... רצוא ומהו שוב? כיצד זה בא לידי ביטוי בחיים האישיים? ההסבר של אליעד כהן לגבי רצוא ו - שוב מתמקד בשני מצבים עקרוניים: רצו - מאמץ והתמדה להשגת מטרה. בשלב זה, אדם רץ ומתאמץ לעבר יעד מסוים, נדרש להתמודד ... יש מאין, מצב שבו יש להפסיק את הפעולה ולחזור להתחלה כדי להמשיך מהנקודה הבאה. על פי אליעד, רוב האנשים מתמקדים ברצו - הם משקיעים מאמצים כדי לשנות ולהתקדם, אולם לעיתים יש צורך בשוב, בו על האדם לעצור ולהבין את ... לפני שמגיעים למצב של אלוהים? איך לקבוע מטרה ולהשיג אותה? עד שהאדם לא חווה את עצמו כאלוהים, הוא צריך להתמקד ברצו. הכוונה היא שהאדם צריך להציב לעצמו מטרה ברורה ולרוץ לעברה במלוא המרץ. כל תהליך כזה יהיה כרוך גם ... ו - שוב, ובסופו של תהליך, האדם מסוגל לקבוע את דרך ההתנהלות שלו במודעות גבוהה יותר. האם יש צורך להתמקד יותר ברצו או בשוב? אליעד טוען כי אם האדם לא נמצא במודעות של אלוהים, עליו להתמקד יותר ברצו - הצבת מטרות והשגתן. אף על פי כן, במהלך הדרך ייתכן שיתקלו במצבים שבהם יש צורך להפסיק ... ולפעמים תחושת עצירה או חזרה לאחור (שוב), אך בפועל המהלך הכללי הוא המשך הריצה אל עבר המטרה. האם כדאי להתמקד יותר ברצו או בשוב? אם אדם עדיין לא באמת חווה את עצמו כאלוהים, עליו להתמקד בעיקר ברצו: הצבת מטרה וריצה אליה בכל הכוח. תוך כדי התהליך, באופן טבעי יהיו רגעי שוב שבהם יהיה צורך ...

... בעבר. השאלה היא, איך אפשר להתמודד עם מה שקרה ולהפוך את השפעתו על החיים הנוכחיים? אליעד כהן מציע שבמקום להתמקד בהשפעת האירועים עצמם, כדאי להתמקד בהשפעה שלהם על ההווה. הטעות המרכזית, לפי אליעד, היא החשיבה כי הסבל נובע מהאירוע עצמו. למעשה, הסבל נובע מהשפעתו ... מהסבל נגרם מהתבוננות לאחור בתחושת חרטה או ייסורי מצפון. אך כפי שכבר צוין, התחושות הללו קיימות רק בהווה. במקום להתמקד במה שהיה, כדאי להתמקד במה שניתן לשנות עכשיו. אם מתמקדים במה שניתן לשנות בהווה, הייסורים שקשורים לעבר יכולים להפסיק להשפיע על האדם. המסקנה: איך לפתור בעיות מהעבר? הפתרון לבעיות ... אנשים נובע מהתבוננות לאחור על חייהם בתחושת חרטה או ייסורי מצפון. אך שוב, התחושות הללו קיימות רק בהווה. במקום להתמקד במה שהיה, ניתן להתמקד במה שאפשר לשנות עכשיו. המסקנה: איך לפתור בעיות מהעבר? כל אירועי העבר ניתנים לפתרון על ידי שינוי ההווה. אין ...

