... ולוותר על הרכישה. קושי להתחרות במתחרים: אם המתחרים בוחרים להציג את המוצרים שלהם בצורה פחות מדויקת אבל יותר יפה ומשכנעת, הלקוח עשוי להעדיף את ההצעה שלהם. הארכת תהליך המכירה: כאשר כל הפרטים, כולל החסרונות, מוצגים, הלקוח עלול להרגיש שהוא ... כל פרט שלילי. המטרה האמיתית היא למכור מוצרים איכותיים וטובים, שיאפשרו להציג את האמת בצורה גלויה וללא חשש, ועדיין לשכנע את הלקוח לבצע רכישה מתוך הבנה מלאה של היתרונות והחסרונות. האם להיות כנה עם הלקוח? האם לדייק בדיבור עם ... אמון עם לקוח? שיטות מכירה אפקטיביות למה לא אוהבים לקנות מאנשי מכירות? האם לומר ללקוח רק את האמת? איך לשכנע לקוחות לרכוש? האם כדאי לאיש מכירות לדייק בדיבור שלו מול הלקוח? כאשר איש מכירות מציג מוצר ללקוח, הוא עומד ... ולאו דווקא מדויק, כך שאם תתעקש על דיוק מוחלט, הם עשויים להעדיף הצעה ממתחרה שמציג את המוצר בצורה יותר משכנעת. הארכת תהליך המכירה: כאשר נותנים ללקוח את כל המידע, כולל היתרונות והחסרונות, הוא עלול להרגיש שהוא צריך לשקול יותר ... שגם כאשר האמת כולה מוצגת - הלקוח ישתכנע לבצע את הרכישה. שיטות מכירה אפקטיביות בניית אמון עם לקוחות כיצד לשכנע לקוחות לרכוש שיווק ומכירות מבוססי אמינות איך לשפר את יכולות המכירה האם להיות כנה עם הלקוח? האם לומר ללקוח ...
... לסמוך עליך? הדרכת מכירות למה אנשי מכירות צריכים למכור גם את עצמם? כאשר איש מכירות עומד מול לקוח ומנסה לשכנע אותו לרכוש מוצר, הוא לרוב ירגיש צורך לדבר על היתרונות של המוצר עצמו - על תכונותיו, איכותו, ויתרונותיו. אך ... משדר. איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך לבנות אמון במערכת יחסים עסקית? איך לפתח כישורי מכירה טובים יותר? איך לשכנע אנשים בצורה חכמה? איך לייצר רושם ראשוני מוצלח? למה אנשי מכירות צריכים למכור גם את עצמם? כאשר איש מכירות ... לא רק מוכר את המוצר עצמו, אלא גם את עצמו. למה הכוונה? באופן טבעי, כאשר אתה פונה ללקוח ומנסה לשכנע אותו לרכוש מוצר מסוים, הדגש שלך יהיה על היתרונות של המוצר: על התכונות שלו, על האיכויות, על מה שהוא ... על איך למכור את המוצר, אלא גם על איך למכור את עצמך. איך לגרום ללקוח לתת בך אמון, איך לשכנע אותו שאתה איש מקצוע רציני ואמין. המפתח להצלחה במכירות טמון לא רק במוצר עצמו אלא גם באופן שבו הלקוח ... כמוכר. איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך לבנות אמון במערכת יחסים עסקית? איך לפתח כישורי מכירה טובים יותר? איך לשכנע אנשים בצורה חכמה? איך לייצר רושם ראשוני מוצלח? הלקוח קונה אותך ולא רק את המוצר שלך, למה ללקוח חשוב ...
