... אפשר לפתור אותה. כיצד לבחור נכון מטפל או יועץ מבלי להסתמך על כמות הפגישות? הגישה הנכונה בבחירת מטפל אינה להתמקד בכמה זמן הטיפול ייקח, אלא לבחור את המטפל שנראה הכי מקצועי, אמין ומתאים באופן אישי. חשוב לבחור מטפל כנה, שיגיד מראש שאין אפשרות לדעת בדיוק כמה זמן ייקח התהליך, ושיתמקד בהתאמת הטיפול לצרכים האישיים של המטופל. אין להסתמך על מי שמתחייב לזמן טיפול ספציפי, כי הצהרה כזו מתעלמת מהגורמים ... במידה משמעותית. השאלה הרלוונטית היא האם יש פתרון? ולא תוך כמה זמן אפשר להבטיח פתרון?. כיצד לבחור מטפל מבלי להתמקד בכמות הפגישות? במקום להתמקד בשאלה כמה זמן זה ייקח? או כמה פגישות צריך?, עדיף לבדוק איזה מטפל או שיטה נראים מקצועיים יותר, יסודיים ... שחשוב הוא שהמטפל יהיה כנה מספיק לומר שאין אפשרות לדעת מראש במדויק כמה זמן יידרש לפתרון בעיה רגשית, ושהוא יתמקד בהתאמה של התהליך אל המטופל במקום במספרים שרירותיים. מה חשוב לזכור בנוגע לבעיות רגשיות קלות או קשות? לפעמים אדם ... מראש פרק זמן מדויק לריפוי הבעיה, כיוון שהצהרה כזו מתעלמת מהגורמים האישיים שמשתנים בין אדם לאדם. הבחירה הנבונה היא להתמקד בשאלה מי באמת יכול לעזור ביעילות, במקום לחפש קסם או תשובה מספרית קבועה. טיפול רגשי תהליכי שינוי פנימי טראומה ...

... במחשבה מסוימת, עד כדי כך שהאדם מאמין שהיא מציאותית לגמרי. מה קורה בזמן החלום? כאשר אדם ישן וחולם, הוא מתמקד כל כך במחשבה מסוימת עד שהוא אינו מודע למה שקורה סביבו. אם למשל נשמיע לו רעש קל בזמן שהוא ... הדמיון מתרחש כאשר אדם ער ויודע שהוא מדמיין, בעוד שבחלום האדם מאמין שמדובר במציאות. ההבדל בין השניים הוא במידת ההתמקדות של התודעה במחשבה אחת, ללא הפרעות. כאשר אדם צופה בסרט מרתק, למשל, הוא יכול לשכוח שהוא יושב באולם קולנוע ... במחשבה מסוימת, עד כדי כך שהאדם מאמין שהיא מציאותית לגמרי. מה קורה בזמן החלום? כאשר אדם ישן וחולם, הוא מתמקד כל כך במחשבה מסוימת עד שהוא אינו מודע למה שקורה סביבו. לדוגמה, אם נשמיע לו רעש קל בזמן שהוא ... הדמיון מתרחש כאשר אדם ער ויודע שהוא מדמיין, בעוד שבחלום האדם מאמין שמדובר במציאות. ההבדל בין השניים הוא במידת ההתמקדות של התודעה במחשבה אחת, ללא הפרעות. כאשר אדם צופה בסרט מרתק, למשל, הוא יכול לשכוח שהוא יושב באולם קולנוע ...

