... להיות שהמוצר כלל לא זול. בצורה זו המוכר נמנע מלהציג את המוצר שלו בצורה ישירה באופן שקרי, אלא משאיר את המסקנה בידי הלקוח. לסיכום, כיצד לבדוק אם מנסים להפעיל עליך מניפולציה? לסיכום, אליעד כהן ממליץ להיות ערניים ולבדוק תמיד אם המידע שמועבר הוא ישיר או עקיף, ... שרכב מסוים נגיד עולה להחזיק אותו התחזוקה שלו מאוד יקרה, מה המוכר יכול לעשות אם הוא שקרן? אז הוא יכול להגיד לקונה אתה יודע כל שאר הרכבים התחזוקה שלהם מאוד יקרה, עכשיו נניח שבאמת כל שאר הרכבים התחזוקה שלהם מאוד יקרה כי יכול להיות שזה נכון ויכול להיות שזה ... מה אני מנסה לומר שלפעמים בן אדם רוצה לקמבן את הלקוח, המוכר רוצה לקמבן את הלקוח לשקר אותו ואז לא תמיד הוא מדבר בצורה ישירה לא תמיד הוא אומר הרכב שלי התחזוקה שלו זולה, הוא לא יגיד את זה למה? כי זה שקר, אז מה הוא יגיד? הוא יגיד כי לפעמים זה שקר ואז במקרה כזה הוא יעדיף להגיד אתה יודע הרכב ההוא וההוא שרצית לקנות התחזוקה שלו מאוד יקרה כדי לגרום למשתמע לבן אדם ששומע את המסר הזה לחשוב כאילו הרכב עצמו הוא לא יקר ... ולמתחרים שלו אין את החיסרון הזה והוא כדי להסתיר שיש לו את החיסרון הזה הוא פשוט משקר ואומר שלמתחרים שלו או לדבר הנגדי יש את החיסרון כשבעצם אין למתחרים שלו את החיסרון הזה ויש את החיסרון הזה רק לעצמו ובכך הוא בעצם מנסה להעביר מסר שכאילו הוא בסדר למרות ...

... ללמוד אימון אישי, ללמוד יעוץ אישי, להיות מאמן אישי, לדעת איך לייעץ, איך לדעת מה לעשות? איך למצוא תשובה? לזהות את השקר, לגלות את השקר, זיהוי שקרים איך למצוא פתרונות לבעיות דרך זיהוי השקרים בתפיסות שלנו? כשאנשים מחפשים פתרונות, בין אם זה באימון אישי, ייעוץ אישי, או אפילו כדי לדעת מה לעשות במצבים קשים, אליעד כהן מדגיש שהדרך היעילה ביותר למצוא פתרון לכל בעיה מתחילה בזיהוי השקרים שנמצאים בתוך תפיסת המציאות של האדם. השקר לא חייב להיות שקר מכוון, פעמים רבות מדובר בתפיסה מוטעית או מוגזמת, שמשבשת את היכולת של האדם להבין מהי באמת הבעיה ולכן מונעת ממנו את האפשרות להגיע לפתרון אמיתי. מדוע זיהוי השקר מוביל לפתרון של הבעיה? אליעד כהן מסביר שכאשר אדם מציג בעיה, הוא מציג סיפור שלם עם הנחות ... המוצגת איננה ודאית לגמרי. לדוגמה, אדם אומר: רע לי כי החברים שלי נידו אותי. כדי למצוא פתרון לבעיה, הוא צריך לבדוק איפה השקרים בסיפור: אולי לא באמת רע לו? אולי לא באמת מדובר בחברים שלו? אולי החברים לא באמת נידו אותו, או ... אולי יש לו חברים אחרים שדווקא אוהבים אותו? אולי הוא לא באמת תלוי בחברים האלה, או שהחשיבות שלהם מוגזמת? ברגע שהאדם מזהה