... פיזית או נפשית. לדוגמה, ילד קטן ירגיש חסר אונים אם ... על משהו שהורגלנו לעשות. ילד קטן, למשל, עשוי להרגיש ...

... שהובילה לקשר האלים. דוגמאות לקורבנות שלא יכלו לעשות כלום הטקסט מזכיר שיש מקרים נדירים שבהם באמת הקורבן לכאורה לא יכול היה למנוע את האלימות: ילד שנחטף, אזרח במדינה שבה קבוצה קיצונית (כמו דאעש) תוקפת. במקרים כאלו, לא תמיד הוא יכול היה ... במשפחה, סינדרום האישה המוכה, תסמונת שטוקהולם נשים מוכות, 2 סיבות למה מישהו חושב משהו, תסמונת סטוקהולם, התעללות נפשית, התעללות רגשית, התעללות בילדים, התעללות בחסרי ישע, התעללות במשפחה, התעללות בנשים, אלימות מצד הגבר, אלימות מילולית, ...

... כדי לשכנע את עצמה שהחוויה לא הייתה כל כך רעה. האם יש קשר בין אלימות בילדות ליחס שלנו לילדים בעתיד? אליעד כהן מציין כי לעיתים ילד שחווה אלימות בילדותו עלול לפתח שני דפוסים עיקריים כאשר הוא הופך להורה: 1. הורה מכה - אדם שהיה ילד מוכה עשוי להפוך להורה מכה בעצמו, מתוך צורך לאותת לעצמו שזה בסדר שהוא עבר את האלימות בילדותו. 2. הורה מפנק - לעומת זאת, אדם שהיה ילד מוכה יכול לפתח רצון להיות הורה שמפנק את הילד, מתוך תקווה לשחזר את חוויית האהבה והחום שהוא לא קיבל בילדותו. כיצד ניתן לטפל בדפוסים שנוצרו בעקבות טראומה? השלב הראשון בטיפול הוא זיהוי הגורם האמיתי ... חש שיקום של כוחו או פיצוי על תחושת חוסר האונים שחווה. דוגמה לכך היא ילד שעשו עליו חרם בבית הספר ועלול לגדול לאדם מתעלל, כי הוא מחפש באופן לא מודע להחזיר לעצמו שליטה ... חדשה שבה יש לה לפחות אשליה של שליטה. האם יש קשר בין אלימות שספגנו בילדות לבין היחס שלנו לילדים כשאנו הופכים להורים? כן. אדם שהיה ילד מוכה עלול לפתח אחד משני דפוסים (או אף דפוס אחר): - להפוך להורה מכה בעצמו, כדי באופן תת - ... לאותת לעצמו שזה בסדר שהכו אותו בעבר, שהרי גם הוא בסדר כשהוא מכה את ילדו. - לפעול בדיוק ההפך, להפוך להורה שמפנק מאוד ולא יכה לעולם, וכך באמצעות האהבה לילדו הוא מנסה לדמיין מחדש את ילדותו כאילו הוא עצמו זכה לאהבה דומה ולא לאלימות. כיצד ניתן לטפל בדפוסים שנוצרו בעקבות טראומה? ... נידוי, טראומה בעקבות השפלה, טראומה בעקבות נידוי, הורה מכה, הורה מפנק, ילד מוכה, השפעת טראומה על האדם, רצון להיאנס שוב ...

... לגילאי 40-50, מאמן כושר לחיטוב הגוף, מאמן כושר לילדים ובני נוער. כך הוא מצליח לבדל את עצמו, אך מבלי להימנע מלקבל קהל יעד מגוון. סיפור הבעל תפילה כדוגמה עסקית בסיפור מעשה בבעל תפילה מאת רבי נחמן ... ידע בכל התחום. לדוגמה, מאמן כושר שמתמחה רק באימון ילדים, אך לא יודע לאמן מבוגרים, עשוי להיתפס כמי שאינו מבין את גוף האדם מספיק לעומק. כך גם מטפל רגשי שמתמחה רק בטראומות אך לא מבין את טיפול החרדות. אז מה ... כושר מומחה לחיטוב הגוף במודעה נוספת - מאמן כושר לילדים ובני נוער באופן זה, כל לקוח שמחפש מאמן בתחום מסוים, יראה פרסום שמתאים בדיוק עבורו. כך הוא גם מבדל את עצמו, אבל לא מגביל את עצמו לנישה אחת בלבד. ... התחום כולו. לדוגמה: אם מאמן כושר אומר שהוא מאמן רק ילדים כי הוא לא יודע לאמן מבוגרים, זה עלול להעיד על חוסר הבנה מעמיקה של גוף האדם. אם מטפל רגשי טוען שהוא מתמחה רק בטראומות, אך לא מבין בטיפול בחרדות או ...

