... הרגשות והמחשבות שלך לעומק. כאשר אדם מחובר לעצמו באמת, הוא פחות תלוי בגורמים חיצוניים ולכן הפחדים פחות שולטים בו. כשהוא יודע מי הוא ומה הוא רוצה, הוא מרגיש שלם גם כשהוא לבד. לדוגמה, אדם שנוסע בכביש ...

... חרדה מוכללת, הפרעת קשב וריכוז מהו הגורם האמיתי לחרדה וכיצד מטפלים בה בשיטת אליעד כהן? אליעד כהן מסביר לעומק ובפירוט מהו הגורם האמיתי לחרדות, לפחדים וללחצים, ואיך ניתן לטפל בהם בשיטה ייחודית. אנשים הסובלים מחרדות נוטים לחשוב שהפחד שלהם ... מחרדה? חרדות יוצרות מתח נפשי ולחץ, שגורמים לקושי להתרכז במשימות יומיומיות פשוטות. אליעד מסביר שגם כאן השיטה זהה - כשאדם חש שאין לו אוויר או שהוא לא מצליח ...

... מה הוא חושב על מה שהוא מרגיש, ואיפה בדיוק נוצר הפיצוץ הרגשי שגורם לפחד. כיצד תהליך הפירוק המדויק של החרדה נעשה בפועל? אליעד מראה איך לפרק חרדה חברתית באמצעות דוגמה אמיתית של אדם הסובל מפחד חברתי המלווה בתחושות פיזיות ... אליעד כהן מציע תהליך טיפולי מפורט שבו החרדה החברתית מתפרקת לגורמים מדויקים, האדם לומד להפריד בין עובדות לפרשנויות, ובכך מזהה את המקור האמיתי של הפחד. האדם לומד גם להגיע למצב נפשי שבו הוא משוחרר מתלות במה שאחרים חושבים ...

... שלך, אז לגרום לו להבין שהוא גם כן רוצה את המוצר שלך, זה מאוד קשה. ואת זה עושים בצורה הדרגתית כנל. על ידי זה שגורמים לו להבין, שהוא לא רק לא רוצה את המוצר שלך, אלא שהוא גם לא רוצה את המוצר שלך. ואת זה הרבה יותר קל לו להבין, כי הוא ממשיך לשמור על העמדה שלו שהוא לא רוצה את המוצר ואת ... את המוצר הזה. בדוגמה הזאת, פשוט לקחנו את ההתנגדות של הלקוח, והוספנו אליה את השאלת למה בהתחלת המשפט. וזה בעצם גורם ללקוח לתהות על הסיבה שבגללה הוא לא רוצה את המוצר. ואז כאשר תת המודע של הלקוח, שומע את המשפט של למה הוא לא רוצה את המוצר, זה בעצם הופך את הדעה שלו, מדעה מחויבת, לדעה שהיא ... האם אני מבין נכון שאתה לא רוצה את המוצר הזה, כי סיבה כזו או אחרת?! ואז כאשר הלקוח שומע את המוכר, הרי שבעצם זה גורם ללקוח להתבונן שנית על הסיבה שבגללה הוא לא רוצה את המוצר. וזה הופך אצלו את ההתנגדות שלו למוצר, מהתנגדות מחויבת, להתנגדות אפשרית בלבד. וכך גם ניתן לעשות ברמת כל רעיון ...

... הוא מסביר שאין לכך תשובות מוחלטות. יש סיבות רבות למה דווקא תחום מסוים גורם לפחד או לביישנות, ולכל סיבה יכולה להיות עוד סיבה קודמת לה, וכך הלאה ללא סוף. הוא מדגיש שלא ניתן להגיע לתשובה מוחלטת בנושא הזה, כיוון שתמיד יישארו עוד שאלות: למה דווקא ... באופן דומה, כל אירוע או מחשבה שהאדם חווה משאיר רשימו במודעות שלו, וזה גורם לו לפרש את המציאות בצורה מסוימת. אליעד מדגיש שהרשימו הזה פועל באופן קבוע, כל דבר שאדם חווה או חושב נרשם בזיכרון ומשפיע עליו גם בעתיד. כלומר, המחשבה אני מפסידן או לוזר ... לא רק מחשבה זאת מציאות אבל אני אפרש אותה אחרת. ש: בפירוש שלי הוא זה שגורם לי לסבל. אליעד: נכון. ש: אז אם אני זוכר שהפירוש שלי גורם לי לסבל? אליעד: אז אתה יכול לפרש פירוש אחר אבל אם אתה חושב שהפירוש שלך מחויב אם הוא חושב שהדברים, תראה עובדתית נגיד שיש דברים שגורמים לו לחשוב שהוא מפסידן טיפש נגיד עכשיו אבל הוא יכול לפרש את זה ככישלון והוא יכול לפרש את זה כהצלחה הוא יבחר, עכשיו יש לך בחירה אתה רוצה לעשות לעצמך רע תפרש את זה מפסידן ...

... במקום להתנגד לו. בהבנה זו, תהליך המדיטציה יכול לעזור לאדם לא להיות מזוהה עם הדיכאון, אלא לראות אותו כתופעה חולפת. מהו הקשר בין דיכאון לבין הרצון לאושר? אליעד מציין כי הרצון להיות מאושר הוא פעמים רבות אחד הגורמים לדיכאון, מכיוון שאנשים מייחסים לאושר ערך מוחלט וחיובי, וכשזה לא מתממש הם חשים כישלון. לעיתים, קבלה של המצב כפי ...

