... של דבר, האדם צריך להחליט בעצמו עד כמה הוא מוכן לשלם את המחיר של הכעס כדי ליהנות מהחיים, ועד כמה הוא רוצה לשחרר את עצמו ממנו לחלוטין. כעס והתמודדות רגשית האם באמת יש בחירה חופשית? איך לזהות רצונות פנימיים שחרור מוחלט ... יכול לנסות לתת לו פתרון אפשר? אליעד: יש פה בעיה אבל בלתת לו פתרון כי הוא עוד לא יודע מה הוא רוצה בכלל, לא הוא עוד לא החליט מה הוא רוצה הוא עוד לא החליט אם הוא רוצה לכעוס או לא רוצה לכעוס, תיתן לו פתרון למה לאיך לכעוס בלי לסבול או איך לא לכעוס. ש: אז אולי לא פתרון אולי התחלה של פתרון. אליעד: רגע פתרון למה, מה הוא רוצה הבנת מה הוא רוצה בכלל, מה הוא רוצה הוא אומר אני בוחר לכעוס אבל אני לא רוצה לכעוס, נו מה תיתן לו פתרון איך לכעוס או איך ...

... יודע שהוא רוצה דבר טוב כלשהו. ובו זמנית הוא גם יודע, שאין לו את הטוב שאותו הוא רוצה, כפי מה שהוא רוצה. ומי שלא יודע, גם הוא יכול לסבול, ממה שהוא כן יודע. כגון לדוגמה שהאדם לא יודע שיש לו איזו ... האדם, רעב, ברעב אין סופי. ואם האדם לא היה רוצה שום דבר, או אם האדם היה מקבל את כל מה שהוא רוצה, רק אז האדם היה רגוע. אבל כאשר יש לאדם רצונות, והוא מקבל רק באופן חלקי את מה שהוא רוצה, אז האדם גם סובל ממה שאין לו, וגם נהנה ממה שיש לו. ובכל מקרה, האדם לעולם לא חווה שלמות. ... טוב, גם הוא מרגיש טוב תמיד. כי הוא יודע איך להרגיש טוב. אבל הסבל קיים, רק כאשר הוא יודע מה הוא רוצה, ורק כאשר האדם מבין שהוא רוצה שהמציאות תהיה כך או אחרת. ושבמקביל, הוא יודע שהמציאות היא לא כפי מה שהוא רוצה. ואין לו מושג, איך לגרום לה להיות כפי מה שהוא רוצה. והרעיון הוא, שאומנם אי אפשר לדעת את הכל בכל התחומים. אבל בהחלט כן אפשר לדעת את הכל, על הנושא ... מה האדם יודע, אבל זה כן משנה, שמה שהאדם יודע, לא יהיו בו סתירות ומלחמות פנימיות. ואם האדם יודע מה הוא רוצה, ולא יודע איך להשיג את זה, אז האדם סובל. ומי שאינו יודע מה הוא רוצה באופן מוחלט, דהיינו, שאין לו שום העדפה אישית כלשהי או רצון אישי כלשהו, ומי שכן יודע מה הוא רוצה, אבל יודע גם איך לקבל את מה שהוא רוצה, הוא לא סובל. והאדם צריך לחקור היטב מה בדיוק הוא רוצה. דהיינו, לגלות, מהו הדבר, שכאשר הוא ישיג אותו, ... שזה לא משנה לו מה קורה, ואז ממילא לא יהיה חסר לו דבר. או שהוא יגלה שהוא יודע בדיוק מה הוא רוצה, וידע בדיוק איך להשיג את זה. או שהוא יגלה מה בדיוק הוא רוצה, ויגלה שאי אפשר להשיג את זה. ...

