... במשא ומתן, איזו הצעה להציע ללקוח? איך להשיג את התוצאה הכי טובה? סיכוי סיכון במשא ומתן, ניהול משא ומתן, האפשרויות של הלקוח, לתת ללקוח אפשרויות בחירה, לאפשר ללקוח לבחור, לבנות הצעות ללקוח, איך לחלץ לאחור במשא ומתן? וכאן אסביר לגבי ...

... מחויב להיות כזה, אז מדוע הוא כזה? ועל האדם לשאול את עצמו, האם אני בכלל בוחר לרצות? האם אני יכול לבחור לא לרצות? ואם כן, אז האם לא יותר פשוט לבחור לא לרצות, וממילא להרגיש ... ואם אני באמת יכול לשלוט ברצון שלי עצמי, אז האם אני יכול להפסיק אותו לגמרי? והאם אני יכול לבחור לחוש עכשיו שלמות מלאה שבה אני ... בחירה חופשית שלי? ואם כן יש סיבה שבגללה בחרתי את מה שבחרתי, על האדם לשאול את עצמו, האם יכולתי לבחור אחרת? זא נניח שיש סיבה שבגללה בחרתי את הבחירה שלי. עכשיו על האדם לשאול את עצמו, האם באמת יכולתי לבחור אחרת? ואם כן, אז מדוע לא ... לגמרי ללא סיבה, אז האם באמת בחרתי? ואם כן הייתה סיבה מדוע בחרתי את מה שבחרתי, אז האם הייתי מוכרח לבחור את מה שבחרתי, או שאולי יכולתי לבחור אחרת? ואם הייתי מוכרח לבחור את מה שבחרתי, אז האם באמת אני עצמי בחרתי? כי אם אני מוכרח לבחור את מה שאני בוחר, אז האם זו באמת בחירה חופשית? ואם אני לא מוכרח לבחור את מה שאני בוחר, אז מדוע אני ...

... מתחיל בשאלה האם האדם יכול לבחור לעמוד או לשבת, או שמא הוא כבול לנסיבות פיזיות ומחשבתיות. האדם בשיחה משיב כי הוא בחר לשבת כי זה נעים לו יותר ... אותו לשבת, או שהוא יכול לבחור להתמודד עם חוסר הנוחות שבעמידה. בהמשך השיחה, המונח בחירה חופשית מתברר ככפוף למגבלות רבות. למרות שהאדם מציין ... את האדם לשבת, או שהוא יכול לבחור להתנגד לה. האדם מציין שהוא יכול לעמוד, אך לעיתים הוא בוחר לא להימנע מהנוחות הקיימת. זאת אומרת, הבחירה החופשית ... ידי הרגשות והמחשבות. אדם יכול לבחור בין אפשרויות שונות, אבל הבחירה עשויה להיות נתונה להשפעה של מחשבותיו, המובילות אותו לפעול בצורה מסוימת. השיחה ... עם מחשבותיו, ואם הוא יכול לבחור להתנגד להן או לא. לסיכום, עולה השאלה אם הבחירה שאנחנו עושים באמת חופשית, או שאנחנו רק מעדיפים את הבחירה שהנוחות ... שמנחים את ההחלטות של אדם לבחור לשבת ולא לעמוד, ובמהות הבחירה החופשית עצמה. הדיון מתחיל בכך שהשואל מבקש להבין אם ההחלטה לשבת נובעת מבחירה ... לה? הנמען משיב כי הוא יכול לבחור לעמוד, אף שברור לו שההחלטה לעמוד תביא עמה חוויית חוסר נוחות. השיחה בודקת אם אדם בוחר בעשייה מסוימת רק כי היא ... לו נוחה יותר, או אם יש בידו לבחור לא להקשיב לאותם מחשבות שמנחות אותו לפעול בצורה מסוימת, כמו המחשבה שלפיה אם יעמוד, יהיה לו פחות נעים. לאורך ... עולה השאלה האם האדם אכן יכול לבחור את פעולתו, או שהוא כבול למחשבותיו המובילות אותו לפעול כך ולא אחרת. השיחה מבקשת להבין אם הבחירה האמיתית היא בגדר ... להתפתח יותר, ואם האדם יכול לבחור במודע להתנגד למחשבות שמנחות אותו לפעול באופן מסוים, או אם הוא ימשיך לפעול מתוך הרגלים ואינסטינקטים שאותם הוא ...

