... דמיוניות, המומחה לשכנוע שלא מבין לעומק את מנגנוני המחשבה
והאמונה , עלול בעצמו להתחיל לפחד מהמפלצות. זוהי דוגמה קיצונית, אך היא מראה עד כמה שכנוע דורש הבנה עמוקה באמת של המנגנונים הנפשיים ולא רק טכניקות שטחיות. מה הקשר בין היכולת ... כל המנגנונים הפנימיים של המוח האנושי, את המניעים הבסיסיים, את
האמונות העמוקות ביותר ואת המקור לרצון. הוא מדגיש שלא מספיק רק להכיר טכניקות שכנוע שטחיות, אלא צריך להבין לעומק את שורש הרצונות האנושיים, מדוע אנשים רוצים דווקא להרגיש טוב, למה ... מומחה בשכנוע אתה צריך להבין איך עובד המוח, איך עובדת מערכת
האמונות, למה זה ככה, מה
האמונות הבסיסיות, מה
האמונות היותר חזקות, מה
האמונה הכי בסיסית, מה הדבר שכולם מסכימים עליו למרות שנראה שלא כולם מסכימים, אתה צריך להיות מודע למה המציאות היא בכלל כפי מה שהיא, למה המנגנון הוא כזה ולא אחרת, מה היתרונות ...