... השיטות לטפל בחרדה ובפחד? ישנן שתי דרכים עיקריות לטפל בחרדה ובפחד, והשאלה העולה היא איזו שיטה עדיפה. שתי השיטות מתמקדות בהיבטים שונים של פחד: שיטה אחת מתמקדת בטיפול בסיכוי שהפחד יתממש, והשיטה השנייה עוסקת בטיפול בסיכון הכרוך בהתרחשות הפחד. כל שיטה מספקת גישה שונה לטיפול במצבים ... שמובילות אותנו לחשוש ואת הדרך בה אנחנו רואים את האפשרות שהסיכון יתממש. מהי השיטה לטיפול בסיכוי? השיטה לטיפול בסיכוי מתמקדת בהבנת הסיכוי להתרחשות מה שמפחיד אותנו. לדוגמה, אם אדם מפחד למות מרעב, השאלה היא מה הסיכוי שזה יקרה? אם ... שסיכוי למות מרעב הוא כמעט אפסי, הפחד הזה מאבד את הכוח שלו. מהי השיטה לטיפול בסיכון? השיטה לטיפול בסיכון מתמקדת בהבנת הסיכון הכרוך במצב, גם אם הסיכוי להתרחשות הוא נמוך. לדוגמה, אדם שמפחד למות מרעב יחשוב על השאלה: מהו ... בחרדה שיטות לטיפול בפחדים מהן שתי השיטות לטפל בחרדה ופחד? ישנן שתי דרכים עיקריות לטפל בחרדה ובפחד: דרך אחת מתמקדת בטיפול בסיכוי והדרך השנייה בטיפול בסיכון. השאלה היא, איזו שיטה עדיפה על פני השנייה? מה זה פחד ואיך הוא ... אפסי, אפשר לשכנע את עצמך שהפחד אינו מציאותי ולשלול את הסיכוי שהוא יקרה. מהי השיטה לטיפול בסיכון? הטיפול בסיכון מתמקד בהבנת הסיכון הכרוך במצב, גם אם הסיכוי להתרחשות הוא נמוך. לדוגמה, אדם שמפחד למות מרעב יחשוב על השאלה מהו ...

... וממשיכים לדבר על המוצר עצמו במקום לדבר על התועלת. מדוע זה קורה, ואיך ניתן לשנות זאת? מדוע אנשי מכירות מתמקדים בפרטים טכניים במקום בתועלת? הסיבה המרכזית לכך שאנשי מכירות מתמקדים במפרט הטכני ולא בתועלת של הלקוח, היא שאנשים באופן כללי רגילים לעשות פעולות מבלי לשאול את עצמם למה אני ... לסיכום, מה השינוי שאיש מכירות צריך לעשות? השינוי המרכזי שאיש המכירות צריך לעשות הוא שינוי בתפיסת החשיבה שלו. במקום להתמקד בפרטים חיצוניים וטכניים, עליו להתרגל לחשוב תמיד על התועלת הסופית ועל המטרה הפנימית של הלקוח. על ידי כך שהוא ... להבין מה לקוח רוצה? איך לשכנע לקוחות לקנות? מהות הרצון וצורת הרצון איך להגדיל מכירות? איך למכור נכון: איך להתמקד בתועלת ולא במוצר? שלום חברים, הפעם נשיב לשאלה הבאה: הרי בתחום המכירות ידוע שבמקום לדבר על המוצר עצמו, עדיף ... - פיקסלים של המצלמה, אלא במהירות התגובה של המכשיר ובאיכות התמונות שהוא מפיק. אז למה עדיין מוכרים רבים ממשיכים להתמקד בפרטים הטכניים ולא בתועלת ללקוח? הגורם המרכזי: חוסר מודעות התשובה לכך היא פשוטה - אנשים פועלים מתוך הרגל ולא ... אוטומט ולא מתוך הבנה עמוקה. זה בדיוק מה שקורה במכירות - מוכר שלא מבין את הרצון האמיתי של הלקוח, יתמקד בפרטים הטכניים של המוצר במקום בתועלת שהוא מספק. ההפך: אדם ששואל למה? לעומת זאת, אדם שכל פעולה שהוא עושה ...

