שקרים ושקרנים, איך לחשוף אותם ולגלות את האמת? כי האדם עצמו, מלא כולו בשקרים עצמיים לא מודעים, מתחילתו ועד סופו. והאדם מוכן להודות שיש לו שקרים עצמיים, אבל הוא לא מבין עד כמה הוא שקוע עמוק בהם. כי כל הרגשות / מחשבות / תחושות של האדם, יש בכולם גם שקר. כי כולם חוויה של נפרדות, שהיא כולה גם שקר. והאדם לא קולט, עד כמה הוא חי בטעות. ומי שרוצה לחשוף ולגלות את כל השקרים שקיימים, עליו להיות הכופר הכי גדול בעולם. ולהיות כופר, פירושו לשנוא את האמונה, בתכלית השנאה. ולשנוא את האמונה פירושו, ... נמצאים, רק אלו שהם נקיים מכל אמונה שהיא. והחכם האמיתי, יש לו אמונה. אלא, שהוא יודע את האמת. ואצלו, השקר והרע של האמונה, הוא טוב מאוד. וכפי שכבר ביארתי במקומות אחרים. והדרך לעקור את כל האמונה כולה, היא רק על ידי שאלות. והנוכלים, שונאים שאלות. כי השאלות חושפות את השקרים שלהם וכל קיומם מתבטל. ומי שמפחד משאלות כלשהן, הוא משקר במשהו, במודע או שלא במודע. ומי שמעודד לשאול שאלות, אבל הוא לא עושה את זה באופן מוחלט, דהיינו, שיש נושאים שבהם הוא לא רוצה שישאלו אותו שאלות, הרי שגם הוא משקר במשהו כנל. ובנוסף, הוא מסתיר את הטעות שלו, בכך שהוא מעודד לשאול שאלות. כמו לדוגמה אלו שהם כאילו מעודדים ... יש שאלה, ואולי אין שום שאלה כלל? ואולי שני ההפכים והניגודים הם אחד, ואז ממילא אין שום שאלה? וכל השקרים, מבוססים על אמונה. והדרך להתרפא מהאמונה, היא על ידי זה שהאדם שואל שאלות על כל דבר, ולא מקבל שום ... דבר, ולהבין שהוא טועה לפחות קצת, ואכ אולי הוא טועה הרבה. ולהבין, שאולי כל מה שהשכל אומר, אולי הכל שקר מוחלט. ואז על ידי זה שהאדם מחפש את האמת באמת, אז הוא רואה את האמת שהכל אחד ממש, ושאין שום שאלה כלל. ובכל מקום, שמישהו אומר לך לא לשאול שאלות, דע לך שהוא שקרן, ללא כל יוצא מן הכלל. ואין שום הצדקה בעולם לאמונה. כי היא כולה רעה תמיד. ואין אמונה טובה, וכל ... שלו. ועל האדם להתבונן היטב ולראות, מהן מגבלות השכל שלו. ולבדוק, האם באמת הן נכונות, או שמא הן כולן שקר והן רק אמונה בלבד. ואז האדם רואה, שהשכל מפרש את המציאות מתוך תפישה, שהיש והאין הם נפרדים. ועל האדם ...

... שאיש אמת, לא אומר דבר שהוא אינו אמת וכיוב. ואלו שנאחזים במחשבתם בצורה החיצונית של איש אמת, הם אנשי שקר. כי איש אמת, הוא אך ורק כאשר יש לאדם רצון אחד ויחיד, והוא להיצמד לידיעת האמת, למען ידיעת האמת. וזהו איש אמת. כי איש אמת, הוא לא זה, שאינו משקר, והוא לא זה, שעושה כך או אחרת. כי זו לא המהות של איש האמת. כי כאשר האדם הוא איש אמת באמת, אז ממילא הוא לא משקר. אבל אלו רק הסימפטומים של איש האמת. אך איש האמת עצמו, הוא איש אמת, לא בגלל ההתנהגות החיצונית שלו, ... לו בחיים, וזאת, ידיעת האמת, למען ידיעת האמת. כי מי שהאמת חשובה לו למען סיבות כלשהן, הוא איש של שקר. ומי שמתנהג כמו איש אמת, אבל האמת היא לא הדבר היחיד שחשוב לו, גם הוא איש של שקר. ואפילו מי שמאמין בדבר שהוא אמת, גם הוא איש של שקר, כל זמן שאין ידיעה מוחלטת של האמת. כי האמת, היא פנימית בלבד. ולהיות איש אמת, יש לזה רק פירוש ...