... בלבד. העסק צריך לפעול בכמה תחומים בו זמנית: שיווק, פרסום, גבייה, גיוס עובדים, יחסי ציבור ועוד. אם בעל העסק מתמקד אך ורק במקצוע שלו, הוא עלול להחמיץ את הצורך בפונקציות אחרות הנדרשות להצלחת העסק. לדוגמה, אם הצייר או המתכנת ... לא תהיה השקעה בשיווק, בלקוחות וביחסי ציבור, המוצר הטוב ביותר לא יביא בהכרח להצלחה עסקית. כיצד לפתור את הבעיה ולהתמקד בעוד תחומים? ישנן כמה דרכים להתמודד עם הבעיה ולהפוך את העסק להצלחה: 1. ללמוד להרחיב את תחומי העיסוק - ... אוהב לצייר או לתכנת, הוא יכול לשתף פעולה עם שותף שיתמחה בשיווק או בגביית תשלומים. כך כל אחד יוכל להתמקד במה שהוא טוב בו, וכך יכוסו כל תחומי העסק. האם עיקרון זה נכון גם לשכירים? העקרונות המובאים על ידי ... למעשה, עסק דורש מחלקות נוספות ומגוון פונקציות: שיווק, פרסום, גבייה, גיוס עובדים, יחס לציבור ועוד. כאשר אדם פותח עסק ומתמקד אך ורק במה שהוא אוהב לעשות, לדוגמה לצייר כל היום או לתכנת את המוצר המושלם, הוא מזניח מחלקות חיוניות ... במיתוג, בגבייה, בגיוס ובהכשרת עובדים. מי שפותח עסק מתוך תשוקה גדולה לתחום העיסוק (כמו ציור או תכנות) נוטה להמשיך ולהתמקד רק בצד המקצועי ולהזניח את שאר החלקים החיוניים להצלחת העסק. בנוסף, גם אם המשך ההשקעה במוצר משפר את האיכות ... עליה של אחוזים בודדים בהכנסות, בעוד השקעה בשיווק או במכירות עשויה להקפיץ את ההכנסות משמעותית. כיצד לפתור את הבעיה ולהתמקד בעוד תחומים? יש כמה אפשרויות: 1. ללמוד לאהוב ולפתח את שאר החלקים של העסק. במקום להישאר בתשוקה המקצועית המקורית ... כלים מעולם הניהול כדי לקחת אחריות רבה יותר בתפקיד הנוכחי? אלו דוגמאות למחלקות נוספות שאפשר ואף כדאי לפתח, במקום להתמקד אך ורק במקצועיות הליבה. לסיכום, מה חשוב לעשות? כאשר פותחים עסק, אי אפשר להסתמך אך ורק על היכולת המקצועית ...

... לקוח כזה פחות מתעניין באיכות המוצר או השירות והוא יעדיף הצעה זולה גם אם האיכות נמוכה מאוד. מדוע עסקים שמתמקדים באיכות לא יכולים להתחרות בשוק הזול? כאשר אתה כבעל עסק מחליט להתמקד במוצרים איכותיים בלבד, עליך להבין שלא תוכל להתמודד בשוק שבו המחיר הוא הגורם המרכזי. אם חשוב לך לייצר רק ... יותר. בתחרות כזו, המתחרים שלך יהיו עסקים שמציעים מוצרים טובים ואיכותיים יותר משלך. לעומת זאת, בתחרות על המחיר, הלקוחות מתמקדים רק במחיר הנמוך ביותר ופחות באיכות המוצר. במקרה הזה, אם לקוח מחליט לא לקנות ממך, זה בגלל שיש מתחרה ... להחליט באיזה שוק להתחרות ואיך לנהל משא ומתן נכון מול הלקוחות שלך. אם אתה לא יכול לייצר מוצרים זולים, התמקד בלקוחות שמחפשים איכות. אם אתה לא יכול לייצר מוצרים איכותיים, התמקד בתחרות על המחיר. אבל תמיד חשוב להבין למה לקוח לא קונה ממך - האם זה בגלל המחיר או בגלל ... רוצה את המוצר הכי זול שאפשר, לא משנה לי האיכות כל כך. התאמת העסק לסוג הלקוח אם העסק שלך מתמקד באיכות גבוהה בלבד, לא תוכל להתחרות בשוק הזול. אם חשוב לך להציע מוצרים או שירותים ברמה גבוהה, אל תנסה ... להבין האם העסק שלך פונה ללקוחות שמחפשים איכות, ללקוחות שמחפשים מחיר, או לשניהם. אם אתה מציע מוצרים איכותיים - התמקד בתחרות על איכות. אם אתה רוצה להתחרות בשוק הזול - היה מוכן להתמודד עם ספקים שמוכנים להפסיד כסף. הכי ...

