... זה, ירה באנשים). מכאן, אליעד כהן מציג שלוש דרכים עיקריות שבהן ניתן להתמודד עם הפחד הזה ולהפחית אותו משמעותית: לשכנע את האדם שאין סיכוי ממשי שהוא ישתגע. לשכנע אותו שגם אם הוא ישתגע, אין סיכוי שהוא יעשה את המעשה הספציפי שממנו הוא מפחד (לירות באנשים). לשכנע אותו שגם אם הוא ישתגע ויעשה את המעשה הזה, אין בכך משהו כל כך רע. מאחר שלא הגיוני לשכנע אדם שזה בסדר לפגוע באחרים, אליעד מתמקד בשתי האפשרויות הראשונות. כיצד למנוע השתגעות ואובדן שליטה מלכתחילה? אליעד מסביר שהפחד ... הוא לא היה מפחד זאת אומרת הוא יכול, בעצם יש לנו שלוש פרצות איך להוציא אותו מהחרדה הזאת אחד לשכנע אותו שאין סיכוי שהוא ישתגע שתיים לשכנע אותו שגם אם הוא ישתגע הוא לא ירה באנשים שלוש שגם אם הוא ישתגע וירה באנשים זה לא רע ... משתגע הוא ישתגע ויורה באנשים מפרקים את זה לשתיים. אליעד: נכון ומה שלוש האופציות שלנו להוציא אותו מהחרדה אחד לשכנע אותו שאין סיכוי ש...? ש: שהוא ישתגע. אליעד: שתיים לשכנע אותו שאין סיכוי ש...? ש: אם הוא ישתגע הוא ירה באנשים. אליעד: ושלוש זה לשכנע אותו שגם אם הוא ישתגע וירה באנשים שזה? ש: לא כל כך רע. אליעד: לא רע איך נעשה את ...

... בצורה טובה יותר. האדם סבור כי סביבתו לא פועלת בהיגיון, ולכן הוא לא מסכים עם ההחלטות שהתקבלו. אם היה משוכנע שכל האנשים סביבו חושבים בצורה הגיונית, הוא לא היה כועס עליהם. הבעיה טמונה בכך שאדם לא מסכים עם השיקולים ... תופעות קיצוניות כמו טרור, למשל, נובעות מתוך חוסר הבנת ההיגיון של הצד השני. האדם שמבצע את פעולתו מתוך אידיאולוגיה משוכנע שהוא צודק, אך אחרים רואים את פעולתו כתוצאה מטמטום. הפתרון - לשנות את המציאות ההזדמנות שיכולה להוביל לשיפור משמעותי ... היעילה לשיפור המציאות כיום, רוב האנשים מנסים לשנות את דעתם של אחרים בנוגע לנושאים ספציפיים כמו פוליטיקה. הם מנסים לשכנע את הצד השני לחשוב כמוהם, למשל, על ידי הצגת הדעות שלהם בנוגע לפוליטיקאים שונים. אולם, אליעד כהן טוען שזו ... אנשים יחשבו בהיגיון, הם יהיו מסוגלים להגיע להסכמות בקלות רבה יותר. הם יבינו את הצד השני, או שהם יצליחו לשכנע את אחרים בצדקתם. הדרך היעילה ביותר לשיפור העולם היא לעודד חשיבה רציונלית אצל כמה שיותר אנשים. כיצד לגרום לאנשים ... טובה יותר. הוא חושב שאנשים סביבו לא פועלים בהיגיון, ולכן הוא לא מסכים עם ההחלטות שלהם. אם אדם היה משוכנע שכל האנשים סביבו חכמים יותר ממנו, או לפחות חכמים כמוהו, הוא לא היה כועס על ההחלטות שלהם, משום שהיה ... יותר. הדרך היעילה לשיפור המציאות אנשים שמנסים לשנות את דעתם של אחרים בנושאים מסוימים כמו פוליטיקה, מנסים בדרך כלל לשכנע אותם לחשוב כמוהם. למשל, אדם ששונא פוליטיקאי מסוים ינסה לשכנע אחרים שהוא גרוע, ואדם שתומך בו ינסה לשכנע אחרים שהוא טוב. אבל זו לא הדרך האפקטיבית ביותר. במקום לנסות לשנות את דעתם של אנשים בנושא מסוים, יש ... אנשים יתחילו לחשוב בהיגיון, הם יוכלו להגיע להסכמות באופן טבעי. או שהם יבינו שהצד השני צודק, או שהם יוכלו לשכנע אחרים בצדקתם על סמך ניתוח לוגי נכון. לכן, הפתרון האמיתי לשיפור העולם הוא עידוד חשיבה רציונלית אצל כמה שיותר ...

