... שהדבר התרחש לאחרונה, יש סיכוי גבוה יותר שהדבר יעלה לזיכרון המודע שלך. איך תדע אם אדם אוהב אותך או שונא אותך? לפי אליעד, הדרך להבין אם אדם אוהב אותך או שונא אותך תלויה במה שהוא זוכר לגביך באותו הרגע. אם הזיכרונות שלו כלפיך חיוביים, הוא יחוש רגשות חיוביים ויאהב אותך. אם הזיכרונות שלו כלפיך שליליים, הוא יחוש רגשות שליליים. אדם לא באמת אוהב או שונא אותך באופן אובייקטיבי, אלא רק לפי מה שהוא זוכר ממך ומרגיש באותו הרגע. אליעד מדגים את זה על ידי ...

... לגרום ללקוח להעדיף את המוצר. האם כדאי לדבר גם על נושאים שליליים? בהחלט כן, ובכמה היבטים: 1. אם הלקוח שונא מישהו או מתמודד עם בעיה מסוימת, שיחה על אותו נושא שלילי יכולה לגרום לו להרגיש קרבה למוכר. מדובר בהזדמנות ... אפשר לדבר על דברים שליליים שזה עצמו יצור ללקוח תחושה טובה. זאת אומרת לדוגמה אם נגיד אתה יודע שהלקוח שונא מישהו ואתה יכול לדבר איתו על דברים רעים על הבן אדם שאותו הוא שונא, עכשיו כמובן שמהיבט מסוים צריך לשים לב לא להכניס את הלקוח למצב רוח רע, לא להתחיל לדבר איתו עכשיו ...

... כביכול. אליעד: אם הוא מודע לזה שזה ממך נכון זאת בעיה זה עלול באמת לגרום לו איך קוראים לזה לשנוא אותך או לריב איתך נכון, אם את עושה למישהו רע אז סיכוי סביר אם את לא יודעת לעשות את ... לעצמך או טוב לשני? ש: גם וגם כי אני לא רוצה שזה יגיע למצבים האלה שבן אדם כל כך שונא אותך שהוא כאילו. אליעד: אותי. ש: אותי כן כל כך שונא אותי שהוא לא מסתדר איתי או שאני מפריעה לו מאוד באיזשהו תחום אז זה עלול גם להתנקם בי אחר ... יצר לך הנאה של שובע כי כבר היית שבע מקודם או אחרי שאתה מגיע להיות שבע תאכל עוד כדי שתשנא את התחושה של השובע. מה שזה אומר שזה גם בן אדם מול עצמו, בן אדם יש לו התנהגות שהוא ...

... כל צד באור חיובי. כך נימנע מליצור תחושת ניכור או התנגדות אצל אחד הצדדים. לדוגמה, אם חבר אומר שהוא שונא מישהו, ואנחנו רוצים לשמור על מערכת יחסים טובה איתו, עדיף לא להצהיר מיד שאנחנו אוהבים דווקא את האדם השני. ... שהוא רוצה לשמוע את הדעה הכנה של מי שמתנגד? במקרים בהם יש קונפליקט, למשל כאשר אדם אוהב מישהו שכולם שונאים או להיפך, השאלה היא איך עלינו להגיב. אם אנחנו חברים של שני הצדדים, האם כדאי לנו לומר שאנחנו אוהבים ...

... וטיפול התנהגותי יכולים לעזור? אליעד מסביר שאם מדובר בבעיה קלה יחסית, מנטרות יכולות לסייע. לדוגמה, אדם שחושב שמישהו אחר שונא אותו בצורה חלשה יחסית ולא מאוד עמוקה, יכול לשנן לעצמו כל יום מנטרה כגון הוא אוהב אותי, אני אוהב ... את הפחד התשובה היא שזה תלוי בכמה הבעיה עמוקה יש מצבים שמנטרות עוזרות אם בן אדם מאמין שמישהו מסוים שונא אותו הוא מאמין בזה באמונה כזאת חלשה והוא יגיד לעצמו מנטרה כל בוקר הוא אוהב אותי והוא אוהב אותי ... ולא שום סיפורים ולא רק שזה לא יעזור לך זה גם יכול לגרום לך לתגובה הנגדית ואתה גם יכול לשנוא את זה עוד יותר ואתה יכול להיות עוד יותר אנטי ואתה יכול עוד לא להאמין בעצמך שאתה יכול כי ...