... יוכל להתחיל להבין את המציאות בצורה יותר בהירה ובלי לחבר אותה לפחדים האישיים שלו. אליעד מציין כי לא מספיק לשכנע את האדם שלא מדברים עליו בטלוויזיה, כי ברגע שהפחד פעיל, כל פרט קטן יכול להיראות כאישור לכך שמדברים עליו. ... בעיניו. לסיכום, אליעד מסביר שהמפתח לטיפול במחשבות שווא הוא להבין את שורש הפחדים של המטופל ולפוגג אותם, ולא לנסות לשכנע אותו שמה שהוא חושב אינו נכון. רק כך ניתן לעזור לו להשתחרר מהמחשבות הדלוזיונליות ולהבין את המציאות בצורה בהירה ... מסוימת (כמו להיות טיפש) - כל רמז קטן, כמו שמיעה של המילה טיפש, מקפיץ אצלו את הפחד. למה אדם משוכנע שהמילים בטלוויזיה נאמרו דווקא כלפיו? שאלה: מה ההיגיון הפנימי כשהאדם מרגיש הם דיברו עליי ושום הסבר הגיוני לא מרגיע ... שמפחיד אותו (נניח, טיפשות), ואז הקשב שלו זז לשם. כיוון שהוא מקשר את התחושה הרעה עם מה ששמע, הוא משוכנע: אם אני מרגיש כל כך רע, זה אומר שכנראה באמת דיברו עליי. מה קורה במפגש עם אנשי מקצוע שדוחים ... האפשרות הזאת, כל רמז קטן גורם לו להרגיש רע. שאלה: למה לעבוד על הפחד עצמו חשוב יותר מאשר לנסות לשכנע אותו שהטלוויזיה לא דיברה עליו? תשובה: כיוון שגם אם נוכיח לאדם שלא דיברו עליו, הוא עוד עלול למצוא מצבים ...
... לא אתה, זה אני, או אנחנו לא מתאימים. אך אנשים נחושים במיוחד עלולים לפרש זאת כאמירה שניתנת לשינוי או לשכנוע, וככל שתהיו החלטיים יותר בסירובכם, כך הם יתעקשו עוד יותר. להציע לאותו אדם להכיר מישהו אחר - השיטה של ... מישהו אחר, מתוך מחשבה שאולי הוא ימצא עניין חדש וירפה מכם. אך הבעיה היא שאדם מאוהב או אובססיבי לרוב משוכנע שאתם היחידים שמתאימים לו באמת, והוא יסרב להחליף אתכם. כל הגישות האלה אינן יעילות במיוחד כאשר האדם שמחזר אחריכם ... ואתה יכול להשיג אותה גם לבד. אם האדם המחוזר עצמו יודע להיות מאושר לבד, הוא יכול להסביר למחזר בצורה משכנעת יותר את האמת הזו, מכיוון שהוא מדבר מתוך חוויה אישית אמיתית. ככל שהאדם המחוזר פחות תלוי רגשית באחרים, כך קל לו יותר להסביר זאת לאחרים ולהצליח לשכנע אותם להרפות ממנו. לדוגמה, אם מגיע אדם ואומר אני לא מצליח לשכוח אותה, הדרך לעזור לו היא לבדוק בדיוק ... כבלתי אפשרי, כי אנשים אובססיביים מתעקשים על מה שנראה בלתי אפשרי. לא לנסות לשדך לו אדם אחר, כי הוא משוכנע שאתם היחידים שמתאימים לו. כן להסביר לו באופן אמיתי ועמוק את הצורך ללמוד להיות מאושר לבד, ללא תלות בכם ...