שקרים אלו, הוא מייד מוצא פתרונות חדשים שלא היו גלויים לו קודם לכן. כיצד אפשר להיעזר בזיהוי השקרים במצבים בין - אישיים? כאשר מישהו מאשים אדם אחר או מותח עליו ביקורת, התגובה האוטומטית של האדם ... לא אמת?. למשל, אם מישהו אומר עשית לי משהו רע ולכן מגיע לך עונש, האדם צריך לפרק את הטענה הזאת לחלקים קטנים ולבדוק איפה השקר בכל אחד מהחלקים האלה. אפשר לשאול שאלות כמו: האם באמת עשיתי את הדבר הזה? גם אם עשיתי, האם זה באמת הופך אותי לאשם? גם אם אני אשם, האם באמת מגיע לי עונש כזה? ככל שהאדם ימצא יותר שקרים בטענה, כך יהיה לו קל יותר להתמודד איתה, והוא יוכל ליצור לעצמו הגנה חזקה יותר. איך מנהל יכול לפתור קונפליקטים עם עובדים באמצעות זיהוי שקרים? אליעד כהן נותן דוגמה נפוצה מתחום הניהול, שבה מנהל מרגיש שהוא לא סומך על העובד שלו. כשעובד ... שלילית, או שהעובד מפרש זאת כך בטעות? האם באמת אין דרך להעביר לעובד את המסר בצורה שלא תפגע בו? על ידי כך שהמנהל מזהה את השקרים בתפיסה שלו ושל העובד, הוא יכול למצוא דרכים טובות יותר לתקשורת שתוביל לפתרון הבעיה. מדוע זיהוי השקרים מחייב חיפוש תמידי אחרי מידע חדש? הסיבה שאנשים מחפשים מידע נוסף, לפי אליעד כהן, היא התחושה ... ב - 100% שהמידע שיש לו נכון, הוא לא ירגיש צורך לבדוק מידע נוסף. דווקא ברגע שיש ספק, מתעורר הרצון לבדוק עוד. לפיכך, זיהוי השקרים מוביל לצבירת ידע, ניסיון והבנה מעמיקים יותר של הבעיה. לסיכום: איך הפתרון תמיד מסתתר בזיהוי השקר? אליעד כהן מסכם את הרעיון המרכזי: בכל בעיה קיים לפחות שקר אחד. אם נצליח לזהות את השקרים הללו, נמצא את הפתרונות שמסתתרים מאחוריהם. ככל שנחקור יותר לעומק ונבדוק מה לא נכון, נגלה ... להיות מודעים לטעויות בתפיסתם, ולפתח יכולת לפתור בעיות בצורה עצמאית ויצירתית. איך למצוא פתרונות לבעיות? איך לזהות שקרים בתפיסת המציאות? ללמוד יעוץ ואימון אישי כיצד להתמודד עם ביקורת? איך לפתור קונפליקטים בין ...

... כלי רכב דפוקים הרכב דפוק, נגיד שיש מישהו שהוא אומר דבר שקר פעם אחת דבר שקר פעם שנייה בפעם העשירית אתה תבדוק אם הוא אומר את האמת או לא או שאתה תגיד הוא שקרן שקרן אתה לא בודק. ש: עם זה אני מסכים איתך. אליעד: כי נוצרה ...

... אומרת לך אני אוהבת רק אותך תוך כדי זה היא אוהבת עוד משהו אם את אוהבת רק אותי איך זה שקר לך בחורף ההנאה שנובעת מזה שאת איתי צריכה למלא לך את כל החסרונות מה ... שלא זכה בלוטו מאשר בן אדם שהפסיד כסף. למה כי הוא רע לו בלי קשר אז הוא יותר רע לו מזה שקר והוא כל כך טוב לו שזה מקזז לו את הסבל של הקור, זאת אומרת שאם היא ...