... ושהוא בוחר את מעשיו, אך אליעד שואל: אם אכן יש לנו רצון חופשי, מדוע אנחנו מנסים לשכנע אחרים לבחור בדרך שלנו? אם אין להם בחירה חופשית, מדוע להתאמץ לשכנע אותם במה שאנו חושבים שהוא נכון? לאחר מכן, אליעד מציין את הבעיה בהנחה שיש בחירה חופשית: אם יש לי בחירה חופשית, למה ... אך האם אנחנו באמת בוחרים? האם אנו יכולים לשנות את הבחירות שלנו באמת, או שמא אנחנו נגרמים לבחור על פי תנאים חיצוניים? האם אנחנו בוחרים או שמשהו אחר בוחר עבורנו? במהלך ההרצאה, אליעד מציע שהדבר שמניע אותנו עשוי להיות משהו חיצוני לנו, ואם כך, הבחירה היא לא שלנו. למשל, אם אנחנו מקבלים החלטה מתוך תחושת חוסר אפשרות לבחור משהו אחר, אז אולי אין לנו באמת חופש לבחור. אליעד מציין גם את הקשר בין קיום לתודעה. האם אנחנו באמת יכולים לבחור אם מהותנו (הקיום שלנו) תלויה בכוח חיצוני? האם באמת יש לנו כוח על כל מהותנו? לדוגמה, הוא מעלה את השאלה האם באמת אנחנו בוחרים בכל פרט ופרט בחיינו או שמא כל פעולה שלנו ... של מילוי החיסרון. אליעד גם מתמודד עם התהייה: אם משהו אחר מהווה אותנו, איך אנחנו יכולים לבחור בעצמנו? האם כל מה שאנחנו חושבים שאנחנו בוחרים באמת נובע מהמקום החופשי שלנו, או שאנחנו נגרמים לבחור בגלל סיבות חיצוניות? האם יש בחירה חופשית אם כל הדברים מחויבים? בהמשך, אליעד מתמקד בשאלה הפילוסופית העמוקה: אם כל מה שישנו בעולם הוא תוצאה של סיבות קודמות, האם באמת יש ... כאשר אנחנו בוחרים, האם אנחנו בוחרים באמת מתוך רצון חופשי, או שמא מתוך חיסרון שמוביל אותנו לבחור את הדרך היחידה שבה נוכל למלא את החיסרון? האם יש דבר כזה בחירה חופשית מלאה? לקראת סיום ההרצאה, אליעד מציין את הקושי בהגדרת בחירה חופשית מלאה. אם כל פעולה נובעת מחיסרון, אם אנו חיים בעולם שמנוהל על ידי כוחות חיצוניים או פנימיים, האם באמת יש לנו חופש לבחור? ומה זה אומר לגבי ההבנה שלנו את עצמנו? הוא מסכם בכך שמדובר במעין פרדוקס, שבו לא ניתן להוכיח באופן מוחלט שיש לנו בחירה חופשית, אך גם לא ניתן להוכיח באופן מוחלט שאין לנו אותה. בחירה חופשית? האם אנחנו בוחרים או נגרמים לבחור? הסיבות שבפיהן אנחנו פועלים האם כל פעולה נובעת מחיסרון? הפרדוקס של חופש הבחירה מהו פרדוקס הבחירה החופשית? הרצאה זו עוסקת בשאלת הבחירה החופשית, תוך הצגת דעות והוכחות ...