... שהבוגד הוא פשוט טיפוס בוגדני ושאין סיכוי לשינוי. לדוגמה, אם הבגידה הייתה בגלל דיכאון, יש להסביר זאת לצד שנפגע ולשכנע אותו שהדיכאון היה הגורם, ושאילו הדיכאון לא היה קיים, הבגידה לא הייתה מתרחשת. לאחר מכן, על הצד הפוגע להוכיח ... חמורה, יש להתמקד בהוכחת השינוי ובהבטחה שהנסיבות שהובילו לבגידה לא יחזרו. לדוגמה, אם הגורם לבגידה היה אלכוהול, הפוגע צריך לשכנע שהוא הפסיק לשתות, ולוודא שהצד השני מאמין שהבעיה נפתרה. אם למרות זאת הצד הנפגע ממשיך לחשוש, ייתכן שהבעיה היא ... שהובילו לבגידה נפתרו ולא יחזרו שוב. שגם אם יחזרו אותן סיבות, הבגידה לא תתרחש שוב. ככל שהצד הפוגע מצליח לשכנע בשני התנאים האלה, כך האמון מתחדש מהר יותר. לסיכום, כיצד בונים מחדש את האמון אחרי בגידה? השיקום של האמון לאחר בגידה מתבצע על ידי טיפול בשני כיוונים מרכזיים: לשכנע את הצד הנפגע שהגורמים שהובילו לבגידה טופלו, ולא יחזרו שוב. להפחית את הפחד של הצד הנפגע מפני בגידה חוזרת, ... שבגידה כזו תגרום לו לכאב משמעותי. הפחתת הסיכוי לבגידה חוזרת אם האדם הנפגע רוצה להאמין לך שוב, עליו להיות משוכנע שאין סיכוי שתבגוד בו שוב. איך עושים זאת? בראש ובראשונה, יש לזהות מה היו הגורמים לבגידה. למה עשית זאת? ... לגרום למישהו לאהוב אותך אחרי בגידה? איך בונים אמון אחרי בגידה? איך לגרום למישהו לרצות אותך אחרי בגידה? איך לשכנע מישהו לחזור אליך אחרי בגידה? איך לשכנע מישהו לאהוב אותך אחרי בגידה? איך לשכנע מישהו לרצות אותך אחרי בגידה? האם אפשר לסלוח על בגידה? טיפול זוגי אחרי בגידה, איך ממשיכים אחרי בגידה? אהבה ... לגרום למישהו לא לחשוד בך אחרי בגידה? פחד מפני בגידה, סיכוי סיכון בגידה, לסלוח על בגידה בחיי נישואין, איך לשכנע מישהו לסלוח לך?

... את החיסרון והשני מספק את היתרון, הופך את כל תהליך הלימוד למועיל לשני הצדדים. כיצד הסבלנות משפיעה על תהליך השכנוע? אם אדם רוצה לשכנע מישהו אחר, עליו להיות מוכן להשקיע מאמץ ולהיות סבלני. פעמים רבות אנשים מוותרים בטענה הוא לא מבין אותי או ... שבו מישהו פשוט לא מבין. המצב האמיתי הוא שלא הוסבר לו בצורה טובה מספיק. המורה, או כל אדם המעוניין לשכנע מישהו, צריך להבין קודם את נקודת המבט של הצד השני ואז להציג את עמדתו. ככל שהמורה יפגין יותר סבלנות, ... למה חשוב ליהנות מהסבר? כיצד להתמודד עם אדם מקובע בדעותיו? איך להפוך קושי בהסבר להזדמנות? מהי החשיבות של סבלנות בשכנוע? למה אנשים מסרבים להקשיב? מהי סבלנות של מורה רוחני וכיצד היא משפיעה על תהליך הלימוד? סבלנות היא אחד הכלים ... נוצר מעגל שבו אחד מייצר את החיסרון והשני מספק לו יתרון, ושניהם מרוויחים מהתהליך. כיצד הסבלנות משפיעה על תהליך השכנוע? כאשר אדם רוצה לשכנע מישהו אחר, עליו להיות מוכן להשקיע מאמץ. לעיתים, אנשים מוותרים מהר מדי בטענה שהוא לא מבין אותי, הוא סתם ... כזה שמישהו פשוט לא מבין - יש רק מצב שבו לא הוסבר לו מספיק טוב. לכן, אם באמת רוצים לשכנע מישהו, יש להבין קודם כל את נקודת המבט שלו, ורק אחר כך להציג את העמדה שלך. ככל שהמורה יפגין ... למה חשוב ליהנות מהסבר? כיצד להתמודד עם אדם מקובע בדעותיו? איך להפוך קושי בהסבר להזדמנות? מהי החשיבות של סבלנות בשכנוע? למה אנשים מסרבים להקשיב?

