... שבאמת נותנים ערך משמעותי. ככל שהמוצר יהיה בעל ערך רב יותר, כך יהיה אפשר לתת ללקוחות להתנסות בו ללא חשש. ההתנסות החופשית הזאת תהפוך את הלקוחות לאנשי המכירות הכי טובים שלך, כי הם ימכרו לעצמם את המוצר וימליצו עליו ... מוצר בהצלחה, תשתדלו לייצר מוצרים שבאמת בעלי ערך. ככל שהמוצר איכותי יותר, כך תוכלו לתת לאנשים להתנסות בו ללא חשש - וזה רק יגביר את המכירות. כך הלקוח יוכל גם ליהנות מהמוצר, גם לרכוש אותו וגם להרוויח מהשימוש בו. ...

... הן בעיקר פסיכולוגיות: פחד להודות ברצון למשהו שהאדם חושב שלא יצליח להשיג אותו, דבר העלול לגרום לו כאב רב. חשש מאכזבה במקרה של כישלון. תסכול או כאב עמוק שנוצר בעקבות כישלון קודם, שגרם לאדם להתכחש לרצונו המקורי. מנגנון הגנה ... לרצות דברים חדשים ולצאת מהמצב של חוסר רצון כללי. לדוגמה, אדם שמפחד להודות שהוא רוצה קשר זוגי כי הוא חושש מדחייה ואכזבה, ברגע שהוא יבין שהוא לא חייב להיות בזוגיות, אלא יכול לבחור בכך מתוך חופש ולא מכפייה פנימית, ... את רצונותיהם? ישנן סיבות שונות לכך שאדם מדחיק את רצונותיו: פחד להודות שהוא רוצה משהו שהוא לא יכול להשיג. חשש מאכזבה וכאב במקרה של כישלון. תסכול עמוק שמוביל להכחשה של הרצון המקורי. הגנות נפשיות שמטרתן למנוע סבל רגשי. תהליך ...

שמירת בשר וחלב, טעמי התורה, טעמי המצוות, למה אסור לאכול בשר וחלב? שמירת מצוות, אליעד כהן, משה רבנו, חזרה בתשובה, ההימור של פסקל, אתאיזם, הדתיים, מאמינים בני מאמינים

גזענות דתית, אנטישמיות חילונית, הנאצים, תורת הגזע הנאצית, הקוזאק הנגזל, החרדים, יהדות, התורה היהודית גזענית

... היה תלוי רק בך, מה היית רוצה?. שאלות אלו מאפשרות לאדם השני להביע את רצונותיו האמיתיים, בלי מגבלות או חשש. למה אנשים מהססים כשהם נשאלים על רצונם במשא ומתן? אף על פי ששאילת שאלות ישירות היא השיטה הפשוטה ביותר, ... מיוחדת וחשובה: לדעת כיצד לגרום לצד השני להרגיש בנוח ולהסביר לנו בפירוט מה בדיוק הוא רוצה, ללא פחד או חשש מתגובה שלילית. באילו מצבים נכון לשאול אדם ישירות על רצונותיו? קיימים מצבים ברורים שבהם כדאי לשאול ישירות את הצד ...

... נצטרך להציג לו את המחיר של המוצר, אז לכאורה מה ההתלבטות לגבי הצגת המחיר ללקוח? והעניין הוא, שאיש המכירות חושש מכך שאם הוא יציג את המחיר ללקוח, בשלב מוקדם של תהליך המכירה, הרי שיכול להיות שזה יגרום לאיש המכירות ... כן ירצה לרכוש את המוצר, אחרי שהלקוח עבר את מסע הלקוח שאנחנו רוצים להעביר את הלקוח. אבל איש המכירות חושש מכך שאם הוא יציג ללקוח את המחיר של המוצר, דהיינו, את החסרונות של המוצר, לפני שהוא הציג ללקוח את ... לקוח שאין לו כסף ותקציב למוצר שלך. זאת נקודת מבט אחת שמתאימה לסיטואציות מסוימות. אבל במקרה הכללי שבו אתה חושש לגרום ללקוח לא לרצות לרכוש וכולי כנל, אז צריכים לשים לב, שלפעמים קיימת לך האפשרות לענות ללקוח, שהמחיר של ... יעלה לי. בלי אפשרות להתחמק. ואז במקרה שכזה, איש המכירות צריך לדעת לענות בביטחון את המחיר של המוצר, בלי לחשוש מהתגובה של הלקוח. דהיינו, אם אתה חייב בתהליך השיחה להציג את המחיר ללקוח, אז בכל מקרה אסור לך להרגיש בעמדת הגנה, שאתה מתגונן מהצגת המחיר. אלא אתה חייב לומר ללקוח את המחיר, בלי שום חשש. כי אם תשדר ללקוח חשש, זה אומר שאתה עצמך לא שלם עם המחיר של המוצר שלך ללקוח. אפשרות נוספת להתמודד עם לקוח ששואל כמה ... שהמוצר לא מתאים לו בגלל המחיר, לפני שהוא בכלל הבין את המוצר. אבל בשום אופן איש המכירות לא באמת חושש להציג את המחיר ללקוח. לסיכום: הצגת המחיר ללקוח, הרי היא כהצגת החיסרון של המוצר, עבור הלקוח. וצריכים לדעת לעשות ...