... אבל מצד שני, רע לך, מכך שיש משהו שמגביל את האושר שלך. משהו שאתה לא מסוגל לעשות, כי העשייה שלו תעשה לך רע. וזו תחושה של צמצום והגבלה. כי מי מרגיש יותר טוב, מי שיכול לבחור מה לעשות ושלא משנה מה שהוא יעשה יהיה לו טוב, או מי שלא יכול לבחור מה לעשות ושאם הוא יעשה משהו מסוים יהיה לו רע?! מי מרגיש יותר טוב, מישהו שיש לו המון אפשרויות בחירה שיכולות לעשות לו טוב, ושהוא בוחר מהן מה לעשות, או מישהו שאין לו הרבה אפשרויות בחירה ושהוא חייב לבחור באפשרות מסוימת כדי שיהיה לו טוב?! נניח שאתה יכול לבחור איזה מעיל שבא לך ללבוש, או שיש לך רק מעיל אחד, כי כל שאר המעילים שלך נהרסו. למי יותר כיף וטוב?! אז נכון שיש את ההיבט ... שגם תחושת בחירה זה רע. אבל בעיקרון, חוסר בחירה, יוצר תחושת הגבלה וצמצום. שזה בעצם אומר, שכאשר אתה לא רוצה ללכת לעבודה ואת נח בבית, אתה מרגיש פחות טוב ממישהו שיכול לבחור להרגיש טוב ומושלם בעבודה ויכול לבחור להרגיש טוב ומושלם בבית, ושהוא בוחר מסיבה כלשהי שלא נכנס אליה עכשיו, להישאר בבית. הרי שהשני, מרגיש יותר חופש פעולה. וזה ... גם כך: אנחנו מגבילים אותו ומכריחים אותו, לפעול מתוך מצב שבו כל האפשרויות יהיו טובות עבורו. מצב שבו הוא פועל מתוך בחירה יותר מלאה של האפשרויות. מצב שבו הוא לא מוגבל לבחור רק אפשרות אחת. מצב שבו גם האפשרות הרעה, גם היא עושה לו טוב. אנחנו כביכול מאיימים על הבן אדם, שאם הוא לא יקשיב לנו ... מה שאתה חושב שיעשה לך רע אם תעשה אותו. לדוגמה, מישהו שלא רוצה ללכת לעבוד. שאפשרי שנאמר לו משהו בסגנון של: אתה לא חייב ללכת לעבוד, אל תעבוד. אבל אני רוצה שתהיה מסוגל לבחור גם לעבוד. ואחכ אם לא יבוא לך לעבוד, אל תעבוד. אז בא נדבר על איך לגרום לך להיות מסוגל גם כן לעבוד. לא כדי שתעבוד, כי ... לא להיות מוגבל. אתה חייב להיות מסוגל כן ללכת לעבוד. אתה חייב לא להיות מאוים מלעבוד. לא יכול להיות שעבודה תאיים עליך ושעבודה תעשה לך ככ רע. האם אתה מסכים שעדיף שתוכל לבחור מה שבא לך? האם אתה מסכים שתוכל לבחור לא לעבוד מתוך בחירה ולא מתוך זה שעבודה עושה לך רע? האם החיים לא יהיו יותר טובים, כשתוכל לעשות מה שבא לך? אז בא נראה ...

... זקוק לזוגיות כדי להרגיש אהוב או שלם. למרות זאת, אדם כזה עדיין יכול לבחור להיות בזוגיות ממקום של בחירה מוחלטת, בדיוק כפי שאדם שיש לו אוכל בבית, בוחר לעיתים לאכול ... זה לא נובע מתוך חוסר, אלא מתוך בחירה חופשית לחלוטין. היכולת הזאת לבחור היא חיובית, וככל שהיא קיימת יותר, כך גדל הסיכוי לזוגיות מוצלחת ויציבה לאורך זמן. מה ... שהוא יכול לאהוב את עצמו וכל הסיפורים בלי זוגיות עכשיו הוא יכול לבחור להיות בזוגיות ועכשיו הוא יכול לשחק משחק כמה אני מצפה מהבן זוג שיתן לי את האהבה כמה לא ... אבל בוא נסתפק בזה שתרגיש מאוד טוב בלי זוגיות הכוונה היא שאתה יכול לבחור, תראה נגיד שיש לך שתי כוסות מים אתה יכול לבחור איזה כוס אתה רוצה אתה מבין אתה עושה את זה ממקום של בחירה אתה יכול לבחור מה אתה רוצה לאכול אתה יכול לבחור איך אתה רוצה להרגיש טוב אני יכול לאהוב את עצמי בזכות זה וזה ואני יכול לא לאהוב את עצמי ... בגלל שהוא חייב לשתות בסוף הוא לא יכול לשתות בלי שום כוס אז הוא צריך לבחור כוס כי אין לו אפשרות לשתות בלי שום כוס אבל אם היה לו שלמות במאה אחוז הוא באמת לא היה ... כי אני מרגיש שזה שונה. אליעד: רגע אתה תעשה את הבחירה שלך אתה יכול לבחור אני לא רוצה בכלל זוגיות ואני רוצה את כל האהבה שלי להחזיק מעצמי לגיטימי אתה יכול להגיד ... דרך שהזוגיות שלי עם המציאות תהיה טובה במאה אחוז אז במאה אחוז שתוכל לבחור להיות בזוגיות שתהיה לך טובה עם בן בת זוג רגיל. כי מול המציאות הכללית מול עצמך אין לך את ...