... כשאין חתול, אפשר לספר סיפור שלם, למשל החתול שהיה בחדר שפך את החלב על הרצפה. האדם ששומע את זה מתמקד בפרטים (כמו האם החלב באמת נשפך?) ושוכח לבדוק את השאלה הבסיסית: האם יש בכלל חתול?. הקצנת השקר: אם האמת ... הגמור מהטענה. מדוע אנשים דתיים מתקשים לחשוף שקרים? אליעד מסביר שאנשים דתיים אמנם שואלים שאלות רבות, אבל השאלות שלהם מתמקדות בפרטים שוליים, כגון מה אלוהים אמר ומה הוא רוצה, ולא שואלים שאלות יסוד כמו אולי כל הסיפור על אלוהים ... גם כשהם מטילים ספק? תשובה: לפעמים אנשים חכמים אומרים אני לא מאמין לכל דבר, אני בודק!. אך הבדיקה יכולה להתמקד בשאלות קטנות ולא נוגעת בלב הסיפור. כך, אפילו אנשים שמכבדים את עצמם כבעלי שאלות עלולים ליפול בפח של ספק ... במקרה של אנשים דתיים ששואלים שאלות רבות, אך לא שואלים את השאלה העיקרית: אולי הבסיס כולו אינו נכון?. במקום להתמקד בהנחת היסוד, הם מתמקדים בפרטי הסיפורים, וכך מחזקים את ההנחה המקורית, גם אם היא בעצמה שקר. שאלה: איך זה קשור לדת, וכיצד אנשים ... להקשות עליהם את פעולת הטלת הספק. הדרך לעשות זאת היא ליצור סיפור מורכב ומלא פרטים, כך שאדם שנכנס לבדיקה יתמקד בפרטים ויתווכח איתך האם החתול באמת שפך את החלב, במקום לבדוק אם בכלל יש חתול. כדאי גם להקצין את ...

... נותן דוגמה של אימון שרירים בחדר הכושר: אדם שרוצה לפתח שרירים לא מנסה רק לסמן וי על התרגיל, אלא מתמקד באיך לבצע כל חזרה לאט, מדויק, עם שליטה מלאה. בדיוק אותו הדבר בפיתוח השכל: אם תתמקד בחשיבה עצמה, תגיע לתוצאות טובות יותר בהרבה מאשר מי שרק רוצה להשיג מטרות בלי לחשוב. מהן הבשורות הרעה והטובה ... רעה ובשורה טובה. הבשורה הרעה היא שהגישה הזאת של פיתוח שכל תגרום לך לעשות דברים לאט יותר, כי אתה תתמקד בבדיקת הדרך המושלמת במקום במהירות הביצוע. הבשורה הטובה היא שאם באמת תתמקד בלפתח את השכל שלך, לטווח הארוך אתה תהיה חכם יותר משמעותית, ותוכל להשיג את כל המטרות שלך מהר יותר, ... להיפטר מהמשימה. לעומת זאת, אם המטרה היא לפתח את השכל, אז דווקא מתעכבים, בודקים, משווים אפשרויות, לוקחים את הזמן, מתמקדים באיכות הביצוע, ובעצם מעניקים מחשבה מעמיקה לכל פעולה. כך מרוויחים פעמיים: גם מתרגלים את המוח וגם לומדים את הדרך ... לפעמים מפחיתים משקל, עושים את החזרה לאט ושומרים על מתח בשריר, תוך הקפדה על טכניקה נכונה ומלאה. הם לא מתמקדים בלהיפטר מהתרגיל אלא בלעבוד את השריר כמו שצריך. בסוף הם מגיעים לתוצאות טובות בהרבה. כך גם בפיתוח השכל: כשמפנים ...

