... להיות המלצה ולא חובה מוחלטת. לדבריו, החוקים נקבעו במטרה להגן על הציבור, אך אם נסיבות הנסיעה אינן מסוכנות, אין סיבה לאכוף אותם באופן קיצוני. הוא מדגיש שהמטרה היא לשמור על החיים ולא להפוך את הנהגים לעבדי החוק. הנהג לא נועד לשמור על החוק - אלא החוק נועד לשמור על הנהג. האם ...

... מעיד על ביטחון עצמי הביטחון העצמי העיקרי הוא בכך שאתה לא תלוי בטוב וברע מאחרים בשום דבר ואני מחדד בשום דבר. זאת אומרת מצד האמת אם אתה תלוי באוכל גם כן זה סוג של אני מקצין גם סוג של חוסר ביטחון עצמי כי אתה תלוי באוכל אם לא תאכל תמות עכשיו אחרי שבן אדם יש לו ביטחון ...

איך להתווכח נכון? איך לנצח בוויכוח? אמיר חצרוני, אמנון יצחק, איך להתווכח עם אנשים? איך לשכנע אנשים? להתווכח עם משוגע, שיטות שכנוע, מערכות יחסים, איך ליצור הסכמה? רטוריקה, דיבייטינג

... היו חיים לנצח? אליעד כהן מתאר תרחיש עתידני שבו האנושות מוצאת דרך לחיות לנצח. בתרחיש זה, לבני האדם אין יכולת למות כלל, אפילו במקרה קיצוני שבו ינסו להוריד למישהו את הראש - הוא מיד יצמח מחדש. מצב זה מציג עולם שבו מושג המוות לא קיים יותר. הדגש שאליעד שם הוא על ההשלכות העמוקות שיהיו למציאות ... תיפגע אם לא יהיה מוות? אליעד גם מעלה את האפשרות שהשמחה האנושית, הנובעת מתוך הניגוד שבין חיים ומוות, עלולה להיפגע או להשתנות באופן קיצוני. הוא מסביר שכיום, תחושת האושר קשורה בין היתר לתחושה זמנית של הצלחה ביחס לזמן מוגבל. כאשר כל האנשים חיים לנצח, גם החוויות של שמחה ואושר ישתנו לחלוטין, ...

... מצבי רוח משתנים בקיצוניות, שינויי מצבי רוח קיצוניים, מצבי רוח בגיל ההתבגרות, מצבי רוח אצל ילדים, הפרעות מצב רוח, מאניה דיפרסיה, הפרעה דו קוטבית, מצב רוח לא יציב, איזון מצב רוח איך מטפלים בשינויי מצבי רוח קיצוניים? אנשים רבים סובלים משינויים קיצוניים במצב הרוח: פעם טוב להם מאוד ופעם רע להם מאוד, פעם הם בדיכאון עמוק ופעם בשמחה גדולה. אליעד כהן מסביר שאדם שחווה את השינויים האלה לעיתים מרגיש שזאת בעיה חמורה, שמשבשת לו את ... שיאזן את מצבי הרוח שלו ויהפוך אותם ליותר יציבים ופחות קיצוניים. מה הגורם המרכזי לשינויי מצב הרוח? לדברי אליעד כהן, הגורם המרכזי לשינויים הקיצוניים במצב הרוח הוא התלות הגדולה של האדם במציאות החיצונית. כאשר המציאות תואמת את רצונו של האדם, הוא מרגיש טוב, וכאשר המציאות מתרחשת בניגוד לרצונו, הוא מרגיש רע מאוד. ככל שאדם תלוי ... תלוי בתנודות חיצוניות, ובכך מפחית משמעותית את השינויים הקיצוניים במצב הרוח. מדוע איזון מצב הרוח תלוי בהורדת משמעות הרצונות? אליעד מדגיש שהרצון של האדם הוא כמו משקולת שמטלטלת אותו. כשהמציאות טובה כרצונו, הוא גבוה למעלה, וכשהיא רעה, הוא למטה ... רצויה? בפועל, אליעד ממליץ למי שסובל ממצבי רוח משתנים בצורה קיצונית לרשום לעצמו מהם הדברים שגורמים לו למצבי רוח קיצוניים, ולאחר מכן ללמוד כיצד לקבל אותם כפי שהם. לא לשנות את הדברים עצמם, אלא לתרגל את המחשבה והגישה הפנימית שלו, כדי שהדברים החיצוניים האלה כבר לא יטלטלו אותו באותה העוצמה. כאשר אדם ... תלוי בשינויים החיצוניים של החיים. איך לטפל בשינויי מצב רוח קיצוניים? מה עושים עם מצבי רוח בגיל ההתבגרות? האם אפשר לאזן הפרעה דו קוטבית? איך לקבל את המציאות כפי שהיא? מהי היפומאניה? כיצד להפחית הזדהות עם רצונות? מה יעשה בן אדם שיש לו שינויים במצב הרוח, בן אדם שיש לו מצבי רוח קיצוניים פעם ממש טוב לו ופעם ממש רע לו פעם הוא בדיכאון פעם הוא שמח פעם פה פעם שם, מה יעשה בן אדם כזה מה אתה אומר? ש: אני שואל שאלה על זה באופן אקראי או באופן סיבתי? אליעד: הוא לא יודע מה אתה מציע לו לעשות בהנחה שזה שיש לו שינויים קיצוניים במצבי הרוח זה דופק לו את החיים איך מטפלים בזה? ש: מה הוא רוצה להשיג? אליעד: שלא יהיו לו שינויים קיצוניים במצבי הרוח. ש: שינויים קטנים? אליעד: כן יותר נורמטיביים שהוא לא יהיה במאניה דיפרסיה מה עושים? ש: אפשר להסביר לו שיש לו פה שני כיוונים זאת אומרת ככל שאתה יותר בדיכאון אתה מצד ... את רצונו בן אדם כזה יש יותר סיכוי שיהיו לו מצבי רוח משתנים קיצוניים. ש: למה? אליעד: כי פעם המציאות כרצונו וטוב לו מאוד ופעם היא נגד רצונו ורע לו מאוד, כי אין בתוכו את המקום שיודע לקבל את המציאות איך שהיא כי המקום שמקבל את המציאות איך שהיא שהוא ...

