... שנכשל בעסק שלו ואינו מוכן להקשיב לעצות של אחרים, לא בהכרח חושב שהוא טוב יותר מהם, אלא פשוט מנסה לשכנע את עצמו שהוא לא כישלון. אם רוצים לעזור לו, צריך לדבר איתו ברמה הכללית על תפיסת החיים שלו, לאו ... אותו בעדינות להבנה עצמית עמוקה יותר. איך לנהל שיחה בצורה יעילה? מהי הדרך הנכונה להגדיר מושגים בשיחה? איך אפשר לשכנע אדם שהוא יהיר? איך לגרום למישהו להקשיב לך? מה ההבדל בין יהירות לביטחון עצמי? למה אנשים מתנגדים לקבל עצות? ...

... המצב. במקום להרגיש דחוי ולחשוב אני לא מספיק טוב, עליו להתייחס למצב כסוג של אתגר עסקי, שבו המטרה היא לשכנע לקוח לבחור דווקא בך. התפיסה הזו, כשהיא מוטמעת באופן עמוק, מאפשרת לאדם להתגבר על התחושה הקשה ולהמשיך לפעול באופן ...

... להבין שאכן פגע באחר, לקחת אחריות ולהחליט שהוא חייב לתקן את זה. האפשרות השנייה היא להימנע מרגשות אשמה באמצעות שכנוע עצמי שאותו אדם אינו באמת חשוב לו ולכן לא משנה לו אם הוא נפגע. כאשר מראים למישהו שאנו מבואסים ... קונה כרגע, זה בסדר גמור והאפשרות לקנות בעתיד עדיין פתוחה. אם המוכר בוחר באפשרות הראשונה, הוא עלול לגרום ללקוח לשכנע את עצמו שאם הוא לא קונה כעת, כנראה הוא לא באמת רוצה את המוצר, וכך הוא מפחית את הסיכוי ... לאדם להתרחק מאיתנו, הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא להראות לו שוב ושוב שאנחנו לא מרוצים ממנו, עד שהוא ישכנע את עצמו שהוא בעצם כבר לא אוהב אותנו. איך לגרום למישהו להמשיך להתעניין בך למרות סירוב או דחייה? למה ...

... גם אם המחשבה על כך מטרידה אותו. אם אדם חושש להשתגע ולעשות משהו לא הגיוני, המשמעות היא שהוא בעצם משוכנע שיש חלק בתוכו שמצדיק את המעשה הזה, גם אם הוא לא מודע לכך. לפעמים, אדם עלול לחשוב שיש 1% ...

... בהתנגדויות לקוח, איך לטפל בהתנגדויות? איך למכור מוצרים יקרים? איך למכור מוצרי יוקרה? איך להתמודד עם לקוח? הדרכת מכירות, שכנוע מה לעשות כאשר לקוח אומר יקר לי? כאשר לקוח טוען שהמוצר יקר לו, הדבר החשוב ביותר הוא לא למהר לענות או לנסות לשכנע אותו מיד. תחילה, חשוב מאוד להבין למה בדיוק הוא מתכוון כשהוא אומר יקר לי. הביטוי יקר לי הוא ביטוי ... מתחיל קודם כל מהבנה מלאה של ההתנגדות, ומשם אפשר להוביל את הלקוח לפתרון הטוב ביותר עבורו ועבור העסק. איך לשכנע לקוחות לקנות מוצר? איך להתמודד עם התנגדויות במכירות? איך להדגיש את היתרונות של מוצר? איך לקוחות מחליטים על רכישה? ... משתף פעולה, יש להמשיך ולשאול שאלות מכוונות עד שמגיעים לאמת. סיכום כאשר לקוח אומר יקר לי, אין למהר ולנסות לשכנע אותו. יש להבין תחילה למה הוא מתכוון, לברר מהי ההתנגדות האמיתית שלו, ולשנות את המיקוד מהמחיר לערך של המוצר. רק לאחר מכן ניתן להתמודד עם ההתנגדות ולמצוא פתרון שיגרום לו לרצות לקנות. איך לשכנע לקוחות לקנות מוצר איך להתמודד עם התנגדויות במכירות איך להדגיש את היתרונות של מוצר איך לקוחות מחליטים על רכישה ...

