... את המוצר, אז גם אם שותלים לו מסרים בתת המודע שלו, שהוא כן רוצה לרכוש את המוצר, אז לפעמים קשה מאוד ללקוח להעביר את המסרים האלו, מתת המודע שלו, אל רמת המודעות שלו. כי לפעמים הלקוח יודע בצורה מודעת ... המוצר. ולפעמים זה גורם לכך, שהלקוח מתעלם מהמסרים שיש בתת המודע שלו, שאומרים לו כן לרכוש את המוצר. כי קשה לו להבין שהוא בעצם שינה את דעתו, ושהוא צריך להחליף את המחשבה שלו, ברמת המודע החיצוני שלו. כך שמהות ...

... לרכוש את המוצר, הוא מבסס זאת על טיעונים ועל סיבות כלשהן. וככל שהסיבות האלו חזקות יותר בעיני הלקוח, כך קשה יותר לשכנע אותו לשנות את עמדתו. וכדי לגרום ללקוח לשנות את עמדתו, לשם כך עליך לאתר את נקודות התורפה, ...

... רק את עצמה ושהיא משקרת לו. האם תנסה להוכיח שהיא כן אוהבת, אך התהליך רק יסלים את המריבה. למה קשה להוכיח אהבה בין הורה לילד? אחת הבעיות המרכזיות ביחסי הורים וילדים היא חוסר היכולת להוכיח אהבה. אליעד מבהיר שאין ...

... הנושאים המרכזיים שעלה בהרצאה של אליעד כהן הוא ההתמודדות עם מחלת הפרקינסון, שהיא מחלה ניוונית, המאופיינת ברעד, כאבים פיזיים וקשיים בנשימה, ובמיוחד בהתמודדות הנפשית הנלווית אליה. אדם החולה בפרקינסון מתמודד לא רק עם התסמינים הפיזיים, אלא גם עם סבל ... הוא אינו שופט את האירועים בחייו כטובים או רעים. כאשר האדם חווה סבל, לדוגמה, אם הוא נופל ברחוב או מתקשה לנשום, הוא בדרך כלל מפרש את זה כדבר רע. לעומת זאת, כשהוא חווה משהו חיובי כמו הצלחת הנכדים שלו, ... יכולה להוביל את האדם למצב שבו הוא כבר לא סובל באופן מוחלט. הוא מדגים זאת דרך דוגמה נוספת: אדם שמתקשה לנשום בגלל המחלה. האדם חווה את הקושי הזה כסבל, מכיוון שהוא מניח שהוא חייב לנשום בקלות כדי להיות מאושר. אבל אם הוא יטיל ספק בהנחה הזו וישאל למה זה רע שקשה לי לנשום?, אולי הוא יוכל להפחית את הסבל, כי הוא כבר לא יראה בקושי לנשום משהו רע באופן מוחלט. איך להפסיק להזדהות עם מחשבות שגורמות לסבל? אליעד הרחיב והסביר שבסופו של דבר, הדרך ... מתמדת בכל המחשבות שלו לגבי מה טוב ומה רע. האדם צריך לשבת עם עצמו ולהטיל ספק מדוע הוא רואה קושי בנשימה, רעד או נפילה כדבר רע באופן מוחלט. דרך כך, באופן הדרגתי, הסבל שלו יפחת. אליעד גם הסביר כי ... יפסיק להתייחס לעתיד כמשהו שהוא רע בהכרח. אליעד סיכם את דבריו ואמר שהמהלך של הטלת ספק הוא תהליך ארוך וקשה, אך הוא הכרחי כדי לשפר את איכות החיים ולהפחית את הסבל. לדבריו, הדרך היחידה לצמצם את הסבל מפרקינסון באופן ...