... שלו. אבל בנוסף, יש לו עכשיו עוד חרדה מודחקת ועוד פחד מודחק נוסף. והוא, לגלות שהאמונה שלו בעצמו, היא שקרית. כי, מי שמאמין מפחד! ממה? את האמונה לאבד! (בניגוד ל: מי שמאמין לא מפחד). דהיינו, מי שסובל מחרדה, ומתמודד ... האמונה שלו, עוזרת לו להדחיק את הפחד שלו, שמא המציאות לא תהיה כרצונו. אבל, מי שלא מצליח להאמין באמונות שקר, כי להאמין שתצליח, זאת כמובן אמונת שקר. כי לא בטוח שתצליח. ומי שלא מצליח להאמין באמונות שקר, הוא ממשיך לסבול מהפרעות החרדה שלו. והפסיכולוגים, לא ממש מצליחים לעזור לו. ואז הם מגדירים שיש לו הפרעת אישיות, ... לגלות, שהטיפול בחרדה שהוא קיבל, הוא לא עובד. דהיינו, חרדה נוספת, לגלות, שהאמונה העצמית שלו, והביטחון העצמי שלו, הם שקר, ולא באמת יעזרו לו, להתמודד עם הפחד הראשון, שהוא עכשיו, עדיין רק מודחק בלבד. כך, שמי שהולך לפסיכולוגים ומקבל ...

... שאת רואה תכנית בטלוויזיה איך להשיג כסף, במקום מילה כסף שימי מילה אחרת. ש: כל מה שאני אוסיף זה שקר. אליעד: לא נכון, זה שקר? זה רק שקר? זה שקר אם את חושבת שזה יביא לך את המוחלט. ש: אז מה זה יביא לי? אליעד: בקטע יחסי, אם את ... יש שולחן. את מבינה כאילו באיזה עומק? זה לא מספיק עמוק. אני רוצה שתגידי שכשאת אומרת אני שתביני מה שקרה בתודעה שלך לפני שאמרת אני. עכשיו, אם את מבינה מה קרה בתודעה לפני שאמרת אני אז זה כבר שטויות ... מגמגם. מה, יש נהגים מגמגמים. אליעד: כי זה הבן אדם אומר לך, כי זה שהוא מגמגם זה משדר שהוא משקר, שהוא לא מספיק מקצועי, שהוא לא בטוח בעצמו. הוא אומר לך אני לא יודע מה לעשות, מהפחד אני מתחיל ... יש לך ספר שמסביר מה לעשות. ש: מה זאת אומרת שהאמונה לא עובדת? אליעד: הוא אומר לך טוב תנסה לשקר ש..., תנסה לשקר את עצמך, תנסה לגמרום לעצמך שיש לך ביטחון, תעשה פעולות שאסוציאטיבית יחזקו אצלך את המחשבה שיש לך ביטחון. זה ...

... זה אליעד כהן? ללמוד אצל אליעד כהן, מי מרמה אותך? מניפולציות רוחניות, מורים רוחניים, האם אליעד כהן נוכל? שרלטנות, השקר הגדול ביותר, האמת הגדולה ביותר, קושיות על מורה רוחני

... אליעד היה להבין איך לשכנע את עצמנו לבחור במטרה הגדולה על פני המטרה הקטנה. אליעד מציין כי הדרך היא לשקר את עצמנו - כלומר, לשדר לעצמנו רק את היתרונות של המטרה הגדולה ולהתעלם או להפחית את היתרונות של המטרה ... אוכל לא בריא. כל הבחירה תלויה ביכולת שלנו להאמין שהשקעה במטרה הגדולה תביא לנו יותר תועלת בהמשך. החשיבה היחסית והשקר העצמי אליעד מציין שהחשיבה היחסית נכנסת כאן לתמונה - עלינו לשקר לעצמנו, לראות את החסרונות במטרות הקטנות (כמו בזבוז זמן על פייסבוק) ולהתמקד ביתרונות של המטרות הגדולות (כמו הזדמנויות חדשות, ... אם אנו רוצים שינוי אמיתי בחיינו, עלינו לבחור במטרות הגדולות. כדי להשיג את השינוי הזה, אנחנו צריכים לפתח יכולת לשקר לעצמנו ולהתמקד רק ביתרונות של המטרות הרחוקות. סיכום - האם זה משנה מה עושים? לאורך ההרצאה, אליעד הסביר שאין ... דבר, אנחנו תמיד משלמים על הבחירות