שכנוע / יצירת אמון - איך לגרום ללקוח לרצות להסכים איתך? איך לגרום לשומע להסכים איתך? איך ליצור אווירת אמון בינך לבין השומע? איך לשכנע מישהו? איך יוצרים אמון אישי? ... לשכנע. ועכשיו אמשיך ואסביר, לא רק איך באפשרותך ליצור רצף של אמון בינך לבין לקוח, אלא גם כיצד באפשרותך לגרום ללקוח לרצות להסכים איתך? וכיצד באפשרותך לשחד את תת המודע של הלקוח, ולגרום לתת המודע של הלקוח, לרצות להסכים איתך על מה שאתה ...
...רוצה מים אך אין מים, אם הוא בטוח לחלוטין שאין פתרון, אין טעם לרצות, ולכן הרצון ייעלם. אך לעיתים, גם כשהוא בטוח לכאורה שאין מים, עדיין הוא יסבול כי הבעיה עמוקה יותר: הוא לא באמת רוצה מים, אלא הוא רוצה להרגיש טוב, ובכך הוא לא בטוח שאין פתרון, ולכן הוא עדיין סובל. מהי המהות האמיתית של הבעיה כאשר הפתרון אינו אפשרי? אליעד מדגיש נקודה חשובה נוספת: לפעמים אדם משוכנע שאין פתרון לבעיה עצמה, אך עדיין מרגיש רע כי הוא לא באמת בטוח שאין פתרון למהות האמיתית של הבעיה. לדוגמה, אם אדם שורפים אותו באש והוא סובל מכך...
...השיחה הזכירו את הדימוי של בקבוק שנמצא בחדר. זה גרם לכך שכל אחד מהמשתתפים יכול להתרכז אחרת, בהנחה שהחפצים או האובייקטים בסביבה יכולים להשפיע על החוויה. כלומר, יש לקחת בחשבון איך הסביבה משפיעה על האופן שבו אנו חווים את מה שנמצא בסביבה. מה המשמעות של לראות את החיים כמשחק? בהמשך, אליעד כהן דיבר על החשיבות של לראות את החיים כמשחק, זאת אומרת, לקחת את הדברים הקשים והקונפליקטים כמשהו זמני, ולנסות לא להיתפס לאמיתות מוחלטות אלא להבין את המציאות כמשהו גמיש ומסודר יותר. הכוונה היא להפסיק להילחם בכל חיסרון ולהבין...
...אותו לקנות. במקום להשקיע מאמצים רבים בפרסום, שיווק או הסברים, פשוט מאפשרים ללקוח להרגיש בעצמו את התועלת. מדוע לאפשר ללקוחות להתנסות במוצר בחינם זו אסטרטגיה יעילה? כאשר נותנים ללקוחות אפשרות להתנסות בחינם, הם לא צריכים להסתמך על הפרסומות או ההבטחות שלך. במקום זאת, הם מגלים בעצמם אם המוצר באמת עונה על הציפיות שלהם. כך הלקוחות מוכרים לעצמם את המוצר, מכיוון שהם חווים את היתרונות שלו באופן ישיר. הלקוחות מרגישים בטוחים יותר ברכישה, כי הם כבר יודעים בדיוק מה הם יקבלו, וכך אתה מפחית את ההתנגדויות והמכשולים...
...לאהוב פירושו מה זה לאהוב. ש: במשמעות הזאת? אליעד: במשמעות הזאת בדיוק כשהוא אוהב, כשאתה רוצה את הדבר אתה אומר את זה אני רוצה, זה אני לא רוצה. עכשיו מה זה מציאות, מה זה מציאות מה פירוש המילה מה שנמצא, מציאות פירושה מה שנמצא לאהוב את המציאות זה לאהוב את מה שנמצא את מה שמצוי, לא את מה שנמצא. ש: כאילו מאשר אנחנו יודעים שנמצא. אליעד: מה שאתה חושב שנמצא לאהוב את המציאות הכוונה זה המציאות זה מה שנמצא, עכשיו כשאתה אומר שולחן זה חלק של המציאות זאת לא המציאות זה חלק ממה שנמצא אז לאהוב את המציאות זה לאהוב את...
