... במילים אחרות, אם לקוח מבטל לך פגישה, אתה אמור להתייחס לזה כמו לקוח שרצה לרכוש מוצר וחזר בו. האם הגיוני לך לכעוס על הלקוח? האם הגיוני לך שאתה תוציא עצבים על הלקוח, שהחליט שהוא לא רוצה לרכוש את המוצר? אמת שזה אולי גורם לך לנזק כלכלי, אבל הפתרון לזה, הוא לא דרך לכעוס על הלקוח. יש לזה פתרונות אחרים. ושוב, הגיוני ואנושי שתרגיש כעס כלפי לקוח שמבטל עסקה ולא רוצה לרכוש מוצר, אחרי שהוא שואל אותך כמה שאלות לגבי המוצר ולא רוצה לרכוש. הכל הגיוני ולגיטימי, אבל האם זהו המצב האידיאלי?! המצב האידיאלי הוא, שאתה תעשה שיווק יותר טוב, ושתהיה לך רשימה המתנה ארוכה מאוד של לקוחות שירצו את השירות שלך, הגיוני שיהיו לך הרבה לקוחות והרבה שירותים והרבה מוצרים, ושאם לקוח מבטל פגישה, שאתה לא תרגיש מכך כמעט שום פגיעה, כי בזמן הזה תוכל להביא לעצמך או לעסק שלך, תועלת אחרת בדרכים אחרות. ולא שאתה תלוי איכשהו בפגישה הזאת. הגיוני שבמצב האידיאלי, תתייחס ללקוחות שלך, כאל בני אדם, בצורה מכובדת וחברית ואל תכעס על הלקוח שלך, שהוא בן אדם ...

... הרצון אולי לגרום להתאהבות וליצור חיבור בין שני בני הזוג. אז אם רוצים שתהיה היכרות במהלך הדייט, לשם כך הגיוני שהדייט תהיה בו פעילות כלשהי, שאפשרי להכיר בה אחד את השני. והפעילות הזאת, היא בדרך כלל של דו שיח. ... אחרות, אם רוצים להכיר במהלך הדייט, ורוצים לדבר על כל מיני דברים כדי להכיר אחד את השני, אז לא הגיוני לדוגמה לצאת ביחד לסרט וכיוב, ששם אומנם נמצאים ביחד, אבל אי אפשר לדבר. כן הגיוני לעשות כל דבר, שאפשרי לדבר בנחת להכיר אחד את השני. לגבי השיקול של איך לגרום להתאהבות, אז ברמת העיקרון, ... טוב למישהו איתך. שאז זה עוזר לו לדמיין שיהיה לו טוב איתך בעתיד. וכדי שיהיה טוב בדייט, לשם כך הגיוני לעשות משהו, שבכל מקרה יכול לעשות טוב לשני הצדדים, גם בלי קשר לעצם זה שזה דייט. לדוגמה: אם שני ... בלי לעבור דרך התחנה של הידידות / חברות וכולי. ולכן חשוב לפתח קשר חברי לפני הקשר הזוגי. והקשר החברי, הגיוני שהוא יהיה מבוסס גם על תחביבים משותפים. וגם בגלל זה הגיוני לעשות את הדייט הראשון, במשהו שהוא תחביב משותף של שני הצדדים, ושגם במהלכו יהיה ניתן להכיר אחד את השני ...

... המשפחה שלו, לדוגמה על אשתו / ילד וכיוב, אז במידה ואתה יודע את השם של בן המשפחה שלו, האם הגיוני להשתמש בשם של בן המשפחה או לא? האם לדוגמה לומר לו מה שלום אשתך או מה שלום השם הפרטי ... הרשמי של הלקוח הוא משה אבל חברים של הלקוח קוראים לו מושיק ואשתו קוראת לו מושיקו. במקרה כזה, איך הגיוני שתקרא ללקוח, באיזה כינוי? וכיוב, אם הלקוח קורא לילד שלו בשם חיבה כלשהו, האם הגיוני שתזכיר את הילד בשם החיבה של הילד, או שתקרא לילד בשם היותר רשמי שלו וכיוב? אז מה שצריך לדעת ... שבצד השני, כנראה כשהוא רואה שהטלפון שלו מצלצל, הוא עדיין לא יודע מי מתקשר אליו. במקרה כזה לדוגמה, יהיה הגיוני שאם נרצה לגרום ללקוח בשיחה הטלפונית לרצות להמשיך את השיחה, כנראה שכן נרצה להשתמש בשם הפרטי של הלקוח. ולמה? ... שאולי התקשרו אליו בטעות או באופן אקראי, אז כדי ליצור תחושת שייכות, תחושת קרבה עם הלקוח, לשם כך כן הגיוני להשתמש בשם של הלקוח, כדי לתת ללקוח תחושה שהשיחה לא נעשית בטעות. ואנשי מכירות נוכלים הרבה פעמים גם אומרים ... שולחים הודעה בוואטסאפ למישהו, שהוא יודע מי שולח לו את ההודעה והוא לא חושב שהיא אקראית, האם במקרה כזה הגיוני להשתמש בשם של הלקוח? תשובה: יתכן מאוד שלא. כי אם חבר של הלקוח היה מתקשר אליו, האם הוא היה ...

