... של ילדים, בעיות אלימות בכיתה, בעיות התנהגות אצל ילדים, חינוך ילדים, טיפול באלימות בבית הספר, מניעת אלימות, למנוע אלימות, ילד אלים, ילד מרביץ, ילד מכה, הדרכת הורים, חלק 2 איך לשכנע ילד לא לפעול באלימות? כאשר ילד נוקט באלימות, הורים ומחנכים מתמודדים לעיתים קרובות עם אתגר גדול - כיצד לגרום לילד להבין ...

... מספר אפשרויות: אפשרות אחת היא להחליף מסגרת, אם הערכים של בית הספר אינם תואמים לחלוטין את אלו של הבית. אפשרות שנייה היא להישאר בבית הספר ולהתמודד עם הקונפליקט באופן מודע. אפשרות שלישית היא לנסות לשנות את המערכת או לשכנע את בית הספר לקבל את הגישה השונה שלכם. אפשרות רביעית היא להכיר בכך שבכל אפשרות יש מחיר, ולבחור בצורה מודעת מהו המחיר המועדף ...

... לפחות משמעותי. כלומר, לבדוק לעומק ומה יקרה אם תיכשל? האם באמת זה כל כך נורא? ובכך להפחית את הפחד. להגדיל את התועלת הנתפסת במידה והאדם יצליח. למשל, לשכנע את עצמך שהתועלת מהצלחה היא כל כך גדולה שכדאי לקחת את ... לך אני רוצה להתחיל עם הבחור אז תגידי לה אתה יודעת למה כדאי לך להתחיל איתו בואי נבדוק מה יצא לך טוב אם הוא יגיד לך לא בכלל ואז היא תגיד רגע אז אם את משכנעת אותי זה טוב שהוא יגיד לי לא אז למה אני צריכה להתחיל איתו, ... הגישה הטריוויאלית אומרת תחשוב חיובי תאמין בעצמך תהיה אופטימי תראה את חצי הכוס המלאה תעשה דמיון מודרך תדמיין שזה מצליח ואז הפרספקטיבה הזאת אומרת שבעצם תשכנע את עצמך שיש פחות סיכוי שהמציאות תהיה נגד רצונך ולכן רוב ... לך תקשיב אתה מפחד שהיא תגיד לך לא אז תשים בושם כזה וכזה אז תדבר בצורה כזאת וכזאת אז בא תלך לעשות סדנה להתחיל עם בחורות לדוגמה אוקי כל מיני כאלה כדי לשכנע אותך שהסיכוי שהיא תגיד לך לא הוא קטן אוקי הם מתמקדים בעיקר ... אוקי אבל אם למרות שהוא חושב שהוא עשה את המקסימום זה לא עוזר אוקי, נכון כי אם הוא בא גם ככה לפני גם אז אתה יודע גם מה זה יעזור שנגיד לו שעכשיו ינסה לשכנע את עצמו שזה לא משנה שהוא יכשל אבל אם בן אדם עשה את ... כמובן רק נוסיף שיש גורם שלישי מה טוב יצא לך מזה כי לפעמים בן אדם רואה שיצא לו מזה משהו ממש טוב ואז חייך ינצלו ואז יהיה לך טוב לנצח נצחים. ש: זה כמו לשכנע מישהו לעשות שוד תשמע וזה אתה הולך לעבוד עשרים שלושים שנה ... בסדר. ש: במקרה שאתה אומר לדוגמה טוב אם לא תצליח בכוכב נולד אז נלך עוד חודשיים נפתח דה ווייס סתם לדוגמה. אליעד: אתה לא הבנת מה אמרתי אמרתי אנחנו רוצים לשכנע אותו שהתועלות שהוא חושב שהוא יצליח בכוכב נולד ישארו ואף על ... יותר ספר לי כמה טוב יהיה לך אם יאהבו אותך יותר בא נדבר על זה ואז כאילו הוא אומר בשביל התועלת הזאת אני מוכן לקחת את הסיכון לא אכפת לי מכלום. ש: כן ככה משכנעים זה נגיד בהקשר של מכירות. אליעד: זה הבנו? ש: בתהליך של ... אומר פרספקטיבה נוספת הוא אומר יש מצב שבן אדם יש לו סיכוי טוב להצליח אבל הוא אומר לא אתה יודע יכול להיות שאני אכשל וזה למה הוא אומר את זה כי הוא מנסה לשכנע את עצמו מראש לא להיאחז בזה שהוא חייב להצליח כדי שאם הוא ...

... חלקה, מומלץ ליצור קודם כל אסוציאציות רלוונטיות. לדוגמה, אם אתה רוצה לשכנע חבר ללכת לסופר לקנות מיץ, אליעד מציע להתחיל בשיחה על משהו שהחבר רוצה באופן כללי. אפשר לדבר על מקומות שהוא אוהב ללכת אליהם או על הצורך לקנות משהו ... להוביל לתוצאה רצויה? אליעד מביא דוגמה מעולם ההיכרויות: אם אתה רוצה לשכנע בחורה להתחיל דיאטה בלי להעליב אותה ישירות, אתה יכול לדבר איתה על נושאים כלליים הקשורים לבריאות או לאורח חיים, ולהכניס לתוך השיחה בעקיפין את החשיבות ...

