... השכנוע של אחרים, לימוד שכנוע עוזר גם בשכנוע עצמי. למשל, אדם שרוצה לשמור על בריאותו ומתקשה בכך, צריך לשכנע את עצמו שהשמירה על ... לימוד טכניקות שכנוע מאפשר לנו להשתמש בהן גם על עצמנו, וכך לעודד התמדה והתגברות על קשיים או דחפים שמפריעים למטרותינו. מה עושים ... אפשר להשתמש בהן גם כלפי עצמנו: לחזק מוטיבציה ולעודד פעולות חיוביות. כך, למשל, אם קשה לשמור על הבריאות, לימוד טכניקות ... כדי לשמור על חופש הבחירה שלהם, אפשר לשכנע את עצמנו לפעול בניגוד להרגל או להתגבר על קשיים, וכן אפשר להגן על עצמנו מפני שכנוע ... בן אדם צריך למכור לעצמו רעיונות מסוימים כגון לדוגמה נגיד בן אדם רוצה לשמור על הבריאות וקשה לו לשמור על הבריאות אז במקרה כזה ... גם הפך כי אם בן אדם לומד נושא של שכנוע הוא גם יודע להתגונן מהנושא של שכנוע ואז גם קשה לו לשכנע את עצמו מהיבט מסוים כי ...

... שנמצא במצב רוח טוב יתמודד עם התנגדויות של לקוחות בצורה קלילה יותר, יראה את היתרונות שבתהליך, ויהיה בעל גישה חיובית יותר. לעומתו, מוכר שנמצא במצב רוח ירוד עשוי לראות כל קושי כתסבוכת ולהתייאש מהר יותר מהתהליך. כיצד שמחה משפיעה על יכולת ההתמודדות עם קשיים? כאשר מוכר נתקל בקושי במכירה, כמו התנגדות של לקוח, תגובתו תלויה בגישתו. מוכר עם מצב רוח טוב ייטה להסתכל על חצי הכוס המלאה, יחשוב שהמצב לא כל כך נורא, וימשיך להתאמץ למכור. לעומת זאת, מוכר עצוב עלול לחוות כל קושי כמשבר ולהגיב בתחושה של חוסר תקווה. השפעת רמת המוטיבציה על הצלחת המכירה מצד שני, יש נקודה חשובה ... מהר, אבל גם כאלה שנאחזים במכירה כדי לנסות לשפר את מצבם. מסקנה אין תשובה חד משמעית לשאלה מי מוכר טוב יותר - מוכר שמח או מוכר עצוב. מצד אחד, מוכר שמח יתמודד טוב יותר עם קשיים וימצא שקל יותר להתגבר על התנגדויות של לקוחות. מצד שני, מוכר עצוב עשוי להיות רעב יותר להצלחה ולראות ... יחסי באותו רגע בן אדם רואה את חצי הכוס הריקה רואה את החסרונות רואה את הבעיות. ולכן באופן יחסי בן אדם נמצא ב - mode במצב שבו הוא רואה את היתרונות אז ברגע שהוא יגיע לקושי במכירה הוא יתמודד עם זה בקלות הוא יגיד זה לא כל כך קשה בא נראה את היתרונות מפה לשם משם לפה אפשרי למכור ללקוח. לעומת זאת אם בן אדם רואה שחורות רע לו מאוד אז בגלל שרע לו גם כנראה שהוא יחשוב שיותר קשה למכור ללקוח, למה יותר קשה למכור ללקוח? כי כל פעם כשהלקוח ישאל אותו שאלה הוא יראה את זה כאסון, כל פעם כשהלקוח יביע התנגדות ... יותר קל לשכנע את הלקוח מההיבט של עד כמה זה קל המוכר השמח יחשוב שזה קל כנראה יותר מהמוכר העצוב כי המוכר העצוב הוא רואה שחורות אז כנראה שגם תהליך המכירה הוא יראה אותו כקשה כי אם הוא היה כל כך אופטימי ורואה את הכל כטוב למה הוא בכלל עצוב והמוכר השמח הוא כאילו כביכול במצב ... לשכנע את הלקוח צריך לחשוב שתהליך המכירה הוא קל אבל השאלה היא גם כמה תועלת מביא תהליך המכירה ללקוח. ופה יש שני היבטים זה נכון שמוכר בלי מצב רוח כנראה שהוא יחשוב שיותר קשה לשכנע את הלקוח אבל מה הסיפור השאלה היא למי יש יותר רצון לסגור את העסקה למוכר שמרגיש טוב או ...