... וכולי, ואת כל זה היא יצרה ממהות אחת, זה עצמו פרדוקס האבן בהתגלמותו. מצד ההיגיון האנושי, זה נראה כלא הגיוני שמהות אחת תהווה דברים שונים שיראו כשונים זה מזה, אך זו המציאות. מצד ההיגיון האנושי, לא הגיוני שישות אחת תהיה בשני מקומות בו זמנית ועדיין היא תישאר אותה הישות, אך זו המציאות כידוע (פיזיקה: סופרפוזציה קוונטית). מצד ההיגיון האנושי, לא הגיוני שמרחב מקום שלם יכנס בתוך מחשבה אחת שנמצאת בתוך ראשו של אדם שחולם חלום. לא הגיוני שמאותה המחשבה יוצרו דמויות שונות בתוך החלום. וגם לא ממש הגיוני שהישות של האדם שחולם תתפצל לשני חלקים, אחד חולם את החלום והשני בתוך החלום ועדיין זה ישאר אותו אדם ...

... מבהיר שלוגית, תפיסת מציאות שבה אין הבדל בין דבר והיפוכו נראית בלתי אפשרית. עם זאת, הוא מדגיש שהעניין אינו הגיוני במובן המקובל, ולכן יש צורך לחקור את הדברים עד הסוף. הוא מציע דרך מעשית, לפיה האדם לוקח כל דבר ... למשל בים ויש אותך עם הילדים, אתה חווה שינוי, את חווה הפרדה בין המעשים שלך. יש דבר שהוא לא הגיוני, ובכל זאת, יש תפיסת מציאות שבה אין הבדל בין דבר והיפוכו. זאת אומרת שלהיות בים או להיות עם הילדים, אין הבדל בין פעולות אלו. זה לא הגיוני, אבל אם זה היה יכול להיתפס לך בראש, לא היו לך יותר בעיות. אם תפיסת המציאות שלך הייתה שונה, שבה לא היית מבדילה בין היום לאתמול לשלשום, למרות שזה לא הגיוני, כי כרגע את חווה שינוי, אז לא הייתה לך שאלה, מה היא משמעות החיים. את חווה את המציאות בצורה ... אם היית מצליחה בשכל שלך להבין, שזה יש וזה אין ובאותו זמן מבינה שאין הבדל ביניהם, ולמרות שזה לא הגיוני, זה ככה. איך חווים את זה? על ידי זה שאת מתבוננת על מה שאת כבר מכירה. מה את כבר ...

... בצורה הנכונה, שזה נושא בפני עצמו, אז לאט לאט המוח מתרגל ויודע איך לקחת טענה, ולראות שגם ההפך שלה הגיוני באותה המידה ממש. ולעניין של טיפול בהתנגדויות, הרעיון הוא, שעל איש המכירות לקחת ולהכין לעצמו מראש, רשימה של התנגדויות ... התועלת שיכולה לצאת ללקוח, מלקנות מוצר שאין לו בו צורך? וכולי. עכשיו, אולי זה נראה מאוד מוזר, מאוד לא הגיוני ומאוד בלתי אפשרי במבט ראשון. לא הגיוני שאפשרי למצוא היגיון, בדבר שנראה הכי לא הגיוני. יחד עם זאת, אם מתרגלים את זה מספיק פעמים במספיק נושאים שונים, ואם לומדים שזה לימוד בפני עצמו, איך להפוך רעיונות, איך לראות את ההפך, אז ממילא המוח מתחיל לראות את ההיגיון, גם במה שנראה לא הגיוני. ואז ממילא, מה שקורה אחכ, זה שכאשר הלקוח אומר אני לא רוצה לקנות את המוצר, בגלל סיבה X. אז ...