... שמישהו אוהב מישהו, הוא מתחיל להסכים איתו על מה שהוא אומר. למשל, אם ילד אוהב משהו מסוים, ההורים עשויים להתחיל לאהוב את אותו הדבר גם כן, אפילו אם הם לא היו בוחרים בו בעצמם. איך זה משפיע על ... אם אדם אוהב מישהו, הוא מתחיל לאהוב את מה שהאדם הזה אוהב. אם לדוגמה, ילד אוהב משהו מסוים, ההורים שהוא אוהבים אותו נוטים לאהוב גם את הדבר הזה, גם אם זה לא הדבר שהם היו בוחרים באופן עצמאי. אותו ...

... משהו שצריך להיתקל בו ולהתמודד איתו. כמו כן, חשוב להבין שלפעמים זיכרון יכול להוביל לאמונה שגויה - לדוגמה, טראומה שקרתה בילדות עשויה להוביל למסקנה שאין לנו ...

... או בכל נושא אחר, מבוסס על עיקרון דומה. בסופו של דבר, אותה נוסחה מנטלית משותפת מאפשרת להגיע להישגים שונים. ההצלחה בזוגיות, בניהול עסק, בגידול ילדים, בפתרון בעיות רגשיות ואפילו במציאת תרופה למחלות - כולם נובעים מאותו עיקרון של הבנה ויישום חשיבה נכונה. ... חשיבה המאפשרת לפתור בעיות שונות במגוון תחומים. למשל, אם אתה רוצה שמישהו יאהב אותך, תעשה לו טוב. זו דוגמה לעצה מהותית, שניתן ליישם מול עובדים, מול ילדים, מול בני זוג ואף מול עצמך. האם עצות מעשיות עלולות להיות מוגבלות? עצות מעשיות מביאות פתרון נקודתי, אך ...

