מודעות עצמית, איך לעשות התחלה חדשה? איך להיות מודע לעצמך? איך להבין את עצמך? איך לשאול את עצמך? איך להתמקד ברגע הזה? כוחו של הרגע הזה, מה חסר כרגע? להבין את המציאות למה לא כדאי לכתוב שאלות לעצמך? אליעד ... לשאול את עצמם שאלות שניסחו קודם או שהטרידו אותם בעבר, אך לדבריו, זה יוצר תחושת חוסר אותנטיות ומונע מהאדם להתמקד ברגע הזה באופן מוחלט. ההמלצה היא לשאול את עצמך רק שאלות שנובעות מתוך חיסרון קיים ברגע הנוכחי ממש. לדוגמה, ... בלבד, ולכן השאלות האמיתיות הן תמיד אלה שמתייחסות ישירות לחוויית החיסרון או אי - ההבנה של הרגע הנוכחי. כיצד להתמקד בכוחו של הרגע הזה? ההנחיה המעשית שאליעד נותן היא להתמקד רק במה שחסר כרגע. במקום לשאול את עצמך שאלות כמו מה רציתי להבין? או מה רציתי לפתור?, יש לשאול ... ההווה. לסיכום, איך להבין את עצמך באמת? אליעד כהן מבהיר שהדרך להבין את עצמך באמת עוברת דרך מודעות עצמית שמתמקדת אך ורק במה שחסר ברגע הזה. השאלות צריכות להיות מנותקות מכל זיכרון או מחשבה לעתיד, ולהישאל אך ורק מתוך ... את עצמך לעומק, ולהבין את המציאות כפי שהיא באמת. איך לעשות התחלה חדשה? איך להיות מודע לעצמך באמת? איך להתמקד ברגע הזה? איך להבין מה חסר לך כרגע? מהי חקירה פנימית אותנטית? מדוע לא כדאי לכתוב שאלות לעצמך? איך ...

סבל בדרך אל האושר, מעשה ממרור, הסבל הטוב ביותר, הרע במיעוטו, התמדה ונחישות, להתמקד בנושא אחד, הכל או כלום, הסוף של הסבל, סבל מתמשך מדוע כל פעולה בחיים נובעת מתחושת צמצום? כל פעולה ... שלו. אסור להישאר באמצע - או להיכנע או להילחם עד הסוף, כי רק כך הסבל יכול להיפסק. למה חשוב להתמקד בנושא אחד עד הסוף? אליעד מבהיר שחשוב לקחת נושא אחד בחיים ולהתמקד בו לחלוטין עד שמוצאים בו פתרון מוחלט. מי שנודד כל הזמן בין נושאים ולא מסיים אף נושא עד הסוף, ... לסבל מתמשך ללא תועלת. איך להתמודד עם סבל? מהי תחושת הצמצום? למה אני מפחד להתחייב? איך להפסיק לסבול? איך להתמקד בנושא אחד? האם יש סוף לסבל?

