... ללקוח, טעויות באפשרויות בחירה ללקוח, תמחור לא הגיוני, תמחור הגיוני, שווי השוק של מוצר, הוכחה לשווי שוק, להציע כמה הצעות גרועות ללקוח, משא ומתן למתקדמים, אימון מכירות למתקדמים, הדרכת מכירות, תמחור מעל למחיר השוק וכאן נדבר על הנושא של להציע ... תמחור הגיוני או תמחור לא הגיוני וגם לגבי בנושא של לתת אפשרויות בחירה ללקוח וגם בנושא של להציע כמה הצעות גרועות ללקוח וגם בנושא של שווי שוק של מוצר ועוד.
אסטרטגיות משא ומתן למתקדמים, ניהול משא ומתן עסקי למתקדמים, להציע כמה הצעות גרועות, לתת ללקוח אפשרויות בחירה, לקוח שמציב אולטימטום, אסטרטגיות לניהול משא ומתן, אסטרטגיות של משא ומתן, איך לנהל משא ומתן? ...
... לקוח שמבקש בקשה לא הגיונית שאתה לא מוכן לקבל אותה. אפשרות אחת שכבר הסברתי אותה, היא לתת ללקוח כמה הצעות גרועות אחרות, שהוא יצטרך לבחור מבין כל האפשרויות הגרועות, את האפשרות שהכי הכי פחות גרועה לו ושהיא אולי תהיה האפשרות ...
...לא רואה את זה אז הוא כאילו באשליה של אין ספק אבל מצד האמת כשהבן אדם מתבגר והוא רואה שלדברים יש הפך והוא רואה שהיו דברים שהוא מאוד אהב אותם ואחר כך הוא שנא אותם ולהיפך לכן נכנס ספק, זאת אומרת שהספק נובע מהשכל עכשיו ככל שיש לך יותר שכל ויותר ניסיון ככה יש לך מטבע הדברים ככה הספקות, לא יש לך יותר ספקות ככה הספקות יותר מתבטאים אצלך באים לידי ביטוי כי הספקות תמיד ישנם רק ככה שיש לך יותר שכל ככה הספקות יותר באים לידי ביטוי וככה אתה יותר מהיבט מסוים רוצה את הבלי ספק בגלל שכל החיים שלך מלאים בספקות אתה...
...להתבונן בפעולות שעושה איש המכירות במסגרת תפקידו כאיש מכירות, מהרגע שהליד נכנס לארגון ועד הרגע שיש או שאין עסקה עם הלקוח ועלינו לחלק את התהליך הזה לחלקים. ולהתבונן בכל חלק בפני עצמו ולנסות להבין, האם לדעתנו או לדעת מומחה מטעמינו? היה ניתן לבצע את התהליך הזה בצורה טובה יותר. לדוגמה, לוקחים את שיחת המכירה של איש המכירות עם הלקוח, ולוקחים מומחה שיבדוק את השיחה ושייתן ציון לשיחת המכירה בפני עצמה כשיחת מכירה, בלי קשר ליכולת האמיתית לסגור את העסקה. דהיינו, גם אם נאמר שאין אפשרות שהלקוח ירכוש, כי לדוגמה...
...מצב זה גורם לאנשים לחשוב בטעות שהם חייבים להצליח, וגורם להם סבל רב ומיותר. האם מותר לרצות להצליח, ואיך לעשות זאת נכון? אליעד כהן מדגיש שאין שום בעיה לרצות להצליח או להציב מטרות בחיים, כמו להפוך לנשיא ארהב, להתעשר או להיות מאושר. הוא מסביר שהרצון הזה טבעי ולגיטימי, אך חשוב לזכור שזה לא באמת משנה ברמה המוחלטת. הרצון להצליח צריך להיות מתנהל כמו משחק, פעילות מהנה או אתגר, ולא כמשימה שחייבים להשלים בכל מחיר. כאשר אדם מבין שאין חובה להצליח, הוא יכול לשחק את המשחק של החיים בנחת, בלי לחץ מיותר ובלי לסבול...