... המציאות, אלא מתוך צורך נפשי של האדם. אדם שעשוי להרגיש צורך להחזיק במחשבה שהמציאות רעה יכול להרגיש שהוא יותר כנה וישר מאחרים. הוא לא משקר כשהוא אומר את האמת, בשונה מאנשים אחרים שמעדיפים לחשוב שהמציאות טובה. בנוסף, יש אנשים שמרגישים תחושת עליונות על אחרים כאשר הם טוענים שהמציאות רעה, משום שהם טוענים ... כי זהו המצב הקבוע שהוא מצפה לו. במקרה כזה, אם מישהו יגיד לו שהוא בסדר, הוא עלול להרגיש רע או לא להאמין בכך, משום שהוא מרגיש שהוא משקר לעצמו. האם יש מודעות למחשבות הללו? לא תמיד יש לאדם מודעות למחשבות שהוא מחזיק בהן. פעמים רבות הוא פועל באופן אוטומטי מתוך פחד להיפגע או מתוך הצורך להימנע מאכזבה. ... אלא מתוך צורך נפשי של האדם. אדם שמרגיש את הצורך להחזיק במחשבה שהמציאות רעה יכול להרגיש שהוא יותר כנה וישר מאחרים. הוא ירגיש שהוא לא משקר כשהוא אומר את האמת, בשונה מאנשים אחרים שמעדיפים לחשוב שהמציאות טובה. יש אנשים שמרגישים תחושת עליונות על אחרים כשהם טוענים שהמציאות רעה, משום שהם טוענים את מה שנראה ... הקבוע שלו, ולכן לא מצפה להצלחות או לדברים חיוביים. אם תתן לו הוכחה שהוא בסדר, הוא ירגיש רע ואולי לא יאמין בכך. הוא יכול להרגיש שהוא משקר לעצמו אם מישהו אומר לו שהוא בסדר. הסיבה לכך היא שכשמישהו משדר לאדם שהכל בסדר כל הזמן, הוא ירגיש שמשהו לא נכון בזה, ואז יעדיף להאמין שהוא לא בסדר מאשר להרגיש שקר. האם יש מודעות למחשבות הללו? לא תמיד יש לאדם מודעות למחשבות שהוא מחזיק בהן. פעמים רבות הוא פועל באופן אוטומטי מתוך פחד להיפגע או מתוך הצורך להימנע מאכזבה. כשמישהו ... לחשוב שהמציאות טובה מעדיפים כאילו יותר נוח לחשוב שהמציאות טובה אבל מה שקורה בן אדם שאומרים לו המציאות טובה הוא לפעמים מרגיש שהוא משקר אז כשהוא חושב שהמציאות רעה הוא מרוויח הרבה יתרונות. קודם כל הוא חושב שהוא לא משקר אומנם הוא משקר לכיוון ההפוך אבל הוא לא משקר שהיא רק טובה אוקי ודבר נוסף לפעמים הוא גם מרגיש עליונות כי הוא אומר אני לא משקר כמוהם הם משקרים אומרים שזה טוב אבל אני יותר טוב מהם אני אומר אני לא מפחד לראות את האמת שזה רע ואז זה בכלל עושה לו טוב שהוא מרגיש שהוא יותר טוב מאחרים כשהוא אומר את האמת שהמציאות ... להתאכזב שהוא יחשוב שהוא בסדר. אליעד: זה נכון אבל מה היה ההסבר השני שהסברתי נראה אם תפסת אותו. ש: שהוא כנה הוא אמיתי ביחס לגבי אנשים שמשקרים על המציאות והוא יודע שהוא לא בסדר. אליעד: נכון עכשיו איך יוצאים מלופ כזה. ש: מסבירים לו. אליעד: מה מסבירים לו? ש: את המציאות כאילו את המחשבה כאילו זה מה שרציתי ... יגידו אתה בסדר אלא אם כן יש לנו הוכחות שאתה לא בסדר, עכשיו בן אדם בגלל שה - default של אנשים הם כל כך לא רוצים להרגיש רע שהם ישר משקרים אומרים שהכל טוב כאילו אנשים נגיד חיוביים כביכול מעבירים את נטל ההוכחה על הרע מי אמר שאתה לא בסדר אולי אתה כן בסדר אני אומר שאתה בסדר, לא הכל בסדר אתה בסדר אתה בסדר איך שאתה הכל טוב איך שאתה. עכשיו בן אדם לפעמים זה מציק לו כי הוא מרגיש שמשקרים פה איך אתה יודע שאני בסדר אם שהייתי אומר לך אני חושב שאני לא בסדר היית אומר אומר נכון יכול להיות בא נבדוק