... היומיום, כמו למשל אדם שרוצה לעבוד אבל לא מוכן להתמודד עם העייפות או הקושי שבעבודה עצמה, או אדם שרוצה לרדת במשקל אך לא מוכן להתמודד עם הרעב או ההגבלה באכילה. האם אנשים באמת רוצים לעשן או שהם רק מפחדים מהמחיר של הפסקה? לדעתו של אליעד ... מותנה? הרבה אנשים אומרים שהם רוצים להפסיק לעשן רק אם ההפסקה לא תהיה קשה או שלא יהיו בה חסרונות. אליעד כהן מבהיר שהגישה הזו דומה מאוד לאדם שאומר שהוא רוצה משהו, רק בתנאי שלא יהיו בו חסרונות כלל. למשל, אדם רוצה לעבוד 16 שעות ... איך מתמודדים עם אדם שהרצון שלו להפסקת עישון מותנה בכך שלא יהיה קשה? כאשר מישהי אומרת אני רוצה להפסיק לעשן בתנאי שזה לא יהיה קשה, אליעד מציע שלוש דרכים להתמודדות עם טענה כזו: לשאול: האם את בטוחה שיהיה לך קשה? אולי בכלל לא יהיה לך קשה כפי שאת חושבת. להבהיר לה שהקושי שהיא חוששת ממנו אולי לא יהיה כל כך נורא, או שיש דרכים להתמודד איתו בצורה קלה יותר. אם היא מתבססת על ניסיון עבר, אפשר להציע לה לנסות שוב גישה שונה, ולהסביר ... שהפעם זה יהיה שונה וקל יותר. במקרה שהאדם אומר שניסה בעבר וזה היה קשה, אליעד מציע לשאול בצורה ספציפית: מה בדיוק היה לך קשה? ולנתח כל קושי באופן פרטני על מנת למצוא פתרונות מעשיים להקלת הקושי. מה באמת חשוב כשמנסים לגרום למישהו להפסיק לעשן? אליעד מדגיש שהחשוב ביותר הוא לא לשכנע באופן שטחי, אלא לגרום לאדם להבין את האמת לעומק: שהעישון פועל כפתרון מדומה לבעיה אחרת, כמו שיעמום, בדידות או פחד מהתמודדות עם קשיים. רק כאשר אדם יבין שיש פתרונות טובים ובריאים יותר לבעיות הללו, או כשהוא יראה שהעישון רק מחמיר את הבעיות בטווח הארוך, הוא יוכל להפסיק לעשן בצורה אמיתית ... ולשלם מחיר אחר, שלרוב הוא גדול יותר בטווח הארוך. איך להפסיק לעשן בלי קושי? למה קשה לי להפסיק לעשן? דרכים להתמודד עם הפסקת עישון איך לשכנע מישהו להפסיק לעשן? האם העישון באמת פותר בדידות? להפסיק לעשן בלי פחד מקשיים האם כדאי לי להפסיק לעשן? השיחה עוסקת בנושא של הפסקת עישון ומנסה לבחון את הסיבות שבגללן אדם ממשיך לעשן למרות שהוא טוען שהוא רוצה להפסיק. הדיון מתמקד בניתוח ... לעשן הוא מותנה, כלומר, הוא רוצה להפסיק לעשן אבל רק אם זה לא יהיה קשה. זה בעצם אותו הדבר כמו לומר אני רוצה משהו רק אם לא יהיו חסרונות - כלומר, הוא רוצה את היתרונות בלי המחירים. איך מתמודדים עם זה? אפשר לשאול אותו: את בטוחה שיהיה קשה? אם יהיה קשה, עד כמה זה נורא? האם אין דרכים אחרות להתמודד עם הקושי? אם האדם טוען שהפסקת עישון קשה לו על סמך ניסיון עבר, שואלים: האם את בטוחה שהפעם יהיה בדיוק אותו דבר כמו בעבר? אם כן, בואי ננסה גישה חדשה לראות אם זה יהיה אחרת. אם כשהוא מנסה להפסיק והוא אומר שזה קשה, מבקשים ממנו לפרט: מה בדיוק קשה? בואי ננתח למה זה קשה ונראה אם יש דרך להקל. סיכום הדיון ממחיש שהבעיה אינה רק עצם ההתמכרות לעישון אלא האופן שבו האדם תופס את העישון ואת האלטרנטיבות להפסקתו. הדרך היעילה ביותר להתמודד עם זה היא להראות לו שאפשר למצוא דרכים אחרות להתמודד עם הקשיים שהוא מנסה להימנע מהם, וכן לגרום לו להטיל ספק בהנחות שלו לגבי הקושי של הפסקת העישון. כן מה אתה אומר מההתחלה, מישהו. ש: מישהו רוצה להפסיק לעשן. אליעד: מישהו רוצה להפסיק לעשן כבר נפסלת עוף. ש: הוא טוען שהוא רוצה להפסיק לעשן. ... שלהם הרצון שלה הוא בתנאי יש לה תנאי לרצון שהיא לא רוצה להתמודד עם קשיים. אליעד: קודם כל זה מה שהיא אומרת שהסבירו לה שם. ש: זה מה שהיא אומרת שהסבירו לה שם. אליעד: וזה מה שהיא אומרת שהיא הבינה שהסבירו לה שם. ש: כן ואני ניסיתי ... 