... המוצר יכול להועיל ללקוח. איך למכור מוצרים שלא בהכרח מעניין את הלקוח? ישנם מקרים שבהם הלקוח לא יודע בדיוק מה הוא רוצה. במקרה כזה, איש המכירות צריך להפעיל יצירתיות ולהתאים לו פתרון. הרבה פעמים הלקוח לא מבין את צרכיו, ולכן על ... המכירות להציג לו את המוצר בצורה שתגרום לו להבין שהוא זקוק לו. גם אם הלקוח לא יודע להגדיר את מה שהוא רוצה, חשוב להיות קשוב ולנסות להנחות אותו לעבר הפתרון המתאים. האם יש דרכים לא הגיוניות למכור? אליעד כהן מסביר שיש ... צריך. נגיד שאתה נגיד רוצה למכור ללקוח מה אתה רוצה למכור לו? ש: וידאו טייפ. אליעד: וידאו טייפ זה מה שהוא רוצה וידאו טייפ, עכשיו אז אפשרות אחת אומרת בוא נפנה ללקוח נגיד מכירה פרונטלית בא נגיד לו שלום אדוני אני ... שלך אמור למלא לו את הרצון. עכשיו אם אתה מתחיל ישר לעשות לו פרזנטציה על המוצר בלי שאתה יודע מה הוא רוצה בכלל מה הרצונות שלו מה המטרות שלו, מה הוא מחפש מה פה ומה שם אז אתה סתם מדבר לרוח. ... ש: רציתי להגיד גם שלפעמים יש את האזור נניח שבן אדם נמצא שהוא יודע הוא בא והוא סגור על מה הוא רוצה לפחות ברמה הבסיסית ויש כאלה לדוגמה שלא יודעים מה הם רוצים ולפעמים דווקא אפילו להסתכל על העניין הזה של האוכל לדוגמה בן אדם לא יודע מה הוא רוצה לאכול בא לו הוא מרגיש שהוא רעב באופן אתה יודע פחות מוגדר ואז מישהו בא ודוחף לו את המוגדר ... עוד פעם. ש: אני אומר שלפעמים אם בן אדם באמת סגור ככל שהבן אדם יותר סגור ומוגדר לו יותר מה הוא רוצה אז פחות הכפייה שתבוא עם איזה משהו מבחוץ היא תהיה בעייתית יותר ואולי זה לא ימכור טוב. אליעד: אם ...

... לקבל החלטות בחיים? הקושי בקבלת החלטות נובע משתי סיבות עיקריות שאליעד כהן מציג: הראשונה היא שהאדם באמת לא יודע מה הוא רוצה, והשנייה היא שהוא יודע מה הוא רוצה, אבל לא יודע איך להיות שלם עם ההחלטה לאחר שכבר החליט. איך אפשר לדעת מה אני באמת רוצה? לדברי אליעד כהן, לעיתים קרובות כאשר אדם מתקשה להחליט, הוא חושב שהקושי נובע מכך שאינו יודע מה הוא רוצה. בפועל, רוב האנשים יודעים מה הם רוצים ברמה הבסיסית. לדוגמה, אדם שמתלבט האם להתפטר מעבודה - אם יישב ויחשוב ... משמעית, לפחות ברוב התחומים בחיים. אולם, אליעד מסביר שקיימים מצבים בהם גם חשיבה רבה לא תסייע לאדם לדעת בוודאות מה הוא רוצה. אלו הם מצבים בהם הוא רוצה שני דברים סותרים באותה מידה בדיוק - כלומר, 50 אחוז כן ו - ... לכיוון אחד. מדוע קשה להיות שלם עם החלטה שכבר התקבלה? הקושי השני, כפי שאליעד כהן מציין, הוא שאדם יודע מה הוא רוצה, אבל לא מצליח להרגיש שלם עם ההחלטה שלו לאחר שכבר החליט. לדוגמה, אדם שהחליט להתגרש לאחר התלבטות קשה, עלול ...

... חוסר מוטיבציה מאפשר לאדם זמן להתבונן לעומק ולהבין מה באמת חשוב בחיים. האדם בלי מוטיבציה מתחיל לשאול את עצמו מה הוא רוצה באמת, ואילו האדם עם המוטיבציה ממשיך לפעול ללא מחשבה, בלי להבין מה התכלית של מעשיו. מה הדרך להחזיר את ... המוטיבציה לעשייה חסרת תכלית, יש לשאול שאלה עמוקה יותר: מה אני רוצה באמת להשיג?. אם לאדם היה ברור לחלוטין מה הוא רוצה, הוא היה פועל להשיג זאת בקלות. הבעיה היא שהאדם בדרך כלל לא מבין את התכלית האמיתית שלו בחיים, ולכן ... מנסה להשיג ולמה. איך אפשר להגיע לאושר ללא צורך במוטיבציה? אליעד כהן מסכם שבאופן פרדוקסלי, כאשר האדם באמת מבין מה הוא רוצה להשיג ומהי המטרה הסופית שלו, המוטיבציה נעלמת לגמרי, כי הוא מגלה שהכל כבר טוב. אם האדם מבין בשלמות מה הוא רוצה, ההבנה הזו עצמה מעניקה לו את תחושת השלמות שהוא מחפש. במקום לחפש מוטיבציה לפעולות חסרות משמעות, האדם חווה תחושת ... ישאר גרוע גם שתמות. ומי שרוצה מוטיבציה אמיתית, שיהיה לך ברור מה אתה רוצה להשיג! ואם האדם לא מבין מה הוא רוצה באמת, זה לעבוד כמו חמור ומה זה אומר להבין מה באמת אתה רוצה? זה שהאדם יבין מה התכלית הסופית ומי שיבין מה התכלית של מה שהוא רוצה, זה עצמו יתן לך את מה שהוא רוצה, ותהנה בשלמות ולא תצטרך מוטיבציה, כי ההבנה של התכלית של למה אדם רוצה בכלל מוטיבציה תיתן לאדם את ההבנה ...

