... שכנוע. ולשכנוע, יש חוקים משלו, שהם חוקי השכנוע וסודות השכנוע. דהיינו, אנשים משנים את דעתם, בצורה סיבתית של סיבה ותוצאה לפי חוקיות כלשהי. כי יש תהליך מדויק ביותר, שהוא גורם לאדם להשתכנע ולהיות משוכנע בדעה כזו או אחרת. ולכל אדם בעולם, כדאי מאוד ללמוד את חוקי השכנוע ואת סודות השכנוע. דהיינו, ללמוד כיצד עובד המנגנון של השכנוע ושל החלפת ... גם איך לא להשתכנע מדעות של אנשים אחרים, ואיך לא להיות מושפע מדעות של אחרים. כי האדם, מוקף סביבו ברעיונות שונים ומשונים. שחלקם מביאים לאדם תועלת כזו או אחרת, וחלקם גורמים לאדם נזק כזה או אחר. והאדם מושפע מהסביבה שלו, בין באופן מודע ובין באופן בלתי מודע בתת המודע שלו. ומי שרוצה לדעת, איך לא להיות מושפע מדעות של אחרים, שגורמות לו נזקים ...

... מטרות מוחלטות - הכוונה היא לאושר פנימי שאינו תלוי בשום הישג חיצוני. זוהי מטרה הנוגעת להבנה פנימית ולשקט פנימי שאינו מותנה בשום גורם חיצוני. אליעד מסביר שאין צורך לבטל את הרצון להשיג מטרות יחסיות, אלא להכיר בעובדה שהן כשלעצמן אינן יכולות לפתור לחלוטין תחושות ... זה בסדר. אבל זה הרבה מעבר לפרופורציות. ש: ולהפך זה מוציא אותן מפרופורציות ואז אני חושבת שהמטרות האלו הופכות לחרב פיפיות ואז זה גורם לי ממש להירתע מכל התהליך, אבל לחילופים להגיד אוקי בואי תתמסרי לתהליך הזה, לתהליך הזה כי שניהם ביחד נורא קשה לישב. אליעד: אני ... להרוויח כסף, אני אתן לך דוגמה שתביני איך עובד המנגון, נגיד שהוא אומר אין לי חשק להתאמץ בשביל להרוויח כסף, עכשיו, איך אנחנו גורמים לבן אדם לרצות להשיג כסף? על ידי שאנחנו שואלים אותו, מה שואלים אותו? למה אתה רוצה להשיג כסף ואז הוא הולך ללמה אני רוצה להשיג. ... אין לו חשק להתאמץ. אה, הוא רוצה כסף אבל אין לו חשק להתאמץ. אליעד: שהבן אדם אומר שהוא רוצה כסף אבל אין לו חשק להתאמץ, אז איך אני גורם לכך שיהיה לו יותר חשק? שאני אומר לו מה האמת, למה אתה רוצה את הכסף. עכשיו אני לא אומר לו את זה ככה כי אז אני כאילו מטיל ספק. ... אתה רוצה את זה במוחלט או ביחסי. זה הסיפור. עכשיו פה את לומדת את המנגנון עצמו, את לומדת איך עובד המנגנון של הבן אדם. לדוגמה, מה גורם לו לפחד. לדוגמה נניח שאת רוצה לגרום למישהו, אני אתן לך דוגמה, איפה נגיד יפול הNLP נגיד במישהו שהוא מספיק עקשן, בהיפוך של ה. ... לרצות מעבר למה שאתה יכול לדמיין ואם אתה ממש רוצה זה אומר שאתה ממש מדמיין וזה רק צריך להוציא את זה ממנו. אוקי? ואת גם יודעת גם מה גורם לו לדמיין. מה לדוגמה? אמונות. מה לדוגמה? עוד מקרים אחרים, לדוגמה. אוקי בואי נגיד שהוא אומר לך... ש: אבל המטרה היא לא לגרום לו ... בNLP מלמדים אותך הכל מה לעשות כדי להצליח אבל הדבר הראשון שאתה צריך לעשות כדי להצליח... ש: לדעתי זה הרבה יותר מפחיד, הרבה יותר גורם לשיתוקים כשאתה כל כך רוצה להצליח. אליעד: ולכן אתה כל כך רוצה להיות מאושר שאתה אומלל. שמה אין את הפרספקטיבה של האחד, יש לך מלא ...

... מצדיק את העמדה של הדמות הפוליטית, הוא למעשה מתמודד עם ההתנגדות האישית שלו באופן בלתי מודע. איך גורמים לאדם לחשוב שהוא הגיע למסקנה בעצמו? אליעד מתאר כיצד לגרום לאדם לחשוב שהוא עצמו הגיע למסקנה הנדרשת. הדבר נעשה על ידי שיחה עקיפה ויצירת ...

... גם בשינה בלילה יש דילוג על תחושת זמן, אולם לעיתים אנשים זוכרים חלק מהחלומות או מאירועי השינה, ולכן מרגישים שעבר זמן כלשהו. בהרדמה כללית לעומת זאת, החומרים הניתנים גורמים לניתוק עמוק יותר מהמודעות. עלתה בשיחה דוגמה של תוכנת ריגול למחשב - כשם שהיא רושמת את כל הפעולות שנעשו, כך גם הגוף בעצם עשה משהו ...