או אתה גם בסדר גם לא בסדר אז זאת נשמעת גרסה יותר אמינה, יש אנשים שכשאומרים לו אתה בסדר אנחנו אוהבים אותך איך שאתה אל תדאג יהיה טוב הגרסה הזאת מפריעה להם כי הם מרגישים שמשהו פה שקרי ואז הם אומרים לא מה אמרת שיהיה בסדר אז כדי להתרחק מהגרסה השקרית הזאת הוא אומר לא אני חושב שיהיה לא בסדר זאת אומרת הוא מרגיש רע מכך שהוא חושב שמה שמוכרים לו זאת גרסה שקרית לא אמיתית כי היא באמת לא אמיתית או זה שהיא שקרית זה לא בהכרח בעיה אבל זה מה שמפריע לו. ואז כדי להתרחק מזה לצד השני אז הוא אומר לא אתם אומרים שזה בסדר אני לא רוצה להאמין להם כי אני מרגיש שמשהו פה שקר זה לא עושה לי טוב אז אני אגיד שיהיה לא בסדר שאני לא בסדר שהמציאות רעה הבן לפעמים עושה את זה כדי להגן על עצמו מהגרסה השקרית ומה הפתרון הפתרון זה לראות את האמת להגיד לו מה האמת האמת היא שיכול להיות שיהיה בסדר ויכול להיות שלא יהיה בסדר ומה שיהיה בכל מקרה זה גם בסדר וגם לא בסדר וכו וזאת האמת כי זאת באמת האמת אף על פי כן אם פה בא לך להרגיש שיותר טוב מרע תשקר ותגיד שיהיה בסדר זהו אתה לא רוצה אל תעשה את זה יש לך בחירה. ש: אז תסבול. אליעד: לא בהכרח אם אתה מבין מה אתה עושה אז הכל בסדר, לא נכון אם אתה תראה את האמת אתה לא ... לסבול אז אתה גם לא באמת סובל מכך שאתה לא נהנה אבל מצד שני אתה עדיין לא יכול ליהנות בהנחה שאתה רוצה ליהנות למרות שסובלים אז אתה צריך לשקר ולהגיד שיש טוב ורע או לצפות ליותר טוב מרע נגיד, עכשיו מה החידוד של מהדבר שאמרתי קודם למצוא את האינטרס לחשוב שלילי בן אדם שיש לו איזה מחשבה שמגבילה אותו אני לא יכול להצליח אני אכשל זה לא יעבוד לי כי אנשים משקרים את עצמם בהרבה מאוד שקרים. ש: והם לא יודעים אולי הם לא מודעים אולי. אליעד: וגם אסור להם להיות מודעים כי אם הם היו מודעים זה לא יעבוד והכל כדי לא להיפגע נגיד ממשהו. טוב הבנו את הסיפור? ...

... לשנות את המציאות, היא לשכנע אותו ששום שועל לא באמת רודף אחריו. בצורה כזו, בלי ששינינו כלום במציאות, האדם ירגיש טוב יותר. האם לשנות את המחשבה שלנו זה לשקר לעצמנו? אליעד מבהיר ששינוי המחשבה לא בהכרח נחשב לשקר, מכיוון שמלכתחילה המחשבה שיצרה לנו סבל הייתה סוג של שקר או דמיון. הוא מסביר שבעצם האדם כבר משקר לעצמו כי הוא מאמין במשהו שאינו בהכרח מדויק. לשנות מחשבה שלילית לחיובית זו בסך הכל דרך אחרת להסתכל על הדברים, לא בהכרח שקר גדול יותר מהשקר המקורי. לדוגמה, הוא מציג מצב שבו אדם מפחד מיתושים כי הוא ... לא באמת מעבירים מחלות, או לשכנע אותו שהוא בכלל לא רוצה להימנע מיתושים, ושהעקיצות לא מפריעות לו באמת. בשני המקרים מדובר בשינוי של מחשבה, אך לא מדובר בהכרח בשקר גדול יותר מאשר החשש המקורי. איך להשתמש בשיטות של אליעד כהן ...

... הרדיפה כבר לא תשמש תירוץ. אליעד טוען שבכל שקר ישנה אמת עמוקה. לדוגמה, אם אדם חושב שהוא שועל, יש אמת בתחושה של ... להצלחה בטיפול אינו היכולת להוכיח לאדם את השקר שבמחשבותיו, אלא היכולת לפתור את הבעיה הרגשית האמיתית שמסתתרת מאחורי ... כי היא לא האמת כולה, לא זו אף זו אלא שבכל שקר בעולם יש אמת זאת אומרת ההוא שאמר שהוא שועל וזה עשה לו טוב למה זה ...