... ההתנגדות של האדם לכך. למה אנשים מפחדים מהפחד? אליעד מדגיש שהדבר שהכי מפחיד אנשים בעולם אינו אירוע חיצוני, אלא תחושת הפחד עצמה. אנשים למעשה מפחדים מההרגשה של פחד קיצוני. ההוכחה לכך היא שאם אנשים לא היו חוששים להרגיש את הפחד הכי גדול, הם היו חסינים ... מפחיד את האדם, כלומר, מהו הפחד הקיומי והעמוק ביותר שיכול להיות לבן אדם. השיחה מתחילה מהתובנה שהדבר הכי מפחיד הוא כאשר המציאות היא בניגוד לרצונו של האדם בעוצמה קיצונית. אך עולה שאלה נוספת - מה בדיוק הופך מצב מסוים למפחיד? התשובה לכך היא שסכנה או ... באמת רק תוצאה של משהו חיצוני שעלול לקרות? הפחד מהפחד עצמו אחת הטענות המרכזיות שמועלות היא שהדבר הכי מפחיד בעולם הוא לא בהכרח אירוע חיצוני, אלא עצם ההרגשה של פחד קיצוני. ההוכחה לכך היא שאם בני אדם לא היו פוחדים להרגיש פחד, אז לא היה ניתן להפחיד ... דבר אחד - הם לא רוצים להרגיש פחד. כלומר, אם לא הייתה לאדם בעיה עם ההרגשה של פחד, הוא לא היה נוקט בכל הפעולות האלו. ולכן, הדבר שהכי מפחיד את האדם הוא תחושת פחד קיצונית. הקשר בין פחד לסבל נכון, אפשר לומר שהדבר הכי מפחיד הוא גם הסבל הקיצוני ביותר, כי פחד הוא סוג של סבל, והפחד הקיצוני ביותר הוא גם הסבל הקיצוני ביותר. לכן, אם רוצים להתמודד עם פחדים, יש גישה שאומרת שצריך להתמודד לא עם הפחד ... גישה עמוקה יותר אומרת שאם אדם יצליח לא לפחד מהפחד, הוא יהפוך להיות חסין מפני כל פחד באשר הוא. מה קורה כאשר לא פוחדים מהפחד? אם אדם היה מסוגל להרגיש את הפחד הכי קיצוני בלי לברוח ממנו ובלי להיבהל ממנו, אז הפחד היה מאבד מכוחו. הפחד הוא בעצם פחד ...

... לשאול את עצמו מדוע הוא חושש. אם הסיבה היא כי הוא רוצה להרשים או לא לקבל ביקורת, הוא צריך לבדוק האם החששות האלה נכונים ומוצדקים. לאחר החקירה הזו, אפשר להגיע למספר אפשרויות: אולי החששות שלו אינם מציאותיים והוא מגזים בתגובה שלו. אולי החששות אמיתיים, אבל לא באמת חשובים לו עד כדי כך שהוא חייב להרגיש רע בגללם. או אולי הוא יגלה שאכן הוא באמת חושש ומאמין שאין לו דרך אחרת. אם יגלה ...

... בבירור ולא נוכל לחזור בנו אחר כך. אם נבין מבעוד מועד את הטקטיקה, נוכל להשיב באופן מאוזן יותר, מבלי להגזים או לספק מידע שיפעל לרעתנו. התמודדות עם התנגדויות במכירות אסטרטגיות שכנוע ...