... יקר? איך למכור מוצר שהוא הכי יקר בקטגוריה שלו? ועל הדרך נסביר גם, איך למכור למינימליסט מוצרי יוקרה? ואיך לשכנע אנשים שמאמינים במינימליזם, לרכוש מוצרי יוקרה ומותגי יוקרה? ואיך לבנות מותגי יוקרה? ואיך לבנות מותג על? ועוד... אז מה ... טוב, עד כדי כך שהוא יהיה מוכן לשלם פרמיית מחיר מאוד גבוהה, בגין המוצר שלנו. ולכן השאלה היא, איך לשכנע את הלקוח שלנו, שהמוצר שלנו טוב מאוד מאוד טוב, טוב מאוד מאוד וכולי? ויש לכך כל מיני תשובות, אבל ניתן כאן נקודת מבט לגבי איך לנתח את העניין. והיא, כי יש 2 דרכים אפשריות איך לשכנע את הלקוח שלנו, שהמוצר שלנו מאוד מאוד טוב. הדרך האחת אומר, באמצעות אמונה והדרך השניה אומרת, באמצעות שכל והיגיון. ... התועלת הממשית שהוא יקבל ברכישת המוצר שלך, ביחס למוצרים האחרים. שאז יש יותר סיכוי שתהייה עסקה. לסיכום: אפשרי לנסות לשכנע את הלקוח שהמוצר שלך הכי טוב, באמצעות אמונה או שכל. ואם לדעתך אם הלקוח יבין את היתרונות של המוצר שלך, הוא ירכוש את המוצר שלך, אז עדיף לך להשקיע משאבים לשכנע את הלקוח שלך, שהמוצר שלך באמת יותר טוב, באמצעות הסברת היתרונות של המוצר שלך. אבל אם לדעתך אם הלקוח ...
... לקוח, תנסה לחשוב מה אתה חושב שהלקוח שלך חושב על המתחרים שלך. ותנסה לחשוב מה לדעתך הטווח שריאלי שאתה תשכנע את הלקוח שלך, לגבי המתחרים שלך. דהיינו, נסה להבין האם ועד כמה הלקוח שלך בטוח בדעה שלו לגבי המתחרים ... שלך משהו ששונה מהותית ממה שהלקוח שלך חושב על המתחרים שלך, זה יכול לגרום לך לנזק. אאכ כמובן תצליח לשכנע בזה את הלקוח שלך. כגון, אם לדוגמה הלקוח שלך בטוח שהמתחרים שלך טובים ואם אתה בטוח שלא תוכל לשכנע את הלקוח שלך, שהמתחרים שלך רעים, הרי שאל תנסה לשכנע אותו שהם רעים. וגם להפך, אם הלקוח שלך חושב שהמתחרים שלך רעים, ואתה תגיד בטעות משהו טוב על המתחרים ... יותר טוב משלך, אבל הוא חושב שהוא רוצה לרכוש ממך מסיבות שונות. ולכן כאן אני לא מדבר על איך לשכנע את הלקוח לקנות ממך ולא מהמתחרים שלך. שזה עניין של בידול ושל התאמה לצרכי הלקוח שזה עוד עניין בפני ...
... וחלק גדול מהאמונות של האדם, שורשן בשטיפת מוח חברתית. ויש גם את שטיפת המוח של ערוצי הפרסום השונים, שמנסים לשכנע את האדם לקנות כל מיני מוצרי צריכה שונים וכיוב. ויש גם שטיפת מוח במקרים קיצוניים יותר. כגון במקרים של ... עושה את הקישור הזה אל האמת, בתוכו, ועל ידי זה המחשבה לא יכולה לשלוט בו. ודוגמה נוספת: נניח שמנסים לשכנע את האדם, שהזהות שלו היא שונה ממה שהוא באמת. הדרך של האדם להיות מסוגל להכיל בתוכו את המחשבה הזאת ... הוא, שעל האדם לשטוף לעצמו את המוח בצורה כזו, שבכל פעם שהוא ישמע את המשפטים של שטיפת המוח שמנסים לשכנע אותו להאמין בכל מיני שקרים, אז אוטומטית המחשבה של האדם, תפרש את המשפט הזה כפי מה שהאדם רוצה לפרש ... אז הוא מייחס לו משמעות כלשהי. כגון לדוגמה בעניין הפיל הורוד הנל, האדם יכול לקבוע במחשבתו, שהפיל הורוד שמנסים לשכנע אותו שיש מולו, זה בכלל כינוי נרדף למשהו שבאמת נמצא מולו. ועל ידי זה האדם יכול להציל את עצמו ...