... היא פשוט לנסות לשלול את הרע, כלומר, לא לחשוב שזה רע, מבלי לחייב שזה בהכרח טוב. האם יותר קל לשכנע את עצמך שמשהו טוב או פשוט שהוא לא רע? לפי אליעד כהן, הרבה יותר קל לשכנע את עצמך שמשהו לא רע מאשר לשכנע את עצמך שהוא טוב. לדוגמה, אם פיטרו אדם מהעבודה, יותר קל לו לשכנע את עצמו שזו לא סיבה להרגיש רע, מאשר לשכנע את עצמו שזה ממש טוב. למה? כי כדי לשכנע שהמצב טוב, האדם צריך לחייב מחשבה חיובית ספציפית, בעוד שבשביל להפסיק להרגיש רע, מספיק רק להטיל ספק באמונות השליליות ... נפרדת לחלוטין, כי הוא שולל לגמרי את מושגי הטוב והרע ולא רק את אחד הצדדים. מה קל יותר לעשות: לשכנע שאתה צודק או להוכיח שהשני טועה? בהקשר רחב יותר, אליעד מדגים שכאשר מנסים לנצח בוויכוח, קל יותר לתקוף ולהפריך ... איך להטיל ספק במחשבות שליליות? האם אפשר לחשוב שתי מחשבות בו זמנית? איך לבדוק הנחות יסוד? מה יותר קל: לשכנע או לשלול טענה?

... הזה מתפוגג, יהיה קל יותר לשחרר את האדם מהאמונה ולהציע לו דרכים אחרות להתמודד עם הפחדים והדילמות שלו. איך לשכנע מישהו להפסיק להאמין במיסטיקה ובאמונות טפלות? כדי לשכנע מישהו להפסיק להאמין במיסטיקה, בשדים, כישופים או כל אמונה טפלה אחרת, יש צורך להסביר לו את חוסר הבסיס המדעי ... שהצורך הזה יתפוגג, יהיה קל יותר להקל על האדם ולהוביל אותו לחשיבה חופשית יותר. קלפי טארוט קריאה בקפה איך לשכנע מישהו לא להאמין? אמונות טפלות אסטרולוגיה מיסטיקה מהן הסיבות שבגללן אנשים מאמינים באמונות טפלות? במקרים רבים, אנשים מאמינים באמונות ... בה? אם תצליח להבין מה היתרון הרגשי שבאמונה, תוכל לעבוד על שינוי תחושת הצורך הזו. זהו שלב חשוב בתהליך השכנוע, שכן ברוב המקרים אנשים מאמינים במשהו לא נכונה כי זה נותן להם תחושת שליטה או ביטחון. באמצעות הבנת הצורך הרגשי והצעת דרכים חלופיות להתמודד עם אותם פחדים או דילמות, אפשר לעזור לאדם להשתחרר מהאמונה השקרית. איך לשכנע מישהו להפסיק להאמין במיסטיקה ובאמונות טפלות? לסיכום, כדי לשכנע מישהו להפסיק להאמין במיסטיקה, בשדים, כישופים או כל אמונה טפלה אחרת, יש צורך להסביר לו את חוסר הבסיס המדעי ... אחרי שהצורך הזה יתפוגג, יהיה קל יותר להקל על האדם ולהוביל אותו לחשיבה חופשית יותר. אמונות שקריות מיסטיקה איך לשכנע מישהו לא להאמין קריאה בקפה אמונה באלוהים קלפי טארוט, קלפי מודעות, קריאה בקלפים, קריאה בקפה, פתיחה בספר הזוהר, איך לגרום למישהו להפסיק להאמין? איך לשכנע מישהו לא להאמין? איך לגרום למישהו לא להאמין? למה אנשים מאמינים באלוהים? איך נוצרת הפרעה נפשית? למה מישהו מאמין ...