מילים משכנעות, רוצה או צריך, רוצה או מסתדר, אם תרצה, אם יסתדר לך, אתה רוצה, אתה צריך, איך לשכנע מישהו? איך לדבר נכון? איך לשכנע אנשים? איך לגרום למישהו להשתכנע? אומנות השכנוע, NLP, מילים מוכרות, ללמוד לשכנע מתי עדיף להשתמש במילה רוצה ומתי צריך כדי לשכנע? בשפה העברית יש הבדל חשוב בין המילים רוצה וצריך בכל הנוגע לתהליכי שכנוע, מכירה ותקשורת בין - אישית. אליעד כהן מסביר באריכות איך הבחירה המדויקת במילים אלו משפיעה על תפיסת האחריות, על ... מתי שימוש במילה צריך דווקא יעזור לך? למרות זאת, יש מקרים שבהם דווקא השימוש במילה צריך יכול לעזור לך לשכנע. למשל, אם רוצים לגרום למישהו להבין את החשיבות והדחיפות של פעולה מסוימת, כדאי להגיד לו שהוא צריך לבצע אותה. ... הזה כדי להצליח במבחן. במקרה כזה, צריך גורם לתחושת דחיפות ומחויבות חזקה יותר. איך לשלב בין צריך לרוצה בשיחה לשכנוע יעיל? הדרך היעילה ביותר היא לשלב בין שתי המילים לפי ההקשר והתגובה הרצויה. אם רוצים לתת לאדם תחושה של ... ייאלץ לקחת אחריות מלאה להחלטה שלו לא להגיע, כי הוא לא רצה. לסיכום, איך נכון להשתמש במילים רוצה וצריך לשכנוע יעיל? לסיכום, אליעד כהן מסביר שהבחירה בין רוצה לצריך ובין מסתדר לך לתרצה צריכה להיות מותאמת להקשר ולמטרת השכנוע: להדגשת אחריות אישית ושליטה, משתמשים ברוצה. להדגשת חשיבות ודחיפות, משתמשים בצריך. להקטנת מחויבות וליצירת תחושת נוחות, משתמשים במסתדר לך, בא לך, או מתאים לך. אליעד כהן מדגיש כי מודעות לבחירת המילים יכולה להשפיע מאוד על הצלחת השכנוע ועל התגובה הרגשית של הצד השני. איך לשכנע אנשים? שימוש נכון במילים לשכנוע מה עדיף להגיד, רוצה או צריך? מילים משכנעות NLP איך לגרום למישהו להשתכנע?

... המאמץ שהוא משקיע. קיימת נטייה פסיכולוגית להצדיק מאמצים והקרבות, ולכן אם אדם כבר השקיע מאמץ בשיחה אתך, הוא עשוי לשכנע את עצמו שההשקעה נובעת מאהבה ומחיבור אליך. מתי מאמץ עבור אדם אחר גורם לקרבה רגשית? אליעד כהן מסביר שמאמץ ... ליצור תחושת אהבה במצבים קיצוניים? אליעד כהן מציג באופן קיצוני יותר את הרעיון שכפייה במצבים מסוימים יכולה לגרום לאדם לשכנע את עצמו שהוא אוהב את הסיטואציה או את האדם שכופה עליו משהו, כדרך התמודדות עם חוסר האונים. עם זאת, ... אישיים? כאשר אדם מרגיש שעשה משהו בניגוד לרצונו עבור מישהו אחר, יש בתוכו צורך להצדיק זאת לעצמו. הוא עשוי לשכנע את עצמו שהוא אוהב את האדם שעבורו התאמצ, כדי לא לחוות את עצמו כמי שנוצל. בדרך זו, עצם הפעולה ... יש לבני אדם נטייה פסיכולוגית להצדיק את ההשקעה שלהם, ולכן אם הוא כבר נשאר בשיחה למרות רצונו, ייתכן שהוא ישכנע את עצמו שזה קורה כי הוא מחובר אליך, כלומר, שהוא אוהב אותך. דוגמאות להמחשה כאשר מישהו מכין לך קפה ... מסוימים. הרעיון מבוסס על כך שכאשר אדם מרגיש שהוא חווה חוסר ברירה, אחת הדרכים שלו להתמודד עם המצב היא לשכנע את עצמו שהוא רוצה אותו. עם זאת, יש הבדל גדול בין חוסר נוחות רגעית לשימוש בכוח קיצוני, ולכן השוואה ... את רוצה לא רוצה אז יכול להיות מצב שתגידי לעצמך טוב אני אוהבת אותו כאילו את תרצי את זה ותשכנעי את עצמך שאת אוהבת ואת תאהבי אותו יותר מאשר בלי זה. למה כי הדרך שלך להתמודד עם הרע כשהמציאות ...

... איתו אם היית השני ואז אולי תצליח לגרום להם להסתדר אחד עם השני גם אולי כי צריך לדעת להסביר לשכנע ועוד מלא היבטים והקשרים. אבל אם בן אדם אומר אני לא הייתי מסוגל לקבל כזה דבר אני לא יכול ...

... שלו, ולכן הוא דוחה את זה. הדרך שאליעד מציע להתמודד עם הבעיה הזו היא לבצע תהליך פנימי שבו האדם משכנע את עצמו שהוא לא באמת חייב לעשות את הדבר - שום דבר לא מחויב. לדוגמה, אם אדם דוחה חיפוש ...

... לא באמת. לדוגמה, אם אדם מרגיש כאב פיזי באוזן, ויאמרו לו שזה לא כואב באמת, הוא עדיין לא יוכל לשכנע את עצמו, כי הוא רוצה להרגיש טוב באמת ולא סתם באופן מלאכותי. כלומר, לרצות להרגיש טוב משמעותו היא לרצות ...