... ויש לשים לב לכך, שמניפולציה איכותית, מתבצעת בעומק תת המודע של האדם. דהיינו, גורמים לאדם לחשוב בעומק תת המודע שלו איזה דבר. והדבר הזה מצמיח אצל האדם שורשים וענפים, שגורמים לאדם להתייחס למציאות בצורה כלשהי. ואז, כאשר האדם בא ...

... יותר מאשר לאחרים. ואם תצליח לגרום לאדם להרגיש, שהוא מדבר דרך גרונך, זה יגרום לו לחזק בך את האמון שלו. ואחת הדרכים לגרום לאדם השני לתת בך אמון, היא על ידי זה שאתה גורם לו להרגיש שהאני שלו, מדבר דרכך. ואת זה אפשר לעשות, גם על ידי סוג של קריאת מחשבות שאתה ... ושאתה, זאת ישות אחת. וזה אפשרי גם על ידי זה שאתה משלים לו את המשפטים שלו, בפרט בביטויים שייחודיים לשפה שלו, בפרט כאשר הוא נתקע באמצע המשפט כנל. והדברים האלו, גם הם גורמים סוג של יצירת אמון, שהאדם מרגיש שהאני שלו, מדבר דרכך. ואז קל לך יותר לשכנע אותו וכולי. ...

... עם חרדות שיכולות להיווצר בהקשרים כאלה, בעיקר בהקשר של פחד קהל וחרדה מפני שופט. הנושא המרכזי היה כיצד להתמודד עם החרדה והפחד במצבים שבהם אדם נדרש להופיע בבית משפט. אליעד הסביר שהפחד עשוי לנבוע ממספר גורמים, כולל חוויות קודמות של לחץ, חוסר ביטחון עצמי או תחושת חוסר שליטה. במהלך ההרצאה, אליעד הציע טכניקות להתמודדות עם פחדים אלו. אחת מהן היא לפרק ...

... משתנה כל הזמן? הוא פותח בשיחה על הצורך לקבל את המציאות כפי שהיא, אך מציין שלעיתים, כאשר אדם מנסה לקבל את המציאות כפי שהיא, הדבר גורם לו להרגיש אפילו גרוע יותר. הוא מציע שהתשובה טמונה בהבנה עמוקה יותר של האושר, שמיוצג על ידי היכולת להיות מאושר בלי תנאים. השאלה העולה היא אם יש דרך להיות מאושר נצחית, גם כשמצבים ... מאושר בלי תנאים בעצם מבקש להיות מאושר בתנאי מסוים, כלומר, הוא לא מבקש אושר ללא תנאים, אלא אושר בתנאי שמציאות מסוימת תתרחש. מהו הגורם לשינויים במציאות ובמצב הרוח? אליעד מסביר שהמציאות משתנה כל הזמן, וגם הרצונות שלנו משתנים בהתאם. השאלה שמעלה היא מה משפיע על השינויים במציאות ובמצב הרוח שלנו. הוא מציין שציפיות ... לאושר האמיתי. איך להיות מאושר תמיד? מהו אושר נצחי? כיצד לשחרר את עצמך מהחיסרון? האם אפשר לשנות את הרצון כך שיתאים למציאות? מה גורם לשינויים במצב הרוח? איך אפשר להיות מאושר באמת? מהו האושר הנצחי? בהרצאה, אליעד דן בשאלה איך ניתן להיות מאושר תמיד, למרות שהמציאות משתנה כל הזמן. הוא מתחיל בשיחה על הצורך בהבנה ... נמצא האיזון. הוא מסביר שהמציאות תמיד משתנה, והמניעים שלנו משתנים יחד איתה, וזה מה שמוביל לשינויים במצב הרוח. השאלה שנשאלת היא מה גורם לשינויים האלה במצב הרוח, והוא מציע לחקור את זה. הציפיות שלנו מהמציאות יוצרות עליות וירידות של אכזבה ושביעות רצון, ולפי אליעד, אם יש לנו ציפיות, לא תמיד נהיה מרוצים, כי תמיד יהיו הפתעות במציאות שמפיחות תחושות של אכזבה. מה גורם לשינויים במציאות ובמצב הרוח שלנו? המציאות והרצונות שלנו משתנים כל הזמן. אם אדם מבין ששליטתו על המציאות והרצון היא מוגבלת, הוא יבין שהאושר שלו לא בשליטתו, ובכך יפתור את הבעיה. ... משתנה, והמצב רוח שלך משתנה יחד עם המציאות. ואתה אומר שאתה לא רוצה שהמצב רוח ישתנה, אלא יהיה יציב. אז השאלה הנשאלת היא, מה גורם לשינוי? אם תבין מה גורם לשינוי, אז השאלה הנשאלת היא האם אפשר ליצב את המערכת? אז השאלה היא מה גורם לשינוי אצלך? שאלה: ציפיות ואכזבות. אליעד: אז הציפיות שלך יוצרות עליות וירידות של אכזבה ושביעות רצון. אז יש לך ציפיות מהמציאות, והמציאות משתנה ואז יש לך או אכזבות או שביעות ... להיות בסיכרון עם המציאות. אבל העובדה היא שכעת אין התאמה - אין התאמה בין הרצון למציאות. אז השאלה היא מה משפיע על המציאות או מה גורם לי לשנות את הרצון שלי? יש שני גורמים, המציאות והרצון, ושניהם משתנים. עכשיו אנחנו צריכים שהם יתאימו. שתמיד מה שקורה - רוצה. אם אדם יחקור ויבין שבסוף, המציאות לא בשליטתו, והרצון לא בשליטתו, הוא ממילא יבין שהאושר ...