... בסיכום זה, נפרט את התהליך המעמיק שבו עברו השניים בניסיון להבין את שורש החרדה וכיצד להתמודד איתה. התחלת השיחה מתמקדת בהבנת המחשבות של האדם לגבי החרדה. האדם מגדיר את תחושותיו, ומסביר שהוא מרגיש צורך חזק שיקבלו אותו ויאהבו אותו, ... כשיש מחשבות שליליות על עצמם, במיוחד אחרי חוויות שליליות או כשיש רצון למצוא חן בעיני אחרים. במהלך השיחה, אליעד מתמקד בהבנת הגורמים לכך שהאדם מרגיש את החרדה הזו - אם זה פחד שהוא לא יוכל להצליח להיות מה שהוא ... המונעות ממנו לתפקד או להגיב כראוי. בהמשך השיחה, אליעד מעלה את הנושא של טראומות מהעבר ודרכים להתמודד איתן. השיחה מתמקדת בזיכרונות טראומטיים, כולל צחוקים והפניות מזלזלות מצד אחרים, שמגיבים לאדם בצורה פוגעת. אליעד מציין שייתכן כי החוויה הזו גורמת ... אותם מעשים, במיוחד כאשר הם קשורים לדימוי העצמי. אליעד מציע לאדם לא לפחד מהמחשבה שתתרחש שוב חוויית חרדה, אלא להתמקד בדרך שבה הוא יכול להתמודד עם פחדים עתידיים בצורה פרופורציונלית ומבוססת על ניסיון. סיום השיחה מתמקד בהבנה שהאדם לא צריך לחיות עם תחושת אשמה על אירועים שהתרחשו בעבר, ובמקום זאת הוא יכול להתמקד בהבנה עצמית ובפיתוח מודעות חדשה למצבו. אליעד מציין כי מדובר בתהליך ארוך, אך כל צעד קדימה מביא אותו קרוב ... זה, האדם מציין שהוא גם לא בטוח אם זהו פחד מהעתיד או שמא רק תחושת מועקה כללית מהעבר. הדיון מתמקד בניסיון להבין אם החרדה היא תוצאה של חוויות טראומטיות מהעבר (כמו הצחוק של אחרים) או אם מדובר בתחושת מועקה ...

... התכונות שלו, אלא מה התועלות שהמוצר והשירות הזה יביא לו. וכאשר האדם מנסה לשווק איזה מוצר, אז לפעמים הוא מתמקד בלפרסם את המוצר שלו ולפרט את מה שהמוצר שלו נותן. והאדם מתמקד בטעות בלשווק את הדרך אל התוצאה, במקום את התוצאה עצמה. כי המוכר, מוכר שירות כלשהו ומוצר כלשהי, שאמורה להפיק ... שהוא רוצה את התועלת שהמוצר יביא לו. וכאשר המוכר בא לשווק את המוצר שלו ללקוח, אז לפעמים בטעות הוא מתמקד בלפרט את התכונות של המוצר. והוא בעצם מצפה שהלקוח יבין בעצמו את הקשר שיש, בין התכונות של המוצר, לבין התועלת שאותה הלקוח רוצה להשיג. וכאשר המשווק מתמקד בלפרסם את התכונות של המוצר, אז לפעמים הלקוח לא עושה מספיק טוב את הקשר בין התכונות של המוצר, לבין ... קונה. כי הלקוח בתת המודע שלו, כל הזמן ממוקד בתועלת הסופית שהמוצר אמור להשיג עבורו. ופרסום נכון, הוא אמור להתמקד בעיקר בתועלת הסופית שתצא ללקוח הפוטנציאלי, מהמוצר. ואם נעמיק עוד בעניין, נראה כי כל מוצר משיג ללקוח שני סוגים ... שבגללן הלקוח מתעניין במוצר. ואותן צריך להציג ללקוח. ואם נסכם את כל העניין, הרעיון של שיווק נכון, הוא כאשר מתמקדים בסוף התהליך, שהוא התועלת שאותה הלקוח רוצה להשיג מהמוצר, ועל ידי זה שבהתחלת התהליך, שהוא שלב הפרסום והשיווק, עושים ...

... לך היא שאתה לא רוצה את כאבי הגב. כלומר, הבעיה אינה הכאב עצמו, אלא חוסר הרצון שלך בו. במקום להתמקד בכאב עצמו, אליעד ממליץ לשאול את עצמך שאלות מדויקות: למה אני לא רוצה את הכאב? למה נדמה לי שזה רע? אולי יש גם צדדים חיוביים לכאב הזה? ההתמקדות בשאלות אלה עוזרת לך לגלות את האמת, והיא תסיט את המיקוד שלך מן הכאב החיצוני אל הסיבות הפנימיות הגורמות לך להרגיש רע. אליעד מדגיש שכאשר אדם חווה כאב בלתי נסבל ... את זה, פתאום בתוכך יתגלה כוח שדרכו תוכלי להכנס לתוך השאלה, למה אני רוצה את הרצונות שלי? וזה יוביל, שהמיקוד שלך לא יהיה חיצוני על הכאב, אלא פנימי, על הרצון, שאת לא רוצה. שהמיקוד שלך יהיה מה קורה בתוכך ולא בחוץ. וכשתבדקי ותגלי שזה לא בגלל הכאב אלא בגלל שאת לא רוצה, ואז ...