... לא יודע מה אני רוצה. הוא מבחין בין שני סוגים של לא יודע: הסוג הראשון: האדם באמת לא יודע מה הוא רוצה, כל אופציה נראית אפשרית בעיניו. זה מצב של רצון אינסופי, מצב שבו האדם אינו מוגבל ברצונו. הסוג השני: האדם לא יודע מה הוא רוצה, אבל ברור לו מה הוא לא רוצה. הוא לא בטוח בכיוון החיובי, אך יודע בוודאות שהמצב הנוכחי לא רצוי ... רוצה שהמציאות תהיה שונה מהמציאות הנוכחית. מה שורש כל הבעיות? אליעד מסביר שהבעיה הבסיסית של האדם היא הקונפליקט בין מה שהוא רוצה לבין המציאות הקיימת. לדבריו, כל בעיה אפשרית נובעת מהרצון של האדם שהמציאות תהיה שונה מכפי שהיא כרגע. שורש הסבל ... על כך שאדם צריך להבין לעומק מי אחראי לקונפליקט - הוא או המציאות? אם האדם אומר שהוא לא יודע מה הוא רוצה, אז המציאות לא יכולה לתת לו פתרון, והאחריות נשארת אצלו. אבל אם אדם יודע בדיוק מה הוא רוצה, והמציאות לא נותנת לו את זה, אז אולי הוא יכול להאשים את המציאות. עם זאת, לרוב האדם פשוט לא יודע מה הוא רוצה, ולכן הוא זה שנושא באחריות לקונפליקט. הוא מסכם ואומר שהשאלה מה אני רוצה ולמה אני לא רוצה את מה ...

... ספונטניות. אדם שאינו מסודר מתקשה להיות ספונטני משום שאין לו יכולת להחליט החלטות מהירות - הוא לא יודע בדיוק מה הוא רוצה, מה הוא צריך, ומה חשוב לו. לעומת זאת, אדם מסודר יודע במהירות בדיוק מה הוא רוצה או יכול לעשות, ולכן יכול להחליט החלטות מהירות ולהיות ספונטני בצורה אפקטיבית הרבה יותר. האם חייבים להיות מסודרים בכל ... מה עושה לי רע, מה חשוב לי מה לא חשוב לי, אם בן אדם קם בבוקר ואין לו מושג מה הוא רוצה מעצמו בכלל הוא לא יודע מה הוא רוצה אני רוצה את זה אני לא רוצה את זה, אני רוצה זה חשוב, זה לא חשוב זה יותר חשוב ... מה שאתה טוב ותלך איתו עד הסוף. אליעד: אבל השאלה היא מה הוא מעדיף יותר לשמוע. ש: איך יודעים מה הוא רוצה לשמוע. אליעד: אז אני יודע יש לי ניסיון. ש: הניסיון שלך אומר? אליעד: לא, אני אסביר לך אחר כך ...

