... ויהיה משותק מבחינת הפעולה שלו. במקרה כזה, דווקא הצבת מגבלות יכולה לעזור לו להיות יצירתי כי היא מאפשרת לו להתמקד, לצמצם את האפשרויות ולהתחיל ליצור מתוך הגבולות שהוצבו לו. יצירתיות בעסקים - למה חשוב לפעמים להגביל את עצמך? בהקשר העסקי, לעיתים דווקא הצבת גבולות ומיקוד במטרה מסוימת מעודדת יצירתיות. אליעד מביא כדוגמה אנשים שלא מצליחים לייצר משהו חדש או לקבל החלטות יצירתיות מפני שהם מוצפים ביותר מדי אפשרויות. כאשר מישהו אחר מציב להם גבולות או מיקוד מסוים, קל להם יותר להיות יצירתיים כי הם יודעים מה המטרה, ואז יכולים לחשוב בקלות יותר על אפשרויות יצירתיות ... שלהם מתחיל לרוץ לכל הכיוונים ולכן הם לא מצליחים להתחיל ביצירה. דווקא כשיש גבול או נושא ברור, קל יותר להתמקד ולהיות יצירתיים באמת. האם תרבות דתית מעודדת יצירתיות יותר מתרבות חילונית? אליעד דן בהבדל בין היצירתיות בתרבות דתית ליצירתיות ... בלבד. למה הצבת גבולות עוזרת לנו להיות יצירתיים? לפי אליעד, הצבת גבולות עוזרת לאנשים ליצור כי היא מאפשרת להם להתמקד. כשאדם לא מוגבל כלל, המחשבה מתפזרת והיצירתיות הולכת לאיבוד. הצבת גבול ברור מאפשרת לאדם למקד את החשיבה ולמצוא רעיונות ... מקוריים בתוך אותם גבולות. אנשים מתקשים לייצר או לחשוב על רעיונות כשהכל פתוח לחלוטין, מכיוון שהם לא יודעים במה להתמקד. אליעד מדגיש שהיצירתיות האמיתית מתרחשת כאשר אדם מתמודד עם גבולות ברורים שמאלצים אותו למצוא פתרונות חדשים ולחשוב בצורה לא ...

... בכלל להפסיק לחשוב? אליעד מסביר כי אחת הדרכים האפשריות להפסיק לחשוב או לפחות להפחית משמעותית את כמות החשיבה, היא להתמקד בשאלה אחת ויחידה: האם זה אני או לא אני?. האדם צריך לבדוק כל אובייקט או מחשבה שעולה לו בראש, ולשאול האם הוא מזדהה איתה או לא. על ידי ההתמקדות בשאלה הפשוטה הזו, כל שאר המחשבות והרעיונות האחרים מתחילים להתפוגג, משום שהתודעה מתרכזת רק בדבר אחד. הרעיון כאן הוא שדווקא ההתמקדות בנקודה אחת בלבד מפחיתה את עומס המחשבות ומאפשרת רוגע נפשי. כמה זה לחשוב פחות, ואיך מודדים את זה? כשאדם ... בסיכום, אליעד מציע שתי טכניקות מרכזיות להתמודדות עם מחשבות: לשאול על כל מחשבה האם זו אני או לא אני, ולהתמקד בכך בלבד. להטיל ספק בשיפוט הראשוני של מחשבות, לשאול למה דבר הוא טוב או רע ולבדוק את ההנחות שעליהן ...

... תלות חיצונית. השאלה הנכונה היא איך אני חוזר להיות מלך?, במקום השאלה איך קרה ששכחתי שאני מלך?, שהיא שאלה שמתמקדת בעבר ולא בהווה. השינוי לא מתחיל מלהתמקד בסיבות לשכחה, אלא בהתמקדות במעשיים שיכולים להוביל לשינוי המצב הנוכחי. מהו תרגול מעשי לחזור להיות מלך? התרגול המעשי, לפי אליעד, הוא להטיל ספק ... קרה ששכחתי שאני מלך?, זו שאלה של עבד. השאלה הנכונה יותר היא: איך אני חוזר להיות מלך? כלומר, במקום להתמקד בעבר ובסיבות לשכחה, יש להתמקד בפעולות שיובילו לשינוי המצב הנוכחי. מהו תרגול מעשי לחזור להיות מלך? בכל פעם שאדם נתקל ברצון, עליו להטיל ספק ...