... שאתה מרגיש שאתה לא טוב במכירות ושלא נולדת איש מכירות. כי יש הרבה אנשים שלא ממש אוהבים למכור ואפילו שונאים לעבוד במכירות. אבל בכל עסק, יש את הרכיב של המכירה. כי אם אין קונה, ואין מי שישלם על השירות ... מכירות? האם כדאי לעבוד במכירות? איך זה לעבוד במכירות? מה לעשות אם קשה לך למכור? מה לעשות אם אתה שונא למכור? ואיך להצליח למכור בכל זאת? ולשאלה הזאת, יש כל מיני תשובות שגויות. יש כאלו שיספרו לך כמה הם ... לא מבין איך עושים אותו, אם תעשה אותו לא נכון, סיכוי סביר שלא תצליח ואז כנראה תיכשל ואולי אפילו תשנא את התחום. אז אולי כדאי לברר מהו באמת תהליך של מכירה? ובדכ אפשר לומר שברוב ככל המקרים, ההבנה של ...

... אך ורק האמת? ואולי ההפך המוחלט הוא הנכון, אולי אני לא רוצה בכלל שיאהבו אותי ואני אפילו רוצה שרק ישנאו אותי? מה האמת? וזה נקרא להטיל ספק ברצון. כאשר גם כאן יש לשים לב, גם להיבט של, אולי ההפך ... הזה חסר כל משמעות. אבל אם המשפט הזה לדוגמה יאמר כך: מה הסיבה שאני לא אוהב חתולים, כי אני שונא חתולים. האם המשפט הזה הוסיף לנו מידע חדש? תשובה: לא ממש. או לדוגמה: כי אני לא מחבב חתולים / לא רוצה לאהוב חתולים / שונא חתולים / כועס על חתולים / חתולים עושים לי רע, או כל ניסוח אחר שבעצם הוא צורה נרדפת לומר ... ממנו / הוא לא עושה לי טוב / אני לא אוהב אותו / הוא עושה לי רע / אני שונא אותו / אני לא מרוצה ממנו / אני סובל ממנו, כאשר בעצם כל הניסוחים האלו, אלו משפטים שלא אומרים ...