... ההחלטה הזו איננה מבוססת על חשיבה עמוקה או חישובים שכליים מודעים, אלא על הרגשה פנימית ואינטואיציה. החלטה סיבתית או הגיונית - החלטה שמתבצעת על סמך חשיבה, חישובים שכליים ושיקול דעת עמוק יותר. לדוגמה, כאשר אדם צריך להרכיב משהו והוא ... על חשיבה עמוקה, אלא יכולה להיות גם אינטואיטיבית. לעומת זאת, הביטוי מה שנראה לך נכון או מה שנראה לך הגיוני מחייב את השומע לחשיבה מעמיקה ולתהליך סיבתי של בדיקת האפשרויות ובחירת האפשרות הכי הגיונית ומתאימה למצב. לכן, אם רוצים לעודד את השומע להפעיל את ההיגיון, יש להשתמש בביטויים המכוונים להחלטות סיבתיות כמו מה שנראה לך הגיוני. מדוע חשוב לשים לב למילה להתחרט לעומת לשנות את דעתי? אליעד נותן דוגמה נוספת לגבי שימוש נכון במילים כאשר ... הרצויה לנו - בין אם אנחנו רוצים לעודד אותו להפעיל יותר רגש ובין אם אנחנו רוצים שיחשוב באופן שכלי והגיוני יותר. לסיכום, אליעד מסביר באמצעות דוגמאות מפורטות ופשוטות להבנה, כיצד שינוי קל במילה אחת יכול לשנות לגמרי את המסר ... בין להתחרט ללשנות את דעתי? איך לנסח משפטים בצורה מדויקת? שיטות NLP לשתילת מחשבות איך לגרום לאנשים לקבל החלטות הגיוניות? השפעת מילים על תת המודע מה ההבדל בין החלטה אקראית להחלטה סיבתית? אם אומרים למישהו מישהו אומר לך תגיד ... שעשית מה שבא לך. במילה תחליט אפשר לפרש באופן אקראי ואפשר לפרש סיבתי המילה תעשה את מה שנראה לך הגיוני זה יותר סיבתי פחות אקראי ולכן אם מישהו שואל אותך תגיד לי מה אתה רוצה שאני אעשה ואתה רוצה שהוא יחשוב בהיגיון אז אל תגיד לו מה שתחליט זה בסדר תגיד לו תקשיב מה שנראה לך הגיוני זה בסדר או מה שתחשוב בהיגיון שזה הגיוני זה בסדר שזה כמו להגיד לו אני סומך עליך אבל אני רוצה שתחשוב בהיגיון ואם אתה תגיד לו תעשה ...

... בסדר יכול להיות, אפשרות נכון שיכול להיות יכול להיות הוא רוצה מישהי חזקה שתשלוט בו בסדר אבל מה שיותר הגיוני לומר שגברים רוצים נשים ביציות באיזה מובן במובן שהוא רוצה לקבל יותר ערך ממנה במובן הזה כי אם היא ... מרגישה משהו כזה אז היא מרגישה את האהבה שהיא אוהבת משהו כזה, אתה מכיר את הנושא? אליעד: זה דבר הגיוני לא אבל שנייה אבל זה לא רוב האנשים לא חושבים ככה. ש: זה דבר כזה קצת. אליעד: לא אבל ... הסתעפות זאת הייתה התשובה ה - default? ש: כן. אליעד: באמת? ש: כן. אליעד: ואתה הבנת את זה וזה הגיוני אם זה לא הגיוני אז איך התשובה ה - default? ש: לא זה מן היבט רחוק. אליעד: לא אז אני יכול לתת לך ... אוהב כשזה לא טריוויאלי שזה קשה אם אתה מחפש משהו לאהוב אתה תעדיף את הדבר הקשה יותר הדבר הלא הגיוני לאהוב אותו זה נכון אבל זה לא ההיבט ה - default. ש: אני יודע. אליעד: אבל הבנת את ההיבט ...

