... דבר שמזכיר לו את מה שקרה לו בדמיון שלו, יכול לעשות לו תופעה של טראומה. או אפילו בן אדם שחלם חלום ובחלום קרה לו משהו רע, ואז כל דבר שמזכיר לו את החלום, אפילו בתת מודע וכולי. או שקרה לאדם משהו במציאות בפועל, אבל האדם פירש לא נכון את האירוע ואז נוצר ...

... להיות משפט ששמעת מישהו, וזה יכול גם להיות משפט שאתה ממציא. לדוגמה משפט פשוט וקצר כגון: אני רוצה ללכת לישון. והתרגיל שעליך לעשות, הוא לנסות להבין על כל מילה במשפט, על איזו שאלה המילה עונה? איך כל מילה משפיעה על המשמעות של המשפט? לדוגמה: ניקח את המשפט הנל שיש בו 4 מילים, המשפט אני רוצה ללכת לישון. עכשיו נשמיט ממנו את המילה ה 1 ונקבל את המשפט רוצה ללכת לישון. עכשיו ננסה להבין מה המשמעות של המשפט, בלי המילה הראשונה, המילה אני. או במילים אחרות, על איזו שאלה עונה המילה אני שנמצאת במשפט? והתשובה היא, שהמילה אני עונה על השאלה מי זה שרוצה ללכת לישון. המילה אני עונה על השאלה מי. כי בלי המילה אני לא נוכל לדעת מי זה שרוצה ללכת לישון. עכשיו ניקח שוב את המשפט ונשמיט ממנו את המילה ה 2 שלו, ונקבל את המשפט אני ללכת לישון. ועכשיו ננסה להבין את המשפט כמו שהוא, וננסה להבין האם בכלל יש משמעות למשפט הנל כמו שהוא? אילו משמעויות יכולות להיות למשפט הנל? אילו מילים אפשרי להשלים במשפט הנל. לדוגמה אני מתכנן ללכת לישון אני מסרב ללכת לישון אני צריך ללכת לישון אני חייב ללכת לישון אני לא בטוח אם כדאי לי ללכת לישון אני חשבתי ללכת לישון וכיוב. אז בעצם על איזו שאלה עונה המילה ה 2 רוצה במשפט? והתשובה היא שהמילה עונה על השאלה מה הייחס ביני לבין ללכת לישון? והתשובה היא רוצה, יש לי רצון ללכת לישון. עכשיו ניקח שוב את המשפט ונשמיט ממנו את המילה ה 3 שלו, ונקבל את המשפט אני רוצה לישון. ועכשיו ננסה להבין את המשפט כמו שהוא, וננסה להבין האם בכלל יש משמעות למשפט הנל כמו שהוא? אילו משמעויות יכולות להיות למשפט הנל? ונראה כי למשפט הזה בהחלט שיש משמעות כמו שהוא, אני רוצה לישון. אז בעצם האם ואיזו משמעות הוסיפה לנו המילה ללכת? האם יש הבדל בין ללכת לישון לבין לישון? או שהמילה ללכת מיותרת לחלוטין ולא מוסיפה שום משמעות כלשהי למשפט? וכאן כל אחד יכול לתת את המשמעות האישית שלו, להבדל שהוא מוצא בין לישון לבין ללכת לישון. לדוגמה, ללכת לישון יכול לבטא תהליך שקורה לפני שישנים, אולי לדוגמה התארגנות לשינה או פעולות כלשהן שמטרתן היא לישון. ועכשיו ניקח שוב את המשפט ונשמיט ממנו את המילה ה 4 שלו? ונקבל את המשפט אני רוצה ללכת . ... מילים אפשרי להשלים במשפט הנל. לדוגמה אני רוצה ללכת לאכול אני רוצה ללכת לטייל וכיוב. וזה בעצם אומר, שהמילה לישון עונה על השאלה: מה אני רוצה ללכת לעשות? תשובה: לישון! אז נסכם: אני רוצה ללכת לישון. אני עונה על השאלה: מי רוצה ללכת לישון? תשובה: אני. רוצה עונה על השאלה: מה הייחס שלי ל / איך אני מתייחס ל ללכת לישון? תשובה רוצה. ללכת עונה על השאלה: מה בדיוק אני רוצה בנוגע ללישון? תשובה: ללכת לישון / להתארגן לישון / לעשות פעולות שמטרתן לישון. לישון עונה על השאלה: מה אני רוצה ללכת לעשות? תשובה: לישון. עד כאן היה ניתוח בסיסי של המשפט הבסיסי אני רוצה ללכת לישון. בדרך הזו צריך ואפשר וכדאי לנתח משפטים: קצרים / ארוכים / מורכבים / פשוטים וכיוב. כאשר הניתוח הוא לנסות ...

