... אינה הגדרה מדויקת מספיק, ולכן אינה מאפשרת השגה אמיתית של האושר. אדם שאומר אני רוצה להיות מאושר אינו באמת יודע מה הוא רוצה. הוא מניח שאם ישיג מצב תודעתי מסוים, הוא יפסיק להתלונן ויפסיק לחוש בחיסרון. אבל בפועל, הוא עשוי להגיע למצב תודעתי שנראה לו כטוב, אך אז הוא יגלה שהוא עדיין מרגיש ... להגיע למצב של אושר ללא חסרונות, האדם צריך להיות מוכן לוותר על כל הרצונות שלו ועל כל ההגדרות שלו. כל עוד הוא מגדיר מה הוא רוצה בצורה מוגדרת, הוא תמיד ימצא את עצמו מחפש אחר משהו נוסף לאחר שישיג את מה שהוא ביקש. רק אם יפסיק להגדיר מה הוא רוצה, ויהיה מוכן לוותר על הכל, הוא יוכל להגיע לאושר מוחלט. אליעד משתמש בדוגמה של אדם שרוצה להפסיק להתלונן. הוא מסביר שאם האדם יפסיק להתלונן על המציאות, אבל יתחיל להתלונן ...

... לחזור? להיות אינסוף ואז הוא חוזר להיות אינסוף, אז מה הוא רוצה לעשות? עוד פעם לחזור להתפצל לצורות ואז הוא מתפצל לצורות, ואז הוא אומר טוב מה אני כל כולי רוצה? לחזור להשלים את עצמי להגיע לאחדות, ואז הוא מגיע לאחדות ואז מה הוא רוצה? להגיע לנפרדות, לופ חוזר על עצמו וחוזר על עצמו. זה כמו שמישהו שאל האם יכול להיות, יש איזו זווית כזאת כאילו ...

... להשגת מטרות, מבלי להבין באמת מה הוא רוצה? אדם הגיוני ובריא בנפשו אמור ... מחויבת, לכך שהוא רוצה דווקא את מה שהוא רוצה. כך הוא מגיע להבנה ... לו בעצם מושג למה הוא רוצה את מה שהוא רוצה, ועדיין הוא יודע בוודאות ... עמוקה, ולכן האדם מתקשה להבין את מה שהוא רוצה. למה השכל מתקשה להכיל את ... השורשי שלו. וכדי שאדם יבין מה הוא רוצה, הוא צריך להבין את המהות ...

... לך או אני אגדיר את זה יותר נכון יש משהו שאני חושבת שאני רוצה ויש בך ויש משהו שאני חושבת שאני רוצה ואין בך. ש: כאילו בהתלבטות. אליעד: כן יש לא דואליות כזה, עכשיו מה היא רוצה ממך בטוח? ידידות כי היא אמרה לך אנחנו ידידים, אפילו היא לא אמרה מה אתה לא ידיד שלי. ש: וברגע שאני נכנס לידידות אני. אליעד: ... לה לחשוב שזה לא משנה אם אתה עשיר או לא, או שתגרום לה לחשוב לא רק שזה לא משנה אם אתה עשיר או לא שזה בכלל יהיה גרוע אם אתה עשיר, יש רק חסרונות בלהיות עשיר, נכון, מה היא רוצה להיות עם גבר עשיר, אתה יודע כמה בעיות יכולות להיות לה?, עדיף שלא תהיה עשיר יותר טוב שלא יהיה לך. אוקי יפה ואפשרות שלישית בא ... לא רוצה אותך ברובד אחר. אתה אומר רגע למה היא לא רוצה אותי ברובד הזה?, מעלה השארות, אופציות לא משנה, כי היא רוצה את האקס שלה לא משנה מה, אפשרות אחת מנסה להיות כמו מה שהיא רוצה, אפשרות שניה מנסה לגרום לה לא לרצות את מה שהיא רוצה או אף להקצין לרצות את ההפך של מה שהיא רוצה, להגיע למצב שתשכנע אותה לאקסים לא חוזרים שהדבר האחרון שהיא תרצה זה לחזור להיות עם האקס שלה, ואפשרות שלישית זה לגרום לה לרצות ... רוצה זה לא מספיק מהסימן הראשון? אליעד: לא. ש: למה? אליעד: כי אם הוא רוצה אז לא אכפת לו שהיא לא רוצה, הבנת? ש: כן, נגיד. אליעד: עוד ברגע היא הייתה אצלה ולא אכפת לו מה היא רוצה, אכפת לו מה הוא רוצה, אתה רוצה אותה מה אכפת לך שהיא לא רוצה, אני מסביר איך להשיג. ש: קצת בעייתי לא? אליעד: בעייתי למי? ש: לו. אליעד: סתם למרות שזה לא כל כך נכון מה שאמרתי, רגע אני רוצה לתקן זה לא כל כך נכון של מה אכפת לך מה היא רוצה תבדוק מה אתה רוצה למרות שזה מאוד נכון, אף על פי כן זה לא כל כך נכוון כי מצד שני הוא חושב שהיתרונות היחסיים שלו זה מה שהיא אמורה ... להעביר את המסר יותר. אליעד: אבל זה לא לעבוד על עצמו, הכוונה להבין יותר טוב את היתרונות שלו כדי שאז, באתי להגיד שזה קודם כל ברמה העקרונית, את רוצה מישהו, מה אכפת לך מה הוא רוצה זה האינטרס שלך, הרי בכל מקרה את דואגת לאינטרס שלך גם כשאת רוצה שהוא יראה טוב זה בשביל האינטרס שלך תמיד, עדיין תדאגי לאינטרס שלך ...