... להחזיר אקסית או אקס בצורה נכונה? כשמישהו מנסה להחזיר את האקסית או האקס שלו, אחת הטעויות הנפוצות ביותר היא להתמקד בעצמו - כלומר, ברגשותיו, בכאב שלו, בכך שהוא אוהב, מתגעגע, ומרגיש בחיסרון עקב הפרידה. רבים חושבים שככל שיספרו לבן ... אך למעשה, לפי אליעד כהן, גישה זו היא בדיוק הטעות שיש להימנע ממנה אם רוצים להחזיר אהבה. למה אסור להתמקד בכך שאתה אוהב את האקסית? כשאדם רוצה להחזיר אהבה, הטעות המרכזית היא לדבר על עצמו, על רגשותיו ועל כמה ... אקס או אקסית? המסקנה העיקרית מאליעד כהן היא פשוטה: כדי להחזיר את האקסית או האקס בצורה נכונה, חייבים להדגיש ולהתמקד בחיסרון של הצד השני, לא בחיסרון שלך. מטרתך היא לגרום לאדם השני להרגיש בעצמו שהוא רוצה לחזור, ולא לשכנע ... הנפוצה בהחזרת אהבה? אחת הטעויות הגדולות ביותר שאנשים עושים כאשר הם מנסים להחזיר את האקס או האקסית שלהם היא להתמקד בעצמם - ברגשות שלהם, בכאב שלהם, ובכך שהם אוהבים ומתגעגעים. אנשים רבים טועים בכך שהם מספרים לבן או בת ... וכמה הם לא יכולים בלעדיהם, מתוך מחשבה שזה יגרום לצד השני לרחם עליהם או להעריך אותם יותר. למה אסור להתמקד בכך שאתה אוהב את האקסית? אם אדם רוצה להחזיר את האקסית שלו, הוא לא צריך להתמקד בכך שהוא אוהב אותה, אלא בכך שהיא אהבה אותו - או בכך שהיא תוכל לאהוב אותו שוב בעתיד. בן ... את האדם בחזרה או אם יאמין שבעתיד יהיה לו טוב יותר איתו. לכן, במקום לומר אני אוהב אותך, יש להתמקד ב - אבל אתה אהבת אותי, או אבל איתי יהיה לך יותר טוב בעתיד. החזרה של האקס או האקסית ... יחשבו שאתה מפסיד אותם. מה הטעות הגדולה ביותר כשמנסים לשכנע מישהו לחזור? הבעיה היא שרוב האנשים, כאשר הם נפרדים, מתמקדים בחיסרון של עצמם. כלומר, הם מנסים לשכנע את הצד השני על בסיס כמה שהם עצמם סובלים, במקום לעורר אצלו ... רוצה שהוא יחזור. מסקנה - איך להחזיר את האקס או האקסית בצורה הנכונה? כדי להחזיר אקסית או אקס, יש להתמקד בחיסרון של הצד השני ולא בחיסרון שלך. צריך לגרום לאדם השני להבין שהוא עצמו רוצה לחזור, ולא לנסות לשכנע ... מה שאני אומר שבאמת אם בן אדם נגיד רוצה להחזיר אקסית לצורך העניין, אם בחורה רוצה להחזיר אקס במקום להתמקד ב - אני אוהבת אותך ואת רוצה להחזיר אותו תתמקדי אבל אתה אהבת אותי אבל אתה אוהב אותי, אבל מחר יכול להיות לנו טוב ביחד הרי אם הוא יחזור ... אני אוהבת אותך ואני לא יכולה בלעדיך זה לא מעניין אותו זאת בעיה שלך. את רוצה שהוא יחזור אלייך תתמקדי ב - אבל אתה אוהב אותי אבל איך תסתדר בלעדיי אבל אתה לא באמת תוכל להסתדר בלעדיי, אבל איתי יהיה לך יותר טוב להתמקד בחיסרון שלו. עכשיו רוב האנשים כשהם נפרדים הם מתמקדים בחיסרון של עצמם ומספרים לשני כמה הם בחיסרון שהוא לא איתם שיש בזה גם איזה היגיון אבל בסופו של ...

... מפני שהגישה שלהם להצבת מטרות לא נכונה מלכתחילה. מהן מטרות שליליות, ולמה הן לרוב נכשלות? מטרות שליליות הן מטרות המתמקדות בעצירת פעולה או בהרגל מסוים, למשל להפסיק לעשן, להפסיק לאכול מתוק, להפסיק לצפות בטלוויזיה יותר מדי וכדומה. אנשים שחושבים כך משקיעים את כל האנרגיה שלהם בניסיון להימנע או להפסיק התנהגות מסוימת. אך הבעיה בגישה זו היא שבעצם ההתמקדות באי - עשייה, האדם נשאר קשור וחושב כל הזמן דווקא על מה שהוא מנסה להימנע ממנו. לדוגמה, אדם שאומר ... עובדות טוב יותר, היא שהאדם משקיע את האנרגיה