... עצמך כמו שאתה? לקבל את זה שאתה עצלן, לקבל את זה שאתה בטלן, חוסר חשק לעשות דברים, איך לא לשנוא את עצמך על טעויות? שנאה עצמית, כעס עצמי, אהבה עצמית, לא מצליח להשיג מטרות, לא מתקדם בחיים, לא מצליח בחיים, אני לא מספיק בסדר, ...

... לכסף מציעים, אתה עשוי להיות בבעיה אם הכסף לא יספיק לך. כי אתה בעצם מחזק אצלך את זה שאתה שונא לעבוד. ולכן כדאי להתמקד באיך לעשות כסף במה שאתה אוהב לעשות. וזה עצמו הופך להיות סוג של הכנסה פסיבית, ...

... רוצה לדרוש ממך להוציא עיזים. ואז יתכן שהוא יבקש ממך להוציא גם דרישות שאתה לא מתייחס אליהן כעיזים. וכמו שנאמר כל המוסיף גורע ותפשת מרובה לא תפשת. דהיינו, יתכן שאם מראש היית מציע משהו שאפשרי להכיל אותו, לא היו ... העיזים. יחד עם זאת, יש מקרים הפוכים, שבהם משנה שתיסגר עסקה טובה כמה שיותר עבורך, גם אם הצד השני ישנא אותך אחרי שתיסגר העסקה. לדוגמה, נניח שאתה מנהל משא ומתן עם החמאס על שחרור החטופים וכיוב, שברור ששני הצדדים שונאים אחד את השני וברור לכולם שלא יהיה כאן הסכם שלום אחרי המשא ומתן גם אם הוא ייסגר בהצלחה, במילים אחרות, לא משנה לך אם הצד השני ישנא אותך אחרי שתסגור איתו עסקה. במקרה כזה לדוגמה, זה לא כל כך משנה אם הצד השני ישנא אותך, בגלל שהכנסת לו עיזים למשא ומתן. כי בכל מקרה הוא ישנא אותך ובכל מקרה לא אכפת לך שהוא ישנא אותך. ולכן צריכים לקחת בחשבון, רק שיקולים אחרים בלבד. איזה עיזים אתה הולך להכניס / השפעת סוג העיזים על ... עיזים שנראות יותר הגיוניות ולגיטימיות, יש עיזים שהצד השני יבין מיד שאתה מטרלל אותו, יש עיזים שיגרמו לצד השני לשנוא אותך, יש עיזים שיגרמו לפיצוץ המשא ומתן, יש עיזים שיגרמו לצד השני להילחם בך, יש עיזים שיגרמו לצד השני ...

לקוחות ששונאים אנשי מכירות, טעויות של אנשי מכירות, למה הלקוח שונא אותך? למה הלקוח לא סומך עליך? למה הלקוח לא קונה ממך? למה יש ללקוח התנגדויות מכירה? להיות חבר של הלקוח, להיות יועץ של הלקוח, לחשוב על טובת הלקוח, שנאה לאנשי מכירות, שנאה לאיש מכירות, לרצות לעזור ללקוח, איש מכירות או יועץ מקצועי, לתת יעוץ ללקוח, לייעץ ללקוח, לגרום ללקוח להאמין לך, ... ללקוח לסמוך עליך וכאן נדבר על אחד הדברים החשובים ביותר שכדאי שכל איש מכירות ידע, והוא, שיש לקוחות שהם שונאים אנשי מכירות. דהיינו, שיש לקוחות שאם הם ירגישו שאתה מנסה למכור להם בכל מחיר ולא רק לייעץ להם ולראות מה באמת טוב להם, הרי שזה יגרום להם לשנוא אותך ולא לתת בך אמון, גם אם אתה תגיד שעכשיו השמש בשמים. כי הם יניחו שאתה איש מכירות שקרן ... של הלקוח, שאיש המכירות מדבר כמו איש מכירות ולא כמו איש אמת, איש מקצוע וכולי, הרי שזה גורם להם לשנוא את איש המכירות ובאופן אוטומטי הם לא ירצו לרכוש ממנו. כי יש להם טראומה מאיש מכירות ששיקר איתם וכיוב. ... שאתה איש מכירות שרוצה אפילו גם למכור לו ולא רק רוצה למכור לו, הרי שזה לכשעצמו יכול לגרום לו לשנוא את איש המכירות וכולי.