... במציאות, ואז הסיוט ייעלם גם בחלום. לטענתו של אליעד, אנשים שמתלוננים שהפחד שלהם בחלום גדול יותר מזה שבמציאות, למעשה משקרים לעצמם, כי כל החוויה בחלום דומה מאוד לחוויה במציאות. לכן הפחד שחשים בחלום הוא אותו פחד שחווים במציאות. לדוגמה, אם האדם חלם שהכיש אותו נחש ... מסביר שבחלום, חוויית המציאות זהה לחלוטין לחוויית המציאות היומיומית שלנו. אם האדם טוען שבחלום הפחד גדול יותר, הוא משקר לעצמו. המציאות החלומית משקפת במדויק את המציאות המנטלית של האדם: אותה רמת פחד שחוויית בלילה היא בדיוק הרמה של הפחד שלך במציאות, גם אם אתה לא ... הסיטואציה, ואז הפחדים בלילה ייעלמו מאליהם. במידה והאדם יטען שבחלום הוא מפחד מנחש יותר מאשר במציאות, אליעד טוען שהוא משקר לעצמו, שכן החלום והמציאות זהים לגמרי מבחינת החוויה והתחושות. מה לגבי סיוטים עם תרחישים בדיוניים לחלוטין? כאשר מדובר בחלומות דמיוניים, אליעד ... השאלה היא האם הפחד שלו בלילה שיכיש אותו נחש האם הוא גדול מהפחד שלו כשהוא ער שיכיש אותו נחש עכשיו אם הוא אומר כן הוא משקר, זאת אומרת אם הוא אומר תקשיב בלילה כשאני חושב על נחש אני מפחד הרבה יותר מאשר פה זה שקר למה זה שקר כי כל שאר הרכיבים בחלום זהים לפה אתה הבנת כל שאר הדברים בחלום הוא חווה אותם אותו דבר כמו במציאות והוא אומר לא אבל את הפחד מנחש כשאני ישן אני חווה אותו הרבה יותר חזק מפה אדוני אתה משקר גם פה אתה מפחד מנחש מאוד תטפל בזה ואז בלילה אתה תתמודד עם זה כמו שאתה מתמודד כשאתה ער, תגיד לי כשאתה ער יש לך פחד מנחשים אתה יכול להגיד כן ... אמור להיות לך בעיה עם פחד מנחשים יותר מאשר כשאתה ער ואם הוא אומר לא כשאני ישן לי פחד מנחשים יותר גדול משאני ער אתה משקר. ש: אוקי אתה אמרת משפט שחוקי הפיזיקה בחלום. אליעד: אלא אם כן כל החלום זה חלום בדיוני ואז זה כבר סיפור אחר לגמרי רוב האנשים לא שם, אתה הבנת מה ... במציאות מאותה למשל דוגמה של הכשת נחש אז כנראה במציאות הוא פוחד באותה מידה מהכשת הנחש אם אפילו הוא אומר שלא אז הוא משקר צריך לפתור את הבעיה של הכשת הנחשים או הפחד במציאות ואז גם בחלומות הפחדים יעברו. אליעד: הפחד מוזן מסיכוי סיכון נכון מה הסיכוי שיקיש אותך נחש ... להיות יבוא חוצן ויהפוך את המקל לנחש מה יקרה אז זאת באמת האמת. ש: איך פותרים לו את הבעיה הזאת? אליעד: אתה הבנת לא משקרים קודם כל לא משקרים, עוד פעם תתרכז אם הוא אומר לעצמו הוא נגיד לדוגמה ראה תוכנית בנשיונל גיאוגרפיק על נחשים וכמה זה מסוכן הנחש הארסי בעולם ואז הוא חשב וחשב אמר ...