... לא תמיד הבנת הסיבה מביאה לפתרון. לפעמים, ההבנה כיצד נוצרה הבעיה אינה מספקת את הדרך יציאה מהבעיה, ולכן עדיף להתמקד בפתרון המעשי ולא בהכרח בניתוח הסיבה. דוגמה לכך היא אדם שמעשן. הוא יכול לשאול את עצמו מדוע התחיל לעשן, אך לא תמיד הבנת הסיבה תוביל אותו להפסיק לעשן. לעומת זאת, אם יתמקד בשיטות איך להפסיק לעשן, יש סיכוי גבוה יותר להצליח, בלי להתעקש על הבנת הסיבה. האם אפשר למלא את הרצון ... הדמיון. אליעד כהן מסביר שההבדלה בין דברים לא בהכרח גורמת לסבל, אלא היא רק מאפשרת את קיומו. הוא מציע להתמקד בפתרונות מעשיים ולא בהכרח בהבנת סיבות הבעיות, ומדגיש שניתן למלא את הרצון גם על ידי שינוי הרצון עצמו. מהי ... מעשי. לא תמיד מציאת הסיבה מביאה לפתרון. לפעמים ההבנה כיצד נוצרה הבעיה אינה מובילה לדרך יציאה מהבעיה, ולכן עדיף להתמקד בפתרון המעשי ולא בהכרח בניתוח הסיבה. לדוגמה, אדם שמעשן יכול לנסות להבין למה הוא התחיל לעשן, אך זה לא בהכרח יוביל אותו להפסקת העישון. לעומת זאת, אם יתמקד בשיטות כיצד להפסיק לעשן, סיכוייו להפסיק גדלים, ללא תלות בסיבות שבעקבותיהן התחיל לעשן. האם אפשר למלא את הרצון על ... לדמיון. כמו כן, אליעד מסביר שהבדלים בין דברים אינם גורמים בהכרח לסבל, אך הם מאפשרים את קיומו. הוא מציע להתמקד במציאת פתרונות ולאו דווקא בהבנת מקור הבעיה, ומבהיר שניתן למלא את הרצון על ידי שינוי הרצון עצמו. מהי סיבת ...

... עצמו צורה של הרצון שיהיה לו יותר מעניין. מדוע חשוב לדבר בשפת המושגים של הלקוח? כאשר מוכרים מוצר, קריטי להתמקד במהות של המוצר, לא רק בצורת ההצגה הטכנית שלו. אליעד נותן דוגמה של לקוח שקונה טלוויזיה. המוכר יכול לתאר ... באמצעות מהות וצורה? אליעד מסביר את העיקרון גם על שכנוע עצמי (אוטוסוגסטיה). אם אדם רוצה להפסיק לעשן, עדיף לו להתמקד במהות של הרצון, כלומר, להיות בריא, ולא לומר לעצמו רק אני לא רוצה לעשן סיגריה. כשאדם מתמקד במהות הרצון האמיתי (אני רוצה להיות בריא), יהיה לו קל יותר לשכנע את עצמו. אך אם הוא דווקא כן רוצה לעשן, הוא צריך להימנע להסתכל על המהות (להיות בריא) ולהתמקד בצורה (אני לא רוצה לעשן סיגריה). כך הוא יוכל להתעלם מהסיבה העמוקה שמפריעה לו לעשן, ולעשן למרות ההתנגדות הפנימית. ... שיהיה לו נוח וברור מה מוכרים לו. להשתמש במושגים לא מוכרים כאשר רוצים להוסיף תחושת תחכום, אבל במינון נכון. להתמקד במהות כדי ליצור מוטיבציה פנימית חזקה לשכנוע עצמי. להתמקד בצורת הדברים בלבד כאשר רוצים להתעלם מהסיבה האמיתית שמפריעה לעשות משהו. להשתמש בצורות מושכות כשמהות הדברים לא מספיק משכנעת. ...