שלנו, בין אם מדובר בסבל או בהנאה. לסיכום, הדרך להשקיע במטרות הגדולות היא לשקר את עצמנו, להפסיק להתמקד בהנאות המיידיות ולראות את המטרות הגדולות רק כטובות. אם אנחנו מצליחים לשנות את הזווית שבה ... קונפליקט פנימי? כשיש קונפליקט פנימי בין הרצון להשקיע במטרה הגדולה לבין הרצון להרגיש טוב מיד, אליעד מסביר שהפתרון הוא לשקר קצת - כלומר, לשדר שהמטרה הגדולה היא זו שתביא לך את טובתך בעתיד, גם אם זה קשה. זהו חלק ... ולהתמקד רק ביתרונות של המטרות הגדולות. מה המניפולציה שאנחנו עושים עם עצמנו? לאחר מכן, אליעד עובר להסביר את תהליך השקר שאנחנו עושים עם עצמנו: אנו ממציאים סיבות שמצדיקות את פעולותינו, גם אם בפועל אנחנו יודעים שמדובר בתירוצים. כדי לשנות את ההתנהגות שלנו, עלינו ללמוד לזהות את השקר ולשנות אותו כך שנשקול את היתרונות והחסרונות של כל פעולה. הוא מסביר שהאדם יכול לשקר את עצמו ולמצוא את היתרונות רק במטרה אחת, כך שנראה כאילו הוא בחר את הדרך הנכונה. אם לאדם קשה ... במטרות מיידיות או רחוקות, הכל כרוך בהנאה ובסבל. לסיכום, התשובה לשאלה איך לגרום לנו להשקיע במטרות רחוקות יותר היא לשקר את עצמנו, לראות את היתרונות במטרות הגדולות ולמצוא חסרונות במטרות הקטנות כדי להניע את עצמנו לכיוון הנכון. מטרות ויעדים ... או הקטנות? תשובה: בכל אחד יש יתרונות וחסרונות. ופה נכנסת לעניין החשיבה היחסית, זאת אומרת שפה אתה צריך להתחיל לשקר קצת. זה אומר שעל המטרות הקטנות אתה צריך לשקר ולראות את החסרונות שלהן ועל המטרות הגדולות - אתה צריך לשקר ולראות את היתרונות שלהם. ולשקר, על המטרות הגדולות לראות רק יתרונות ובהנאות הקטנות לראות רק חסרונות, שזה שקר. לדוגמה: מה החסרונות בלקום בבוקר ולגלוש בפייסבוק? מה היתרונות בזה? ש: היתרונות זה ש.. אליעד: אין יתרונות. אין יותר ... שזה גם מבזבז את הזמן וזה גם כיף, אבל אם אתה רוצה להגיע למצב שאתה משנה את עצמך אז תשקר את עצמך ותגיד מה פתאום זה גם מבזבז את הזמן? זה רק מבזבז את הזמן. אתם הבנתם את הכוונה? ... עושה, אז אתה בעצם צריך להגיד שפה זה רק רע ושם זה רק טוב. ש: אבל איך אני יצליח לשקר לעצמי אם אני יודע שזה שקר? אליעד: אם אתה רוצה לעבור אתה צריך, מה אתה לא יודע לשקר? יש לי שאלה: מה יותר קל, לשקר את עצמך או להגיד את האמת? ש: להגיד את האמת. אליעד: אוקיי אז אם אתה רוצה את האמת, האמת ... למוות, מה אכפת לך? לא? אבל אתה אומר קשה לי להצמד לאמת הזאת נכון? ש: כן. אליעד: יפה, אז תשקר. אם אתה נצמד לאמת, אז מה אכפת לך מה אתה עושה בכלל? מה זה משנה איך אתה מעביר את ... לי על האמת הזאת. אני רוצה למצוא במה אני לא בסדר ולהחליט שאני צריך לשנות את עצמי, סבבה אז תשקר עוד קצת. אם אתה כבר משקר שאתה לא בסדר אז תשקר שאתה עוד קצת לא בסדר ואז תהיה לך מוטיבציה לשנות את עצמך. אם אתה נצמד לאמת אין הבדל.. ואם ... יודע את האמת, שאומר שכן משנה, כאילו אתה גם לא מצליח להגיד את האמת יותר מדי וגם לא מצליח לשקר יותר מדי. כי אם היית איש אמת, לא היה אכפת