... שישתנה? איך לעשות ייסורי מצפון למישהו? איך ייסורי מצפון משפיעים על האדם? איך רגשות אשמה משפיעים על האדם? איך שנאה עצמית משפיעה על האדם? לגרום למישהו לכעוס על עצמו, לגרום למישהו לשנוא את עצמו, לגרום למישהו להרגיש אשם והפעם אסביר איך רגשות אשמה משפיעים על בן אדם לפעול בצורה כלשהי, ואסביר ... זה יכול לגרום לו לפעול כמו שאתה רוצה, להיות בעדך וכולי. אבל לפעמים לעשות למישהו רגשות אשמה, יגרום לו לשנוא אותך, יגרום לו להרגיש רע בגללך שאתה מאשים אותו. גם אם האשמה שלך צודקת במאה אחוז. וגם אם האשמה ... אפילו עדינה בייחס לכמה שאותו אדם באמת גרוע. זה לא משנה. משנה שזה יכול לעשות לו רע ולגרום לו לשנוא אותך ולרצות לעשות לך עוד יותר רע. במובן שהוא גם ירצה לפגוע בך, אפילו באופן בלתי מודע, זה גם ... שאתה מאשים את הצד השני. כי לפעמים דווקא בגלל שאתה צודק במה שאתה מאשים, דווקא בגלל זה האדם השני ישנא אותך עוד יותר ועוד יותר ירצה לעשות לך רע. כי הוא עוד יותר יכול להיפגע מכך שאתה מאשים אותו. ...

... שלך. ויתכן שכדאי לך לעשות קמפיין משולב, שידבר גם על המחיר שלך וגם על עוד יתרונות שיש לך. וכמו שנאמר כל מקרה לגופו. כמו כן, גם אם יש לך עוד יתרונות נוספים, אולי אתה מניח שהלקוחות הפוטנציאלים כל כך שונאים את המתחרה שלך בגלל המחיר הגבוה שלו, ככה שעצם זה שאתה יותר זול ממנו, עצם זה יביא לך הרבה ...

... חוששים להיות עצמם מפחד מהתגובה של הסביבה. הוא מתאר מצב של אדם שהולך לקנות משהו בסופר, אבל מרגיש שהוא שונא את עצמו עד כדי כך שהוא לא מסוגל אפילו לפגוש אנשים. הוא מסביר שהפחד מהתגובה של אחרים גורם לאנשים ...

... מספיק רק להכיר בכך שאתה שונה היום, אלא יש חשיבות גם לקבל את האדם החלש שהיית בעבר. צריך להפסיק לשנוא את הילד החלש, או את האדם שהיית, אלא לקבל אותו כחלק מההיסטוריה שלך. זו הדרך הקשה יותר אך העמוקה ביותר. ההבנה שאין באמת בעיה בכך שהיית חלש, ושאין סיבה אמיתית לשנוא או לבוז לדמות שהיית בעבר, תביא בסופו של דבר לשחרור רגשי אמיתי. מדוע חשוב להפסיק להיות שיפוטי כלפי עצמך? ... מישהו אחר. אליעד כהן מציע לפנות לתהליך עמוק של התבוננות, להבין את השורש של החוויה השלילית, ולזהות למה האדם שונא כל כך את הדמות שהוא היה. אחרי ההבנה העמוקה הזאת, הצורך לזייף דמות ולהיכנס לזון הופך לפחות ופחות רלוונטי, ...

... לזה - אז גם הסבל מתמתן. אליעד מדגים זאת על ידי שיחה על פרידה: אם אתה נפרד ממישהי ואתה שונא את עצמך - האם התחושה הזו היא בשליטתך או לא? לרוב, התחושה נחוויית כחיצונית, לא נשלטת. אך ברגע שאתה ...

... להיות משהו מסוים כדי להרגיש טוב עם עצמנו היא הבסיס לחופש פנימי. במקום להימנע ממחויבויות ומסגרות מתוך פחד או שנאה, עלינו ללמוד להיות שלמים עם הבחירות שלנו ולהיות חופשיים בתודעתנו. אליעד אומר, שאלו המצליחים ביותר הם אלו שלא בורחים ...