... את הביחד הזה בדרך אחרת, מה זה אומר בדרך אחרת? או מישהו אחר או אפילו סתם דרך אחרת לא יודע מה, את הביחד שלך תפיגי בצפייה בטלוויזיה, לא יודע מה מבחינתך תרגישי אחדות עם הטלוויזיה לא משנה ואת כאילו כל כך תרגישי ביחד שבכלל ...

... לאבד את תחושת החיים, כי החוויה האנושית בנויה דווקא על הבדלים ועל תחושת המשמעות שנובעת מההבדלים האלו. הוא משתמש בדוגמה של פיקסלים בטלוויזיה, שמצד אחד הם כולם אותו הדבר, ומצד שני כל תמונה נראית שונה. הוא מדגיש שהחוויה האנושית דומה למצב שבו האדם מתמקד ...

... לגרום למישהו להתייחס למה שהוא אומר בצורה יותר רצינית זה בעצם אני מסביר לו גם בצורה ההפוכה מה גורם לו להתייחס לדברים בצורה יותר רצינית אני כאילו מסביר לו את המוח של עצמו כי בפועל יש הרי דברים שקוראים סביבך בטלוויזיה פרסומות פוליטיקה לא יודע מה שאתה מתייחס אליהם בצורה מסוימת, עכשיו כשאני מסביר לך איך לגרום להם להתייחס אליך ברצינות אני גם מסביר לך מה גורם לך להתייחס ...

... לך סכנה לכן זה נותן לך חוסר אונים. ש: כן. אליעד: אבל למה שזה יהיה סכנה וחוסר אונים, איפה שמעת רעשים דומים לרעש הזה בחייך? ש: בטלוויזיה . אליעד: הנה נתן לך דוגמה נגיד. ש: גם כן בחגים בסרטים. אליעד: באיזה חגים שמעת בום אצלכם במגזר ...

... בילדים או חינוך, אנחנו לא באמת פותרים את הבעיה בצורה יסודית. לפעמים הפתרון שנראה טוב יכול להביא לנזקים עתידיים. זה בדיוק כמו בתוכניות טלוויזיה שמראות פתרונות שנראים יעילים, אך לא מראים את התמונה הכוללת, את ההשלכות של ...

... מה הלקוח באמת רוצה? אם תנתחו את כל העסקאות בהן המכירה מצליחה, תגלו שהן התרכזו לא במוצר, אלא בחוויית הקנייה ובמהות שלה. למשל, לקוח שבא לקנות טלוויזיה לא מחפש רק את המוצר עצמו, אלא את החוויה שהוא יוכל להפיק מהטלוויזיה - חוויית צפייה מרהיבה שתשדרג את הזמן עם המשפחה והחברים. על המוכר להבין זאת ולהתמקד במענה על הצורך הזה. לדוגמה, אם לקוח שואל על טלוויזיה, המוכר צריך להדגיש את התחושות שהלקוח ירגיש כשהוא יוכל לראות את סרטיו ... להתמקד במה שהלקוח רוצה להשיג. צורת המכירה אומרת למכור את המוצר, בעוד מהות המכירה היא למכור את התחושה שהלקוח ישיג מהמוצר. לקוח קונה לא רק את הטלוויזיה אלא את תחושת ההנאה שהוא יפיק ממנה. לכן, ככל שהמוכר יוכל להתמקד בצרכים ... צורך רגשי כמו תחושת שייכות או הנאה. המוכר טוב הוא זה שמצליח לאתר את החיסרון הזה ולהציע פתרון, ולא פשוט לשווק מוצר. לדוגמה, אם הלקוח בא לרכוש טלוויזיה, המוכר לא צריך לדבר על המפרט הטכני, אלא להתמקד בחיסרון של הלקוח: האם אתה ... נותן בפועל. מה הוא צריך? הוא צריך משהו? מה הוא צריך נגיד? ש: מה הוא צריך כאילו מוצר, כאילו מה? אליעד: אני אתן לך דוגמה, נגיד שהוא בא לקנות טלויזיה, אתה בא אתה יודע יש לנו טלויזיה כזאת וכזאת, לא. עכשיו אתה צריך לאלתר למה הוא רוצה את הטלויזיה? יש לי בשבילך משהו שיספק לך חוויית צפייה סוף הדרך, משהו שירשים את כולם, ... שהוא בא לקנות, מה הוא רצה בקנייה הזאת. לא את המוצר מה הוא רצה מעבר למוצר, איזה תחושה הוא רצה לקבל מהקנייה של המוצר. כמו לדוגמה הצפייה של הטלויזיה לדוגמה עם חברים, שיהיה לו. אליעד: אז אם שואלים אותך לדוגמה, מוכר לדוגמה מה ...

... עבודה היא להתקבל למשרה ולא לזכות בפרס איש האמת של השנה. כדי להמחיש נקודה זו, הוא מביא דוגמה מתוכנית הטלוויזיה הרווק, שבה נאמר למתמודדת את אומרת את האמת, אבל ...

... המשמעות של שיחת כלום או שום דבר? אליעד כהן משווה את הרעיון לשיחות על שום דבר לתכנית הטלוויזיה המפורסמת סיינפלד, שהתפרסמה בכך שהיא מוגדרת כתכנית על כלום. הרעיון הוא שיש ערך רב גם לשיחות שנראות חסרות תוכן ...

... תלוי בבן הזוג, כבר לא קיימת. איך תהליך ההתאהבות דומה להתמכרות לסדרות? ישנה הקבלה מעניינת בין תהליך ההתאהבות לבין ההתמכרות לסדרות טלוויזיה. אנשים מתמכרים לסדרות גם אם הן לא מאוד טובות, כי הסדרה יוצרת אצלם ...

... מתבונן בהם. ש: טקסטים. אליעד: כן טקסטים אבל לאו דווקא טקסטים של טקסט. נגיד שאתה רואה בחדשות מישהו שאמר משהו, הכתב בטלויזיה הביא את החדשות באיזושהי צורה ואז אתה מנתח למה הוא הביא את זה דווקא ככה, למה דווקא ככה, מה המשמעות של זה, מה ...