שכנוע / יצירת אמון - איך לגרום ללקוח לרצות להסכים איתך? איך לגרום לשומע להסכים איתך? איך ליצור אווירת אמון בינך לבין השומע? איך לשכנע מישהו? איך יוצרים אמון אישי? ... לשכנע. ועכשיו אמשיך ואסביר, לא רק איך באפשרותך ליצור רצף של אמון בינך לבין לקוח, אלא גם כיצד באפשרותך לגרום ללקוח לרצות להסכים איתך? וכיצד באפשרותך לשחד את תת המודע של הלקוח, ולגרום לתת המודע של הלקוח, לרצות להסכים איתך על מה שאתה ...
...הכי גדולות שיש בעולם, היא הנאת הלימוד. שאנשים נהנים ללמוד דברים חדשים. וכאשר האדם מטייל לדוגמה בעולם, הוא נהנה, מכך שהוא מכיר תרבויות חדשות, שזה סוג של לימוד. וכאשר האדם טועם אוכל חדש, הוא נהנה מכך שהוא למד על טעם חדש וכיוב. וגם כאשר האדם עושה דברים שמספקים לו הנאה, למרות שנראה שאין בהם שום שכל, הרי שתמיד, יש שם שכל כלשהו. כי גם כאשר האדם אוכל איזה מאכל אהוב שכבר מוכר לו, וכאשר האדם מפיק הנאה מהדבר הזה, הרי שגם שם, תת המודע של האדם, לומד איזה דבר חדש על המציאות, באמצעות הפעולה הפשוטה של אכילת הדבר...
...איתו תשובה לא רלוונטי כרגע. ש: אוקי. אליעד: יפה. ש: ואתה רוצה רגע הוא אוהב אותך. אליעד: כן. ש: עכשיו אתה ממשיך לדבר איתו בזמן שהוא ממהר האם הוא יאהב אותך יותר או פחות. אליעד: לא עכשיו אתה מדבר עם בן אדם עכשיו בלי תלות מה שבתוכן השיחה רק מהצד שהוא ממהר ולא נוח לו שאתה מדבר איתו האם אתה גורם לו לאהוב אותך יותר או פחות, אם אתה מדבר עם מישהו ואתה מרביץ לו אם אתה מדבר עם מישהו ואתה מקלל אותו הוא יאהב אותך יותר או פחות תלוי אם הוא רוצה שתקלל אותו נכון, אוקי עכשיו אם אתה מדבר עם מישהו ומרביץ לו הוא יאהב...
...שכל והיגיון. אנשים רבים רוצים להיות חכמים יותר, אך לא תמיד ברור להם מה זה באמת אומר להיות חכם. חוכמה נתפסת בדרך כלל כיכולת לדעת דברים רבים או להבין היטב את המציאות, אבל אליעד מחדד ואומר שחכם אמיתי הוא מי שרואה את המציאות באופן מדויק ומלא ככל האפשר. איך אנשים מגדירים חוכמה ביום - יום? אנשים נוטים להגדיר חכם כמי שמצליח לפתור בעיות, או מי שיכול להשיג את מטרותיו. אבל אליעד מציין שההגדרה היומיומית של חוכמה איננה עקבית תמיד. לפעמים מישהו ייחשב כחכם רק בגלל שאמר משהו חדשני, או הציג זווית הסתכלות שאחרים...
...ולמה כל זה מעניין? תשובה: כי מי שיתבונן בעניין יראה, כי ככל שהידיעות של האדם הן יותר אמיתיות, וככל שהמידע שעליו האדם סומך הוא יותר אמיתי, דהיינו, שהאדם יודע אותו בצורה ישירה, ולא באמצעות מתווכים שונים, כך הסיכוי של האדם לטעות קטן יותר. וממילא האדם יכול לסמוך טוב יותר על המידע שלו, מאחר שהוא אימת אותו באופן עצמאי. ולעומת זאת, ככל שהמידע שיש לאדם, נשען יותר על ידיעות אחרות, ועל כל מיני דברים אחרים, כך הסיכוי של האדם לטעות או לא לדייק, גדול יותר. ואם נתבונן היטב נראה, כי ניתן למצוא את כל רמות האמת...
