... סינדרום שטוקהולם, יכול להיות יותר טוב, יכול להיות יותר גרוע, שלא ירמו אותך, להתכונן לחקירה, להסתיר מידע מהו תרגיל שוטר טוב - שוטר רע ואיך הוא עובד? ההרצאה מתחילה בהסבר על אחד מתרגילי החקירה הנפוצים ביותר, הנקרא שוטר טוב, שוטר רע. ... ממך מידע באמצעות התחושה שהמצב שלך יכול להיות הרבה יותר גרוע. כיצד משפיעה סינדרום שטוקהולם על שיתוף פעולה? אליעד מציין כי ישנם שני סוגי אופי של אנשים: אלו שמבינים שהמצב יכול להיות טוב יותר, ואלו שמבינים שיכולים להיות הרבה יותר גרועים. זה משפיע על הדרך בה הם יגיבו במהלך חקירה. אם אדם תמיד שואף למצב טוב יותר, ייתכן שימשיך להתנגד ויסרב לשתף פעולה, גם אם השוטר הטוב מציע לו עזרה. אך אם אדם חושב שהמצב יכול להיות הרבה יותר גרוע, הוא עלול להימנע מלהתקומם ולהסכים לשתף פעולה מתוך תחושת פחד. סינדרום שטוקהולם, שמאפיין את ההתנהגות שבה אדם מפתח קשר רגשי עם חוטפיו או מתעלליו, הוא דוגמה טובה לכך. ... לראות את המצב כשלילי, האדם מתחיל לחשוב שהמצב לא כל כך גרוע ויכול להחמיר יותר. מה ההבדל בין חשיבה של מצליחן לחשיבה של לוזר? ההרצאה מדברת גם על הבחנה בין סוגי חשיבה שונים, במיוחד בין מצליחנים ללוזרים. לוזר יכול תמיד לחשוב שהמצב יכול להיות גרוע יותר ושהוא פשוט צריך להסתפק במה שיש. מצליחן, לעומת זאת, חושב שיכול להיות טוב יותר, ומוכן להיאבק על כך. כל אחד מהשניים רואה את העולם דרך פרספקטיבה שונה, ומשפיע על הדרך בה ... שהמצב יכול להיות טוב יותר, ולא להתנחם בכך שיכול להיות יותר גרוע. במילים אחרות, חשוב לדעת לא להסתפק במצב הקיים אם יש אפשרות לשפר אותו. כיצד תסמונת שטוקהולם משפיעה על חוויית החקירה? אליעד מסביר שמה שמוביל לאימוץ תסמונת שטוקהולם הוא תחושת ... אחר, וזה גורם לו לחשוב שהמצב שלו יכול להיות הרבה יותר גרוע. מהי המניפולציה שמסתתרת בשיטת שוטר טוב - שוטר רע? המניפולציה בשיטה זו היא בעצם יצירת תחושת איום מצד אחד והשגת תחושת עזרה מצד השני. זה גורם לאדם להרגיש שהוא נמצא במצב טוב ... למרות שהמצב עצמו נשאר שלילי. החשיבה של יכול להיות יותר גרוע משתלטת על המוח, והאדם נכנע, מתאהב במניפולציה ומתחיל לשתף פעולה עם החקירה. שוטר טוב שוטר רע תסמונת שטוקהולם חשיבה של מצליחנים מניפולציות חקירה איך לשתף פעולה בחקירה תסמונת ...

