... עדיף לענות בצורה מפורטת: כן, הכנתי אותם, בדקתי מספר פעמים, הוספתי פירוט מלא והם מוכנים להגשה. כך הצד השני מתמקד ומתרכז בחיובי ומקבל חיזוק משמעותי של הרושם החיובי. איך זמן השיחה משפיע על תפיסת המסר? אליעד כהן מסביר כי ...

... לקוחות? איך משכנעים לקוחות? טיפים למכירות איך להצליח במכירות? מה אתה מוכר ללקוח? מה הלקוח מחפש? הצלחה במכירות תלויה במיקוד במהות של המכירה ולא בצורה שלה. הדבר המרכזי שצריך להבין הוא: מה המהות של המכירה? רבים רואים את המכירה ... מוכר ללקוח? לקוחות לא באים לקנות את המוצר עצמו, אלא את התוצאה או התחושה שהמוצר מספק להם. על המוכר להתמקד במהות של הצורך של הלקוח, ולא במוצר עצמו. מה הלקוח באמת רוצה? אם תנתחו את כל העסקאות בהן המכירה ... החוויה שהוא יוכל להפיק מהטלוויזיה - חוויית צפייה מרהיבה שתשדרג את הזמן עם המשפחה והחברים. על המוכר להבין זאת ולהתמקד במענה על הצורך הזה. לדוגמה, אם לקוח שואל על טלוויזיה, המוכר צריך להדגיש את התחושות שהלקוח ירגיש כשהוא יוכל ... HD חד ומרשים, ולא רק את התכונות הטכניות של המוצר. מהו ההבדל בין צורה למהות במכירה? המוכר יכול להימנע מהמיקוד במוצר עצמו ולפני הכל צריך להתמקד במה שהלקוח רוצה להשיג. צורת המכירה אומרת למכור את המוצר, בעוד מהות המכירה היא למכור את התחושה שהלקוח ישיג מהמוצר. לקוח קונה לא רק את הטלוויזיה אלא את תחושת ההנאה שהוא יפיק ממנה. לכן, ככל שהמוכר יוכל להתמקד בצרכים הרגשיים של הלקוח, כך המכירה תהיה מוצלחת יותר. איך להימנע מטעויות במכירה? חלק מהטעויות הגדולות ביותר במכירות קורות כשמוכר מתמקדים רק במוצר ומפיץ מידע טכני על המוצר בלי להתחשב במה שהלקוח באמת רוצה. לדוגמה, מכירות רבות כושלות כי המוכר ... פתרון, ולא פשוט לשווק מוצר. לדוגמה, אם הלקוח בא לרכוש טלוויזיה, המוכר לא צריך לדבר על המפרט הטכני, אלא להתמקד בחיסרון של הלקוח: האם אתה מרגיש שאתה לא נהנה מחוויית צפייה בבית? יש לי משהו שיכול לשפר את זה. ... מה אני נותן לו X, אתה מדבר איתו על הX, משבח את ה X וכו. מוכר טוב זה מוכר שמתמקד במהות של המכירה, מה המהות של המכירה, למה בן אדם בא אלי לחנות? כי רע לו במשהו, אולי לא ... לומר לו שאתה יושב עם החברים ואתה רואה את זה HD יותר טוב וזה. אליעד: מה שאני מנסה לומר שההתמקדות לא צריכה להיות בשלום אני 1,2,3 למרות שאתה יכול להגיד את ה - 1,2,3 ואז אתה מיד אמור לעבור ... על מהות וצורה זה בא לידי ביטוי בדברים האלה. מהות וצורה זה קשור ליומיום. כל התיאוריות של מהות וצורה, תתמקד במהות, תחפש את המהות, תבדוק מה המהות, זה קשור ליומיום. זאת אומרת כשאתה מדבר עם לקוח מה המהות, מה ...

... את עצמו, למה זה רע?, ולהתחיל לשנות את המחשבות שמלוות את החלום, כלומר, להפסיק לראות את הדברים באופן שלילי ולהתמקד במה שיכול להרגיש טוב יותר. מה הקשר בין פחדים בחלום לפחדים במציאות? ההרצאה גם התמקדה בהבנה של מהות הפחדים, ובמהות הקשר בין הפחדים בחלום לבין הפחדים במציאות. אליעד הסביר שאין הבדל אמיתי בין פחדים ...

... הקודם, למה יש רצון? מהו רצון? איך ניתן לדעת מה אנחנו באמת רוצים? המרצה אליעד כהן פותח את הרצאתו בהתמקדות בשאלה איך אדם יכול לדעת מה הוא באמת רוצה. מדובר בשאלה שעוסקת בהחלטות היומיום - כיצד נוכל לדעת אם ... עשויות לחשוף אם מדובר ברצון אמיתי או ברצון שקשור לתועלת עתידית. התובנה שנעולה בשאלה הזו היא שהתשובות שלפני המוות מתמקדות בהנאה ובחוויות מהירות, ולא בתכנונים לעתיד. האם אנחנו באמת רוצים את מה שאנחנו חושבים שאנחנו רוצים? במהלך ההרצאה אליעד ...