... עם מישהו אחר ועוד. למעשה, התנגדויות אינן מוגבלות רק למכירה, אלא מופיעות גם בסיטואציות יומיומיות אחרות, כגון חינוך ילדים, תקשורת עם בני זוג, או אפילו בעבודה. אליעד כהן מציע דרכים להתמודד עם התנגדויות אלו בצורה נכונה ויעילה. התהליך כולל שלושה שלבים מרכזיים: הבנת ההתנגדות, ... שהמוצר לא מצדיק את המחיר? עלינו להבין את הקריטריונים שבהם הוא משתמש כדי לקבוע שהמוצר יקר. דוגמה נוספת היא כאשר ילד אומר לא בא לי להכין שיעורים. במקרה כזה, השאלה החשובה היא מה הסיבה לכך? האם יש לו סיבה אמיתית לחוסר הרצון? או שמא זו פשוט חוסר מוטיבציה רגעי? לפני שנגיב, ... צריך להתייעץ עם אשתו, האם באמת הוא לא יכול לקבל החלטה לבד? האם זו דרך מנומסת לסרב מבלי להתעמת? כאשר מדובר בילד שאומר לא בא לי להכין שיעורים, עלינו לבדוק אם החוסר רצון הזה מצדיק את אי ביצוע המשימה. האם זה באמת אומר שהוא לא צריך להכין שיעורים? האם חוסר הרצון הוא סיבה מוצדקת ... ניתן להסביר לו את הערך שהוא מקבל מהמוצר, להשוות למוצרים דומים, או להציע אלטרנטיבות שמתאימות יותר לצרכיו. אם הילד מסרב להכין שיעורים, ניתן להסביר לו את ההשלכות של אי - ביצוע המשימה, או למצוא דרך להפוך את המשימה למעניינת ומאתגרת יותר. סיכום הדבר החשוב ביותר כאשר אנו נתקלים ... עם אדם נוסף, או בסיבות אחרות. למעשה, התנגדויות אינן מוגבלות רק למכירות - הן קיימות גם במצבים יומיומיים כמו חינוך ילדים, תקשורת עם בני זוג ועוד. לכן, חשוב לדעת כיצד להתמודד איתן בצורה נכונה. השלב הראשון: להבין מה הלקוח באמת אומר כאשר מישהו מביע התנגדות, הדבר הראשון שיש ... מה התועלת שהוא מצפה לקבל מהמוצר? לפי אילו קריטריונים הוא קובע שהמוצר יקר? אותו הדבר נכון גם במקרים אחרים. אם הילד אומר לא בא לי להכין שיעורים, יש לבדוק: למה לא בא לו? האם יש לו סיבה מוצדקת? האם הוא מבין את המשמעות של אי - הכנת שיעורים? בקיצור, לפני שמגיבים, יש להבין את ... האם באמת הוא לא יכול להחליט לבד? האם זו דרך מנומסת לסרב בלי להתעמת? האם הוא באמת צריך אישור ממישהו אחר? כאשר ילד אומר לא בא לי להכין שיעורים, יש לבדוק: האם באמת זה שהוא לא רוצה אומר שהוא לא צריך? האם חוסר רצון הוא סיבה מוצדקת לאי - עשייה? מה הנחות היסוד שמובילות אותו ... יקר, ניתן להסביר לו את הערך שהוא מקבל, להשוות למוצרים דומים, או לבדוק האם יש דרך להתאים את ההצעה לצרכיו. אם הילד מסרב להכין שיעורים, ניתן להראות לו את ההשלכות של אי - הכנת שיעורים, או למצוא דרך להפוך את המשימה למעניינת יותר. לסיכום הדבר החשוב ביותר בהתמודדות עם התנגדויות ... מכירה? שיטות לטיפול בהתנגדויות, מודל טיפול בהתנגדויות, התמודדות עם התנגדויות, טכניקות לטיפול בהתנגדויות, חינוך ילדים , איך לשכנע ילד? איך לשכנע מישהו במשהו? איך לשכנע לקוחות? ...

... פחות מתגונן ויותר פתוח לשינוי אמיתי. כיצד הגישה הזו מתאימה למצבי שכנוע בחיי היומיום? אליעד כהן מסביר שהשיטה מתאימה לא רק להפרעות נפשיות, אלא גם למצבים יומיומיים של שכנוע. למשל, ילד שלא רוצה להכין שיעורי בית. במקום לכפות עליו את הדעה שלך (אתה חייב להכין שיעורים!), כדאי לברר איתו ... יותר ומאפשרת לדיאלוג להיות אפקטיבי ומשמעותי. כיצד ניתן ליישם את הגישה במצבי שכנוע אחרים? אליעד מסביר שהשיטה יעילה לא רק להפרעות נפשיות, אלא גם בכל מצב שדורש שכנוע. לדוגמה, אם ילד לא רוצה להכין שיעורי בית, ההורה לא צריך להכריח אותו מיד אלא לברר איתו בכנות: למה אתה לא רוצה לעשות ... אלוהים שמדבר אל האדם, ולנסות להבין למה הוא מתכוון. כיצד מיישמים את הגישה במצבי שכנוע אחרים? הרעיון הזה תקף לא רק בטיפול בהפרעות נפשיות, אלא גם בכל מצב שכנוע אחר. לדוגמה, אם ילד לא רוצה לעשות שיעורי בית, במקום לגשת אליו בגישה של אני צודק, אתה טועה, אתה חייב לעשות שיעורים, ...

... לרצות להתאמץ? איך לגרום למישהו לרצות להתאמן? איך לגרום למישהו לרצות זוגיות? איך לגרום למישהו לרצות סקס? איך לגרום למישהו לרצות את החיים? איך לשכנע ילד לעשות שיעורי בית? איך לשכנע ילדים לעשות משימות בבית? לא אוהב לעבוד, לא אוהב לחיות, לא אוהב להתאמץ, איך ...