לך מה אתה עושה ואם היית יותר שקרן, כבר היית משקר את עצמך שזה מאוד גרוע להתבטל ושצריך ללמוד וכאלה ש: אני לא מצליח לשקר לעצמי. אליעד: טוב, אז מה עושים כשאתה לא מצליח, לא להגיד להגיד את האמת ולא לשקר? תשובה, מה התשובה? מה עושים כשלא מצליחים ללכת לא לצד הזה ולא לצד הזה? ש: כלום. אליעד: סובלים. זאת ... בקונפליקט או לסבול מזה שאתה צריך להתאמץ יותר להגיד את האמת שזה לא משנה, או לסבול מזה שאתה צריך לשקר קצת ולהגיד תפסיק לחשוב שזה לא משנה, זה מאוד משנה. תפסיק לבזבז את הזמן. אתה רק מבזבז את הזמן, ... זה הדברים האלה? אתה צריך לפתח את עצמך, יש לך פוטנציאל גדול, אתה צריך להשקיע, לך תלמד, תתפתח ואל תשקר שזה גם טוב - פייסבוק, פייסבוק זה רק רע ופייסבוק זה הדבר הכי נורא שקרה לך אי פעם.. והדבר הכי טוב שיקרה לך אי פעם זה שתתפתח ותלמד ותצליח וזהו. ואם רע לך מזה, תדע שבתמורה אתה מקבל את ההצלחה ההיא. ש: איך אני יודע שאני לא משתמש באמת בתור שקר? זאת אומרת שיש לי קול שאומר זה לא משנה, אבל זה בעצם מניפולציה כדי לא לעשות דברים. אליעד: למה ... בראש אולי אני צריך לנקות את הרצפה? ואז אתה מסתכל ואתה רואה שהיא נקיה ואז אתה אומר אולי אני משקר את עצמי שהיא נקיה כי אין לי כוח לנקות אותה? אבל היא באמת נקיה, אין לזה פתרון. מה, אתה ... שאתה בסדר - אז אתה בסדר. אלא מה? שאתה לא באמת בטוח שאתה בסדר, לכן אתה חושב שאולי אתה משקר שאתה בסדר.. מה אתה מבין? אני אומר לך: זה החוקים. זה מה יש, זה חוקי המשחק. ש: מה אני מבין? שאני באיזה מצב אמצע, בין לבין. אני חושב שכבר יותר קל לי ללכת לאמת מאשר ללשקר לעצמי יותר. אליעד: אני אומר לך כזה דבר: שלמות בכל מקרה אין פה. אם אתה תלמד יהיה לך רע ... לי מזה? שניהם מתלוננים, יפה אז זה הסיפור. ולכן, אם אתה רוצה להניע את עצמך מפעולה לפעולה, אתה צריך לשקר, זה מה יש. אם אתה משקר ואומר שם יותר טוב אז תשקר עד הסוף תגיד שם רק טוב ופה רק רע. מצד האמת זה לא משנה מה תעשה, זה אפילו לא ... גם טוב וגם רע וגם פה גם טוב וגם רע ואז אתה סובל כי אתה לא יודע מה לעשות, תשקר יותר, תגיד שם רק טוב ופה רק רע. קח את המטרות שאתה רוצה לעשות ותראה רק את היתרונות שלהם, אין בזה חסרונות, תגיד לא נכון! זה שקר! יש רק טוב, זה הכי טוב, כמו אובססיבי תגיד מחויב שזה טוב. מה שאני עושה עכשיו זה מחויב שזה ...

... - האדם צריך לקדש את הפה, האף, העיניים והאוזניים. המשמעות של קידוש כאן היא לשמור אותם באופן מוחלט מפני שקר. במילים אחרות, אסור שהפה יוציא דיבור שקרי, שהעיניים יראו דברים לא אמיתיים, שהאוזניים ישמעו שקר, או שהאף ייקח חלק בדברים לא נכונים. רק שמירת האמת באופן מוחלט, בהתאם לפסוק ראש דברך אמת, מאפשרת לאדם ... צורך במאמץ. איך ניתן להגיע לשפע אלוהי זה? יש לקדש את הפה, האף, העיניים והאוזניים. כלומר, לשמור עצמך מלהוציא שקר מפיך. ראש דברך אמת, ותפקחנה עיניי שניהם, כלומר, אם לא תוציא שקר מפיך, תגיע לתחתית ההבנה ובמקרה זה תהיה במצב מחויב ותצליח להגיע לחיבור מלא.