... שיש לו איזה בעיות הוא חושב שיש לו איזה רצונות הוא רוצה ואיך אני משכנע אותו שהפעולה הזאת תמלא לו את הרצונות של מה שהוא רוצה. עכשיו שימו לב זה לא איך הפעולה תמלא לו את הרצונות איך אני משכנע אותו שהפעולה תמלא לו את הרצונות זה בכלל לא משנה אם הפעולה מילאה לו את הרצונות או לא, משנה שהוא חושב שהיא תמלא לו את הרצונות. נגיד לדוגמה שהוא רוצה מה הוא רוצה נגיד לדוגמה מה בן אדם רוצה נגיד, סתם תמציא מה בן אדם רוצה למצוא זוגיות נניח עכשיו אתה רוצה לספר לו סיפור, עכשיו אתה יכול לשאול ... בעיקרון איש מכירות בודק מה אתה רוצה מה המוצר והוא מסביר לך שאם תקנה את המוצר תקבל את זה, מה אתה רוצה את הבחורה מה הוא רוצה למכור לך את הרכב אתה רואה קח את הרכב תקבל את הבחורה אבל איפה הבחורה אבל איפה הבחורה אין בחורה אבל הוא גרם לך לחשוב שזה ביחד ככה ...

... אדם מעביר ביקורת על מוצר הוא בעצם מרגיש רע. אני אסביר את הסיפור, בן אדם בא לקנות מוצר מה הוא רוצה להרגיש טוב הוא רוצה להרגיש טוב באמצעות המוצר, עכשיו אומרים לו אתה יודע המוצר הזה מתאים לך, מה המהות של המוצר הזה ... התחתונה למי יותר קל למכור מוצר ללקוח שהוא עצוב או ללקוח שהוא שמח? אז זה תלוי בלקוח מה הוא רוצה באותו רגע, אם הוא עצוב והוא במצב שהוא מאשים את כולם והוא לא רוצה שום דבר, והוא רוצה להתחפר בסבל שלו ובעצב שלו ...

... מרוצה ויאהב אותי מאוד והכל יהיה בסדר אני יודע בדיוק מה הוא רוצה לשמוע ולמרות שכנראה הוא יגיד את שני הצדדים אבל אני יודע בדיוק מה הוא רוצה לשמוע ואני גם יודע להגיד לו את מה שהוא רוצה בצורה שהוא גם רוצה לשמוע. לדוגמה נגיד שהוא רוצה להתגרש זה מה שהוא רוצה הוא רוצה להתגרש ועכשיו צריך להגיד לו להתגרש אבל אם אני ... זה נכון בדיוק בסדר יש וריאציה אחת להגיד לבן אדם את מה שהוא רוצה לשמוע לא רק את מה שהוא רוצה לשמוע אלא את מה שהוא רוצה לשמוע בצורה שהוא רוצה לשמוע ולדעת כמה להגיד לו להתגרש ... ולגרום לו להרגיש טוב עם מה שהוא חושב, פשוט לקחת את מה שהוא רוצה לחשוב להגיד לו זה אמת ושיהיה לך בהצלחה ואתה צודק וזה ... לא יתכן ואי אפשר להמשיך ככה וזה או מה פתאום זה לא משנה מה שהוא רוצה לשמוע נגיד לו זאת וריאציה אחת. זה במידה ולא ממש אכפת לי ממנו לצורך העניין מה זה להיפטר ממנו בא נשאל בסדר זה מה שהוא רוצה ככה יקבל את מה שהוא רוצה אבל בגדול כשמישהו בא להתייעץ איתי האם להתגרש או לא ... לא יקשיב, זה בהמשך לשיחה הקודמת שגם צריך לתת לו את מה שהוא רוצה לשמוע כי אם זה יהיה יותר מדי שלילי הוא לא יקשיב בכלל. ... לו את זה אם הוא לא מבין לא רוצה לשמוע אומרים לו את מה שהוא רוצה אבל זאת באמת האמת אתה רוצה לדעת מה האמת זאת האמת אתה ...

