... שני, במקרים כמו הגרלה, ישנה תיאוריה שסוברת שהשליליות לא תמיד מקנה סיכוי פחות לזכות. השאלה המרכזית היא האם החוויה הרגשית של אדם נשמעת בהתאם לאופיו או שמא יש גורמים נוספים שמשפיעים על תחושת הצלחה או כישלון. מה קורה כשאדם נמצא במחשבות שליליות מתמשכות? אליעד מציין שכשאדם ...

... לך, לך תיקח כדורים, הוא למעשה מודה בחוסר יכולתו לעזור, אך בו זמנית מעביר את האחריות לחוסר ההצלחה אל המטופל עצמו או אל גורם חיצוני. האם הפניה לתרופות מצביעה על מגבלה של המטפל או של המטופל? לדברי אליעד, כאשר הפסיכולוג מפנה את המטופל לנטילת תרופות, הוא בעצם רומז באופן עקיף שהבעיה אינה ... יכול לפתור את הבעיה. ההמלצה לתרופות פותרת את המטפל מהצורך להודות במגבלותיו ומעבירה את האחריות לבעיה אל המטופל או אל גורמים גנטיים או כימיים, ולכן יש לשים לב מה באמת עומד מאחורי המלצות אלו. למה פסיכולוגים שולחים לכדורים? האם תרופות פסיכיאטריות באמת עוזרות? כדורים נגד דיכאון, האם זה ...

... שואל אותך מה שלומך? ישנן דרכים שונות לענות על השאלה, והתשובה האידיאלית, כפי שמסביר אליעד כהן, תלויה בעיקר בשני גורמים עיקריים: מה אתה רוצה שיקרה בשיחה, ומה אתה חושב שהאדם השני רוצה לשמוע. אליעד מסביר שהשיקולים האלה חייבים להתקיים במודע אם אתה ...

... כשהמשיכה היא למים גנובים? אחד הגורמים הנפוצים לבגידות הוא תחושת הריגוש שבדבר האסור - מה שמכונה מים גנובים ימתקו. אדם נהנה מבגידה בגלל עצם העובדה שמדובר ... הללו, ניתן גם לבדוק לעומק מה הגורם לחשש ומה עומד מאחורי אפשרות הבגידה. בדיקת הגורמים לבגידה בכדי להתמודד נכון עם חשש לבגידה, יש להבין מה המשמעות של בגידה במערכת היחסים. בגידה מתרחשת כאשר אחד מבני הזוג מחפש ... החיים, אולי באמת עדיף שאבגוד? גורמים שיכולים להוביל לבגידה כדי להבין מדוע בן זוג או בת זוג עלולים לבגוד, יש לשאול: מה בדיוק חסר להם במערכת היחסים? לדוגמה, אם ... מישהי צעירה יותר, יש לשאול מה גורם לכך. האם זה נובע מהופעה חיצונית? אם כן, האם ניתן לשפר את ההופעה? אם לא ניתן לשנות זאת, יש לבדוק מה הוא מחפש בצעירות - אולי ...

... רוצים להגיד ישירות אם תעשה X תקבל טוב ואם לא תעשה X יהיה לך רע, צריך להבין לעומק את מערך הרצונות והפחדים של האדם. כדי לעשות זאת, מזהים את האינטרסים הקיימים שלו: מהם הדברים שגורמים לו להתלהב? מהם הדברים שמפחידים אותו? איך הוא מסביר את עצמו? כאשר מנסים להשפיע על בן או בת ... לגרום לו מה לעשות משהו מסוים אז איך עושים את זה אז בגדול מה שעושים צריכים לגרום לו לחשוב שזה יותר טוב מרע, נכון שאם הוא יעשה את זה יהיה לו יותר טוב מרע. עכשיו השאלה היא איך גורמים למישהו לחשוב על משהו מסוים שזה יותר טוב מרע, עכשיו פה יש שתי וריאציות כאילו אם תעשה את זה ...

... חזקה וברורה שהדבר אותו האדם רוצה גורם לו לנזק או לכאב רב יותר מההנאה שהוא מפיק ממנו, או אם ניצור התניה שהוא יקבל תגמול חיובי משמעותי אם יפסיק לעשות זאת, אז האדם באופן טבעי ייטה להפסיק. עם זאת, אליעד כהן מציין ... שזה שהוא מעשן זה בשום פנים ואופן לא גורם לו נגיד להתנתק מהצרות שלו אם הוא היה מבין את זה וחווה את זה, אם נגיד היינו מצליחים נגיד הוא אומר רע לי כי אני מרגיש לבד והיינו איכשהו גורמים לו להדהד לו בראש את המחשבה אני לבד עד כדי כך שגם כשהוא היה מעשן הוא עדיין היה נשאר באותה תחושה של לבד אז הוא גם היה מפסיק לעשן, לא בגלל שהוא פתר את תחושת ה - לבד לא בגלל ...