האם אליעד כהן נוכל? ביקורת על אליעד כהן, האם הדרך של אליעד כהן הגיונית? האם אליעד כהן הגיע להארה רוחנית? האם להאמין לאליעד כהן? מהי השיטה של אליעד כהן? האם באמת אין הבדל ... על עולמות רוחניים, כנראה שהוא היה שם באמת. הדוגמה הברורה לכך היא שמישהו שכותב מדריך על איך לתקן מזגנים, הגיוני שהיה לו ניסיון מעשי בתיקון מזגנים. באותה מידה, מי שמתאר חוויות רוחניות נתפס כמישהו שאכן חווה אותן. אליעד משתמש ... אליעד מדגיש שהטענה אין הבדל בין יש לאין היא מרכזית וייחודית מאוד לתורתו. הוא מודה שזה נשמע מאוד לא הגיוני, אפילו יותר מסיפורי התורה על ניסים ונפלאות. למשל, הוא מתאר סיפור על אדם הטוען שלא אכל 40 יום ולילה, ולמרות שזה נשמע לא הגיוני, הסיפור שהוא עצמו מלמד - שאין הבדל בין יש לאין - הוא אפילו יותר מוזר. לדבריו, הרעיון הזה לא נשמע פשוט לא הגיוני, אלא בלתי נתפס בעליל, ומשולל כל היגיון לחלוטין. הוא מדגיש שלרוב האנשים הלומדים ממנו אין באמת עניין בשאלה הזאת, ... הוא חווה הארה רוחנית. האם אליעד כהן נוכל? האם יש הבדל בין יש לאין? האם הדרך של אליעד כהן הגיונית? האם להאמין למורה רוחני? האם אליעד כהן הגיע להארה רוחנית? האם השיטה של אליעד כהן עובדת? האם אליעד כהן ... הפנוי, למה רבי נחמן מברסלב האמין באלוהים? האם באמת אפשרי לצאת מהשכל? האם באמת יש משהו מעבר לשכל? האם הגיוני שאין הבדל בין יש לאין? האם אליעד כהן מדבר מניסיון אישי? איך לדעת לאיזה מורה רוחני להאמין? מצא את ... מורה רוחני נוכל, סתירות בשכל של אליעד כהן, פרדוקסים בשכל של אליעד כהן, למה השיטה של אליעד כהן לא הגיונית? האם אליעד כהן הכי טיפש בעולם? האם אליעד כהן הכי חכם בעולם? האם אליעד כהן משוגע? קושיות על מורה ...

... בלעדיות? אליעד מתחיל בכך שתחושות של קנאה, חשש מבגידה או פחד שבן הזוג יעזוב לטובת מישהו אחר הן טבעיות והגיוניות. הגיוני שאדם ירצה להיות נאהב באופן בלעדי, ושהוא יפחד מהאפשרות שבן זוגו יתאהב באחר או יעזוב אותו. הוא מסביר שרצון זה הוא לגיטימי ומובן, כיוון שכל אדם רוצה ביטחון ואהבה בלעדית. לדוגמה, זה הגיוני שאישה תרצה שבן זוגה יאהב רק אותה ולא יתאהב בידידות שלו, או שגבר יפחד שבת זוגו תפתח רגשות לידידים ... איך לגרום למישהו לרצות רק אותך? בעיות בזוגיות איך לשפר את הקשר הזוגי? הטקסט עוסק בשאלה האם לגיטימי או הגיוני שבן אדם יבקש מבן או בת זוגו שלא יהיו להם ידידים או ידידות. הוא מפרק את הנושא לשלבים שונים, ... לרצות שהקשר יישאר יציב, ושלא תהיה סכנה שבן או בת הזוג יתאהבו במישהו אחר ויעזבו אותך. כמו כן, זה הגיוני לחשוש מכך שאם בן הזוג יתחבר רגשית לאדם אחר, זה עלול להוביל לריחוק או לפרידה. עד כאן, כל הרגשות ... לדבר עם אחרים, כך גוברת בו התחושה שמשהו חסר לו בזוגיות. השוואה לעולם העסקים - למה זה נראה לא הגיוני בשוק החופשי? הטקסט מביא דוגמה מעולם העסקים: אם בעל מסעדה יגיד ללקוחותיו שהם יכולים לאכול רק אצלו ואסור להם ...