... מהגיהנום, קריירה, בוס מציק, בוס מתנכל, בוס גרוע, בוס מניפולטיבי, בוס צועק, רבתי עם הבוס, עימות עם הבוס, ויכוח עם הבוס, פחד מהבוס, בוס לא מעריך, מנהל מתעמר, בוס לא מפרגן, הבוס שלי צעק עלי, מנהל נרקיסיסט, מנהל ... לך הרבה אפשרויות ולא תהיה כבול יותר לבוס אחד שיכול להתנהג אליך בצורה גרועה. מה יקרה אם לא תעסוק בשיווק עצמי ותישאר עם בוס גרוע אחד בלבד? אליעד מסביר שאם לא תשווק את עצמך ולא תחפש לקוחות נוספים, אתה תישאר עם לקוח אחד - הבוס שלך. במקרה כזה, לא תהיה לך ברירה אלא לסבול ממנו, כי אם תעזוב אותו - לא יהיה לך מה לאכול. זהו מצב גרוע שיוצר מתח, פחד וכעס מתמשך, כי אתה בעצם נמצא בכלא פסיכולוגי, תלוי במישהו שיכול לעשות בך מה שהוא רוצה. לכן, אם אתה רוצה להפסיק לכעוס על הבוס שלך, עליך להגדיל את ... אליך יפה, מעריכים אותך, ומפרגנים לך, וכך תוכל להיפטר בקלות מבוס גרוע ומנצל. הגישה הזו יוצרת חופש אמיתי ומצמצמת את התסכול ואת הכעס מהבוס שלך. לסיכום, אליעד מסביר שהדרך להפחית את הכעס על הבוס היא פשוט להפסיק לתפוס אותו כבוס ולהתחיל ... איך להתמודד עם בוס קשה? איך להתמודד עם בוס שתלטן? איך להתמודד עם בוס גרוע? איך מסתדרים עם בוס גרוע? תקשורת בין אישית, התמודדות עם בוסים גרועים, שכיר כעצמאי, התמודדות עם בוס כלקוח, איך לנהל שיחה עם המנהל? איך לנהל את המנהל? מנהל מציק, מנהל מתנכל, מנהל גרוע, מנהל מניפולטיבי, מנהל צועק, רבתי עם המנהל, עימות עם המנהל, ויכוח עם המנהל, פחד מהמנהל, מנהל לא מעריך, מנהל לא מפרגן, המנהל שלי צעק עלי, בוס נרקיסיסט, שיווק עצמי ...

... ביבי ילחם בטרור, פוליטיקה, פיגועים בזמן רבין, פיגועים בזמן האחרון, פעם היה יותר גרוע מי יותר טוב מביבי במאבק בטרור? השאלה המרכזית שעומדת לדיון ... בטענה שזו תופעה פסיכולוגית נפוצה, שבה אנשים אומרים טוב, לפחות עכשיו המצב פחות גרוע. הוא משווה זאת למצב שבו אדם אומר לפחות אני רק פצוע קל ולא ... ההנחה שנתניהו הוא האפשרות הטובה ביותר במצב הנתון. אך אם אליעד עצמו חושב שנתניהו הוא גרוע, אותו אדם שמשלים עם הפיגועים בעצם תורם להמשך המצב שמסכן את ... פחדנות ופשרה שאינה מובילה לשינוי אמיתי. הוא מסביר שהמחויבות שלו עצמו היא שהמצב הנוכחי גרוע, ולכן חובה להמשיך לחפש מישהו אחר שייתן תוצאות טובות יותר. מה המשמעות של לקבל את הרע במיעוטו? אליעד מסכם כי כאשר אדם בוחר להשלים עם מנהיג גרוע מתוך מחשבה שאין מישהו טוב יותר, הוא בעצם מסכן גם אחרים בכך שהוא מאפשר למצב הגרוע להימשך. הוא קורא לאנשים לשאול את עצמם האם היו מוכנים שהם ... עצמו את האפשרות להיות הקורבן, יכול באמת להיות שלם עם ההחלטה לבחור במנהיג שלדעתו פחות גרוע. בסופו של דבר, אליעד מבקר בצורה נוקבת את ההשלמה של הציבור ...