... איך אתה חושב עליהם. כיצד מיינדסט נכון משפיע על תחומים שונים בחיים? הטענה המרכזית של המנטורים הגדולים היא שבמקום להתמקד רק במה לעשות, חשוב מאוד להשקיע בהבנת איך לחשוב. כאשר אדם משנה את צורת החשיבה שלו, הוא מבצע פעולות בצורה מדויקת ויעילה הרבה יותר. הדבר נכון במיוחד בעולם העסקים, שבו מנטורים שמתמקדים בכספים יתחילו במתן עיצות פרקטיות, אך בהמשך יתמקדו בהבנת החשיבה הנדרשת להצלחה. המיינדסט הנכון מסייע לאדם לבצע את המהלכים הנכונים בזמן המתאים. אחד הדימויים לכך הוא בתחום ... לתוצאה מיטבית. מי שרוצה להצליח, גם בתחום הכספים, העסק, הזוגיות או כל תחום אחר, צריך להתחיל ממצב המיינדסט שלו ולהתמקד בשיפור צורת החשיבה. מה זה מיינדסט? אופי של מצליחנים אופי של אנשים מצליחים תכונות אופי להצלחה מה הכי חשוב ... בשלב התפתחותי משלו, ומשתף את המסרים בהתאם להתפתחות האישית שחווה בעצמו. ככל שהמנטור מתקדם יותר, כך התכנים שלו משתנים ומתמקדים פחות בפעולות נקודתיות ויותר בשינוי צורת החשיבה או ה - state of mind של האדם. מה מלמדים המנטורים המתקדמים ... דגש על החשיבה ועל המיינדסט של התלמיד. לפי גישה זו, כדי להצליח באמת בעסקים ולהרוויח כסף בצורה משמעותית, יש להתמקד קודם כל באיך אתה חושב. כאשר אדם משנה את צורת החשיבה שלו, ההחלטות שהוא יקבל והפעולות שיבצע יהיו הנכונות ...

... האחריות ובאופי המשימות שלהם. המנהל אחראי לתוצאות, ואילו הפועל אחראי לדרך שבה הדברים מבוצעים. משמעות הדבר היא שפועל צריך להתמקד בביצוע מדויק של פעולות שהוגדרו מראש, והמנהל נדרש לוודא שהפעולות יובילו להשגת היעדים שהוצבו בפניו. לדוגמה, אם המטרה היא ... ניהולית מופשטת? חשיבה ניהולית דורשת ראייה רחבה, מופשטת ואסטרטגית. ככל שהמנהל בכיר יותר, עליו לחשוב פחות על הפרטים הקטנים, ולהתמקד יותר בתמונה הכוללת. המנהל הבכיר חייב לדעת להחליט מה חשוב ומה פחות חשוב, איפה להשקיע משאבים ואילו אסטרטגיות הן הכי נכונות לארגון. לעומת זאת, הפועל חייב להתמקד בפרטים מדויקים, לדוגמה איך לחבר בורג, איך לבצע פעולה ספציפית, או איך למכור בדיוק 20 יחידות. סיכום עיקרי הדברים ההבדל המרכזי בין מנהל לפועל מתמצה בכך שהפועל מתמקד בדרך ומקבל הוראות מדויקות לביצוע, ואילו המנהל מתמקד בתוצאה, מקבל הנחיות כלליות, וחושב באופן עצמאי איך להגיע אליהן. ככל שהמנהל בכיר יותר, כך הוא פחות עוסק בפרטים ... - מנהל או פועל? השאלה היא מה מתאים לך: אם אתה רוצה שמישהו יגיד לך מה לעשות ואתה מעדיף להתמקד בביצוע בלבד - כדאי לך להיות פועל. אם אתה מעדיף לקבוע את הדרך בעצמך ולהיות אחראי על תוצאות - ...