...היכולת לזהות שאתה מתנהג כמו אחרים היא חשובה, כי רק אז ניתן להפסיק לחקות באופן אוטומטי ולהתחיל לפתח את האישיות והסגנון הייחודי שלך. מהו האתגר הכי גדול של מומחה שכנוע? אליעד מסביר שהאתגר הגדול ביותר של מומחה שכנוע הוא לשכנע את עצמו שטוב לו, דווקא כשהוא מרגיש שרע לו. כאשר אתה כבר יודע איך לשכנע אחרים בכל דבר, האתגר האחרון והקשה ביותר שנותר הוא לשכנע את עצמך. אליעד מציע תרגיל שבו אתה לוקח דבר שאתה בטוח שרע לך איתו ומשכנע את עצמך שהוא טוב. למשל, אם מגרד לך ברגל, תנסה לשכנע את עצמך שזה בסדר ולא לגרד....
...של הנושא אינה מלאה = ספקות = חוסר וודאות. הדרך היחידה שבאמצעותה אפשר לצאת מספקות, היא על ידי לימוד. לימוד = להבין את הנושא שבו יש לך ספק. ככל שתלמד את הנושא ותדע אותו טוב יותר, כך הספקות ייעלמו מעצמם. כאשר יש לאדם ספקות לגבי הרצון שלו, היינו כאשר האדם אינו יודע מה הוא בדיוק רוצה ומתקשה לקבל החלטות, הדרך היחידה לצאת מהמבוך הזה, היא על ידי לימוד של האדם את עצמו. היינו על ידי שהאדם יושב עם עצמו ומברר לעצמו את הסיבות שבגללם הוא רוצה את הרצונות השונים. כאשר הסיבות מתגלות, ממשיכים וחוקרים את הסיבות של...
...ונאלץ לעמוד בתור. האדם חש לא בנוח מהמצב הזה כי פתאום הוא לבד עם עצמו ועם המחשבות שלו. הוא לא יודע מה לעשות עם המחשבות, ולכן הוא מעדיף משימות יומיומיות קטנות שימנעו ממנו את המפגש הזה עם עצמו. האם קבלת כל הרצונות תפתור את בעיית השעמום? אליעד כהן מציע ניסוי מחשבתי נוסף: מה יקרה אם האדם יקבל את כל הרצונות שלו? לכאורה, הוא יהיה מאושר. אך במציאות, לדבריו, אם האדם יקבל את כל מה שהוא רוצה, הוא יאבד את הרצונות שלו, וכך הוא יהפוך לפסל או ימות באופן מטפורי. כלומר, הרצון הוא מה שנותן לנו תחושה של חיות, ואם...
...איזו מטרה בדרך פשוטה, אך הוא משיג אותה בדרך ארוכה. וזה משום, שבמקום לעצור ולחשוב האם יש דרך פשוטה יותר, הוא מיד רץ לממש את המחשבה שלו. מצד אחד, בסופו של דבר, על האדם להשתדל לממש את המחשבות שלו, ולא צריך כל הזמן לחפש דרך טובה יותר. כי חיפוש מתמיד של משהו טוב יותר, לא מאפשר לאדם לעשות כלום. אבל מצד שני לפעמים צריך גם לדעת להיות פחות פרקטי ולחשוב יותר בצורה כללית, האם הפעולה הכרחית, ואולי יש דרך אחרת יעילה יותר. כמו כן, ישנם גם מצבים שבהם האדם בכלל לא צריך לעשות שום דבר פרקטי, מאחר שהבעיה שלו בכלל...
...כדי ליצור שיחה פרודוקטיבית שתביא להסכמה על דרך הביצוע. עם זאת, חשוב לא להגזים בניהול הדרך שבה העובד מבצע את המשימה. יש עובדים שירגישו חוסר אמון אם גם נותנים להם משימה וגם אומרים להם בדיוק כיצד לבצע אותה. לכן, צריך לדעת מתי להתעקש על דרך ביצוע מסוימת ומתי לאפשר לעובד חופש פעולה. יש עובדים שמעדיפים לקבל את המשימה בלי לקבל הסבר מפורט על איך לבצע אותה, בעוד אחרים יעדיפו דווקא הדרכה מפורטת. לכן, חשוב לנהל את השיחה בצורה שתתאים לעובד הספציפי. מתי צריך להתעקש ומתי לשחרר? ניהול נכון דורש להבין מתי חשוב...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: לשכנע לקוח לרצות להסכים איתך, איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? למה לא להתאבד? איך להיות מאושר? האם אפשר לדעת הכל? מי ברא את אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? בשביל מה לחיות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לשכנע לקוח לרצות להסכים איתך, איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם לחץ? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? דיכאון? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לשפר את הזיכרון? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לקבל החלטות? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור אהבה? איך להאמין בעצמך? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעריך את עצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפרש חלומות? איך לשתול מחשבות? איך לחנך ילדים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן מכירות, מאמן אישי לימודים, מאמן אישי בסקייפ בנושא לשכנע לקוח לרצות להסכים איתך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331