... אף יותר. אליעד מבהיר שאם המחשבה היא אמת, אז ראוי שהיא תמשיך להופיע, אך אם ברור לאדם שהמחשבה היא שקרית, מדוע היא בכל זאת חוזרת שוב ושוב? התשובה היא שהאישה אינה מוכנה להכיר באמת שיש בה גם צדדים שליליים, ... אם הם שליליים או מטרידים, יש פחות מתח ומאבק פנימי, וכך גם המחשבות הטורדניות נחלשות ומתמעטות. מהו הקשר בין שקרים למחשבות כפייתיות? אליעד מציע פתרון נוסף שמבוסס על העיקרון של אמת מוחלטת. לדבריו, אם האדם משוכנע שהמחשבות הטורדניות שלו הן שקריות לחלוטין, עליו לשאול את עצמו מדוע הוא מאפשר לשקרים כאלו לעלות במוחו. הסיבה לכך היא שהאדם משקר לעצמו גם בנושאים אחרים בחיים. לכן, הדרך להיפטר ממחשבות שקריות היא להתחייב באופן מוחלט להפסיק לשקר בכלל, בכל תחום שהוא. כאשר האדם מתחייב לומר לעצמו את האמת בכל התחומים בחייו, אז באופן אוטומטי המחשבות השקריות והטורדניות יאבדו מכוחן ולא יופיעו יותר. איך עוזרים לאדם שלא מסוגל להכיר בשקר שלו? במקרה שהאדם טוען שהוא כבר מחויב לחלוטין לאמת ועדיין יש לו מחשבות כפייתיות, אליעד ממליץ לשאול האם אותו ... יוביל את האדם להכרה בקיומם של רגשות שליליים ולקבלה יחסית שלהם, או לחילופין ידריך אותו להתחייב לאמת מוחלטת ולהימנע מלשקר לעצמו, אז הטיפול יוכל להועיל. אולם אם הטיפול יתמקד רק בהדחקת המחשבות או בתרופות בלבד, ייתכן שהבעיה לא תיפתר ... התמודדות עם מחשבות טורדניות שיטות טיפול ב - OCD אמת מוחלטת מול אמת יחסית כיצד להפסיק מאבק פנימי? השפעת השקר על הנפש הבנת הבעיה - מחשבות כפייתיות (OCD) המשתתף מבקש עצה כיצד לעזור לאישה שסובלת ממחשבות כפייתיות טורדניות על ... מציע לשאול האם המחשבות הללו הן אמת או לא. אם הן נכונות, אין בעיה שהיא חושבת עליהן. אם הן שקריות, נשאלת השאלה מדוע הן עדיין מופיעות. אם היא בטוחה שהן אינן אמת, למה הן מטרידות אותה? המאבק הפנימי שמחזק ... - המחשבות יאבדו מכוחן. שימוש באמת מוחלטת להיפטר מהמחשבות אליעד מציע פתרון נוסף: אם האישה משוכנעת שהמחשבות הללו הן שקריות, יש לשאול מדוע היא בכלל מאפשרת לשקרים כאלה להופיע במחשבתה. הפתרון הוא להתחייב להיות אמיתית לחלוטין בכל תחומי החיים. אם היא תפסיק לשקר לעצמה בנושאים אחרים, גם המחשבות הללו ייעלמו, כי הן לא יוכלו להתקיים בעולם שבו היא אינה משקרת כלל. האם טיפול פסיכולוגי או פסיכיאטרי יכול לעזור? אליעד מסביר שאם הטיפול יציע לה את הגישה שהוצגה כאן - ... התמודדות עם מחשבות טורדניות שיטות טיפול ב - OCD אמת מוחלטת מול אמת יחסית