... שאלות רבות שיבחנו את עוצמתה ונכונותה. כיצד להקצין את המחשבה השלילית? שיטה נוספת לשינוי פרספקטיבה על מחשבה שלילית היא הקצנה שלה עד כדי הפיכתה לגרועה ביותר. אם לדוגמה אדם מרגיש חסר ערך בעבודתו, הוא ... זה יכול לגרום לי להרגיש חסר ערך יותר ממה שאני מרגיש כעת?. בשלב זה, יש להוסיף שאלות נוספות כמו האם זה יכול להחמיר?, האם יש מצב שזה לא יהיה כל כך גרוע?, עד שהאדם יגיע לפרופורציות המתאימות ויבין שהמצב ... בלי כל הסיפורים וההשלכות המוגזמות שכוללים את הפחדים והחששות המובילים לבעיה. מה השלב הבא לאחר הקצנה? לאחר שהאדם הקצין את המחשבה וראה את הגרסה הגרועה ביותר שלה, השלב הבא הוא לחזור ולבחון את המחשבה שאלות בסיסיות כמו האם זה נכון?, האם זה תמיד נכון?, האם זה באמת כך בכל מקום ובכל זמן?, האם זה המצב הכי גרוע שאפשר?. על ידי שלב זה, המחשבה נבדקת שוב ושוב עד ... המצב בסדר גודל נכון. כלומר, הם מבינים שהמצב לא כל כך נורא כמו שהם תיארו אותו בהתחלה. הם יכולים לומר לעצמם, כן, נכון, זה רע, אבל זה לא כל כך גרוע כמו שחשבתי בהתחלה. מה המהות של השיטה הזאת? המהות של השיטה היא להחיל פרופורציות על המחשבה השלילית כך שהאדם לא יחווה אותה כגרועה יותר ממה שהיא באמת. לפעמים המחשבות השליליות מציפות את האדם וגורמות לו להרגיש שאין לו מוצא, אך למעשה, אחרי העיבוד, הוא יכול לראות שהמצב הרבה פחות גרוע ממה שהוא חשב. איך להטיל ספק במחשבות שליליות? כיצד ... אתחיל אחרת, בנאדם צריך לקחת את המחשבה השלילית ולהקצין אותה כמה שיותר בכל האפשרויות שיש בעולם להקצין אותה עד שלא תהיה אפשרות שהיא תהיה יותר גרועה ממה שהוא תיאר אותה. לדוגמה, נגיד הוא אומר אני ... העבודה גורמת לי להרגיש חסר ערך, בלי העבודה לא הייתי מרגיש חסר ערך, העבודה מאמללת אותי. אתה צריך לקחת את המחשבה השלילית ולספר עליה את הסיפור הכי גרוע שיכול להיות אי פעם ש: לקחת את זה לעשות את זה רק ... עליה את כל השאלות האפשריות, את כל ההקצנות האפשריות. ואז אני אומר לך, תרשום את זה! עכשיו, אני אומר האם יכול להיות שיש אפשרות שזה יהיה עוד יותר גרוע? ש: לא אליעד: כן, יש אפשרות, שאפילו אלוהים לא יכול להוציא אותי מזה גם, תוסיף, וגם אלוהים לא יכול להוציא אותי מזה, הלאה עוד אפשרות, אהה יש לך עוד משהו יותר גרוע מזה? אהה שנגזר עלי להיות ככה, תרשום, נגזר עלי להיות ככה יש יותר גרוע מזה? לא יודע, אוקי, עברנו, תוסיף, אני סובל גם בכל שאר התחומים, רק סובל? רק סובל, בכל התחומים תוסיף, שיהיה הכי גרוע שאפשר. עכשיו, אחרי שעברנו הכי גרוע, עכשיו עוברים סעיף סעיף, עכשיו בא נבדוק מה האמת? האם זה תמיד? האם זה כל הזמן? האם זה בכל מקום? האם זה הכי גרוע? איך זה ביחד לעבודות אחרות? איך זה ביחס לאנשים ... נכון? , האם זה נכון? , האם זה נכון? , האם זה נכון? זה הכל. למה? מה השכל שבדבר? בנאדם יש לו מחשבה שלילית, אבל המוח בראש שלו חווה את זה הרבה יותר גרוע ממה שזה באמת, נגיד בנאדם נגיד עובד בעבודה נגיד פשוטה, נניח, נניח נגיד שהוא