... שלו לא נובעת מהתחום שהוא בחר או לא בחר, אלא מהנחת יסוד עמוקה יותר - ההנחה שהוא חייב לדעת מה הוא רוצה לעשות בחיים. האדם האמין שהוא חייב למצוא מקצוע שייתן לו מטרה וערך, ומשום כך הוא החליט על תחום מסוים, ... ללמוד, שוב עלו ספקות ופחדים חדשים, וכך הוא מצא את עצמו חוזר לאותה מצוקה - הוא שוב לא בטוח מה הוא רוצה לעשות עם עצמו. לכן, המצב לא באמת השתפר, והוא אף הפך קשה יותר. למעשה, אליעד כהן מסביר שהמצב של ... לא נמצא בלבחור תחום או לא לבחור תחום, אלא בטיפול בשורש הבעיה - הנחת היסוד השגויה שהאדם חייב לדעת מה הוא רוצה לעשות עם עצמו. איך לזהות את הנחת היסוד השגויה שגורמת לפחד? הצעד הראשון שאליעד מציע לעשות עם אדם כזה ... את עצמו מההנחה שהוא חייב בכלל למצוא מקצוע. ברגע שהוא יבין ויקבל את הרעיון שאולי אין הכרח שהוא יידע מה הוא רוצה לעשות עם עצמו, ושהוא לא חייב לדעת, כבר יהיה לו הרבה יותר קל להתמודד עם הפחדים והספקות שעולים. במילים ... מההתלבטויות, ואז יהיה לו יותר קל לחיות בשקט פנימי ובביטחון עצמי אמיתי, גם אם הוא עדיין לא יודע בדיוק מה הוא רוצה לעשות. איך לדעת מה לעשות בחיים? התלבטות מקצועית בחירת מקצוע מתאים להמשיך בלימודים או להפסיק? איך להתמודד עם פחד ...

... מעדיף להמשיך לחיות ללא ידיעה ברורה של מטרותיו. הוא מסביר שלמרות שאדם יכול לומר לעצמו שהוא בהחלט מעוניין לדעת מה הוא רוצה, בפועל יש סיכוי גדול שבתוך תוכו הוא דווקא מעדיף שלא לדעת זאת. אליעד מצביע על הסיבה לכך: ברגע שאדם יידע בדיוק מה הוא רוצה, הוא מגדיל משמעותית את הסיכון שלו להתאכזב. כאשר ברור לך לחלוטין מה אתה באמת רוצה, ישנה אפשרות שלא תוכל ... רוצה או להישאר באי - ודאות? אליעד מציג את שני צידי המטבע בצורה ברורה. מצד אחד, מי שאינו יודע מה הוא רוצה, לא יכול להשיג את מטרותיו, מכיוון שהוא אפילו אינו מודע לקיומן. מצד שני, מי שיודע בדיוק מה הוא רוצה, עלול לחוות אכזבה עמוקה אם יגלה שהוא אינו יכול להשיג את אותו רצון. לכן, אנשים רבים מעדיפים להישאר במצב ... רוצה, הוא יגיע לרצון האמיתי ביותר שלו - וברצון אמיתי כזה, כך הוא טוען, האדם תמיד יקבל בדיוק את מה שהוא רוצה. הוא אינו מפרט מדוע באופן ספציפי זה כך, אלא משאיר את הבירור הזה לאדם עצמו. איך לגלות מה אני ... להגיע לרצון האמיתי ביותר שלו ולקבל אותו. לסיכום, אליעד כהן מדגיש שבסופו של דבר, אם אדם באמת רוצה לדעת מה הוא רוצה, עליו להתעמת עם הפחדים שלו ולהסכים לקבל גם את הסיכון שבאכזבה. רק אז הוא יוכל להגיע לידיעה מלאה של ...

... מתמיד. החיים שלהם נראים להם מפוזרים וחסרי כיוון. אליעד מסביר שאחת הסיבות המרכזיות לכך היא שהאדם אינו יודע בדיוק מה הוא רוצה מעצמו. כאשר אדם מתעורר בבוקר וברור לו מה הוא רוצה, יש לו כיוון ברור, מטרה מדויקת, ותוכנית מסודרת איך להגיע אליה. במצב כזה, חייו יהיו מסודרים יותר, ממוקדים וברורים, ... קדימה. במצב כזה, הוא אף עלול להגיע לתאונת דרכים, כלומר, לפגיעה עצמית בחייו. לעומת זאת, כאשר האדם יודע בדיוק מה הוא רוצה, המטרה שלו ברורה, והוא לא מחזיק במטרות מנוגדות, הוא יכול להתקדם בחייו בצורה מאורגנת ומדויקת, וכך להפחית משמעותית את ... קושי? למרות היתרונות של ידיעה ברורה של מה אתה רוצה, אליעד מדגיש שקיימים גם חסרונות. ברגע שאדם יודע בדיוק מה הוא רוצה, הוא עלול לחוות סבל אם המציאות אינה תואמת את הרצונות שלו. ככל שהאדם ברור יותר עם עצמו לגבי מטרתו, כך הוא הופך להיות רגיש יותר לכל מצב שבו המטרה לא מתממשת. לעומת זאת, אם האדם אינו יודע מה הוא רוצה, אין לו כמעט ציפיות, ולכן גם פחות אכפת לו מה קורה. מציאות כזו אמנם מפחיתה את הסבל במקרה של ...