... ההחלטה הראשונית, האדם לא התכונן באופן מספיק מפורט לכל הגורמים שעשויים להשפיע עליו ברגע האמת. איך אפשר לתכנן נכון כדי לעמוד בהחלטה שלך? לפי אליעד כהן, תכנון נכון הוא המפתח להצלחה ... והמטרה, כך יהיה לו קל יותר לעמוד בה לאורך זמן. מה באמת גורם לאנשים לא לעמוד בהחלטות שלהם? הסיבה העיקרית שאנשים מתקשים לעמוד בהחלטות שלהם, לפי אליעד, היא אי - הבנה של הגורמים האמיתיים המשפיעים עליהם. אנשים מציבים לעצמם יעדים בלי לקחת בחשבון את כל הסיבות הפסיכולוגיות, הרגשיות והחברתיות ... שהם יצליחו לעמוד בהחלטה שלהם אבל לא באמת מתמודדים מראש עם הגורמים שיכולים להכשיל אותם. לדוגמה, אדם שמחליט לא לאכול בשר אולי לא חשב על התחושה של חוסר השייכות כשהוא יושב עם חברים שכולם ... להבין את ההבדל בין ההחלטה הראשונית לבין סיטואציות שבהן יש גורמים נוספים, כמו הלחץ החברתי או תחושת הקיבעון, שמשפיעים על ההתנהגות. האם עמידה במילה שלך צריכה להיות ללא תנאים? אליעד ... מחדש. כאשר אדם מציב מטרות לא תמיד הוא לוקח בחשבון את כל הגורמים השונים, ואחת הדוגמאות שהוא מציין היא איך אדם יכול להחליט לא לאכול בשר, אך בסיטואציה שבה הוא יושב עם אנשים ... להשיג את התוצאה הרצויה שתספק לנו תחושת ביטחון פנימי. מהם הגורמים שמונעים מבן אדם לעמוד במילה שלו? אליעד מציין את הפער בין מה שאדם חושב שהוא צריך לעשות לבין מה שהוא עושה בפועל. הוא ... כי הסיבות העמוקות ביותר לפער הזה קשורות לאי - הבנה של הגורמים שמובילים אותנו להחליט החלטות מסוימות. פעמים רבות יש מצבים שבהם אנו לא לוקחים בחשבון את כל הגורמים, כמו לחץ חברתי או תוצאות מיידיות שמפריעות לנו להיצמד להחלטה. איך לעמוד במילה שלך? איך להפסיק לעשן? כיצד להישאר עקביים ...

... מידע אז ממילא כבר אומר לך שני משפטים אתה יודע מה אתה יכול ללמוד עליו בשני משפטים אינסוף מידע, עכשיו השאלה היא בעצם איך גורמים לך משני משפטים שמישהו אמר ...

... אליעד מדגיש שהמציאות מורכבת יותר. מצד אחד, לפעמים המחיר הוא באמת הגורם המרכזי שבגללו לקוח לא קונה מוצר. לדוגמה, אם מורידים את מחיר המוצר בחצי, בדרך כלל יהיו אנשים שיקנו אותו כי המחיר יהפוך לנגיש עבורם. ... האמיתית להתנגדויות של לקוחות, לפי אליעד, היא בדרך כלל איזון בין שני גורמים: ערך המוצר בעיני הלקוח - עד כמה המוצר נתפס כמועיל או חשוב עבור הלקוח. המחיר - היכולת הכלכלית של הלקוח לשלם עבור אותו מוצר ביחס לערך ...

... בטוח שאף אדם לא יוכל למלא אותם. בנוסף, אנשים אלה עשויים לחוות פחד מפגיעה, פחד מדחייה או פחד לאבד שליטה רגשית, דבר שגורם להם להימנע מלהתאהב מלכתחילה. כיצד פחד מפגיעה רגשית מונע התאהבות? פחדים, כגון פחד מדחייה או פחד מאכזבה רגשית, גורמים לאדם לא להיפתח רגשית. האדם מדמיין מצב שבו הוא מתאהב, ... של נסיבות אישיות ומורכבות מאוד, שהופכות את ההתאהבות לדבר שאי אפשר להסביר עד הסוף. איך להתמודד עם פחד מלאהוב? מה גורם לאדם לפחד מפגיעה רגשית? איך לזהות חסרונות שבן או בת זוג ... מסה קריטית של תחושות, מחשבות וצרכים. מעבר לכך, אפשר לחקור ולנתח, אבל לא להגיע להסבר סופי, משום שהכל עשוי להיות תלוי בגורמים אישיים ונסיבתיים שונים מאוד מאדם לאדם. איך להתמודד עם פחד מלאהוב? מה גורם לאדם לפחד מפגיעה רגשית? איך לזהות חסרונות שבן או בת זוג ... ש: עכשיו אני שואל את עצמי איך זה מתחיל אצל אנשים. אליעד: זה כמו לשאול איך מתחיל רצון באופן כללי. ש: נכון. אליעד: מה גורם לבן אדם פתאום לאהוב מוסיקה, מה גורם לו להתאהב בקבוצה מסוימת מה היה הרגע שבו הוא התאהב בקבוצה ...