שלו בפיתוח הרגל חדש ובריא שמחליף את ההרגל הישן. ברגע שאדם מתמקד בבניית הרגל חדש, הוא בעצם מספק לעצמו אלטרנטיבה חיובית ומתגמלת, שממלאת את הצורך שההרגל הישן סיפק קודם לכן. דוגמאות ... אוכל הרבה פחות מזונות מעובדים וממתקים מבעבר. השינוי יתרחש באופן טבעי, בלי צורך בהפעלת כוח רצון חזק במיוחד. לסיכום: התמקדו במה שאתם רוצים להתחיל, לא במה שאתם רוצים להפסיק כדי לשנות הרגלים בצורה אפקטיבית, אליעד כהן ממליץ בבירור לשאול ... הבאה: מה אני רוצה להתחיל לעשות במקום ההרגל הישן שלי?, ולא איך אני מפסיק את ההרגל הישן?. כאשר תתחילו להתמקד ביצירת הרגלים חיוביים חדשים, תגלו שההרגלים הישנים והלא רצויים נעלמים כמעט מעצמם, והשינוי הופך לטבעי, פשוט ואפילו מהנה. איך ... להיגמל מהתמכרות? איך להציב מטרות בצורה נכונה? למה קשה להפסיק התמכרות? איך להתחיל הרגלים חדשים? כיצד להצליח בשינוי הרגלים? להתמקד בהתחלות ולא בהפסקות כאשר אנשים רוצים להפסיק התנהגות מסוימת, בין אם מדובר בהפסקת עישון, עזיבת מערכת יחסים, שינוי תזונתי, או עזיבת מקום עבודה, הם לרוב מתמקדים בעצם ההפסקה. אבל מה שחשוב להבין הוא שגישה זו לרוב אינה יעילה. במקום להתמקד במה שרוצים להפסיק, יש להתמקד במה שרוצים להתחיל. כאשר אדם שם את עיקר האנרגיה שלו על המחשבה איך אני מפסיק לעשות משהו?, הוא למעשה ... רוצה להפסיק לאכול גאנק פוד, עליו לומר אני רוצה להתחיל לאכול מזון מזין ומספק. הדרך הנכונה לשינוי הרגלים כאשר מתמקדים בהתחלה של הרגלים חיוביים, השינוי הופך להיות טבעי ולא מאולץ. הנה כמה דוגמאות לכך: אם אתה רוצה להפסיק לאכול ... העבודה - הגדר לעצמך פעילות מהנה לשעות הערב שתשמש לך תחליף ותיתן לך סיפוק. למה זה עובד? כאשר אנו מתמקדים בבנייה של הרגל חדש, אנו מפנים את האנרגיה שלנו לכיוון חיובי, ולא יוצרים מאבק פנימי. לדוגמה, אם המטרה היא ... לא בריא. זה קורה מכיוון שאתה מספק לגוף שלך תזונה טובה יותר, והוא מפסיק לדרוש מזונות מעובדים. לסיכום - להתמקד בהתחלה ולא בהפסקה בפעם הבאה שתרצו לשנות הרגל, אל תשאלו את עצמכם איך אני מפסיק את ההרגל הישן?, אלא מה אני מתחיל לעשות במקום זה?. כאשר תתמקדו במה שאתם רוצים ליצור, במקום במה שאתם רוצים להימנע ממנו, תגלו שהשינוי מגיע בצורה טבעית, ללא מאבק. איך להתחיל ...

... איך להתכונן לדיון? איך לנהל דיון? איך לנהל פגישה? שיחה זורמת, שיחה מנוהלת, פגישה זורמת, פגישה ממוקדת, לזרום או להתמקד, יעוץ ארגוני איך לנהל פגישה - מתוכננת או זורמת? כאשר מנהלים פגישה, חשוב לשים לב לכך שפגישה יכולה להתנהל ... חדשים שאולי לא תוכננו מראש. מצד שני, החיסרון של פגישה זורמת הוא הסיכון הגדול יותר של בזבוז זמן, חוסר מיקוד וחוסר יעילות. לעיתים קרובות פגישות כאלה מסתיימות בלי החלטות ברורות, כאשר לא ברור מה הושג ומה לא הושג. מהם ... ומה המידע שאנחנו רוצים להפיק מכל נושא. לכל גישה יש יתרונות משלה: פגישה מתוכננת מאפשרת ניצול יעיל של הזמן, מיקוד והגעה לתוצאות ברורות. לעומתה, פגישה זורמת יכולה לעודד יצירתיות, חופש ביטוי והבנה מעמיקה יותר של הצד השני. שילוב בין ... להימנע מקפיצות מנושא לנושא מבלי לוודא שסיימנו לדון בנושא הקודם. פגישה שאינה מנוהלת היטב עלולה להסתיים בתחושת בלבול וחוסר מיקוד. לא נדיר להגיע לסוף הפגישה ולגלות שלא התקבלה שום החלטה משמעותית, בדיוק כפי ששיחה שמתגלגלת ללא כיוון ברור יכולה ...