... מחשבות מפחידות, מפחד להתחיל עם בחורה, חרדה חברתית, ביישנות, מחשבות טורדניות, הכרויות, התמודדות עם טראומה, פחדים בתת מודע למה קשה לנו ליישם את מה שאנחנו כבר יודעים? אנשים רבים שמחפשים פתרון לבעיות חברתיות, פחד מזוגיות, חרדות חברתיות או מחשבות ... בדיוק איך לגשת לבחורה ואיך לנהל שיחה, עדיין לא יעשה זאת בפועל בגלל תחושת פחד או חוסר מוטיבציה פנימית. הקושי הוא לא רק ביישום אלא בחוסר היכולת לעורר את אותה מוטיבציה שתקדם אותנו קדימה. אליעד מדגים זאת באמצעות מצב ... ברגע שהדברים מתחילים להשתבש, המוטיבציה יורדת והוא מתחיל להתמקד במה שלא עובד. הוא מסביר שברגע הראשון של כישלון או קושי, האנרגיה מתרסקת. האדם מתחיל לחשוב על כל הדברים השליליים, מה שמונע ממנו לפעול. לדוגמה, אם מישהו רוצה להתחיל עם ... גם לבד, והפחד הזה לא מוצדק ברמה המציאותית, אלא הוא נובע בעיקר מהמחשבה השלילית שיש לאדם על עצמו. למה קשה לנו להודות באמת? אחד הדברים החשובים ביותר שאליעד חוזר עליהם בהרצאה הוא החשיבות של אמירת האמת לעצמנו. אנשים נוטים ... רק אפשרית. ברגע שהאמת מתבררת, להתמודד עם התוצאות ולהחליט איך להמשיך הלאה בלי לברוח. אליעד מדגיש שלמרות שזה תהליך קשה, הוא הכרחי לפתרון בעיות של פחדים, חרדות חברתיות ומחשבות טורדניות. איך להתמודד עם חרדה חברתית? למה אני מפחד להתחיל ...

... מה אתה יודע? אם כולם יהיו כמוני, יהיו פחות מריבות, רק מריבות יותר רציניות. יש יתרון בזה שכול כך קשה להבין את זה. ראשית אחרי שמבינים את זה, נראה שזה מה זה פשוט. אבל היתרון הוא שזה נותן לנו ... השכל, אף פעם אין תשובה מוחלטת, ולא רק זה שאתה מגיע לכזאת שאלה שאתה לא יודע מי אתה. מה שקשה לך להבין, שאני מדבר על המצב הזה באופן פוזיטיבי, אני אומר לך שבסוף תבין שאין שום שאלה, אני מגדיר ...

... הרע או להגיד אני מוכנה לשלם את המחיר בשביל הטוב, אותו דבר לגבי כל דבר אחר אם את מרגישה שקשה לך לקום בבוקר מוקדם כי את ישנה בלילה מאוחר, יתרונות וחסרונות מה היתרונות, אבל מה אסור? אסור להגיד זה ...

... אדם שומע קול אומר לו אני אלוהים, ואני אעניק לך אושר. השאלה האם באמת נלך בעקבות קול כזה היא קשה. אדם מסויים עשוי להאמין בכך, אבל האם הוא עושה זאת מתוך רצון אמיתי או מתוך ספק כלשהו? אליעד מציין ...

... והורים? במהלך ההרצאה, אליעד כהן עוסק בנושאים הקשורים לחינוך ילדים, כיבוד הורים, וקבלת כבוד מצד הילד. הוא מדבר על הקשיים של הורים במצבים בהם הם מרגישים שאין כבוד כלפיהם מצד הילד. הוא מציע לשנות את התפיסה של מהו כבוד, ...

... מה האמת, אעפכ אפשר להקשות על האדם לבצע את הבדיקה הזאת. ואת זה עושים על ידי זה שיוצרים רמת קושי גדולה יותר, לבדיקת אמיתות של הדברים. וככל שיותר קשה לאדם לבדוק את אמיתות הסיפור, כך זה יוצר אצלו יותר מאמץ, שהוא ינסה להימנע ממנו, ואז ממילא זה מגדיל את הסיכוי לכך שהוא יאמין למה שאומרים לו. ואיך אפשר להעלות את רמת הקושי של הבדיקה הפנימית שהאדם בודק את הסיפור שלך? תשובה: על ידי זה שאתה מציג את הפירושים, כעובדות מוחלטות. דהיינו, ... ממשית, ושאסור לו להטיל בהם ספק כלשהו. ואז, כאשר השומע בודק בתוכו את מה שאמרת, הוא בעצם מרגיש רמת קושי רגשי גדולה יותר, לבדוק את נכונות הדברים. מאחר שהם הוצגו כעובדות, ובכך בעצם לא ניתנה לגיטימציה לבדיקת הרעיון, כי ... ופחות בצורה של פירוש, כך בעצם אתה שולל את הלגיטימציה של השומע, לבדוק את אמיתות הסיפור שלך. וכך ממילא קשה לו רגשית לבדוק את אמיתות הסיפור שלך, וכך יש סיכוי גדול יותר לכך שהוא ישתכנע ויקבל ויאמין למה שאמרת. ...