כיצד להפסיק מאבק פנימי השפעת השקר על הנפש ש: אני רוצה לדעת איך אני יכול לעזור למישהי שסובלת מ OCD ממחשבות כפייתיות. אליעד: אוקי מה ... בסדר אוקי, מסקנה אם את אומרת שמופיעות לך בראש מחשבות שאין בהם אפילו טיפה אחת של אמת מסקנה את שקרנית, נכון יפה היא תגיד תראה אני שקרנית ואני צריכה לטפל בזה, יפה בבקשה מהיום תחליטי החלטה עקרונית אני יותר לא משקרת בכלום תתחייב לה אם תחליטי שאת לא משקרת יותר בכלום גם המחשבה הזאת תלך זאת העסקת חבילה, אם את בטוחה שהמחשבה הזאת היא שקר מסקנה אם אתה תחשוב מחשבות שהם רק אמת משאר התחומים גם המחשבה הזאת תעוף, תגיד לה את יודעת למה המחשבה הזאת באה למרות שהיא שקר היא תגיד לך למה היא באה תגיד לה כי את לא בן אדם אמיתי אז את נותנת פתח לשקרים לשגע אותך למרות שזאת לא בדיוק התשובה אבל זאת גם תשובה. ש: במה בדיוק התשובה? אליעד: לא תקשיב מה ... בטוח שאין בזה אפילו טיפה אמת?, כן אוקי מסקנה אתה צריך להרגיל את עצמך בכל שאר תחומי החיים לא לשקר בכלל, אתה אומר לה אם מעכשיו תרגילי את עצמך לא לשקר בשום דבר תראי שגם המחשבה הזאת הולכת ואם היא תגיד לך תקשיב אני לא משקרת בשום תחום בחיים בשום תחום אפילו לא טיפה לא משקרת ואף על פי כן המחשבה הזאת באה אז אתה אומר לה אוקי אתה לא רוצה את המחשבה הזאת?, לא, ... מבינה. אליעד: אתה הבנת מה אני אמרתי? ש: כן. אליעד: הבנתם את המהלך אומרים לה אוקי אתה בטוחה שזה שקר?, כן, אוקי אז מעכשיו את לא משקרת את עצמך יותר בכלום ואם היא אומרת, אוקי שזה הגיוני אם תרגילי את עצמך לא לשקר אז כנראה שגם המחשבה הזאת תפסיק להופיע כי היא לא האמת למה שתחשבי כזה דבר, נכון זאת לא האמת תקשיבי הסיבה שאת חושבת את זה, זה כי את משקרת את עצמך בעוד תחומים, נכון שיש עוד תחומים בחיים שאת משקרת את עצמך?, וואלה נכון, נכון ששמה כן את יכולה להילחם במחשבות שלך קצת?, כן, יפה תיצמדי לאמת בשאר התחומים ... חושבת שיש פתרון ואם היא תגיד לא אני חושבת שאין פתרון אבל אני בכל זאת רוצה לשנות, אז את משקרת פה במשהו, לא יכול להיות. ש: מה שהיא חושבת שאין פתרון מוחלט והיא יכולה לצמצם את כמות המחשבות יכולה ... שאני אמרתי תיצמדי לאמת בשאר התחומים? ש: לא זה לא אמרתי לה. אליעד: אם את כל כך חושבת שזה שקר אז אתה אומר לה לא נעים לי להגיד לך אבל אם את אומרת שרודפות אותך מחשבות שקריות כנראה שאת שקרנית. ש: זאת אומרת שהיא שקרנית בעוד תחומים בחיים וזה בא לידי ביטוי. אליעד: עכשיו מה האמת שבאופן יחסי כל מחשבה יש בה איזו אמת ...