... שדווקא כאשר אנחנו פתוחים לבחינה של דעותינו, הטלת ספק עשויה לעזור לנו להכיר את האמת בצורה מלאה יותר. האם חשש להטיל ספק יכול להוביל לאובדן האמת? כחלק מהשיחה, אחד הדוברים מדבר על החשש להטיל ספק במחשבות או בעמדות שיש לנו. לדידו, אם אנחנו מטילים ספק, זה עלול להוציא אותנו מהאמת. זהו פחד ... במשהו? האם ביטחון עצמי מונע הטלת ספק? הסיפור שזכה להדגשה בהרצאה מדבר על המתח שבין חיפוש אחר האמת לבין החשש להטיל ספק בדעות אישיות. אליעד כהן מציע דיון בו השאלות שנשאלות הן איך הטלת ספק עשויה להוביל אותנו לאיבוד ... ייכנסו לתמונה נראית הגיונית, אך השאלה עומדת בסימן שאלה. האם הטלת ספק משמעה אובדן האמת? המשתתף בשיחה מעלה את החשש שהטלת ספק תהפוך את כל מה שהוא מאמין בו לפחות ברור, והוא חושש שמא ספקות יערערו אותו. אליעד כהן מסביר שהטלת ספק עשויה דווקא להביא אותנו לחשוב יותר בצורה ביקורתית ולהתקרב לאמת. ... ספק נמצא במצב שבו הוא למעשה נוטה לא להכיר באפשרות שהדעות שהוא מחזיק בהן עשויות להיות שגויות. הוא מסביר שחשש להטיל ספק עלול להוביל את האדם להחזיק בדעות באופן אוטומטי מבלי לבחון אותן. לפי אליעד, יש המון ערך בלהטיל ... כדי בדיקה מתמדת של עמדותיו. האם כדאי להטיל ספק? מהי האמת? השלכות של הטלת ספק על הדעה האישית האם חשש להטיל ספק עשוי להוביל לאובדן האמת?

... בגיל צעיר, היה מעורב בקטטה שבה הוא נפגע פיזית. כאשר לפני אותה הקטטה הוא הרגיש מאוד חזק והוא לא חשש מכך שהוא יפגע. בנוסף, הוא חשב שגם אם הוא יפגע, לא יקרה לו כלום. בנוסף, הוא חשב שהוא יכול ... בפועל הוא נפגע פיזית בקטטה. ומאז הוא בטראומה של חוסר ביטחון עצמי. הוא מאוד מפחד להיפגע פיזית מאנשים, הוא חושש להיפגע בכללי, הוא לא סומך על שיקול דעתו, הוא מפחד להיות מופתע לרעה ולא סומך על שיקול דעתו. גם ... לא רק. החרדה והפחד מחוסר היכולת להעריך נכון סיכונים התפשטו לתחומים נוספים בחייו, כולל פחד מסיטואציות של קונפליקט בעבודה, חשש לקבל החלטות מוטעות, וחרדה כללית מפני כישלונות. הוא מתאר לופ חוזר של מחשבות, שבו כל כישלון קטן מחזק את ...

חרדות / פחדים / חששות - ממה נובעת חרדה? מה יוצר פחד? איך להתמודד איתם? חרדות ופחדים. התקף חרדה. חרדה ופחד נוצרים מחוסר הבנה. חרדה = פחד חזק מאוד. התקף חרדה = חרדה חזקה מאוד. פחד = חשש מכך שהמציאות תהיה בצורה שנוגדת את רצונו של האדם. פחד = חוסר הבנה. האדם אינו מבין מה טוב בכך שהמציאות שלו ברגע הזה היא כפי שהיא. האדם אינו מסכים ואינו מקבל את המציאות שלו ברגע הזה. האדם חושש מההשלכות שיכולות להיות למציאות שלו ברגע הזה על הרגעים הבאים. האדם חושש מכך שברגעים הבאים המציאות תהיה שונה לחלוטין מהרצון שלו. והכל כמובן נובע מחוסר הבנה של האדם את המציאות. אם ... ואם היה מתברר לאדם שאין באפשרותו לשנות את מצבו, הרי שהיה מקבל את מצבו כפי שהוא ומשלים איתו. הפחד והחשש נוצרים מחוסר ידיעה. האדם אינו מבין מה גורם למצבו כרגע להיות כפי שהוא. האדם אינו יודע מה והאם בכלל ... פנימית. מי שיתבונן יראה כי הפחד הוא חיצוני והידיעה היא פנימית. זא כל פחד באשר הוא נובע מכך שהאדם חושש שמשהו חיצוני במציאות שלו ישתנה. הפחד נוצר מכך שהתודעה הפנימית של האדם חוששת שהמציאות החיצונית שהיא תחווה תהיה שונה ממה שהיא רוצה. האני = פנימי. המציאות = חיצוני. המציאות החיצונית מקיפה את ... מרגיש? מה הן הסיבות הפנימיות שיוצרות את הרגשות החיצוניים שלי? מה אני באמת רוצה בתוך תוכי? ממה אני בדיוק חושש? במה תלויים הרגשות שלי? אילו הנחות יסוד אני מניח שבגללן הפחד נוצר? וכולי. ידיעה = חוסר פחד. כאשר האדם ...

... לוקחים לאדם את הכל. לא משנה כמה האדם מתאמץ, הכל נשאר מאחור. אז למה להתאמץ ככ קשה. לפעמים האדם חושש מכך שאם לא יהיה לו כסף, אז הוא עלול למות וכולי. למרות שבאמת זהו חשש מטופש, כי הרי בכל מקרה האדם ימות בסוף, אז מה החשש הגדול ככ?! הפחד מהמוות דומה לאדם שנמצא בתוך חלום, שמפחד למות. וזאת למרות שמצד האמת הוא אינו יכול למות, ... עולם שנמצאים בתוך החלום. כאשר האדם מצליח לחוות את החיים והמוות של גופו בצורה כזו, על ידי זה אינו חושש מהמוות כלל. כאשר האדם מסתכל על החיים ועל המוות בצורה כזו, ממילא הוא גם מסתכל על כל שאר המציאות ...