מתי לא לדבר עם הלקוח על הכאב של הלקוח? מתי לא להתמקד בכאב של הלקוח? מתי לא לדבר עם הלקוח על הצורך שלו? מתי לא לדבר עם הלקוח על מה שחשוב ... דווקא ממך? והפעם אסביר את העניין של הכאב של הלקוח והעניין של הצורך של הלקוח. ואסביר מתי לא צריך להתמקד בכאב ובצורך של הלקוח, אלא במשהו אחר? אז ברמת העיקרון, אתה רוצה למכור ללקוח X. והכאב של הלקוח, פירושו, ... דברים שונים. ואתה יודע שהלקוח שלך רוצה לרכוש רכב חדש, בגלל שהוא חושב שברכב חדש אין תקלות. האם הגיוני שתתמקד במשהו שלא קשור לכאב של הלקוח, או שהגיוני שתדבר עם הלקוח, על זה שהרכב חדש ללא תקלות וכיוב? אז ... על המוצר שלך, אלא כן תדבר איתו בהתאם לכאב שלו. אבל זאת רק אפשרות בלבד. כי לפעמים הגיוני שלא תתמקד בכאב שלו, אלא במשהו אחר שיותר הגיוני שדווקא בגללו הלקוח שלך ירצה לסגור עסקה דווקא איתך ולא עם המתחרים ...

... איך למקד את השיחה עם פוליטיקאי? יעוץ פוליטי, הכנה לראיון פוליטי, איך לראיין מישהו? יעוץ תקשורתי, יעוץ לעיתונאים, איך להתמקד בשיחה? שיחה ממוקדת, עיתונאי קטן בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בטכניקות לראיונות פוליטיים, במיוחד כאשר המראיין מתמודד עם פוליטיקאים ... ברורות. יש לשמור על השאלות הנכונות ולוודא שהפוליטיקאי לא יכול להתחמק מהן. כאשר המראיין שואל שאלה, הוא חייב להישאר במיקוד ולהימנע מלהתפזר על נושאים אחרים. לדוגמה, אם הפוליטיקאי מתחיל לספר סיפורים או לתקוף את המראיין, חשוב להחזיר אותו לשאלה ... המראיין או לשנות את הנושא. מהי הטעות הגדולה ביותר במראיינות פוליטי? הטעות הגדולה ביותר של מראיין היא לוותר על מיקוד השיחה ולתת לפוליטיקאי לשלוט על הכיוון. אליעד מדגיש כי הרבה פעמים המראיין לא שואל את השאלות הנכונות, או שואל ...

