... והאגו שלו נכנס למגננה. במקום זאת, אליעד מציע שיטה הדרגתית של
הזדהות ראשונית עם האדם, אשר מונעת את תחושת האיום ומייצרת בסיס של אמון. לאחר שנוצר האמון, ניתן להציג ... הצד השני מרגיש שהרעיונות החדשים הם למעשה רעיונותיו שלו. מתי
להזדהות עם הצד השני עשויה להיות טקטיקת שכנוע יעילה? אליעד מסביר כי אחת הדרכים היעילות לגרום לאנשים ... ומחבב את האדם שמציג אותם. איך משתמשים באנלוגיות לשם יצירת
הזדהות? אליעד מתאר כיצד אפשר להשתמש באנלוגיות ובסיפורים שאינם קשורים ישירות לנושא, אך בעצם מובילים ... הוא לא להפעיל לחץ ישיר על עמדותיו של האחר, אלא ליצור תחושת
הזדהות, אמון וביטחון. לאחר מכן, באמצעות פירוק הרעיון עד לרמה בסיסית משותפת, מתאפשר להציג בהדרגה ... יותר. איך לשכנע מישהו לשנות דעה? טכניקות שכנוע NLP איך ליצור
הזדהות בשכנוע? ניהול משא ומתן מוצלח מתי להסכים ומתי להתנגד בשכנוע? אסטרטגיות למכירות יעילות ...