... היחידה שהייתה לו בראש היא אני חייב להצליח. לאחר שקיבל את המחמאה, תשומת הלב שלו עברה מהאימון
ומהמטרה של להצליח, אל המחמאה עצמה. הוא ... שמע את המאמן שלו אומר לו כל הכבוד, הוא הרגיש סיפוק. הסיפוק הזה גרם לו להרגיש כאילו כבר השיג את
המטרה שלו, מה שהפחית את הדריכות שלו ... שהמפתח לשליטה במוטיבציה ובריכוז שלנו הוא להבין מה באמת מניע אותנו. אם אדם בא להתאמן או להילחם
במטרה לקבל פירגון, ברגע שהוא יקבל אותו הוא יפסיק להתאמץ. לעומת זאת, אם
המטרה שלו היא מעבר לפירגון (למשל להיות אלוף או להשיג
מטרה גדולה יותר), אז גם אם יקבל מחמאה, הוא ימשיך להתאמץ כי
המטרה הסופית עדיין רחוקה ממנו. הוא נותן דוגמה: אדם שהולך לחדר כושר
במטרה לנצח בקרב משמעותי - לא יתייחס למחמאות באמצע האימון כאל משהו שממלא את
המטרה שלו, כי הוא מכוון גבוה הרבה יותר. לעומת זאת, אם כל
מטרתו היא לקבל מחמאות, ברגע שיקבל אותן ... פוגעת במוטיבציה שלו. כשמישהו אומר לו כל הכבוד, הוא צריך להזכיר לעצמו שזה לא אומר שכבר הגיע
למטרה. הוא צריך לזכור שהמחמאה אינה סוף ... הרבה כסף מושפל. כך גם במאמץ, מחמאה מוקדמת מדי יכולה להפחית את הרצון האמיתי להשתפר ולהשיג
מטרות גבוהות יותר. המסר המרכזי של אליעד ...