... אלא לפי תחושות פנימיות של רעב ושובע, מה שמוכיח שזה לא משהו שטבעי לנו. לכן אליעד מציע גישה שונה: להתמקד בסוג המזון שאתה אוכל, מתוך הבנה שהאיכות של המזון משפיעה באופן ישיר על התחושות שלך ועל כמה תרצה לאכול ... השילוב והתזמון של סוגי מזונות שונים משפיעים על תחושת הרעב, על רמות הסוכר והאנרגיה, ועל הרצון לאכול. למה עדיף להתמקד בסיבה ולא בתוצאה? אליעד מדגיש עיקרון חשוב מאוד, שנכון לא רק בתזונה אלא בכל תחום בחיים: להתמקד בסיבה ולא בתוצאה: המשקל והרכב הגוף הם תוצאה של מה שאתה אוכל, ומה שאתה אוכל תלוי בתחושות שלך, בהבנה ... לתחושות הטבעיות של הגוף שלך במקום להילחם בו. מה הקשר בין תזונה להצלחה בחיים? אליעד מסביר שאותו עיקרון של להתמקד בסיבה ולא בתוצאה תקף בכל תחומי החיים. למשל: ההצלחה בעסק תלויה רק בפעולות שעשית, אך הפעולות שעשית תלויות במה ... הזאת נובעת מאיך שאתה חושב ומרגיש. לכן, בדיוק כמו בתזונה, עדיף להשקיע בללמוד את היסודות וההיגיון שמאחורי הדברים ולא להתמקד רק בתוצאה עצמה. לסיכום, מה הגישה המומלצת לתזונה בריאה ומאוזנת? אליעד מסכם שהדרך הכי טובה והכי טבעית היא ללמוד ... פשוט כאשר היה רעב. זה לא אידיאלי - קשה לדעת בכל רגע נתון כמה קלוריות באמת נדרשות לגוף. במקום להתמקד בכמות, אפשר להתמקד בסוג המזון: לבחור מאכלים שמשביעים לאורך זמן כדי להפחית רעב. להתמקד במזון טבעי ועתיר ערכים תזונתיים. להפחית צריכת מאכלים שמעוררים חשק לאכילה מיותרת. הגישה הנכונה: להתמקד בסיבה ולא בתוצאה משקל הגוף והרכב הגוף הם תוצאה של האכילה, ולכן עדיף להתמקד בשורש הבעיה: אילו מאכלים גורמים לך להיות שבע לאורך זמן? אילו מאכלים משפיעים לטובה על רמות האנרגיה? אילו מאכלים מכילים את הערכים התזונתיים שהגוף זקוק להם? הקשר בין תזונה לחיים בכלל העיקרון של להתמקד בסיבה ולא בתוצאה נכון לכל תחום: הצלחה בעסקים תלויה בפעולות, אבל הפעולות עצמן תלויות בידע ובגישה. הצלחה עם אנשים ... סוגים של דיאטות, סוגים שונים של דיאטות, איזו דיאטה מתאימה לי? איזו דיאטה הכי מומלצת? איזו דיאטה הכי יעילה? להתמקד בסיבה, להתמקד בתוצאה, תוצאות עסקיות, להצליח בכל תחום, חישוב צריכה קלורית, איך לרדת במשקל? איך לשמור על המשקל? איך להצליח בדיאטה? ...

... העבודה, מקצועות העתיד, פחד מפיטורים, איך להתכונן לברבור שחור? וכאן ניתן נקודת מבט למי שרוצה לעשות כסף, במה עליו להתמקד. ובעיקרון יש 2 דברים שבהם יכול להתמקד מי שרוצה לעשות כסף. דבר 1 - הוא להתמקד בלעשות כמה שיותר כסף. דבר 2 - הוא להתמקד בהגדלת היכולת שלך לעשות יותר כסף. ואני אחדד: יש אפשרות אחת להתמקד בלהגדיל את כמות הכסף שיש לך. ויש אפשרות נוספת להגדיל את היכולת שלך להרוויח כסף. ואלו 2 דברים שונים. ואני אסביר את ההבדל ביניהם. באפשרות הראשונה האדם כל הזמן מתמקד בלהגדיל את כמות הכסף שיש לו. שזה אומר שבפועל האדם עושה פעולות שתכליתן לגרום לכך שיהיה לו יותר כסף ... בבורסה ולהשקיע בשוק ההון, תכלית הפעולות האלו, היא להגדיל את כמות הכסף שלך. והיתרון של השיטה הזאת שבה האדם מתמקד בכך שיהיה לו כמה שיותר כסף, היא בכך שזה מגדיל את הסיכוי לכך שיהיה לו כסף בפועל. אאכ הוא ... תעשה את מה שיכניס לך יותר כסף, תשקיע איפה שיהיה לך יותר כסף. אבל צריכים לדעת, שהגישה של האדם שמתמקד בלעשות יותר כסף בדרך הנל, יש בה גם חיסרון. והוא, שצריכים לעשות הפרדה בין כמות הכסף שיש לך, לבין ... או כי כבר חלק משוק העבודה שלו, עבר לאוטומציה ממוחשבת כלשהי וכיוב. במילים אחרות, יש מיינדסט לכסף שאומר, במקום להתמקד בכמה כסף יש לך, תתמקד בכמה כסף אתה מסוגל לעשות בכמה שפחות מאמץ. דהיינו, אל תנסה להתמקד רק ובעיקר בכך שיהיה לך כמה שיותר כסף בפועל, אלא תתמקד בלהגדיל את היכולת שלך לעשות כסף. שזה אומר, שברגע שיש לך הזדמנות עסקית, תנסה לבחון אותה, לא רק דרך ... היתרון התחרותי שלך על פני כל שאר האנשים ולאורך זמן, תעשה הרבה יותר כסף מכך אחד אחר. לסיכום: אל תתמקד רק בלעשות כסף, אלא גם ובעיקר באיך להגדיל את היכולת שלך לעשות הרבה מאוד כסף, גם אם יקרה אסון, ...