... על הלקוח, ניתן להבחין כי באופן כללי, מוכר שמח עשוי למצוא שקל יותר למכור. הסיבה לכך היא ששמחה נובעת מהתמקדות בטוב שיש בכל דבר, בעוד שעצב נובע מהתמקדות בחסרונות. מוכר שמח ימצא שקל יותר להתגבר על התנגדויות הלקוח ויראה את היתרונות בתהליך המכירה. לעומתו, מוכר עצוב עשוי ... עשוי למצוא שקל יותר למכור. הסיבה לכך היא ששמחה נובעת מכך שאדם רואה את היתרונות שבמציאות, בעוד שעצב נובע מהתמקדות בחסרונות. מוכר שנמצא במצב רוח טוב יתמודד עם התנגדויות של לקוחות בצורה קלילה יותר, יראה את היתרונות שבתהליך, ויהיה ...

... אופציה אחרת, בעצם נותנים תוקף ולגיטימציה לאותה אופציה. בנוסף, גם החיבור בין הליכוד לביבי יצר בלבול - היה עדיף להתמקד באנחנו ובזהות הקולקטיבית של הבוחרים ולא בפרסונליזציה. מדוע הקמפיין של יאיר לפיד על השר בלי תיק נכשל בשכנוע? בקמפיין של יאיר לפיד הטעות העיקרית הייתה להתמקד בכך שלשר בלי תיק אין עבודה. אליעד כהן מסביר כי הבעיה האמיתית היא לא שאין לשר עבודה, אלא שהוא ... תועלת. לפיד היה צריך להדגיש שהשר חסר התועלת ממומן על חשבון האזרח, כך שהתחושה תהיה של ניצול וגזל, ולא להתמקד בעבודה עצמה. בנוסף, לפיד התמקד בחיסכון של 42 מיליון שקל בלבד, סכום קטן מדי, שלא עושה רושם משמעותי על הבוחרים בהשוואה להוצאות גדולות הרבה ... להציג את תשע השנים כנזק, הרס או כישלון ולא סתם ככלום. למה קמפיין ליברמן מחבלים לא משחררים היה שגוי? ההתמקדות של ליברמן בנושא שחרור המחבלים הייתה לא רלוונטית למרבית המצביעים, מאחר שהבעיה הגדולה ביותר של הציבור אינה בהכרח סוגיית ...

... גופני, איך להתאמן נכון? פיתוח שרירים, לפתח שרירים מהם היתרונות והחסרונות של תרגילים מבודדים מול תרגילים רב מפרקיים? ההרצאה מתמקדת בהשוואה בין תרגילים המבודדים שרירים לבין תרגילים רב מפרקיים שמשלבים מספר קבוצות שרירים בו זמנית, תוך ניתוח השפעתם על ... בעוד שתנועה רחבה מבטיחה פעולה אופטימלית על כל השריר - לא מבודד, אלא מקדם צמיחה. חלק מהתהליך שנדון היה ההתמקדות בטווח תנועה - תנועה מלאה נותנת פוטנציאל יותר טוב לפיתוח שרירים, כיוון שהיא מאפשרת לכל קבוצת שרירים לעבוד בצורה ... בין תרגילים מבודדים לאימון כללי? כאשר מציעים שילוב בין סוגי תרגילים שונים, כמו תרגילים המבודדים שריר אחד לעומת תרגילים שמתמקדים בכמה קבוצות שרירים, השיחה עוסקת בגיוון הדרוש על מנת לחזק את השרירים בצורה מרבית. השאלה הנשאלת היא האם יש יתרון כלשהו לגיוון שבין תרגילים שמתמקדים רק על שריר אחד לבין תרגילים שמשלבים מספר קבוצות. יש המדברים על כך שאם המטרה היא לפתח שריר ספציפי, ... לסיכום, כל אחת מהשיטות עשויה להיות יעילה, תלוי במטרה הספציפית של האימון, אם זה למקסם את פיתוח הגוף או להתמקד בשרירים מסוימים. בעבודת כושר ותרגילים, יש לשלב בין הגישות השונות ולהתאים את השיטה ליעדים שהמתאמן שואף להשיג. תרגילים רב ...