... ובין מצב נתון למצב הרצוי לו. עם זאת, הרצון תלוי גם בגורמים נוספים, כמו עוצמת הכאב הכרוכה במאמץ ... לכן, מבחינה מסוימת טוב שהאדם מפחד ממוות, משום שזה גורם לו ליהנות יותר מההרגשה שהוא חי. אליעד ... לי לאהוב יותר את החיים? אליעד: כן, אמרת את האמת. איך גורמים לילד לאהוב את החיים, על ידי שגורמים לו לפחד מהמוות. מי שיש לו אפס אחוז פחד ...

... שכדי להבין את זה באופן עמוק, צריך להתבונן ולבחון לעומק כל מצב או חוויה. האם כל אירוע גורם לך לרצות לחיות או למות? אליעד מסביר שכל אירוע או חוויה יכולים לגרום לך להרגיש ... קיים? למה אני רוצה לחיות? מה המשמעות של יש ואין? האם הכל סובייקטיבי? שאלה: האם יש דברים שגורמים לי לתחושת אין, ויש דברים שגורמים לי ליש? אליעד: בעיקרון לכל דבר יש גם את ההפך שלו. יש דברים שכאשר הם קורים לך הם גורמים לך לרצות להיות יותר קיים, ויש דברים שגורמים לך לרצות להיות פחות קיים. יש דברים שגורמים לך להרגיש שאתה קיים יותר ויש דברים שגורמים לך להרגיש שאתה קיים פחות. האמת היא שכול דבר מהיבט מסויים גורם לך לחוות שאתה קיים וכל דבר גורם לך לחוות גם שאתה לא קיים, את היש והאין אתה יוכל למצוא תמיד בכל דבר. למשל אני מביא לך מתנה, זה גורם לך לרצות להיות קיים, ומה ההפך? כי אם הוא נתן לי מתנה יכול להיות שאני מרגיש כל כך טוב ואני בהרמוניה שאני מוכן לא להיות קיים. אם עשו לך דבר רע, מה זה גורם לך לרצות? לא להיות קיים, אבל יש היפוך שאני ארצה דווקא להיות קיים ולהוכיח שאני ... את כל מה שאתה רוצה. בסוף זה הכל עניין של חשיבה. למשל קורה לך משהו, תשאל, למה הדבר הזה גורם לי לרצות להיות קיים? למה הדבר הזה גורם לי לרצות לא להיות קיים? למה זה גורם לי לאהוב את עצמי? ולמה זה גורם לי לשנוא את עצמי? למשל הילדה שלך בוכה, למה כשהיא בוכה זה גורם לי לאהוב את החיים, ולמה זה גורם לי לשנוא את החיים? למה כאשר מרביצים לי זה גורם לי לרצות לחיות, ולמה זה גורם לי לרצות למות? למה כשאני חולה זה גורם לי לרצות להיות בריא ולמה זה גורם לי לרצות להיות יותר חולה? שאלה: אבל לרצות לא לחיות זה חוויית קיום? אליעד: ...