... עם התנגדויות של לקוחות? אליעד מסביר כי מכירה מוצלחת אינה מחייבת שיחה ישירה של מכירות שבה מתווכחים עם הלקוח, משכנעים אותו או מתמודדים עם התנגדויותיו. הוא מבהיר שכדי למכור בלי התנגדויות צריך להפנות את תשומת הלב מתהליכי המכירה הקלאסיים ... בין מכירות לשיווק על פי אליעד כהן? אליעד מדגיש את ההבדל המרכזי בין מכירות לשיווק בצורה ברורה: מכירה: עוסקת בשכנוע ישיר של הלקוח לקנות, כולל התמודדות עם התנגדויות ושאלות של הלקוח, או ניסיון להסביר מדוע כדאי לו לקנות דווקא ... בעצמו שיש לך מוצר או שירות טוב שיכול להועיל לו. כלומר, השיווק מביא לכך שהלקוחות כבר מגיעים מראש כשהם משוכנעים בערך של המוצר, ובכך מפחית משמעותית את הצורך לשכנע או להתמודד עם התנגדויות. איך לגרום ללקוחות לרדוף אחריך במקום שאתה תרדוף אחריהם? אליעד נותן דוגמה פשוטה וברורה: אם ... עוד תפוזים. בשלב זה, כל מה שנותר לך לעשות הוא להגיד ללקוח שהפעם זה יעלה לו כסף. הלקוח כבר משוכנע בעצמו בערך המוצר ורוצה לקנות בלי שום התנגדות, כי הוא מכיר את המוצר ונהנה ממנו כבר קודם לכן. בצורה ... אותו מרצונם החופשי. כך נחסכים ממך כל תהליכי המכירה והתנגדויות של לקוחות. האם בעל עסק חייב להתווכח עם לקוחות ולשכנע אותם לקנות? אליעד כהן מבהיר שאין שום חובה להתווכח עם לקוחות או לנסות לשכנע אותם לרכוש. במקום זאת, הוא ממליץ פשוט לגרום ללקוחות להבין שהמוצר שלך טוב עבורם. כאשר הלקוחות משוכנעים מראש בערכו של המוצר, לא תהיה שום סיבה להתווכח איתם או להתמודד עם התנגדויות כלשהן. לסיכום: איך בעל עסק ...

... אמיתיים, ושהמטופל לא באמת שומע אותם. גישה כזו יכולה לעורר התנגדות רבה אצל הסכיזופרן, שכן הוא מרגיש שהמטפל מנסה לשכנע אותו להתעלם מהמציאות שהוא חווה. בנוסף, הסכיזופרן מפחד משקר עצמי: הוא חושש שאם הוא יתחיל להאמין שהקולות אינם אמיתיים, ... שומע קולות, יש לנסות להבין מהם הקולות, מה הם אומרים, ומי עומד מאחוריהם. התהליך הזה לא אמור להיות ניסיון לשכנע את המטופל לשנות את דעתו, אלא הזמנה לפתוח דיאלוג כנה על מה שהוא חווה. מה הבעיה בהבטחת פתרון מהיר ... להיתקל בגישה טיפולית שמציעה פתרון מהיר. הבעיה כאן היא שברגע שמטפל מציע פתרון פשוט מידי, המטופל עשוי להרגיש שמנסים לשכנע אותו לשקר את עצמו או להדחיק את החוויה. יש לאפשר למטופל לבחון את המציאות ולהגיע לתובנה אודות מצבו בכוחות ... אלא הוא גם מונע תחושת איום אצל המטופל. המטופל לא מרגיש שמטפלים בו מתוך רצון לשנות את חוויותיו או לשכנע אותו בתוצאה מסוימת. גישה כזו מייצרת תחושת ביטחון אצל המטופל, ויוצרת סביבה טיפולית שבה הוא יכול לשתף פעולה בצורה ... המטפל ניגש ישירות ומבטיח אני אעזור לך לא לשמוע קולות, אז בעיני האדם הסכיזופרן זה מרגיש כאילו המטפל מנסה לשכנע אותו להתעלם ממשהו שהוא תופס כאמיתי. יש כאן גם פחד עמוק של האדם הסכיזופרן לשקר לעצמו. מצד אחד הוא ... שמפריע לו, מפחד להגיע למצב שהוא יתעלם ממשהו אמיתי. למשל, הוא יכול לפחד שאשתו באמת בוגדת בו, והוא רק משכנע את עצמו שהיא לא בוגדת. כך גם עם הקולות שהוא שומע: הוא חושש שאולי הוא באמת שומע אותם, ואם ... למישהו שמתלונן על רעש מהשכן. שואלים: מה שמעת? מי הרעיש? כיצד אתה יודע שיש רעש? בא נבדוק יחד. במקום לשכנע אותו שזה לא קיים, בודקים שלב אחר שלב האם הדבר אמיתי, מה פשרו, ומה אפשר לעשות לגביו. האם המטפל באמת בטוח שהקולות לא קיימים? מבחינת המציאות הרגילה, ייתכן שהמטפל משוכנע שאין קולות אמיתיים. אבל כלפי האדם הסכיזופרן, צריך להציג את הגישה: יכול להיות שאתה צודק, יכול להיות שיש קולות. ...