... היו מאושרים, והשאלה כלל לא הייתה מתעוררת. הסיבה לכך שהשיטה הזו לא עובדת היא שהיא מניחה מראש שאדם צריך לשכנע את עצמו שטוב לו, מה שאומר שבבסיסו, הוא מרגיש שרע לו. אם אדם באמת היה מאושר, הוא לא היה ... שבו האדם מפסיק לחפש את האושר מלכתחילה. עצם הניסיון להיות מאושר מעיד על חוסר באושר. לדוגמה, כאשר אדם מנסה לשכנע את עצמו שהכל טוב, הוא בעצם מצהיר שלא הכל טוב, כי אם הכל באמת טוב, למה הוא צריך להזכיר ... היא לראות את המציאות מנקודת מבט חיצונית לחלוטין - כזו שמכירה בכך שהכל אחד. במצב כזה, האדם אינו זקוק לשכנע את עצמו שטוב לו, כי הוא מבין שגם רע זה טוב, גם עצבות, גם כעס וגם סבל הם בסדר ... האושר ואומר הכל טוב אני מכיל טוב מה הסיבה שאדם עושה את זה? האדם לא מרוצה מהמציאות. אדם שצריך לשכנע את עצמו זה סימן שרע לו. עצם זה שהכל טוב שגם זה שאדם לא מבין לטובה זה גם טוב, ...
... לגבי האדם, של עניין האמת והשקר. כי כל המשמעות של האמת והשקר, היא רק ביחס למוחלט. ואם האדם היה משוכנע באופן מוחלט, ששום דבר אינו מוחלט, ממילא האדם היה בהשתוות שהכל אחד, ושאין שום אמת ושקר כלל. כי האדם ... והמשמעות של הפרדת האמת והשקר, היא שיש איזו אמת אחת מוחלטת, שהכל מתייחס אליה. אבל אם האדם באמת היה משוכנע בכך, שאין שום אמת מוחלטת, או שאין שום דרך שהוא יגיע אל המוחלט, אם האדם היה משוכנע בכך באופן מוחלט, ממילא האדם היה מאבד את כל המשמעות של האמת והשקר היחסיים. וכיוב לגבי עניין השלמות. שאם האדם היה משוכנע בשלמות, בכך שאין שלמות, או שהוא לא יכול להשיג אותה, אז ממילא האדם לא היה עושה הפרדה בין טוב ...
... יודע שחלק שלם בחיים שלך הוא ניזון מזה שאתה רואה חסרונות בדברים אתה אלף פעם אמרת שאתה מפחד שאני אשכנע אותך שאתה לא צריך להגיע להארה רוחנית למה כי אתה נהנה מעצם התהליך אבל התהליך אפשרי רק אם יש חיסרון, אם יש חיסרון אתה צריך להגיע להארה רוחנית אז אתה יכול להגיע להארה רוחנית אבל אתה פחדת שאני אשכנע אותך שאין חיסרון, אתה אומר אני רוצה שלמות נכון, יפה ואז אני אומר מה חסר לך ואתה אומר חסר ... שאמרתי שאני חושש להיתקע באמצע. אליעד: אבל נכון שאמרת גם את השני לא אמרת, אמרת שאתה לא רוצה שאני אשכנע אותך שאין הארה. ש: לא שאני לא רוצה שתשכנע אותי שאני רוצה משהו אחר. אליעד: תקשיב אתה קם בבוקר יש לך חוויה, לא משנה בוא נסכם בסופו של ...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: שכנוע, איך להצליח בראיון עבודה? איך לשתול מחשבות? איך לא להישחק בעבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך להאמין בעצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפרש חלומות? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לעשות יותר כסף? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך למצוא זוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעריך את עצמך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: שכנוע, דיכאון? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אכזבות? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם עצבות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? האם המציאות היא טובה או רעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע וסבל בעולם? מה המשמעות של החיים? איך להיות מאושר? איך להנות בחיים? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם אפשר לדעת הכל? האם באמת הכל לטובה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש אמת מוחלטת? למה לא להתאבד? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם הכל אפשרי? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מנטורינג, מאמן אישי בסקייפ, ייעוץ אישי בנושא שכנוע - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331