... שלו לא תלוי רק בהגשמה של רצונותיו. מה ההבדל בין לא לרצות לרוצה ולא ממלא? אליעד מבחין בין שני מצבים: אחד הוא לשכנע את עצמך שאתה לא באמת רוצה משהו, והשני הוא כן להמשיך לרצות דבר מסוים, אך במודע לא למלא את הרצון הזה. ...

... לפעמים כדאי להשתמש בשיטת הסיבות, לחשוב על היתרונות והחסרונות, ולהשתכנע באופן הגיוני למה כדאי להשיג את המטרה. ולפעמים, כשהשיטה הזו מתחילה להתערער והסיבות נראות פחות משכנעות, כדאי לעבור לגישה של מוטיבציה מוחלטת בלי סיבות. האיזון בין הגישות יאפשר לאדם ליהנות מהיתרונות של שתיהן: מצד אחד, המוטיבציה ההגיונית והמאוזנת של שיטת הסיבות, ומצד ...

... אוהבים את העבודה כפי שזה נראה? הוא מעלה טענה שלפעמים אנשים עובדים קשה ומציגים את עצמם כמסופקים רק כי הם משכנעים את עצמם שטוב להם, כדי לא לסבול מתחושת ניצול או תסכול. אליעד ... לגבי מצבם. כלומר, יכול להיות שרוב העובדים במקום העבודה שלך לא באמת נהנים כל כך כמו שנראה לך. הם פשוט משכנעים את עצמם שטוב להם, כי אחרת לא יוכלו להמשיך להתמודד עם העומס ...

... אחרים חושבים עליך היא שאתה עצמך חושב את אותן מחשבות על עצמך. לדוגמה, אם אתה חושב שאתה מוזר, ברגע שמישהו ירמוז או יגיד לך שאתה מוזר, אתה תיפגע. אבל אם תהיה משוכנע לגמרי שאתה לא מוזר, או לחלופין תהיה שלם לחלוטין עם המוזרות שלך, לא תיפגע כשאחרים יגידו זאת. אליעד נותן ... ללכת אם היה עושה משהו אחרת. כך גם לגבי מערכות יחסים חברתיות: אם תחשוב שיש לך אפשרות לשנות את מצבך החברתי, כל עוד לא תשנה אותו, תחווה סבל. לעומת זאת, אם תהיה משוכנע לגמרי שאין לך אפשרות לשנות זאת, אתה פשוט תקבל את זה ותסבול פחות. האם אתה באמת רוצה לשנות את המצב או רק ...

לגרום למישהו לא להאמין באלוהים, בן חוזר בתשובה, בת חוזרת בתשובה, בן זוג חוזר בתשובה, בת זוג חוזרת בתשובה, בעל חוזר בתשובה, הורים של חוזרים בתשובה, חזרה בתשובה, חזרה בשאלה

... שבו המוכר מרגיש לא נוח עם המחיר שהוא גובה. כיצד התחושה של מחיר יקר מדי משפיעה על המכירה? אליעד מדגיש שהבעיה העיקרית אינה הקושי לשכנע את הלקוח לשלם, אלא התחושה הפנימית של המוכר, שחש אשמה או ... שהוא מוכר ללקוח: להבין שהלקוח מוכן לשלם את המחיר ולכן המחיר הוא לגיטימי. לראות את התועלת הכוללת שהלקוח מקבל ולא רק את המוצר עצמו. לשכנע את עצמו שהוא נותן ללקוח ערך מוסף שמצדיק את המחיר, אפילו ... מכירות שמבין את עקרון התועלת ללקוח ולא מתמקד רק במחיר המקורי של המוצר, יכול למכור מוצר במחיר גבוה ולהרגיש עם זה בנוח, כל עוד הוא משוכנע שהערך שהלקוח מקבל מצדיק את התשלום. איך למכור מוצר יקר בלי ... שקשה לו למכור כי הוא חושב שהמוצר יקר מדי נלך על המקרה הקלאסי שבמדובר בשכיר שאמרו לו תמכור מוצר והוא אומר המוצר יקר. ש: צריך לשכנע את הקונה שזה מחיר טוב. אליעד: אין לו בעיה לשכנע שזה מחיר טוב הוא מרגיש רע מזה שהוא מוכר מוצר יקר מדי ... מה שהלקוח מקבל? ש: כן. אליעד: בוא אבל ננתח את זה בצורה ישרה, מה אתה רוצה להגיד? ש: שגם בכלל כשאתה רוצה למכור משהו יקר אתה יכול לשכנע את עצמך שבכלל שאתה עושה לו טובה שאתה דופק אותו היום בקטן ...