אושר, הפסיכולוגיה של האושר, פסיכולוגיה חיובית, לחיות חיים מאושרים, מהו אושר? איך להיות מאושר? הדרך אל האושר, להיות אדם מאושר, שמחת חיים, להיות שמח, חיפוש האושר, חשיבה חיובית, להרגיש טוב

... זו תחושה של חוסר ודאות בסיסית, שלעיתים מתעצמת בעקבות סיפורים ששמע האדם בעבר, כמו הרעיון שיש מקום או מצב מסוים שאם יגיע אליו - משהו בתוכו ישתנה. הסיפורים הללו גורמים לאדם לתחושה כאילו משהו חסר לו, וכך הוא מתחיל לחפש משמעות עמוקה יותר לעצמו ...

... דרכים או מוות. אליעד מדגיש כי הפחד נובע משילוב של שלושה גורמים מרכזיים: ההורים אוהבים את הילד שלהם באופן מיוחד, יותר מאשר ילדים אחרים. ההורים חושבים שתאונת ... או מוות עלולים לקרות לילד שלהם. אליעד אומר כי אם אחד מהגורמים האלה ייעלם, גם הפחד ייעלם. כלומר, כדי לטפל בפחד או בחרדה, צריך לשנות או לפקפק באחת ... מה שהיא רוצה ולא רק למה שהיא לא רוצה. איך להבין מה באמת גורם לפחדים שלנו? אליעד מסביר שכדי להבין למה היא מפחדת, עליה לנתח לעומק את המחשבות והאמונות שלה. ... בבירור את הפחד ואת המציאות שמפחדים ממנה. להבין את שלושת הגורמים המרכזיים לפחד: אהבה מיוחדת לילד, אמונה שהאירוע (מוות או תאונה) הוא רע, והאמונה שיש אפשרות ...

... היא הדרך הטובה ביותר לשחרר את האחיזה שלו בהתנגדות שלו. כי כאשר מטילים ספק בהתנגדות של הלקוח, מצד אחד זה חיובי. כי זה גורם ללקוח להסס, ולהיות מוכן לרכוש את המוצר. אבל מצד שני, זה גם יוצר אצל הלקוח תחושה של חוסר נעימות. שהיא דווקא יכולה לגרום ללקוח, לרצות לא לקנות ממך שום דבר. משום שאתה גורם לו להטיל ספק בעצמו, וזה לפעמים גורם לאדם להרגיש רע. וצריכים להיות מודעים לכך, כאשר גורמים ללקוח להטיל ספק בהתנגדות שלו. ויש הטלת ספק גלויה ויש הטלת ספק סמויה. והטלת ספק גלויה, היא כאשר בצורה גלויה שואלים ... רואה שבצורה גלויה מטילים ספק במה שהוא אומר. ויש לזה יתרון, לכך שהטלת הספק היא הטלת ספק גלויה. והיתרון הוא, שזה בעצם גורם ללקוח להחליש את הביטחון העצמי שלו בעצמו. כי הוא רואה שלא מסכימים איתו. אבל זה גם יכול להיות חיסרון, כי זה פוגע באגו ... הוא לא רוצה את המוצר, לפעמים זה יכול דווקא לחזק את ההתנגדות שלו לרכישת המוצר. כי כאשר נותנים סיבה למשהו, זה בעצם לפעמים גורם לאותו הדבר לטעת שורשים בקרקע. כי כאשר מישהו מתחיל לנמק ולהסביר למה הוא חושב בצורה כלשהי, לפעמים זה מחזק אצלו את ...

... הלקוח, על ידי זה שמשנים את הסיבה של ההתנגדות שלו. זא שגורמים ללקוח לחשוב, שהוא מתנגד לרכישת המוצר, מסיבה אחרת שהיא חלשה יותר מהסיבה שאותה הוא הציג. ובפועל זה אומר, שכאשר הלקוח מבטא התנגדות כלשהי, והוא מנמק אותה בסיבה כלשהי, עליך ... המתוקנת, שאותה רוצים לשתול בראש של הלקוח. ועל ידי זה גורמים לתת המודע של הלקוח, להבין את עצמו אחרת. דהיינו, שמשכנעים את תת המודע של הלקוח, שהוא מתנגד למוצר, לא מסיבה ככ חזקה, אלא מסיבה חלשה. ועל ידי זה יותר קל לשכנע את הלקוח לבצע ...

... בין חוויות למציאות? על פי אליעד כהן, כל חוויה שלנו קשורה למניפולציות של החושים, הזיכרון והתודעה. הוא מבקש מהאדם לפרק כל חוויה לגורמיה, כדי להבין מאיפה היא נובעת. לדוגמה, ... מהרצון שלי, מהאמונה שלי, זה לא משנה. מה שאני אומר זה שתקח את החוויה שלך ותבדוק מאיפה היא מגיעה, עד לרמה שתדע שהציורים של הכוס גורמים לחוויה לקרות. זה לא להסתכל על הציור של ...