... מצב שבו האדם ניצב מול מספר אפשרויות ועליו לבחור את האפשרות שתביא לו, להערכתו, את ... ההשלכות המדויקות של ההחלטות שלו, ולכן מתקשה לבחור. לדוגמה, אדם שמתלבט בין שתי הצעות ... המקצועית. בגלל חוסר המידע הזה, קשה לו לבחור. מנגד, במצבים בהם המידע ברור לגמרי ... אחת יתרונות וחסרונות. לדוגמה, אם אדם צריך לבחור בין שתי עבודות מצוינות, כל אחת עם ... שלו בעתיד. למשל, מי שמתלבט באיזו מכונית לבחור וחושב שהחלטה לא נכונה תגרום לו ... שבו לאדם יש כמה אפשרויות לפעולה, והוא נדרש לבחור ביניהן על בסיס ההערכה מהי הבחירה ... סיבות עיקריות: 1. חוסר מידע - האדם מתקשה לבחור כיוון שהוא אינו יודע בוודאות אילו ... אילו תוצאות יגרום כל צעד שהוא ישקול, קשה לו לבחור . לדוגמה, אם אדם מתלבט בין שתי ... האושר שלו בעתיד, הוא עלול להילחץ ולהתקשות לבחור. לדוגמה, אם אדם בוחר מכונית וחושב ... ולכן זה אותו דבר ולכן מה המסקנה שחוסר מידע לבחור בין רע לרע. אליעד: זאת לא אמת אני ...

... על ידי כל אמצעי, גם אם הם לא מוסריים? האם מוסריות היא תכונה הישרדותית? אם אדם מאמין שחשוב לו למות בתור אדם מוסרי, הוא עשוי לבחור לשמור על ערכיו גם במצבים קשים. עבורו, ... האנוש שלו גם בסיטואציות קשות. האם עלינו להיות מוסריים בכל מצב? מצד שני, אם חשוב יותר לאדם לחיות ולא למות מוקדם, הוא עשוי לבחור לפעול מתוך אינסטינקט הישרדותי, גם אם זה ... ההחלטות, אם הם בוחרים להשתמש בכוח או בפתרונות אחרים. האם חייבים לנהוג באכזריות מוחלטת? אליעד מדגיש שאין הכוונה לומר שצריך לבחור תמיד באכזריות, אלא אם מדובר במצב ... פנימי ולסיים את ההתנהגות הלא רצויה, גם אם זה לא נתפס כנחמד או עדין. מסקנה בסופו של דבר, מדובר בשאלה של בחירה אישית. האם לבחור במוסריות בכל מחיר, גם אם זה עלול להוביל למוות, או לבחור בהישרדות על ידי כל האמצעים, גם אם הם נחשבים לא מוסריים. לכל אדם יש את השיקולים שלו, ואין כאן תשובה חד משמעית מה נכון לעשות. זהו מאבק פנימי של כל אחד לבחור כיצד לנהוג, אם הוא רוצה להיות מוסרי או לבחור בהגנה עצמית על פי חוקי הגונגל. מוסריות ... לא הגיוני, כי ממילא האויב מחפש את ההזדמנות להרע בכל מקרה. מה המסקנה העיקרית? בסופו של דבר, מדובר בשאלה של בחירה אישית: האם לבחור במוסריות בכל מחיר ולמות מוקדם יותר, או לבחור להגן על עצמך בכל אמצעי, גם אם זה ייחשב ... הטענה היא שאפשר להשליך את המודל של מלחמה בגונגל גם על מאבק פנימי ברצונות ובמחשבות. מול גורם עוין שאתה חש שהוא תוקף, אפשר לבחור בדרך מצח הרצון מול מצח הנחש: להגיב בצורה ...

... לכך שלא תהיה לו אפשרות לבחור כלל, ושהחלטותיו יוכתבו מראש, כי אז היה נחסך ממנו הלחץ והחרדה שמלווים כל התלבטות. מדוע אדם מעדיף לא לבחור בכלל? אליעד כהן מציין כי אנשים לפעמים מאחלים שיקרו דברים חיצוניים שיפתרו אותם מהצורך לבחור. לדוגמה, אדם שמתלבט אם לעזוב את העבודה, אומר לעצמו שהוא מקווה שיפטרו אותו, כדי שלא יצטרך להחליט בעצמו. או אדם שמתלבט אם לסיים קשר זוגי, היה מעדיף שהצד השני יחליט ... בחירה, משום שהאפשרות לבחור קיימת רק כאשר יש ספק או אי - ודאות. הוא מדגים זאת בעזרת כמה דוגמאות פשוטות: אם אדם נמצא ליד אש, הוא אינו באמת בוחר שלא לקפוץ לתוך האש. מדוע? כי ברור לו לחלוטין שהאש ... כי לא היתה לי האפשרות לבחור, ואז היה לו קל יותר בהחלטות כמו לדוגמה אני אתגרש, או לא אתגרש. אעזוב את העבודה, או לא אעזוב? וכו וכו... אם לא היתה לו אפשרות בחירה, לא היה מסתבך עם השאלות הללו. העניין ... הזו: כאשר מציעים לאדם לבחור לשתות משהו, יש לו את האפשרות לבחור מה לשתות לעומת זאת, אדם עובר ליד אש, הוא לא בוחר לא לקפוץ לאש, ברור שהוא לא יבחר לקפוץ לאש אבל אין כאן בחירה, כי אם יודע שהאש שורפת, ממילא לא יקפוץ לאש. דוגמה נוספת, אדם רעב, האם הוא צריך לבחור האם לאכול או לא לאכול? האם הוא יגיד עזוב לא בא לי לאכול יותר, עזוב אני לא יאכל וימות ככה... האם יש לו בחירה לא לאכול יותר בכלל, ברור שהוא לא בוחר כאן, הוא רעב, ויאכל. ... אך לא יהיה פחד יותר לבחור, אבל אז הבחירה היא באיזה משחק לשחק, כשהוא יודע שהכל אחד ממילא והכל טוב תמיד. ...