... שהדברים שאומרים לך הם אמת מוחלטת או מחויבת. המשמעות היא שאדם נותן אמון כאשר הוא מרגיש שהצד השני לא ישקר לו, וכאשר הוא מאמין שמה שנאמר לו הוא דבר מחויב, כלומר, ודאי. לדוגמה, כששופט אומר אני לא נותן אמון ... אמת. מה גורם להפרת אמון בין ספק ללקוח? הפרת אמון נוצרת כאשר יש פער בין מה שהובטח לבין מה שקרה בפועל. למשל, ספק הבטיח לספק עשרה קילוגרם של סחורה, ובפועל סיפק תשעה קילו בלבד. הסיבה שהאמון נפגע היא שהלקוח ... אמת אז ממילא אתה לא יכול לסמוך עליו שהוא לא יפגע בך כי מי שירצה לפגוע בך הוא כנראה ישקר אותך כדי לפגוע בך אז לתת אמון זה כאילו לחשוב מחויב שאני לא רוצה שיפגעו בי אז אני מאמין ... זה שאתה חושב שהדברים שלו מחויבים כי הרבה פעמים בן אדם שפוגע בך הוא יעשה את זה בצורה של שקר, עכשיו ואז אתה אומר אני לא נותן בו אמון כאילו אולי הוא אומר לי משהו אבל הוא משקר אותי והוא ינסה לפגוע בי ואז לבן אדם אחר אתה אומר לו אם הוא אמר לי אני נותן בו ... הוא יכול להגיד לך אני לא אפגע בך אבל אתה לא נותן בו אמון כי אתה אומר אולי הוא משקר. אוקי עכשיו או במילים אחרות בעצם אם אתה רוצה אתה מספק למישהו סחורה נגיד והוא נותן בך אמון בהתחלה ... הוא רק רצה להוציא כסף, רצה להוציא פיצוי רצה משהו. ש: לא אבל נגיד שהוא תפס אותך שבאמת הוא משקר נגיד לדוגמה. אליעד: שיקר או טעה? ש: או טעה שיקר. אליעד: עובדתית מה ואם הוא רצח אותו מה קרה ... היה באמת אנחנו מדברים על מקרה תיאורטי? ש: לא מקרה ספציפי. אליעד: יפה אז מה היה שהוא תפס אותו משקר שהוא שיקר לו, ראה בעיניים שהוא הכניס לו תשעה ארגזים ואמר אני הכנסתי עשר, ברמה כזאת שזה שקר במזיד שאין מה לדון לכף זכות מה האמת, בא נגיד שאמרו לו יש לך מאה ארגזים והיה תשעים ותשע עדיין זה שקר אבל עדיין זה לא שקר במזיד כי יכול להיות שחשבו שיש מאה אמרו לו מאה היה תשעים ותשע זה לא, תלוי כמה הוא חושב ...

... להציג מידע בביטחון מוחלט, ללא ספקות או היסוסים, כי הוא מתוכנת לומר את הדברים הללו ללא קשר לאמת או שקר. אך דווקא העובדה שאין שום ספק בדבריו הופכת אותו ללא אמין. כך גם איש מכירות שמדבר בצורה מוחלטת מדי ... כדי שהלקוח יאמין לו. אנשים נוטים לדבר בביטחון כאשר הם מאמינים שמה שהם אומרים נכון, ואילו הססנות עלולה לשדר שקר או חוסר וודאות. לכן, באופן כללי, כאשר איש מכירות מוסר מידע עובדתי על המוצר, מומלץ שידבר בביטחון. האם עודף ... אומר משהו נכון הוא בטוח בעצמו בדרך כלל בן אדם שלא בטוח בעצמו הוא נשמע כמהסס וכו כי הוא משקר או כי לא בטוח שהוא צודק, בדרך כלל כשבן אדם חושב שמה שהוא אומר זה נכון אז הוא דיבר ... כי אם לא זה בעצם להגיד ללקוח תקשיב לא בטוח שאתה הולך לקנות את המוצר המתאים כי אולי המוכר משקר אותך. יחד עם זאת למרות שמלמדים אנשים, אנשי מכירות לשדר ביטחון ולשדר שהם בטוחים בעצמם וכו בתהליך של מכירה ... אמון, סוג של אמת כי אם המוכר מדבר בביטחון כנראה שמה שהוא אומר זה נכון כי בדרך כלל אנשים שמשקרים מדברים בחוסר ביטחון אף על פי כן צריך לדעת שלפעמים דווקא עודף ביטחון עצמי של המוכר דווקא הוא משדר סוג של שקר. ולמה מי מדבר הכי הרבה בביטחון בעולם? לדוגמה רובוט, רובוט נתכנת אותו להגיד משהו מסוים והוא יגיד את הדבר ... יבטא אפילו טיפ טיפה צל צלו של ספק, למה? כי הוא רובוט לא אכפת לו אם זאת אמת או שקר הוא פשוט אומר את מה שהוא התרגל להגיד. לדוגמה נגיד שחוקרים עדויות של שני אנשים ואומרים לו מה ראית? ... לדוגמה כשהמוצר מתאים ללקוח לדוגמה שהמוצר הזה יעשה טוב ללקוח, לדוגמה כל טריק אחר כשאתה כאיש מכירות לפעמים מנסה לשקר את הלקוח כי אתה לא בטוח בזה אז למה אתה מדבר בביטחון. אז מהיבט מסוים נגיד שלקוח מתלבט המוצר ...