... התבודדות, שהיא צריכה להיות במקום שבני אדם לא מסתובבים שם פיזית במהלך היום והיא צריכה להיות בשעה שבני אדם ישנים וכולי, כי עצם זה שבני אדם ערים כשאתה מתבודד, זה משפיע עליך. ועצם זה שבן אדם הלך שם מתישהו, ...

... אלא הם מסבירים על המוצר באופן כללי ומטרתם לגרום ללקוח לרצות לרכוש אותם. לדוגמה חומר שיווקי שמסביר, למה כדאי לישון על מזרון קפיצים ולא מזרון ספוג. או חומר שיווקי שמסביר על סוגים של מזרנים ועל איך לבחור מזרון וכולי, ...

... מטלפון סלולארי או מחשב, שגם עליו ניתן לכתוב מידע. ואם ביקשו ממך למכור נעץ שיושב על השולחן, והמראיין אומר שהחלום שלו זה להתאמן יותר בחדר כושר, איך תחבר את הנעץ אל האימון בחדר כושר? איך הנעץ הזה יכול לעזור ... להתאמן בחדר כושר וכיוב. במילים אחרות, תבקש מהמראיין, לספר לך על עצמו. תנתב את השיחה שהוא יספר לך על החלומות שלו ועל המטרות שלו. במוח שלך תנסה להבין איך האובייקט הזה יכול לעזור לו להשיג את המטרות שלו. וכמובן ... הצורך בקליטה סלולארית, פריצה למידע שלך וכיוב. במילים אחרות, באופן אובייקטיבי, לכל דבר יש יתרון כלשהו. ויש יתרון גם לישון על הרצפה ולא על המיטה, לצרכים מסוימים. והחוכמה היא לדעת, איך לחבר את המוצר, לצורך של המראיין ואיך להוביל ...

... למה חסרה לי אנרגיה? למה אני מרגיש חוסר אנרגיה? למה אין לי חשק לכלום? למה אני כל הזמן רוצה לישון? למה אני תמיד מרגיש עייף? למה יש לי עייפות כרונית? ממה נובעת עייפות כרונית? ויש לזה המון הסברים והמון ...

... רע, הוא לא יודע אם הוא רוצה להגדיר לעצמו מה טוב ומה רע, אין לו מושג אם הוא בתוך חלום או מציאות וכולי וכולי, המון ספקות שיכולים להיות לבן אדם ושיכולים לגרום לבן אדם להרגיש רע בסיטואציות שונות, בגלל ...

... לעשות את מה שחייב לעשות? איך לקבל חוסר חשק לעשות דברים שצריך לעשות? איך לקבל את זה שבא לך לישון כל היום ולא בא לך להתקדם בחיים ולעשות דברים? וכולי. והתשובה לכך היא, שברגע שהאדם חושב שהוא לא עושה ...

... עושה פעולות כדי להשיג את התוצאה שהוא מקבל מהפעולה. לדוגמה, בן אדם אוכל, כדי לא להיות רעב. בן אדם ישן, כדי לא להיות עייף וכיוב. והפעולות שהאדם עושה, חלקן מביאות לאדם את התוצאה באופן די מהיר, לדוגמה, בן אדם ...

... חושב שמקבל הברכה / מקבל האיחול, היה רוצה שיברכו אותו. דהיינו, מה לדעתך המטרות שלו, מה השאיפות שלו, מה החלומות של האדם שאותו אתה מברך. ובהתאם לזה לאחל לו איחול ולברך אותו ברכה. ואיך לדעת מה מישהו רוצה זה ... רוצה לעשות לו טוב, אתה צריך לראות את העולם דרך נקודת המבט של ההוא שאתה מאחל לו, להבין מה החלומות שלו, ומה הוא היה רוצה שיאחלו לו ודרך שם לאחל לו איחול. בנוסף יש אפשרות גם למנף את זה ...