איך לשכנע לקוח? איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? נטל ההוכחה בתהליך מכירה, איך לשכנע מישהו במשהו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? טעויות בתהליך שכנוע לקוח, טעויות של אנשי מכירות וכאן אסביר, נקודה חשובה ביותר, איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו ...
... האדם עצמו מזדהה עם רעיונות כלשהם, אז אחכ הרבה יותר קשה לו להראות שהוא מתנגד אליהם. ולכן מראש תנסה לגרום ללקוח להסכים איתך, לא רק על הסיבות שאמורות להוביל אותו למסקנה שהוא ירכוש את המוצר שלך. אלא שהוא יסכים איתך, גם על ...
... את הלקוח שהדבר הזה הוא נכון. ועליך להציג ללקוח את ההתלבטות ואפילו את הצד הנגדי למה שאתה חושב, ואחכ לשכנע את הלקוח להסכים איתך למה שאתה חושב. ואז בעצם הלקוח נמצא בחוויה, שנוצר אמון חדש בינך לבינו, בזמן אמת בזמן תהליך המכירה, אמון ... ועליך לדעת לאתר את הדברים שהאדם השני רוצה לומר ורוצה לחשוב ולא מעיז לחשוב ולומר, ועליך לומר אותם ללקוח, ולגרום ללקוח להסכים איתך לרעיונות האלו. דהיינו, חפש ומצא איזה דברים האדם השני היה רוצה לשמוע ולחשוב, אבל הוא מפחד לחשוב אותם, למרות ...
...מתנגשים? האם ללכת עם האמת או עם הצדק? אם הם לא מתנגשים, הם הרי זהים, ואם הם זהים - מדוע לדבר עליהם כערכים נפרדים? בנוסף, אליעד כהן מעיר שאותו אדם לא מספק הנחיות מעשיות כיצד לחיות בפועל, ברמה יומיומית, על פי אותם ערכים. מה בדיוק על האדם לעשות כאשר הוא קם בבוקר? אלו עצות מעשיות אינן קיימות, ולפיכך הדרך המעשית להגיע לגן עדן הפנימי אינה ברורה. מדוע אנשים רודפים אחרי רצונות וכסף? רוב האנשים סובלים מכיוון שהם רודפים אחרי רצונות גשמיים, כמו כסף, כוח והישגים חומריים. לפי אליעד כהן, כאשר האדם נמצא במרדף...
...קורה אם החשש מתממש? גם אם הפחד אכן יתגשם, האם זה באמת כל כך גרוע? האם זה סוף העולם אם מישהו יחשוב עליך משהו שלילי? דוגמאות נפוצות לפחדים בחרדה חברתית כאשר בוחנים את הפחדים הנפוצים בחרדה חברתית, ניתן לראות שבמרבית המקרים מדובר בפחד מהשיפוט של אחרים. לדוגמה: פחד להתחיל שיחה עם אנשים - לרוב זה נובע מהחשש שהם יחשבו עליך דברים רעים. פחד לעמוד מול קהל - הפחד שמישהו ילעג לך, שלא תהיה מובן או שתתבלבל. פחד ליזום קשרים - האדם חושש שיתפסו אותו כחלש, לא מעניין או חסר ערך. מה הקשר בין דימוי עצמי לחרדה חברתית...
...אדם רואה אש אמיתית מולו, פחדו מוצדק ואמיתי, כי האש יכולה לפגוע בו. אך אם הוא רק מדמיין אש שאינה קיימת, הפחד הוא דמיוני ומיותר. לכן, השלב הראשון בהתמודדות עם פחד או מחשבה טורדנית הוא בירור האמת. האם הפחד מבוסס על מציאות או על דמיון בלבד? התשובה לשאלה זו מכתיבה את דרך ההתמודדות. האם העולם הוא באמת מקום של סבל? לגבי השאלה האם החיים מורכבים מסבל או הנאה, אליעד מבהיר שלמעשה החיים הם 100% סבל וגם 100% הנאה בו זמנית. הדבר נשמע פרדוקסלי, אך הוא מסביר שההנאות שאנשים חווים הן בעצמן סוג של סבל מתוחכם. מדוע...