...והעקשנות של האדם, גורמים לו לפעמים גם לסבל. אם לא היה האדם עקשן, אלא היה מוותר על כל דבר, הרי שהוא לא היה יכול להרגיש רע בשום מצב. רע נוצר רק כאשר יש עקשנות, שהאדם מתעקש שיהיה אחרת ממה שיש. כך שלכאורה אולי חוסר עקשנות ונחישות זה הכי טוב? אלא, שאי אפשר להתקיים ולחיות בלי נחישות ועקשנות כלשהי. כי כדי לחיות, צריך רצון ומטרות והתמדה כדי להשיג את המטרות וכולי. אז מה עושים? באיזו דרך הכי טוב לבחור, של העקשנות או של הוותרנות? והתשובה היא, שלא צריך לא נחישות ולא חוסר נחישות. כן צריך היגיון בריא שפועל לפי...
...והרבה מאמץ נפשי. היא גם מייצרת מערכת יחסים מסובכת של פיקוח ומעקב מתמיד, ולכן גם היא אינה אידיאלית. מהי הגישה השלישית והיעילה ביותר לטיפול בעובד שלא מבצע את תפקידו? הגישה השלישית, שלדעת אליעד כהן היא הקשה ביותר אך גם היעילה והמשתלמת ביותר לטווח ארוך, היא להשקיע בבניית היכולות, הידע, והמוטיבציה של העובד, כך שהוא עצמו יבחר לבצע את המשימה. במקום לבצע את המשימה בעצמך או לנדנד לעובד שיבצע אותה, יש לפעול כך שהעובד יבין וירצה לבצע את המשימות בעצמו. גישה זו כוללת ניתוח מעמיק של הסיבות לכך שהעובד אינו מבצע...
...יחד כך איזה זמן, עד שנעשו רגילים זה לזה. אז רמז החכם והשליכו להם כתונת, ואמר החכם ההינדיק לבן המלך: אתה חושב שהינדיק אינו יכול לילך עם כתונת? יכולים להיות לבושים כתונת ואף על פי כן להיות הינדיק. ולבשו שניהם הכתונת. ואחר זמן מה רמז והשליכו להם מכנסיים, ואמר לו גם כן כנל: אתה חושב שעם מכנסיים לא יכולים להיות הינדיק? ולבשו המכנסיים, וכן עם שאר הבגדים. ואחרי כן רמז והשליכו להם מאכלי אדם מהשולחן, ואמר לו: אתה חושב שאם אוכלים מאכלים טובים כבר חדלים להיות הינדיק? אפשר לאכול וגם להיות הינדיק. ואכלו. ואחרי...
...האבסורד בכך, שהרי גם האדם שננזף נדרש אולי לדבר או לתקשר עם אנשים אחרים, ולכן אין סיבה הגיונית לכך שהמפקח יקבל פטור מעטיית המסכה, בעוד שהאדם הפשוט נדרש לכך. זו דוגמה נוספת לחוסר ההיגיון ולחוסר הצדק בנושא עטיית המסכות. מה אפשר ללמוד מהסיפור של התבואה המשוגעת? אליעד כהן משתמש בדוגמה מתוך סיפור של רבי נחמן מברסלב, המכונה מעשה מהתבואה המשוגעת. לפי הסיפור, במדינה מסוימת הייתה תבואה מיוחדת שכל מי שאוכל ממנה נהיה משוגע. היה אדם שידע על כך והחליט לא לאכול ממנה כדי להישאר שפוי, אבל הבין שאם כולם משוגעים והוא...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש או אין אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? מה המשמעות של החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? האם יש בחירה חופשית? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם לדומם יש תודעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם הכל אפשרי ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא טיפול הוליסטי, טיפול נפשי, אימון אישי קריירה בתחום הצעות גרועות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331