... וחוסר כיוון. מה המשמעות של מה אני רוצה? לעומת זאת, השאלה מה אני רוצה? היא פשוטה ומעשית יותר. היא מתמקדת ברצונות הרגעיים והיחסיים של האדם ברגע נתון. כאשר אדם שואל מה בא לי לעשות עכשיו?, הוא אינו מנסה להתחבר ... נמצא במצב שהוא צריך לפעול, להחליט ולעשות משהו, השאלה הנכונה עבורו תהיה מה אני רוצה?. השאלה הזאת תעזור לו להתמקד ברצון היחסי של הרגע הנוכחי ולהוביל אותו לפעולה מיידית. זאת הדרך המומלצת כאשר המטרה היא פשוטה ופרקטית: לעשות משהו, ... לעומת זאת, השאלה מה אני רוצה? היא הרבה יותר פשוטה ופרקטית. במקום לנסות להבין את הרצון העמוק ביותר, האדם מתמקד במה שהוא רוצה לעשות כאן ועכשיו. למשל: האם אני רוצה לצפות בטלוויזיה? האם אני רוצה לאכול משהו? האם אני ... עצמך, לקום ולעשות משהו, אז השאלה הנכונה היא מה אני רוצה?. כי במקום לחשוב על המוחלטות של הרצון, עדיף להתמקד במה שהאדם רוצה כרגע. סיכום: השאלה מה אני באמת רוצה? מובילה את האדם להתבוננות פנימית עמוקה, שיכולה להוביל לתחושת חוסר רצון או אושר מוחלט. השאלה מה אני רוצה? מתמקדת ברצון הנוכחי של האדם ומובילה אותו לפעולה. כדי לא להיתקע, חשוב לדעת מתי להשתמש בכל אחת מהשאלות. אם אדם ... רוצה?. אם אדם שואל את עצמו מה אני באמת רוצה? ומרגיש שהוא לא מתקדם, עדיף לשאול מה אני רוצה? ולהתמקד ברצון רגעי. מה אני באמת רוצה? איך לדעת מה אני רוצה? מה אני רוצה? מה זה הרצון שלי? למה ...

... יצירת ניגוד אינטרסים בין העובד לבין החברה עצמה. במקום שהתגמול יגרום לעובד לפעול לטובת החברה, הוא עלול לגרום לו להתמקד רק באינטרסים הצרים שלו עצמו, גם אם הדבר יבוא על חשבון הצלחת החברה בתחומים אחרים. לדוגמה, אם חברה מתגמלת ... איכות מוצרים, פשוט כי הוא לא מקבל תגמול עבורם. כיצד תגמול לא נכון יוצר עסק בתוך עסק? כאשר התגמול מתמקד בתחום מסוים מתוך מספר תחומי אחריות שיש לעובד בכיר, נוצרת למעשה תופעה של עסק בתוך עסק. המשמעות היא שהעובד ... מניגוד אינטרסים? כדי למנוע ניגוד אינטרסים ומניפולציות מצד העובדים, התגמול חייב להיות מבוסס על מודל רחב ומאוזן יותר, ולא להתמקד בתחום צר או בודד בלבד. במודל נכון של תגמול, העובד יקבל תגמול שקשור למספר פרמטרים שונים, כך שהוא יידרש ... לפי תוצאות מכירה, כדאי לשלב גם מדדים של שביעות רצון לקוחות, איכות השירות, ואפילו עמידה בתקציבים, כך שהעובד לא יתמקד רק בכמות המכירות אלא גם באיכות הכוללת של עבודתו. מדוע הגדרת המושגים חשובה במיוחד בתגמול עובדים בכירים? כאשר מגדירים ... תפסיד כסף? כנראה שהתשובה היא לא. במקרים רבים, צורת התגמול עצמה עלולה ליצור עסק בתוך עסק, כלומר, לגרום לעובד להתמקד בתוצאות שהוא מתוגמל עליהן על חשבון אינטרסים רחבים יותר של החברה. לדוגמה, אם מתגמלים עובד על תחום אחד בתוך ... שיש מנהל בחברה שאחראי על תחומים שונים, ואומרים לו שהוא יתוגמל לפי היקף המכירות בלבד. במקרה כזה, הוא עלול להתמקד במכירות בלבד, גם אם זה יבוא על חשבון איכות השירות, שביעות רצון הלקוחות או היבטים אחרים שחשובים להצלחת העסק ...