... המחיר? האם רק המחיר חשוב לך?
הקצנה לצורך נטרול, שיטות מכירה, הדרכת מכירות איך לענות ללקוח שאומר יקר ... שחשובים לך?. בשלב זה, יש
להקצין את הרעיון במכוון כדי להביא את הלקוח לתגובה שמשרתת אתכם. מהי שיטת
ההקצנה לצורך נטרול התנגדות המחיר? כאשר משתמשים בשיטת
ההקצנה, למעשה לוקחים את המשפט יקר לי ומובילים אותו למצב
קיצוני של אבסורד. למשל, שואלים את הלקוח באופן ברור וישיר: חשוב לך רק ... על כך שבאופן לוגי, ברגע
שמקצינים את הטענה של הלקוח (לדוגמה, חשוב לך רק המחיר?), הלקוח בעצמו יגלה ... מחיר גבוה יותר. למה שיטת
ההקצנה עובדת במכירות? שיטת
ההקצנה עובדת כיוון שהיא יוצרת אצל הלקוח מצב שבו הוא בעצמו מבין שלא המחיר ... איך להתמודד עם התנגדות מחיר?
הקצנה לצורך מכירה ...