... עצמו משוכנע פחות. וכאשר המומחה לתת מודע, רואה היכן האדם עצמו לא בטוח בעצמו. אז דרך זה הוא יודע להפעיל לחץ פסיכולוגי על היריב שלו, ודרך זה הוא גורם לו לשנות את דעתו. ולדוגמה במקרה של מכירה ... שמעודדים את הלקוח להרחיב ולפרט על הסיבה שבגללה הוא מתנגד לרכישת המוצר. או בתחום הטיפולי, שמעודדים את המטופל לספר כמה שיותר, על הדברים שהוא חושב שגורמים לו להיתקע בחיים וכיוב. כי ככל שהלקוח ...

... הסבל? אושר או סבל, איך לא לסבול? תמיד יש חיסרון, תכלית הידיעה שלא נדע, למה באמת יש סבל? מהם הגורמים לסבל? כיצד ידע גורם לסבל? הסבל הוא נושא מרכזי בהרצאה של אליעד כהן. לדבריו, הסבל נובע לא מהחוויה הפיזית עצמה, אלא מהתודעה ... במאה אחוז מה זה רגל. אם תתאמץ להבין מה זה רגל, בסוף תצליח וזה יעלם לך. אתה צריך לפרק את הרגל לגורמים עד שתגיע לראשון. זה כמו להכנס לתוך כלום ונעלמת. ובסוף אתה לא יודע להבדיל בין מהות לצורה. הגוף שלך אולי ...

... כך או אחרת, או לדוגמה זכור לי אני זוכר שקרה כך או אחרת או לדוגמה אני מבין שכך או אחרת וכיוב, כל מיני מילים וביטויים, שגורמים לאינפורמציה שעוברת, לעבור בצורה סובייקטיבית ולא בצורה אובייקטיבית. כי מה ...

... מכירות וכאן אבאר עוד דרך איך באפשרותך להשפיע על אנשים ואיך באפשרותך לשכנע אנשים, באמצעות זה שאתה גורם להם לעשות אוטוסוגסטיה (שכנוע עצמי תכנות עצמי) לעצמם. דהיינו, אתה ... שהוא צריך לעשות כך או אחרת. ואתה לא צריך להגיד לו בפירוש את מה שאתה רוצה שהוא יעשה יחשוב, אלא אתה גורם לכך שהוא מעצמו יבין מה שאתה רוצה שהוא יעשה יחשוב. והדרך לעשות למישהו סוגסטיה ודמיון מודרך ולגרום לו לחשוב מעצמו על מה שאתה רוצה שהוא יחשוב, היא על ידי זה שאתה גורם לו להזדהות עם ההקדמות ועם הסיבות, שמובילות אל המסקנה המתבקשת מהן, ... איתו על ההקדמות ועל הדרכים, שמובילות אל מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. דהיינו, אתה יוזם איתו שיחה, ואתה גורם לו להזדהות עם הערכים ועם הנחות היסוד, שמובילות אל הדבר שבו אתה ... עבור האדם שאתה רוצה שהסיבות האלו ישפיעו עליו. ואיך ליצור ממשות של הסיבות אצל השומע? על ידי זה שאתה גורם לו לומר בפה שלו ולהסביר בעצמו את הסיבות האלו. דהיינו, אל תסתפק ... שאתה רוצה להסיק, אלא תגרום לו בעצמו להסביר את הרעיונות האלו, בגוף ראשון בשם עצמו. כי ככל שאתה גורם לו להזדהות יותר עם ההקדמות של הרעיון שלך, כך זה מגדיל את הסיכוי ... לחץ פסיכולוגי על האדם וכדי לשכנע אותו להסכים לדבר כלשהו. ואת זה באפשרותך לעשות, על ידי זה שאתה גורם לאדם להגיע למצב, שבו אם הוא לא יסכים עם הרעיון שלך, הוא בעצם ... להיראות טיפש והוא יצטרך להתחיל לחזור בו ולחשוף את זה שהוא טיפש ולא חכם. שזה בעצם אומר, שככל שאתה גורם לאדם להזדהות יותר עם הסיבות שמובילות לתוצאה שאתה רוצה להוביל אותו, כגון לדוגמה שאתה גורם לו לומר בשם עצמו, את הסיבות שמובילות לתוצאה הרצויה, כך אחכ האדם ... עבורו. ושכאשר המוצר הוא באמת טוב, אז הוא באמת שווה את המחיר וכיוב. כאשר הרעיון הוא, שאתה מראש כבר גורם ללקוח לחשוב על התשובות שתיתן לו, אחרי שהוא יעלה את ההתנגדות ... שתגרום לשומע, להזדהות עם השכל של התשובות שתיתן להתנגדויות שיעלו אצלו בהמשך. ועל ידי כל זה, אתה גורם לאדם להשתכנע בעצמו מעצמו במה שאתה רוצה שהוא ישתכנע. ואתה, כאשר אתה מסכים עם מישהו על משהו, האם אתה מבין להיכן ההסכמה הזאת שלך יכולה להוביל אותך? וכאשר אתה מרגיש שגורמים לך להסכים עם מסקנה כלשהי, האם אתה באמת חושב שהיא נכונה, או שמא ...