... של הרצון שלו כלפי המציאות. איך חקירת הרצון יכולה לשחרר אותך מפחד? כדי להסביר איך חקירת הרצון יכולה לשחרר מפחד, אליעד נותן דוגמה של אדם שמפחד מכאב. הוא מתאר כיצד אפשר לפרק את הפחד הזה לשלושה גורמים בסיסיים: האמונה שיש אפשרות שהכאב יתרחש. האמונה שכאב הוא רע. הרצון לא לחוות רע. הוא מדגיש שהגורם הראשון (האמונה שיש אפשרות שהכאב ... למשל, כאשר מרגישים רע או מתנגדים למשהו, לשאול את עצמנו למה רע לי?, ולפרק את התחושות והאמונות לעומק, עד שמגיעים לסיבה הבסיסית ביותר. רק כך ניתן להשתחרר באמת מחוויות של פחד, סבל ואומללות. מה גורם לפחד מכאב? איך להבין את הרצון שלי? מדוע ...

... למכור יותר? טיפים לשכנוע לקוחות, טריקים לשכנוע אנשים, איך להגדיל מכירות? איך לעשות כסף? איך להרוויח כסף? טכניקות לשכנוע, כושר שכנוע מה גורם ללקוח להחליט לבצע עסקה? כדי להבין איך לשכנע לקוחות לקנות, אליעד מסביר תחילה מהי ... שהוא יקבל, וכן, את רמת הודאות שלו לגבי היתרון. והכל עד כדי מוחלטות, כלומר, מחויב שמה שהוא יקבל זה יתרון, ומחויב שהוא יקבל את היתרון. ואיך גורמים לכך שהלקוח יחשוב שמה שהוא מקבל זה יתרון, ואכן בודאות יקבל אותו? כשבנאדם בא לקנות ...

... מוח? ואיך לפעמים עושים שטיפת מוח לחיילים? ואיך ההורים עושים שטיפת מוח לילדים? ולמה לפעמים ילדים לא אוהבים לעשות שעורי בית? ומה גורם לאדם להתאהב באנשים אחרים? ועוד דברים על איך האדם חושב ואיך המוח עובד? ואיך להשתמש בכל זה, כדי ... כדי לגרום לעצמו להרגיש יותר טוב באותה הסיטואציה. ובכך בעצם הרגלת את אותו האדם, לחשוב איך שאתה רוצה שהוא יחשוב. ובכך בעצם אתה גורם לאדם השני, גם לאהוב את הרעיון שאתה רוצה שהוא יזדהה איתו. כי מבחינתו, ההזדהות שלו עם אותו ... ובניסוח אחר: תיצור לאדם השני סיטואציה, שהיא תאלץ אותו להסכים עם רעיון כלשהו, כדי להתמודד עם אותה הסיטואציה. ובכך בעצם אתה גם גורם לאדם השני לחשוב את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. אבל בנוסף, אתה גם יוצר אצלו התניה סמויה חיובית, ... אותו האדם האחר. כמו לדוגמה במצב של חיילים שעוברים לפעמים שטיפת מוח וכיוב. שהמצבים שבהם הם מתנהגים בצורה קשה כלפי בני אדם אחרים, גורמים להם להתחיל לחשוב שהם שונאים את אותם בני האדם אחרים. וזה נעשה בתת המודע, כדי לגרום לעצמם להרגיש ... ולמה? כי הוא מרגיש את התלות הרגשית שלו באותו הרעיון. ויש לאדם אינטרס להיות חופשי ולא להיות מוכרח להסכים עם אותו הרעיון. ואז זה גורם לאדם עוד יותר לשנוא את הרעיון. כמו לדוגמה מתחום חינוך הורים וילדים. שההורה לפעמים מכריח את הילד ...

... ממנו, את זה שיש חסרונות אחרים במוצר, שאותם אתה כן מפחד לספר לו עליהם. כי בשיתוף האמת, יש 3 גורמים. 1 - לומר את האמת. 2 - לומר את כל האמת. 3 - לומר רק את האמת. ולפעמים באפשרותך לומר את האמת ואת כל האמת, ...