... כדי להרוויח יותר כסף, לא רק בשביל הכסף עצמו, אלא כדי להגדיל את טווח אפשרויות הבחירה שלהם. זו הסיבה שאדם הזוכה בלוטו חש כל כך שמח - כעת הוא יכול לבחור מתוך אפשרויות רבות יותר. אליעד מביא דוגמה נוספת וקשה יותר, של אישה שנאנסת. מדוע הפגיעה כה קשה ומשפילה? כי הדבר הגרוע ביותר שאפשר ... אומר שהתחושות משקפות את המציאות. באותה צורה, התחושה שיש לאדם בחירה חופשית לא בהכרח מעידה על כך שהאדם באמת שולט במציאות. למעשה, האדם אולי יכול לבחור מה לעשות בפועל, אך הוא לא שולט במה הוא רוצה לעשות מלכתחילה. לדברי אליעד, הרצון הראשוני לא נקבע על ידי האדם עצמו. האדם לא בחר ... לאלוהים יש בחירה חופשית? אליעד כהן ממשיך ומסביר שגם לאלוהים עצמו אין בחירה חופשית, משום שגם הרצון של אלוהים נוצר ללא רצונו. אלוהים לא יכול היה לבחור את הרצון שלו עצמו, כי מלכתחילה לא היה לו רצון. מכאן שגם הגורם הראשון, כביכול אלוהים, אינו בעל בחירה חופשית. האדם המבין זאת לעומק ... אנשים שואפים להרוויח כסף, לא רק כדי לצבור רכוש, אלא בעיקר כדי להגדיל את אפשרויות הבחירה שלהם. ככל שלאדם יש יותר משאבים, כך הוא מרגיש חופשי יותר לבחור בין אפשרויות שונות. כאשר אדם זוכה בלוטו, השמחה הגדולה נובעת מהעובדה שהוא מרגיש פתאום בעל יכולת בחירה רחבה יותר, ותחושה זו מלווה ... שיש להם בחירה חופשית, גם אם היא אינה באמת קיימת. האם הבחירה החופשית באמת קיימת? למעשה, לאדם אין בחירה חופשית. הסיבה לכך היא שהוא אמנם יכול לבחור מה לעשות, אך הוא אינו שולט במה שהוא רוצה. לדוגמה, אדם יכול לבחור לפעול לפי רצונותיו, אך הוא אינו מחליט מהם הרצונות שלו מלכתחילה. אם נעמיק בשאלה, נגלה שהרצון של האדם נקבע על ידי גורמים חיצוניים לו, ... בין הרצוי למצוי. למעשה, הסבל של האדם נובע לא מכך שאין לו בחירה חופשית, אלא מכך שיש לו בחירה חופשית חלקית ומוגבלת. אילו היה לאדם חופש מוחלט לבחור כל דבר, לא הייתה לו שום התלבטות וסבל, משום שהוא היה פשוט עושה כל מה שהוא רוצה. אך המציאות היא שהאדם מסוגל לבחור רק במידה מוגבלת, ולכן הוא סובל מהתלבטויות תמידיות - מה לעשות, איך לנהוג, כיצד לפעול וכו. ההתלבטות הזו היא אחת הצורות המרכזיות של ... למה האדם עובד להרוויח עוד כסף? מה האינטרס שלו? האדם רוצה להרויח עוד כסף... כדי להגדיל את יכולת הבחירה החופשית שלו, הוא אומר, עכשיו אני יכול לבחור רק בין הבתים האלו, אם יהיה לי יותר כסף, יהיו לי יותר אפשרויות. האדם רוצה להגדיל את יכולת הבחירה שלו, למה אדם שזוכה בלוטו הוא כל כך ...