... שתכנן, המוטיבציה שלו נעלמת. הסיבה לכך היא שהוא בנה את המוטיבציה על שקר - על ההנחה שהוא יכול לפתור בעיה מורכבת במהירות ובקלות, כשבפועל התברר שזה בלתי אפשרי. לכן, אם האדם ... אמיתית יותר - היא גם תהיה יציבה וקבועה יותר לאורך זמן. הקשר בין שקרים שאנחנו מספרים לעצמנו ובין נפילות במוטיבציה ההרצאה מדגישה את הקשר בין השקרים שאנשים מספרים לעצמם לבין ירידה במוטיבציה. אדם שמתרגש יותר מדי ממשהו מסוים, למשל איש מכירות שרוצה למכור מוצר בכל מחיר, נוטה לשקר לעצמו: בטוח אני אצליח למכור, בטוח יקנו ממני. בהתחלה זה גורם לו למוטיבציה גבוהה מאוד, אבל אחרי שהוא ... כי המוטיבציה שלו מראש לא הייתה מבוססת על אמת אלא על התלהבות מוגזמת ושקרית. הפתרון, לפי אליעד, הוא לא לבסס את המוטיבציה על תוצאות ודאיות (אני בטוח אצליח), אלא דווקא על אמת לא ... כל הזמן, אבל היא תהיה יציבה יותר לאורך זמן. הסיבה לכך פשוטה: אין כאן שקר, אין ציפייה מופרזת ואין נפילות חזקות כשהתוצאות אינן מגיעות. כיצד משפיעות ציפיות לא מציאותיות על מצב ... רוח משתנים, כגון דיכאון ותחושות שליליות, יכולים להיגרם גם כן על ידי שקרים וציפיות לא מציאותיות. למשל, אדם מתלהב ואומר לעצמו: החיים יפים, הכל הולך להיות נהדר מעכשיו, ומפתח ... המוטיבציה שלו תפגע משמעותית. איך אפשר לשמור על מוטיבציה בלי להסתמך על שקרים? כדי לשמור על מוטיבציה לאורך זמן בלי לשקר לעצמנו, אליעד מציע את הגישה של מודעות לאמת - להכיר בכך שאנחנו לא באמת יודעים בוודאות מה יהיה. למשל, ... בתוצאה (הוא חושב שזה רק 30% אפשרי), מתחיל בלגן שלם בתוכו, והוא מתחיל לשקר לעצמו כדי לייצר מוטיבציה, וזה מוביל לירידה במוטיבציה כשהמציאות לא מתאימה לציפיות. לכן, הפתרון המעשי ... על מוטיבציה לאורך זמן? מוטיבציה יציבה וקבועה מה גורם לחוסר התמדה? שקרים ומוטיבציה - איך זה קשור? האם אפשר לשמור על מוטיבציה ללא שקרים? מדוע מצבי רוח משתנים? ...

... אינן אמינות מספיק. אליעד כהן מסביר שדרך חכמה ויעילה יותר היא להשתמש בשיטת שאלות עקיפות ולהצליב את המידע שהאדם נותן לנו. איך לזהות אם מישהו משקר לך? אליעד כהן מסביר שכדי לדעת אם מישהו משקר, לא מספיק לשאול שאלה ישירה. אדם שמשקר ייתן בדרך כלל תשובות מעורפלות או לא מדויקות. הדרך לבדוק זאת היא לשאול ... לעבודה עוגה מגעילה, העובדה היא שהביאו עוגה, אך מגעילה הוא פירוש אישי. אדם שלא מודע לכך שהוא מציג פירושים כעובדות עלול להיות לא מדויק או אפילו שקרן באופן כללי. איך לדעת אם אדם יהיה נאמן בזוגיות? כדי להבין האם אדם יהיה ... או מספר שהוא לא פועל למימוש המטרות, סביר להניח שהוא אדם עצלן. איך לזהות אם האדם שמולך הוא שרלטן? אליעד כהן מגדיר שרלטן כאדם שמוכר מידע או מוצר שקרי או לא מדויק. כדי לזהות זאת, יש לבדוק את האמירות של האדם. שרלטן יציג ... ניתוח ההבדל בין עובדות לפירושים, ומתן משימות בפועל מאפשרים הערכה אמינה של תכונות אופי ושל ההתנהלות העתידית של האדם שמולכם. איך לדעת אם מישהו משקר? איך לזהות בגידות בזוגיות? איך לגייס עובדים בצורה נכונה? מה לשאול בדייט ... לשאול אותו ישירות שאלות על תכונותיו ואופיו, אך לרוב, אנשים לא יענו בכנות