...מכך. כיצד פערים בזוגיות יכולים להשפיע על מערכת היחסים? בזוגיות, הפער בין הצד החזק לצד החלש עשוי להשפיע לשני כיוונים מנוגדים. אחד מבני הזוג יכול להרגיש טוב ולומר אני אוהב אותו כי הוא חזק ממני, ואני מעריך אותו על זה, אך באותה מידה הוא עלול גם לחוש קנאה ולומר אני שונא אותו כי הוא חזק ממני. זה יכול לעבוד גם הפוך: אדם עלול להרגיש טוב לצד מישהו חלש ממנו, כי זה מעניק לו תחושת עוצמה, אך באותה מידה הוא יכול להרגיש שלא מתאים לי להסתובב עם מישהו חלש ממני, וזה יגרום להרגשה שלילית. אליעד מדגיש שאין נוסחה מוחלטת...
...מפחד שתעשה את זה אם היגיון שתעשה את זה?. ש: ובדוגמה הזאת לא. אליעד: אבל זאת הדוגמה ולכן התשובה היא הפוכה בגלל שאני עושה דברים בלי לחשוב אם יצא לי מזה משהו טוב אלא סתם כי בא לי לכן אני מפחד שאני אעשה דברים שסתם בא לי ושידפקו אותי ואז אנחנו נחזור לשאלה הקודמת. ש: זה כאילו יוצא שלא כדאי לו לעשות דברים בשביל לעשות דברים. אליעד: לא ועוד איך שכדאי לו ולכן אנחנו נחזור אבל עוד פעם לשאלה אז השאלה היא אז למה הוא מפחד דווקא מהפחדים האלה אז הוא יכול היה לפחד מכל מיני פחדים, אם הבן אדם מפחד בן אדם אומר אני מפחד...
...את השיער, הוא יעביר את התחושה הזאת ללקוח. לכן, לפני המכירה, על המוכר לבדוק היטב את האמת. אם המוצר באמת שורף את השיער, עליו למצוא את היתרון שגורם ללקוח להסכים לקחת את החיסרון הזה. לדוגמה, אם הוא שורף קצת את השיער אך הופך אותו לחלק בצורה מדהימה, אז המיקוד חייב להיות ביתרון של השיער החלק ולא בשריפה הקלה של השיער. במקרה של טענה מצד הלקוח שזה שורף, יש להסביר שאכן יש מעט שריפה, אבל הערך של שיער חלק עולה בהרבה על החיסרון של שריפה קלה. איך להתמודד עם לקוח שטוען המוצר מזיק לי? כשלקוח מתנגד וטוען שהמוצר גורם...
...ולמה זה קרה? כמה זמן הם היו יחד? האם הקשר ביניהם משמעותי או לא? מחשבות מסוג זה הן מחשבות שעלולות להגביר את הסבל והכאב של הנבגד, אך הן אינן המחשבות המועילות ביותר. מהן המחשבות לגבי הקשר בין הבוגד לנבגד? סוג שני של מחשבות מתייחס למה שקורה בין הבן זוג הבוגד לבין האדם שנבגד. המחשבות האלה מתרכזות בשאלות כגון: האם להמשיך את הקשר או להיפרד? האם בן הזוג אוהב אותי באמת? איך אוכל לסלוח לו או אולי עלי לנקום בו? האם כדאי לי לתת לו עוד צאנס? גם מחשבות אלה אינן היעילות ביותר, אף על פי שהן חשובות והכרחיות במידה...
...משמעותי בין מעקב שנעשה במהלך קמפיין פוליטי, לבין מעקב אישי נגד אדם פרטי שלא נמצא בעמדה ציבורית. בתקופת בחירות, מועמדים רבים משתמשים בחוקרים פרטיים כדי להבין את התנהלות המתמודדים האחרים. מדובר בפעולה לגיטימית יחסית, כל עוד לא מדובר בפעולה פלילית. הוא מדגיש שביבי משתמש במילים שמייצרות רושם כאילו הפעולה הייתה חמורה יותר ממה שהיא באמת, וגורם לציבור לחשוב שמדובר בריגול אחר ראש ממשלה בפועל, דבר שלא היה נכון באותה תקופה. איך נתניהו משתמש במילים כדי ליצור מניפולציות? הטכניקה של נתניהו, לפי אליעד כהן, היא...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? למה לא להתאבד? בשביל מה לחיות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? האם הכל אפשרי? האם יש בחירה חופשית? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? למה העולם קיים? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש משמעות לחיים? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ר לילדים, קואצ'ר לזוגיות, מאמן אישי מומלץ בנושאי לגרום ללקוח לרצות להסכים איתך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331