...איזה כיף לי שיש לי חבר עשיר? ש: אבל, זה יתרונות וחסרונות. כי כיף לו מהצד, שהוא עשיר. ורע לו מזה שזה לא הוא. שהוא מקנא בו איפשהו. אליעד: אז מה שאני אומר, שתלוי מה שיותר. ש: אני אומרת שהמושלם היה, שיש מישהו כזה, ואיכשהו המישהו הזה חושב שאתה יותר טוב ממנו. אליעד: זה לא נכון. זה לא נכון אבל, כי בסופו של דבר אתה מקבל את העריך משזה שאתה חושב שהוא יותר חלש ממך, אבל זה לא נכון, כי אתה יכול גם לקבל עריך מזה שאתה חושב שאתה יותר חלש ממנו. ש: בא ניקח מקרה של, מלך ועבד. והמלך חבר של העבד, והוא המלך אומר לו אתה...
...במינימליזם או דווקא ברצון ליותר? לפי אליעד כהן, התשובה לשאלה האם מינימליזם מוביל לאושר אינה חד - משמעית. הוא מסביר באופן עמוק יותר שהאושר לא נמצא דווקא בלהיות מינימליסט ובכך שתהיה מרוצה רק ממה שאתה צריך, כי אם באמת תבדוק לעומק מה אתה צריך באמת - תגלה שאתה לא צריך כלום. אתה לא באמת צריך לחיות, להיות בריא, או להרגיש טוב. כל צורך הוא תוצאה של הרצון שלך, לא של משהו הכרחי באמת. ככל שבן אדם יחקור לעומק את המהות של מה אני צריך?, הוא יגיע להבנה שהוא לא צריך דבר, וזה בעצם מוביל לכך שהוא כבר לא רוצה כלום...
...וההפך / שונה שלו אינו נכון. אם לא היו קיימים הפכים והכל הייתה מהות אחת, לא הייתה משמעות ללוגיקה האנושית. הלוגיקה מנסה לומר כי טיעון אחד הוא אמת / יותר אמת, מאשר טיעון אחר. הלוגיקה היא דואלית ואינה רואה את שני הצדדים השונים כשני צדדים שונים של אותו המטבע. בעיני השכל של בני האדם, לכל דבר שקיים, יש דבר אחר שונה ממנו. ואם נחדד, ההפך של הדבר, הוא כל הדברים שהם אינם הדבר. לדוגמה: ההפך של צבע X הוא כל הצבעים שהם אינם X. וכאן מגיעה הבעיה האנושית של מציאת האמת האחת, והיא כי לכל מטבע יש שני צדדים. וכל טיעון...
...הכוונו אותו לומר פרטים אלה בזמן החקירה, בין אם במודע או לא במודע. לדוגמה, החוקרים יכולים לשאול איפה לדעתך נחתכה? ולרמוז לכיוון מסוים. בסופו של דבר, הפרטים המוכמנים יכולים להיות מופקים לא מתוך אשמת החשוד, אלא מתוך השפעה בלתי מודעת של החוקרים. כיצד שחזר רומן זדורוב פרטים שלא היו נכונים? רומן זדורוב שחזר פרטים מסוימים של הרצח, אך הסתבר שחלק מהפרטים הללו לא היו נכונים ולא תאמו את הממצאים בזירת הרצח. לדוגמה, הוא שחזר כיצד קפץ מעל דלת השירותים כדי להימלט, אך בזירה לא נמצאו טביעות רגליים או סימנים שתומכים...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לגרום ללקוח להסכים איתך, איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להיות מאושר ושמח? איך להאמין בעצמך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם גירושין? איך לעשות יותר כסף? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בזוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך לשתול מחשבות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפרש חלומות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשנות תכונות אופי ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לגרום ללקוח להסכים איתך, איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? מה המשמעות של החיים? האם הכל אפשרי? למה לא להתאבד? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? האם אפשר לדעת הכל? האם לדומם יש תודעה? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להנות בחיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להצלחה, ייעוץ נפשי מומלץ, מאמן אישי להצלחה בתחום לגרום ללקוח להסכים איתך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331