... הגדלת חיסרון, יצירת רצון, הגדלת רצון, ליצור רצון, לשכנע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות שכנוע, לרמות אנשים, טכניקות שכנוע איך אפשר לשכנע אדם שחושב שכבר יש לו את מה שהוא רוצה? אליעד כהן מסביר לעומק כיצד לשכנע אנשים לפעול, גם כאשר נדמה להם שכבר השיגו את רצונם. הדוגמה המרכזית שבה ... ואז אפילו חיסרון קטן אחר כמו אני צריך תיק חדש יכול לגרום לו לפעול ולשכוח מהרצון הקודם. איך לזהות נקודות תורפה אצל מי שחושב שהוא כבר מרוצה? כאשר אדם מאמין שיש לו מה שהוא רוצה, יש לו נקודת תורפה אחת בולטת: הפחד לאבד את מה שיש לו. למשל, אדם שמאמין שאוהבים אותו עדיין חושש שיום אחד ... טוב לקמבן אנשים? אוקי. הבנו? אתה הבנת? מה את הבנת? ש: אני הבנתי שצריך... אליעד: זה מסתעף לעוד מקום. כי כל מה שדיברנו נגיד בהתחלה זה מסתעף לעוד מקום. אפשר לקחת מה הוא רוצה והוא חושב שיש לו וליצור לו תנאי אם אתה רוצה שזה ימשיך ככה אתה צריך להקפיד יותר על.... אפילו ברמה כזאת, שזה אומר נגיד מה שאמרתי לו קודם, לגבי המשכורת אם אתה רוצה, אז הוא אומר מה הוא רוצה? זהו, הוא חושב שכבר יש לו אבל הוא לא בטוח שימשיך להיות לו. ש: זה מאיים עליו שזה יכול להיעלם. אליעד: כן כל ...

... הללו בחיי היומיום? מי שרוצה להבין לעומק את המציאות מומלץ לו לחקור את עצמו: מה הוא רוצה, מי הוא, האם הרצון שלו באמת מוחלט, מה באמת מפריע לו ולמה. דרך החקירה הוא מגלה את הפערים בין המציאות שהוא חווה לבין האמת המוחלטת. ההבנה הזאת מובילה אותו בהדרגה למצב שבו הוא ... ומתאמץ, ומתאמץ ובכלל לא בטוח שהוא רוצה את זה. מה שאני אומר, שאדם שלא בטוח מה הוא רוצה, מדוע הוא רץ? למשל אתה רעב, אז תאכל, אבל מה כל העניין של להספיק, להגיע, לאן? מה התכלית? עכשיו הדרך היחידה לצאת מהספקות, זה להגיע לידיעה של המוחלט, ואיך אתה מגע לידיעת ...

... כי יש רצון, ויש רצון של אמת. וכאשר הרצון הוא של אמת, אז האדם מקבל את כל מה שהוא רוצה, ללא כל הגבלה. וכיצד יזכה האדם לרצון של אמת? תשובה: על ידי אימות הרצון. כי האדם הוא לא מספיק חכם, והוא חושב שהוא יודע מה הוא רוצה, למרות שבאמת לא ממש ברור לו מה הוא רוצה. ועל האדם לקחת את מה שהוא רוצה, ולשאול את עצמו, למה אני רוצה את זה? ולמה אני רוצה את הרצון הפנימי יותר? עד שהאדם מגלה מה באמת הוא רוצה. ואז כאשר האדם מגלה, מה באמת הוא רוצה, אז גם, הוא ...