... אולי הוא יבצע את הפעולה הרצויה בכל זאת, כי ההתנגדות האמיתית לא עלתה לו למודעות. אליעד נותן עוד דוגמה: אדם שלא רוצה לקנות
טלוויזיה כי הוא חושב לראות
טלוויזיה אצל חברים. אם נאמר לו: אני מבין שאתה לא רוצה לקנות כי ... יכולות להיות ללקוח לא לקנות את המוצר הזה ושהוא עצמו יחשוב שהסיבה הזאת מטופשת, אז לדוגמה נגיד סתם נמציא בן אדם לא רוצה לקנות
טלוויזיה כי הוא אומר לחברים שלי יש
טלוויזיה חדשה אני אלך לראות אצלם
טלוויזיה סיבה מטופשת מה קשור מה אתה כל פעם תלך לראות
טלוויזיה אצל החברים שלך כשאתה רוצה לראות
טלוויזיה חדשה תלת ממד, מה שזה לא יהיה לכן אומרים לבן אדם תראה אני מבין שאולי אתה לא רוצה לקנות את
הטלוויזיה בגלל שאולי יש לך חברים שכבר יש להם
טלוויזיה ואתה חושב ללכת לראות אצלם אבל כדאי לך לקנות את
הטלוויזיה בכל זאת שיהיה גם לך וזה כאילו מה עשינו פה. עכשיו כמובן ... הסיטואציה ולפי העניין כן, לא סתם להמציא לו לדוגמה שהוא יגיד מאיפה הבאת לי למה שאני בכלל אחשוב כזה דבר, אני לא רוצה לקנות
טלוויזיה בכלל מסיבה אחרת לכן כמובן שצריך לשים לב גם לדוגמה ...