מרגיש חסר ערך לדוגמה, ואז המוח שלו כבר בראש, הוא מרגיש שהמצב גרוע פי 100 ממה שהוא באמת, למה? כי בראש שלו הוא, כל ... שלך כבר אתה רואה את זה כאילו נשך אותך אריה, אוקי? אז אני אומר לך עוד אוקי, יתוש עקץ אותך? כן רע לך מזה? כן. אוקי, עכשיו בא תסביר לי את זה הכי גרוע , ואז אתה אומר וואלה, מרגיש לי כאילו אריה עומד ... לאמת. מה הבנת? ש: ניקח נגיד עבודה אליעד: כן ש: עבודה רע לי, האם רע לי, רע לי הכי רע לי בעבודה, ואמרו לי שהיום אני צריך לעבוד עוד שעתיים, מזה גרוע, אני לא יכול לחיות עם זה אליעד: שמה? מה הייתה ... האפשרויות הכי רעות, בא נתחיל לבדוק אותם, עד שתכנס, עד שתראה בדיוק את האמת. ש: יש אנשים שאומרים: קרה לי משהו, אוקי, אבל היה יכול להיות הרבה יותר גרוע, אז אותו דבר למעשה, היה יכול הייתי גם שובר את הראש ...

... למכור מוצר שאתה לא מאמין בו? איך למכור מוצר גרוע? לא מאמין במוצר, להאמין במוצר, איך למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר בעייתי? ... מכירות, איך למכור מוצר בעייתי? וכאן אבאר, איך באפשרותך למכור מוצר שאתה כאיש מכירות לא מאמין במוצר? ואיך באפשרותך, כן למכור מוצר גרוע?! כי אחת האמונות הבסיסיות בנושא מכירות אומרת, שכדי למכור מוצר, לשם כך ... אתה תאמין במוצר שלך, אז יהיה לך הרבה יותר קל לגרום ללקוח להאמין שהמוצר יעשה לו טוב, וממילא לקנות אותו. אבל יש מצבים, שהמוצר גרוע בעינך כאיש מכירות. ויש מצבים שעליך למכור מוצר גרוע. ויש מצבים שעליך למכור מוצר, שאתה לא היית קונה אותו מעצמך. ויש מצבים ... חושב שהלקוח עושה טעות כשהוא קונה אותו. ויש מצבים שעליך למכור מוצר, שאתה עצמך לא מאמין במוצר הזה, שאתה עצמך חושב שהוא יקר מידי, גרוע מידי, ועוד חסרונות שונים. אז איך מוכרים מוצר שכזה?! וכמובן שאין כאן עצה ... היא יותר טובה מרעה, עבור נקודת המבט של הלקוח. ולכן כאיש מכירות, המחשבה שאומרת שאם אתה לא היית קונה את המוצר הזה, הרי שהמוצר הזה גרוע עבור הלקוח, ושאז ממילא אתה מרגיש שאתה דופק את הלקוח, זוהי מחשבה שקרית ...

... טוב והכי רע, מה הכי רע בעולם? מה הכי טוב בעולם? מה הדבר הכי גרוע שיכול לקרות? מה הדבר הכי טוב שיכול לקרות? להרגיש רק ... איך לקחת את החיים בקלות? איך לראות את החיים כמשחק? מה הדבר הכי גרוע שיכול לקרות לאדם בעולם? אליעד כהן מסביר בהרצאתו את המשמעות של הדבר הכי גרוע שיכול לקרות לאדם, ומדגים זאת באמצעות מצב קיצוני של ... וכל דבר שקורה - האדם רוצה בדיוק את ההפך שלו. זה המצב הכי גרוע שיכול להתרחש, כי ההתנגדות בין הרצון למציאות מגיעה ... בצורה קיצונית מאף אחד מהמצבים האלו. לא צריך לפחד מהמצב הכי גרוע כי אם האדם באמת יגיע למצב הזה, הוא כבר לא יוכל ... ולראות אותם כמשחק, כי אין לו כבר פחד קיצוני מלהגיע למצבים הכי גרועים, ואין התלהבות מוגזמת להגיע למצב הכי טוב. החיים הופכים להיות רגועים, מאוזנים והרבה יותר קלים להכלה. מה הדבר הכי גרוע שיכול לקרות? איך לראות את החיים כמשחק? האם אפשר ...