... השאלה, הוא משתמש במילים שמגלות את דפוס החשיבה או הציפיות שלו. הוא עלול לדוגמה לגלות: חשוב לי שבשנים הראשונות תתמקד בתחום הזה, כי אנחנו מחפשים מישהו עם התמדה. או אני מנסה להבין עד כמה אתה עצמאי ולא נצמד להורים ...

... שלפתע השגרה משתנה והוא פתאום מוצא את עצמו במצב של חיסרון או חוסר. לדוגמה, אדם שמקבל בשורה טובה, יתחיל להתמקד בחיסרון שהיא יוצרת עבורו, כי הוא כבר מרגיש את החיסרון שבפניו. כיצד גן עדן וגיהנום קשורים יחד? אליעד גם ...

... המרדף יימשך אינסוף, וכל רצון יתפוס את מקומו של רצון אחר. המשמעות של העולם הזה החלק האחרון של ההרצאה מתמקד בהבנת משמעות החיים והמרדף אחרי הרצון. אליעד משיב על השאלה למה העולם הזה לא מספק ואיך אדם יכול להתמקד בחיפוש אחר משהו שמרגיש משמעותי יותר. הוא מציין שגם אם תקבל את כל מה שאתה רוצה, עדיין יישארו חסרונות ...

... להפסיק לחשוב על האני, אנחנו עדיין נשארים עם תחושת חסרונות הקשורים לקיום האישי. למה יש רצון? ההסבר לגבי הרצון מתמקד בתהליך שבו אנו תמיד מרגישים חסרים. הרצון נובע מתוך תחושת חוסר במשהו, דבר שאי אפשר להסביר אותו כמצב של ... האנושי בלבד או מהמציאות. האם מדיטציה יכולה לעבוד? ההרצאה מציגה את הגישה האומרת שמדיטציה לא עובדת, בעיקר משום שהיא מתמקדת בשאיפה להפסיק לחשוב על האני. כאשר מדובר בתהליך כזה, המשמעות היא שהחיסרון שנוצר במהלך המדיטציה הוא בעצם המשך של ...

מודעות עצמית, איך לעשות התחלה חדשה? איך להיות מודע לעצמך? איך להבין את עצמך? איך לשאול את עצמך? איך להתמקד ברגע הזה? כוחו של הרגע הזה, מה חסר כרגע? להבין את המציאות למה לא כדאי לכתוב שאלות לעצמך? אליעד ... לשאול את עצמם שאלות שניסחו קודם או שהטרידו אותם בעבר, אך לדבריו, זה יוצר תחושת חוסר אותנטיות ומונע מהאדם להתמקד ברגע הזה באופן מוחלט. ההמלצה היא לשאול את עצמך רק שאלות שנובעות מתוך חיסרון קיים ברגע הנוכחי ממש. לדוגמה, ... בלבד, ולכן השאלות האמיתיות הן תמיד אלה שמתייחסות ישירות לחוויית החיסרון או אי - ההבנה של הרגע הנוכחי. כיצד להתמקד בכוחו של הרגע הזה? ההנחיה המעשית שאליעד נותן היא להתמקד רק במה שחסר כרגע. במקום לשאול את עצמך שאלות כמו מה רציתי להבין? או מה רציתי לפתור?, יש לשאול ... ההווה. לסיכום, איך להבין את עצמך באמת? אליעד כהן מבהיר שהדרך להבין את עצמך באמת עוברת דרך מודעות עצמית שמתמקדת אך ורק במה שחסר ברגע הזה. השאלות צריכות להיות מנותקות מכל זיכרון או מחשבה לעתיד, ולהישאל אך ורק מתוך ... את עצמך לעומק, ולהבין את המציאות כפי שהיא באמת. איך לעשות התחלה חדשה? איך להיות מודע לעצמך באמת? איך להתמקד ברגע הזה? איך להבין מה חסר לך כרגע? מהי חקירה פנימית אותנטית? מדוע לא כדאי לכתוב שאלות לעצמך? איך ...

... להיות מאושר, מה אתה רוצה? האושר של אלוהים, לרצות שלמות מהו הפתרון למרדף אחרי הרצון ושלמות? ההתחלה של השיחה מתמקדת בשאלה האם ניתן להשיג שלמות, כאשר כל אדם שמחפש שלמות נתקע בקירות של הרצונות הפנימיים שלו. כאן מתחילים להבין ...