... שמבוססות על הנחות היסוד האלה, ולוודא אם הן נכונות ומדויקות עבורנו. איך לשאול את השאלות הנכונות? אליעד מסביר שכדי להתמקד בשאלה נכונה, יש להחיות את השאלה למה? ולשאול אותה שוב ושוב עד שהשאלה מובילה אותנו לשורש הבעיה. שאלות מסוג ... שדורשות זמן ומאמץ כדי לחשוף אותן. כל תשובה שנקבל צריכה לפתוח פתח לשאלה חדשה, מה שמוביל אותנו לעמקי התהליך ולמיקוד בבעיה האמיתית. כיצד לדעת אם אנו בכיוון הנכון? במהלך התהליך, כאשר אנו שואלים את עצמנו שאלות, אליעד מציע לבדוק אם התשובות מחדשות אותנו במחשבה. אם כל תשובה שניתנת לא מביאה לחדשנות, כדאי לשנות את הכיוון ולהתמקד בשאלות שונות. דרך נוספת לבדוק אם אנו בכיוון הנכון היא להרגיש את השיפור בתוצאה, כלומר, האם התהליך מקדם אותנו ... איך מנתחים תהליך? מהן הנחות יסוד פנימיות וחיצוניות? איך לשפר את היכולת להנחות פתרון? כיצד להעמיק בשאלות נכונות? איך להתמקד במטרה? איך מנתחים תהליך? איך נוכל להיות ממוקדים במטרה? במהלך ההרצאה, אליעד כהן דיבר על תהליך של ניתוח, תוך שהוא מסביר איך אפשר להתמקד במטרה ולשאול את השאלות הנכונות בכדי להבין את התהליך בצורה מעמיקה וממוקדת. הדיון כלל את הנחות היסוד של תהליכים, ... לשאול שאלות שמובילות אותנו להבין אם התשובות שהשגנו אכן מקדמות אותנו לעבר מטרתנו, ואם לא - עלינו לשנות כיוון ולהתמקד בשאלות אחרות. איך ניתן לפרק שאלות לאנליזות מדויקת? אליעד הסביר את החשיבות של פרוק השאלות בצורה מסודרת. עלינו לפרק ...

... עלול לבזבז זמן ומאמצים על לקוחות שאין להם עניין במוצר. התעקשות כזו עשויה להוביל לבזבוז משאבים ולהפסד זמן, במקום להתמקד בלקוחות שמוכן יותר לבצע את הרכישה. כלומר, חשוב לדעת להפסיק ולזהות את המצבים שבהם אין סיכוי אמיתי למכירה ולהתמקד בלקוחות פוטנציאליים יותר. מהי חשיבת אין ואיך היא משפיעה על מכירות? בניגוד לחשיבת יש, ישנה גישה של חשיבת אין, ... כי במקרים כאלה חשיבת יש לא תמיד מועילה. חשוב להבין מתי להפסיק, להפסיק להילחם על מכירה שהיא אבודה מראש, ולהתמקד במקום ובזמן שמתאימים למכירה. מהו הגורם שיכול לשפר את מכירות בצורה מיידית? אחד הגורמים המשמעותיים שיכולים לשפר את המכירה ... ללקוח, למרות שאין לו סיכוי להצליח. המוכר עלול לבזבז זמן ומשאבים על לקוחות שאין להם עניין אמיתי במוצר, במקום להתמקד בלקוחות שיש להם פוטנציאל לקנות. אליעד מציין כי חשיבת יש יכולה להוביל לבזבוז זמן אם לא יודעים לזהות מתי ... האפשרות למכור בכל מקום ובכל זמן. כשיש למוכר גישה כזו, הוא לא מרגיש שהוא תלוי במכירה אחת בלבד ויכול להתמקד בהצלחה על פני הרבה יותר אפשרויות. החשיבה הזו מסייעת לשמור על מוטיבציה גבוהה ולעבוד עם הרבה יותר אופטימיות ופתיחות. ... חקירה אמיתית על הלקוח ומבין שהוא לא באמת מעוניין במוצר, הוא עלול לבזבז זמן ומאמצים. חשוב לדעת מתי להפסיק ולהתמקד בלקוח האמיתי שמוכן לבצע את הרכישה. מהו הגורם שיכול לשפר את מכירות בצורה מיידית? אליעד מדגיש כי אחד הגורמים ...