... למכור את המוצר הזה ללקוח שחושב שהוא לא אוהב לא רוצה את המוצר? אולי בכל זאת יש דרך כלשהי? המוצר הזה גרוע לא טוב: האם הלקוח באמת חושב שהמוצר הזה גרוע לא טוב? איך אני בטוח בזה? אולי הלקוח לא חושב כך בדיוק, אלא רק רוצה לראות איך אני אגיב? אולי הוא גם חושב שהמוצר הזה גרוע לא טוב, אבל עדיין הוא לא חושב שזה אך ורק נכון? האם הכרחי שהלקוח יחשוב שהמוצר הזה גרוע לא טוב? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהמוצר הזה גרוע לא טוב? האם הסיבה היחידה לכך שהלקוח לא רוצה לקנות את המוצר, היא באמת רק בגלל שהוא חושב שהמוצר הזה גרוע לא טוב? אולי יש עוד סיבות נוספות? אולי זה שהלקוח אומר שהמוצר הזה גרוע לא טוב, זה רק תירוץ שמסתיר סיבה אחרת? האם זה שהלקוח חושב שהמוצר הזה גרוע לא טוב, האם זה מחייב אותו שלא לקנות את המוצר? האם אין שום אפשרות בעולם, שהלקוח הזה או לקוח אחר כלשהו בעולם, כן יקנה את המוצר הזה כאן ועכשיו, למרות שהוא חושב שהמוצר הזה גרוע לא טוב? האם המחשבה של הלקוח שהמוצר הזה גרוע לא טוב, מכריחה אותו שלא לקנות את המוצר? למה הלקוח חושב שהמוצר הזה גרוע לא טוב? האם הוא חייב לחשוב כך? מה הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר הזה גרוע לא טוב? האם יכול להיות שאני לא יודע מה הסיבות לכך? האם יש דרך לאתר את הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר הזה גרוע לא טוב? האם כל הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר הזה גרוע לא טוב, האם יש דרך לראות שהן לא בהכרח נכונות? אם הייתי חייב למכור את המוצר הזה ללקוח, האם באמת לא הייתה שום דרך למכור את המוצר הזה ללקוח שחושב שהמוצר הזה גרוע לא טוב? אולי בכל זאת יש דרך כלשהי? כבר יש לו את המוצר הזה מישהו אחר כבר ...

... תכונות אופי, לא מצליח לשנות את האופי שלי, איך לשנות את האופי שלי? איך לשנות את עצמי? איך לקבל את עצמי? יש לי אופי גרוע, יש לי אופי חלש, יש לי אופי קשה, איך אפשר לשנות אופי? לא מצליח להשתנות, לא אוהב את עצמי למה אנשים רוצים לשנות את תכונות ... אנשים רבים מוצאים את עצמם לא מרוצים מהאופי שלהם וחשים תסכול על כך שאינם מצליחים להשתנות. למשל, אדם עשוי להגדיר את עצמו כבעל אופי גרוע או כעסן, והוא מתאמץ לשנות את עצמו אך מגלה שהוא נכשל שוב ושוב. הרצון לשנות את האופי נובע בדרך כלל מתחושה של אי - שביעות רצון, ... העצמי לעומת פיתוח אישי היבטים פסיכולוגיים של שינוי והרגלים מדוע אדם עלול לרצות לשנות את האופי שלו? בסיפור הראשון מתואר אדם בעל אופי גרוע, כהגדרתו, שמנסה לשנות את האופי ולא מצליח. הוא מרגיש תסכול ושואל מה לעשות. התגובה שמגיעה מסביבתו היא לחקור את האופי לעומק, ... שינוי התנהגות התמודדות עם כעס ותסכול קבלת העצמי לעומת פיתוח אישי היבטים פסיכולוגיים של שינוי והרגלים היו היה איש שהיה לו אופי מאוד גרוע מאוד גרוע היה האופי והוא מה רצה לעשות לשנות את האופי שלו רצה לשנות את האופי שלו הוא ניסה לשנות את האופי ולא הצליח לו עכשיו הוא התבאס ...