... ללקוח לרצות להקשיב לשיחה במשך לפחות שתי דקות. רק לאחר שנוצר עניין בסיסי, אפשר לעבור לשלב של מכירת המוצר או השירות עצמו. לדוגמה, אם נאמר ללקוח בטלפון אם לא תקשיב לשיחה הזאת, נפגע בבת שלך (כמובן דוגמה קיצונית להמחשה בלבד), הלקוח ללא ספק ... את המוצר, לא להציג את עצמך ולא לבזבז זמן, אלא רק לגרום ללקוח לרצות להקשיב לשיחה עצמה לפחות למשך שתי דקות. לדוגמה, אם מישהו יגיד ללקוח בטלפון אם לא תקשיב לשיחה הזאת, נפגע בבת שלך - כמובן שזו דוגמה קיצונית, אך היא ממחישה שהלקוח יהיה ...

... רק בחלק מהמקרים או עבור חלק מהאנשים? דרך אחת לבדוק את אמינות השיטה היא לקחת מקרים קיצוניים ביותר ולבדוק האם השיטה עובדת גם בהם. אליעד כהן נותן דוגמה לכך: נניח שמישהו נשרף באש, האם אפשר ... סימן חזק לכך שהשיטה באמת חזקה ואמינה. מה הקשר בין שיטות מכירה לבין רעיונות הזויים וקיצוניים במיוחד? כדי להבין לעומק אם שיטת מכירה היא באמת טובה, אליעד כהן מציע לקחת רעיונות עוד יותר קיצוניים ולבדוק את השיטה גם עליהם. לדוגמה, האם אפשר לשכנע אדם שאין בכלל הבדל בין כאב להנאה או בין ... כן, השיטה עובדת גם שם, אז יש בידינו שיטת מכירות טובה ואמיתית. אך אם התשובה תהיה זה קיצוני מדי, זה לא קשור לשיטה, אז כנראה השיטה היא חלקית ומוגבלת. מדוע השימוש בשם פרטי אינו תמיד עובד ... המכירה שלך חזקה באמת, היא חייבת להיות מסוגלת לשכנע גם אנשים שנמצאים במצבים הקשים והקיצוניים ביותר. מה המסר המרכזי מההרצאה של אליעד כהן בנושא שיטות מכירה? המסר המרכזי שאליעד כהן מעביר הוא ... למכור כל דבר לכל אדם, כולל דברים שלכאורה אי אפשר למכור אותם בכלל. למה מביאים דוגמה קיצונית כמו למכור לאדם את הרעיון ששריפה באש זה טוב? ש: מה הקשר בין שריפה באש לשיטת מכירות? ת: בשיחה הוסבר שדרך לבחון שיטה היא לקחת את המקרה הכי קיצוני, כלומר, הדבר שאנשים הכי לא רוצים אותו, ולשאול: האם אפשר באמצעות השיטה למכור לאדם את הרעיון שאותו דבר קיצוני הוא דווקא טוב? אם כן, כנראה השיטה באמת כל - יכולה. אם לא, כנראה השיטה מוגבלת יותר. הדוגמה ... למכירה, ואז היא עשויה לעבוד על הכל. האם זה רלוונטי רק לאש, או שגם לרעיונות עוד יותר קיצוניים? ש: למה דיברו גם על רעיונות הזויים יותר, כמו למכור למישהו שאין הבדל בין דברים? ת: בשיחה נאמר ... בין שריפה ללא שריפה, או בין פחד לביטחון. אם נמצאת שיטה שמוכיחה את עצמה אפילו במקרים קיצוניים כאלה, אז היא בהחלט מקיפה. איך עניין מכירות מתחבר לטיפול באנשים עם הפרעות נפשיות? ש: בשיחה עלה ... כללית צריך לבחון אם היא מסוגלת לכסות באמת כל מקרה, כולל מצבים של אדם שמתנגד בצורה קיצונית ביותר. מה עם הדוגמאות של מכירה לבן או לבת שעושים שיעורי בית, או טיפול באדם רוצה להתאבד? ש: האם ... אפשר לגרום לו לא לרצות להתאבד? אם התשובה תהיה רק במכירות עסקיות זה עובד או לא, זה קיצוני מדי, אז כנראה השיטה לא באמת גלובלית. מה לגבי הדוגמה של שימוש בשם פרטי במכירות? ש: איך מתקשר ... מאליהם. כיצד מתקשרת האמירה של רבי נחמן ליכולת למכור גם את הרעיון החיובי במצבים קיצוניים? ש: מדוע דובר על דברי רבי נחמן בהקשר הזה? ת: הוזכר סיפור מרבי נחמן על מדינה של עשירים שטענו ... מכירה חזקה, היא אמורה לאפשר מכירה של רעיונות טובים גם לאנשים שנמצאים במצב מנטלי קיצוני. איזה מסר כללי אפשר לקחת מכל הדיון הזה? ש: איך כל הטיעונים האלה מתחברים, ואיזה תובנה אפשר ... התשובה אז יפה יש לך שיטת מכירות טובה אבל אם התשובה תהיה תראה אבל זה מקרה קשה מדי זה קיצוני זה לא קשור אדוני גם השיטה שלך לא קשורה, היא קשורה קצת היא מקרה פרטי היא לא מקרה כללי כי אחת ...