... בדבר מסוים, ויש מחויב חושי שבו אתה חווה את הדבר במו חושיך. הוא מדגיש נקודה חשובה, שהשכל יכול להיות משוכנע לחלוטין שמשהו יקרה, אבל עד שהחושים לא חוו את זה, עדיין תישאר תחושת חיסרון כלשהי. זאת משום שהחושים, ברמה הפסיכולוגית, עדיין מחפשים לקבל אישור מהמציאות הפיזית. לדוגמה, אליעד מתאר סיטואציה שבה אדם משוכנע לגמרי שמשהו התרחש, אבל עד שלא ראה זאת בעיניו, הוא עדיין מרגיש ספק. נניח שאתה יודע בוודאות שהכסף נמצא ... אדם אומר שהוא בטוח לחלוטין שהכל טוב, אבל הוא עדיין חווה לפעמים פחד או ספק. אם הוא היה באמת משוכנע לחלוטין, לא הייתה אפשרות להעלות בדמיון מצב הפוך. אליעד מסביר שהוודאות השלמה, המוחלטת, חייבת להיות מוחלטת גם ברמת הדמיון והחושים, לא רק ברמה השכלית. כיצד לשכנע את החושים באופן מוחלט? אליעד מדגיש שהפתרון למצב הזה הוא לחזק את ההבנה השכלית בצורה כל כך חזקה, עד ... אפילו החושים יתיישרו לפי השכל, ולא תהיה אפשרות להעלות על הדעת סיטואציה שונה. אך כל עוד השכל לא באמת משוכנע לגמרי, תמיד יישאר ספק כלשהו אצל החושים, ואז יווצר חיסרון. איך לגרום לשכל להיות יותר חזק מהחושים? אליעד מסביר ... השחקן להרגיש את ההשלמה של הניצחון, והפער הזה בין תחושת השכל והתחושה החושית יוצר את תחושת הספק. כיצד ניתן לשכנע את החושים כאשר הם לא מסכימים עם השכל? במהלך ההרצאה, אליעד שואל כיצד ניתן לשכנע את החושים כאשר הם לא מתאימים למה שנראה על פי השכל. הוא מציין שזו אחת הסיבות לכך שאנחנו לא ...

... לבדוק אם אפשר להרגיש משמעותי גם בלי לעבור לחול, ואם כן - אולי זה הפתרון הזמין יותר. מדוע קשה לשכנע אחרים כשאתה לא משוכנע בעצמך? אליעד מדגיש את החשיבות של ההבנה האישית שלך בתהליך הייעוץ לאחרים. אם אתה עצמך לא באמת משוכנע במאה אחוז שניתן לפתור את הבעיה מבפנים, יהיה לך קשה מאוד לשכנע בכך אנשים אחרים. אם יש בתוכך אפילו ספק קטן, כמו למשל רק 10.5 אחוז של חוסר ביטחון, האחר ירגיש ... מסביר, שכדי להצליח לעזור לאנשים, אתה חייב קודם כל להשתכנע בעצמך לגמרי. בלי ביטחון מלא, המסר שלך לא יהיה משכנע, ותמיד יישאר ספק אצל הצד השני. איך לחשוף לאדם את מה שהוא באמת רוצה? כדי לחשוף את הרצון הפנימי ... בדרך הפעולה המתאימה. איך לעזור לאנשים בצורה נכונה? מה ההבדל בין מהות לצורה? איך למצוא פתרונות פנימיים לבעיות? כיצד לשכנע אחרים כשאתה לא משוכנע בעצמך? האם מעבר לחול פותר בעיות אישיות? איך לזהות מה אדם באמת רוצה? מה הדרך הטובה ביותר להרגיש משמעות ...