מלאה, ולכן יש צורך להשתמש בטכניקות מתוחכמות יותר. איך לזהות האם אדם משקר? אם רוצים לדעת האם מישהו דובר אמת, ניתן להשתמש בשיטה של הצלבה בין ... לך ולבחון אם הוא מדייק בפרטים. כמו כן, יש לשים לב לאופן שבו הוא מציג מידע: - אם הוא מערבב עובדות עם פרשנויות כאילו הן אמת אחת, ייתכן שהוא נוטה לשקר. - אם הוא נוטה להציג דברים בצורה חד - משמעית ולא משאיר מקום לאפשרויות ... להניב תשובות לא אמינות. במקום זאת, יש לנהל שיחה רחבה, לשים לב לדפוסי חשיבה ודיבור, ולנתח את ההתנהגות הכללית שלהם לאורך השיחה. איך לדעת אם מישהו משקר? איך לזהות בגידות במערכת יחסים? איך לגייס עובדים בצורה חכמה? איך לנהל ... למישהו מה אתה נגיד רוצה לדעת עליו האם אתה רמאי נכון אתה רוצה לדעת אם הוא רמאי הכי פשוט זה לשאול אותו אם הוא רמאי נכון אבל אז רוב הסיכויים שהוא ישקר. ולכן הגיוני אנחנו צריכים לשאול אותו אם הוא רמאי אבל גם לדעת אם הוא משקר או לא אז מה נעשה נחבר אותו למכונת אמת אז אתה צריך ללכת לדייטים עם מכונת ... אני אסביר לך איך אתה יכול להכיר מישהו בצורה פשוטה בלי לשאול אותו הכל באופן יחסי אבל אני אתן לך איזה כלי שהוא הרבה יותר טוב מאסטרולוגיה או איזה שקר אחר, אז מה לדוגמה נגיד אתה רוצה לדעת אתה נגיד נמצא עם בחורה בדייט ומה ... רוצה לדעת מה האמת, לא מה הוא אמר למכונה אלא מה האמת האם באמת הוא יבגוד או לא. יש הרבה אנשים שאומרים דברים ובמכונת אמת הם יצאו דוברי אמת אבל הם משקרים הם פשוט מאמינים שזאת האמת ולכן מה שאתה צריך לעשות לדוגמה אם נגיד אתה ... איך הוא מבצע זה הכל כל השאר זה קשקושים וסיפורים. איזה תכונת אופי נגיד אתה תרצה לדעת על מישהו בדו שיח איתו מה נגיד אתה רוצה לדעת עד כמה הוא? ש: שקרן. אליעד: כשאתה אומר שקרן למה אתה מתכוון? ש: אם אני שואל אותו שאלות מסוימות על דברים מסוימים ... מציג ככה כאילו מבחינתו הוא באותו משפט באותה אינטונציה באותו דבר אומר לך עובדות ופירושים מערבב אותם אז אתה אומר וואלה בן אדם לפחות את עצמו הוא משקר. ש: אז איך אני יודע שהוא מערבב עובדות ופירושים? אליעד: כי יש דברים שהוא ... בא לעבודה והביאו עוגה מאוד מגעילה זה שהביאו עוגה זאת עובדה זה שזה מגעיל זה פירוש כי הוא לא יגיד מגעיל אותי אם הוא יגיד מגעיל אותי הסיכוי שהוא ישקר אותך בעתיד הרבה יותר נמוך, הוא אומר הביאו עוגה מגעילה ואיך זה היה מגעיל ... שזה טעים זה אם הוא מדייק אם הוא לא מדייק יגיד כי ככה וככה הוא ממשיך להיאחז בסיפורים שהוא מספר לעצמו. זאת אומרת מתישהו הוא גם יספר לעצמו סיפורים שקריים עליך ויזרום איתם וגם יאשים אותך בהם אחר כך, זה לא מסובך כאילו בן אדם ... יחסי מין. אליעד: ואם היחסי מין היו שתי דקות זה נחשב? ש: כן. אליעד: למה מה זה משנה אתה יכול לשאול אותה, סתם בא נחשוב איך אתה יכול לדעת נכון שהיא תשקר לך כנראה קודם כל אתה יכול לשאול אותה אם היא הייתה בזוגיות או אם היא ... מה אתה נגיד רוצה לדעת? ש: אם הוא שרלטן. אליעד: אוקי מה ההגדרה של שרלטן? ש: מוכר בלופים ממציא זאת אומרת אתה בא אליו לקנות איזה משהו והוא מוכר לך שקר. אליעד: אוקי אז אם בוודאות אתה יודע שהוא אומר משהו לא נכון אז אתה יודע ...