... לקוחות? איך משכנעים לקוחות? טיפים למכירות איך להצליח במכירות? מה אתה מוכר ללקוח? מה הלקוח מחפש? הצלחה במכירות תלויה במיקוד במהות של המכירה ולא בצורה שלה. הדבר המרכזי שצריך להבין הוא: מה המהות של המכירה? רבים רואים את המכירה ... מוכר ללקוח? לקוחות לא באים לקנות את המוצר עצמו, אלא את התוצאה או התחושה שהמוצר מספק להם. על המוכר להתמקד במהות של הצורך של הלקוח, ולא במוצר עצמו. מה הלקוח באמת רוצה? אם תנתחו את כל העסקאות בהן המכירה ... החוויה שהוא יוכל להפיק מהטלוויזיה - חוויית צפייה מרהיבה שתשדרג את הזמן עם המשפחה והחברים. על המוכר להבין זאת ולהתמקד במענה על הצורך הזה. לדוגמה, אם לקוח שואל על טלוויזיה, המוכר צריך להדגיש את התחושות שהלקוח ירגיש כשהוא יוכל ... HD חד ומרשים, ולא רק את התכונות הטכניות של המוצר. מהו ההבדל בין צורה למהות במכירה? המוכר יכול להימנע מהמיקוד במוצר עצמו ולפני הכל צריך להתמקד במה שהלקוח רוצה להשיג. צורת המכירה אומרת למכור את המוצר, בעוד מהות המכירה היא למכור את התחושה שהלקוח ישיג מהמוצר. לקוח קונה לא רק את הטלוויזיה אלא את תחושת ההנאה שהוא יפיק ממנה. לכן, ככל שהמוכר יוכל להתמקד בצרכים הרגשיים של הלקוח, כך המכירה תהיה מוצלחת יותר. איך להימנע מטעויות במכירה? חלק מהטעויות הגדולות ביותר במכירות קורות כשמוכר מתמקדים רק במוצר ומפיץ מידע טכני על המוצר בלי להתחשב במה שהלקוח באמת רוצה. לדוגמה, מכירות רבות כושלות כי המוכר ... פתרון, ולא פשוט לשווק מוצר. לדוגמה, אם הלקוח בא לרכוש טלוויזיה, המוכר לא צריך לדבר על המפרט הטכני, אלא להתמקד בחיסרון של הלקוח: האם אתה מרגיש שאתה לא נהנה מחוויית צפייה בבית? יש לי משהו שיכול לשפר את זה. ... מה אני נותן לו X, אתה מדבר איתו על הX, משבח את ה X וכו. מוכר טוב זה מוכר שמתמקד במהות של המכירה, מה המהות של המכירה, למה בן אדם בא אלי לחנות? כי רע לו במשהו, אולי לא ... לומר לו שאתה יושב עם החברים ואתה רואה את זה HD יותר טוב וזה. אליעד: מה שאני מנסה לומר שההתמקדות לא צריכה להיות בשלום אני 1,2,3 למרות שאתה יכול להגיד את ה - 1,2,3 ואז אתה מיד אמור לעבור ... על מהות וצורה זה בא לידי ביטוי בדברים האלה. מהות וצורה זה קשור ליומיום. כל התיאוריות של מהות וצורה, תתמקד במהות, תחפש את המהות, תבדוק מה המהות, זה קשור ליומיום. זאת אומרת כשאתה מדבר עם לקוח מה המהות, מה ...