... אני מפחד להיכשל בלימודים, כי אם אכשל לא יאהבו אותי. סיכון אני מפחד להיכשל בלימודים, כי אם אכשל בלימודים אשנא את עצמי. סיכון אני מפחד להיכשל בלימודים, כי אם אכשל אז אהיה בטוח שלא יצא ממני כלום. ולהלן שאלות ... חייב לרצות שיאהבו אותי? אז מה אם לא יאהבו אותי? אז מה אם יאהבו אותי פחות? אז מה אם ישנאו אותי? האם אני מוכרח לרצות שכולם יאהבו אותי? האם באמת הם אוהבים אותי כרגע כפי שאני? האם אני בכלל ... להיכשל בלימודים? דוגמה למחשבה מפחידה / מחשבה מטרידה / מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל בלימודים, כי אם אכשל בלימודים אשנא את עצמי. הנחות יסוד / אמונות מגבילות: אם אכשל בלימודים אשנא את עצמי אני לא רוצה לשנוא את עצמי אני חושב שאם אשנא את עצמי יהיה לי רע אני חושב שיש אפשרות שאכשל בלימודים (צריך לבדוק את הסיכוי האמיתי לכך) מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני מפחד להיכשל בלימודים, כדי לא להרגיש רע מכך שאשנא את עצמי על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שאם אכשל בלימודים אשנא את עצמי, האם זאת אכן האמת כל האמת ואך ורק האמת? האם באמת אשנא את עצמי אם אכשל בלימודים? למה שאשנא את עצמי אם אכשל בלימודים? האם זה הכרחי שאשנא את עצמי? כמה אשנא את עצמי? האם אני אוהב את עצמי עכשיו? האם אני אוהב את עצמי בלי תנאים? למה שלא אלמד לאהוב את עצמי בלי תנאים? האם באמת מוכרח שאשנא את עצמי? ולמה אני לא רוצה לשנוא את עצמי? אז מה אם אשנא את עצמי? האם זה סוף העולם שאשנא את עצמי? האם רק אשנא את עצמי? אם אשנא את עצמי, האם זה רק רע? אולי אני גם רוצה להיכשל, כדי לשנוא את עצמי? אולי דווקא יצא מזה משהו טוב? שאלה 2 - האם זה שאני חושב שאם אכשל בלימודים אשנא את עצמי, מחייב אותי בהכרח לפחד להיכשל בלימודים? אולי אפשרי שלמרות שאני חושב שאם אכשל בלימודים אשנא את עצמי, עדיין ואעפכ לא אפחד להיכשל בלימודים? ואולי אדרבה דווקא בגלל זה שאני חושב שאם אכשל בלימודים אשנא את עצמי, דווקא בגלל זה, אני לא אכשל בלימודים, אלא דווקא מה שיקרה זה שאני אצליח בלימודים? שאלה 3 - האם זה שאני מפחד מכישלון בלימודים, האם אני חושב שזה באמת בגלל זה שאני חושב שאם אכשל בלימודים אשנא את עצמי? או שמא זה גם בגלל סיבות אחרות / נוספות, שצריך לטפל גם בהן, כדי למנוע את זה ...

... ותלויות בהנחות יסוד שונות. כאשר אדם דתי אומר אלוהים אוהב אותך, הוא למעשה מנסה לשלול את הטענה ההפוכה שאלוהים שונא אותך או מתכוון להרע לך. לפי אליעד, בכל פעם שאדם שומע טענה, עליו לנסות לבדוק את הטענה ההפוכה לה, ... הדתי, כאשר נאמר שאלוהים מכניס אותך לגיהנום כי הוא אוהב אותך, ההנחה ההפוכה הנסתרת היא שאלוהים יכול היה גם לשנוא אותך, להרע לך, או להכניס אותך לגיהנום מתוך רוע. איך אליעד מסביר את רעיון הגיהנום והגן עדן לפי רבי ... האינטרסים החבויים בטיעונים דתיים, ולבחור בעצמו את דרכו בצורה מושכלת ואמיתית. למה אלוהים מכניס לגיהנום? האם אלוהים אוהב או שונא אותי? איך לנתח טיעון דתי? האם אלוהים טוב או רע? גיהנום וגן עדן לפי רבי נחמן למה יש סבל ...

... היא תראה אותך עם בחורות אחרות, אז אולי תיאורטית מרוב קנאה, היא תרצה לחזור אליך. אבל בפועל, כנראה שהיא תשנא אותך עוד יותר. כי היא לא רצתה אותך, בגלל בעיות ספציפיות שיש בך ולכן צריך להתמקד בלפתור את הבעיות ... לה עדיין רגש כלפיך, אבל מצד שני זה לא סימן טוב, כי זה אומר שהיא מחזקת אצל עצמה את השנאה כלפיך. שאלה: האם ואיך אפשר לשכוח את האקסית? האם ואיך אפשר להוציא את האקסית מהראש? תשובה בקצרה אסביר, שאתה ... שאולי באמת יהיה בסדר. אבל זה לא קשור בשום צורה לכישוף כלשהו. שאלה: למה האקסית רעה אליך? למה האקסית שונאת אותך ככ? תשובה בדכ הסיבה לכך שהאקסית רעה אליך יותר מאשר לאנשים אחרים, היא בגלל שיש לה רגש של ...