... פנימית, סוגים של מנהיגים, ביבי נתניהו הפנימי שבתוכך, בני גנץ, יכול להיות יותר גרוע, יכול להיות יותר טוב, מצח הנחש, מצח הרצון, מפורסמים של שקר, עזות פנים, חוצפה חיובית, השתקפות עצמית למה אנשים ממשיכים לבחור בביבי למרות ההבטחות שלא מומשו? אליעד כהן ... שהם מצביעים לו כי הם פוחדים שהאחרים (כמו בני גנץ או יאיר לפיד) יביאו מצב גרוע יותר. זאת, במקום להאמין שהמצב יכול להשתפר. המצביעים לא באמת מאמינים שביבי ישפר את יוקר המחיה או הדיור, אלא בעיקר מפחדים שאם יבחרו מישהו אחר, המצב ידרדר עוד יותר - ... יש לכל אדם ביבי פנימי - קול פנימי שמפחיד אותו שאם יעשה שינוי, המצב יהיה גרוע יותר, ולכן עדיף להמשיך בדרך המוכרת. המנהיג הפנימי אומר לאדם שהדברים הטובים בחייו הם בזכות המנהיגות שלו, ואילו הדברים הרעים הם תמיד בגלל אחרים או בגלל אילוצים ... השמאל או המצב הבטחוני. האדם שואל את עצמו כל יום האם לבחור מתוך פחד שהמצב יהיה גרוע יותר או לבחור מתוך אמונה שיש אפשרות לשיפור. לדבריו, רוב האנשים ממשיכים להקשיב לקול הפנימי השלילי (ביבי הפנימי) שמפחיד אותם שאם הם יטילו ספק בהחלטותיהם, המצב ידרדר, ...

... נחיתות, תסביך נחיתות, חוסר הערכה עצמית, אחרים יותר טובים ממני, אני גרוע, אני לא מספיק טוב, אני דפוק, אני לא שווה, רגשות נחיתות, הרגשת נחיתות, תחושת נחיתות, רגשי עליונות, ... עצמי ממה נובעים רגשי נחיתות ואיך אפשר לטפל בהם? רגשי נחיתות נובעים בראש ובראשונה מרגשי עליונות והתנשאות. אנשים שסובלים מתחושות נחיתות, כגון אני לא מספיק טוב, אני גרוע, אחרים טובים ממני, הם אותם אנשים שלמעשה חווים תחושות של עליונות במקרים אחרים. לפי אליעד כהן, מי ... נחיתות? איך לא להרגיש פחות טוב מאחרים? מה גורם לתחושת נחיתות? איך להפסיק להתנשא על אחרים? האם יש הבדל אמיתי בין אנשים? איך להשתחרר מחרדה חברתית? איך לא להרגיש שאני גרוע? ממה נובעים רגשי נחיתות? איך לטפל ברגשי נחיתות? התמודדות עם תסביך נחיתות, אני מרגיש נחות, אני מרגישה נחותה, נחות מאחרים, אני פחות טוב מאחרים, אני גרוע יותר מכולם, איך לא לשנוא את עצמי? איך לא להרגיש נחות? למה אני מרגיש נחות? איך לא להרגיש פחות טוב ...