... ועוד. לכאורה אדם חושב על המילה כשלעצמה, אך למעשה הוא חושב על אוסף של פרטים קטנים מאוד. כאשר אדם מתמקד בפרט אחד, הוא איננו חושב על הפרט האחר. לדוגמה, כאשר מתמקדים בצבע השולחן, לא מתמקדים בצורה שלו, וכאשר מתמקדים בצורה - לא מתמקדים בשימוש שלו, ולכן יש לכאורה פרדוקס - איך המחשבה על שולחן קיימת באופן אחיד וברור? אליעד מוסיף דוגמה נוספת, ... את הדוגמה של בקבוק. אדם שמסתכל על בקבוק למעשה חושב על הפקק, הפלסטיק, המים שבתוכו ועוד, אך ברגע שהוא מתמקד באחד מהם הוא כבר איננו חושב על השאר. התמונה השלמה של הבקבוק היא למעשה מחשבה חדשה לגמרי, שאיננה אף ...

... הגדולה ולהתעלם או להפחית את היתרונות של המטרה הקטנה. זהו תהליך שבו אנחנו ממנפים את המוטיבציה שלנו על ידי מיקוד במה שמשרת אותנו לטווח הארוך. למשל, אם אנחנו רוצים ללמוד או להשקיע במטרה גדולה כמו עבודה חדשה או תכנון לטווח הרחוק, עלינו להימנע מלהתמקד בהנאות מיידיות כמו גלישה ברשתות חברתיות או אכילת אוכל לא בריא. כל הבחירה תלויה ביכולת שלנו להאמין שהשקעה במטרה ... שהחשיבה היחסית נכנסת כאן לתמונה - עלינו לשקר לעצמנו, לראות את החסרונות במטרות הקטנות (כמו בזבוז זמן על פייסבוק) ולהתמקד ביתרונות של המטרות הגדולות (כמו הזדמנויות חדשות, הישגים ארוכי טווח ותחושת סיפוק גדולה). לדוגמה, אליעד שאל את השואל מה ... רוצים שינוי אמיתי בחיינו, עלינו לבחור במטרות הגדולות. כדי להשיג את השינוי הזה, אנחנו צריכים לפתח יכולת לשקר לעצמנו ולהתמקד רק ביתרונות של המטרות הרחוקות. סיכום - האם זה משנה מה עושים? לאורך ההרצאה, אליעד הסביר שאין תשובה אחת ... על הבחירות שלנו, בין אם מדובר בסבל או בהנאה. לסיכום, הדרך להשקיע במטרות הגדולות היא לשקר את עצמנו, להפסיק להתמקד בהנאות המיידיות ולראות את המטרות הגדולות רק כטובות. אם אנחנו מצליחים לשנות את הזווית שבה אנו רואים את המטרות ... טובתך בעתיד, גם אם זה קשה. זהו חלק מהחשיבה שבאה לתמוך בהתמדה. אליעד ממליץ לראות את החסרונות במטרות המיידיות ולהתמקד רק ביתרונות של המטרות הגדולות. מה המניפולציה שאנחנו עושים עם עצמנו? לאחר מכן, אליעד עובר להסביר את תהליך השקר ...

... אדם אומר לא רוצה או זה לא יעזור, הוא למעשה אומר שהמאמץ לא שווה את התוצאה, ולכן שכנוע חייב להתמקד בהפיכת המאמץ למועיל יותר בעיניו. הגברת היתרונות מול צמצום החסרונות אם תוכל להגדיל את היתרונות שיביאו למישהו מהפעולה, סביר ... לו זה לא יקרה או על ידי שאתה אומר לו זה לא משנה אם זה יקרה. אתה צריך להחליש, להתמקד, לא רק, מצד האמת זה לא משנה במה תתמקד בסופו של דבר אתה צריך לגרום לו לחשוב שזה יותר טוב מרע. אוקי, אבל אני בא להגיד שיש פה ... יעשה. אתה הבנת? ש: כן. אליעד: יפה, ולכן אתה חייב לזהות מה הסיבה שהוא לא רוצה לעשות ולא רק להתמקד במה יצא מזה או מה יקרה אם הוא לא יעשה אלא לבדוק למה הוא לא רוצה לעשות? כי הוא ... אומר חיסרון מסוים. אליעד: אתה צריך לנטרל את החיסרון, קודם כל המהות של מה שאני אומר לך היא אל תתמקד רק באיך להגדיל את היתרונות או את החסרונות שיקרו אם לא, תנסה, תתמקד גם בלהקטין את החסרונות שהבן אדם חושב שיקרו אם הוא יעשה, זה קודם כל בשורש. עכשיו, איך מקטינים חסרונות? ...