16 שעות אני לא אוכל לישון 8 שעות סבבה. ש: נכון זה להפוך את המילה קושי לתנאי. אליעד: אני לא רוצה יש בזה חסרונות קוראים לזה בתנאי שאין בזה חסרונות זה אותו דבר רק החליפו את המילה. ש: אז איך אני עם המילה הזאתי אומר את האופציות. ... נגיד, אוקי הרצון שלך מותנה, מותנה במה מה התנאי?. ש: תנאי שבאמת הקשיים שעולים שאם היא תפסיק לעשן אם היא תממש. אליעד: סבבה וכאשר את מעשנת הקשיים האלה לא עולים יותר?. ש: כן אם היא בורחת מהם. אליעד: לא יודע שואל אוקי ואת חושבת שהתנאי הזה יכול להתמלא רק באמצעות העישון?, עכשיו זה לא משנה אם תחבירית זה לא ... למלא את החסרונות האלה בצורה אחרת. ש: אוקי נגיד התנאי הוא שלא יהיה לה קשה. אליעד: שלא יהיה לה

... הקשר. פעמים רבות, כאשר הקשר מתקדם לשלבים מחייבים יותר, כגון הכרזה על זוגיות רשמית, מתעוררים קשיים, והקשר עלול להתפרק. מה יותר חשוב - ההתחייבות או הנאמנות בפועל? אדם המעוניין במחויבות צריך לשאול את עצמו: האם חשוב לי שהצד השני יתחייב לי באופן רשמי, או שחשוב לי ... אדם מחפש מחויבות, לרוב הוא מאמין שאם הצד השני יתחייב, הוא יהיה נאמן לו בכל מצב - גם אם יתעוררו קשיים בקשר. אולם בפועל, התחייבות רשמית אינה ערובה לנאמנות. מה שבאמת חשוב הוא שהקשר עצמו יהיה מספק וטוב, כך שהצד השני לא יחפש אלטרנטיבות. איך לגרום לבן הזוג לרצות להיות ...

... באופן כללי איך היא מתמודדת עם קושי, לא רק בזוגיות. אם זו אישה שנוטה לברוח או להחליף עבודה בכל פעם שקשה לה, הסיכון שתברח או תבגוד גם בזוגיות גדול יותר. לעומת זאת, אם היא יודעת להתמודד עם בעיות או לפחות מעוניינת בכך, הסיכוי לכך נמוך יותר. איך באמת בודקים את הסיכוי ... ובערכים. איך היא מתמודדת עם קשיים ובעיות בחיים בכלל: בעבודה, בחברויות וכדומה. עד כמה היא רואה את הזוגיות בצורה רצינית. אם זוגיות עבורה זו דרך לבלות בלבד, הסיכוי שתבגוד גבוה יותר לעומת מצב שבו היא רואה ... לעומק, לדעת איך הוא מתמודד עם קושי באופן כללי, ולוודא התאמה עמוקה בתפיסות העולם ובצרכים הרגשיים של כל אחד מבני הזוג. אליעד ממליץ לשחרר פחדים מוגזמים ולגשת ליחסים בצורה פתוחה ומציאותית, ולא לתת לחששות ... אם אתה רואה בחורה נגיד שהיא קשה להשגה מה זה אומר שהיא גם לא תרצה אותך בכלל נכון? ש: למה? אליעד: למה לא? ש: אני לא מבין. אליעד: תראה לכאורה האידיאל שלך זה להכיר בחורה שהיא לא רוצה אף אחד גם לא ... דווקא זאתי שכאילו משחקת אותה קשה להשגה או כל מיני כאלה יש יותר סיכוי שהיא תבגוד גם זה יכול להיות אבל כשהיא תבגוד היא תעשה את זה בלי שאתה תדע בכלל גם זה יכול להיות, טוב בא נעבור לשני הלאה מה השני ... שהיא בגדה או איך היא התמודדה עם קושי מה אתה מחפש בסיפור. ש: איך היא התמודדה. אליעד: אז יפה אז תברר את זה, עכשיו אם אתה נגיד רוצה לדעת איך היא התמודדה בלי לשאול אותה איך היא התמודדה מה אתה עושה אז אתה לא ... זה בן אדם בחיים שהוא מתמודד עם קשיים יש יותר סיכוי יתמודד גם עם קושי בזוגיות, אתה הבנת מה אמרתי עכשיו אתה שואל אותה נגיד איך היה לך בעבודה ואז היא מספרת לך סיפור מסוים ואז נגיד היא אומרת לך היה לי קשה, אוקי ומה עשית עם זה עכשיו אם היא דפוס שכל פעם שיש לה בעיה היא בורחת כל פעם שצועקים עליה בעבודה היא מתפטרת כל פעם שקשה לה כאלה אז רוב הסיכויים שגם כשהיא תהיה בזוגיות יש יותר סיכוי שהיא תברח. אתה מצליח להבין מה אני אומר מה אתה מבין? ש: שאני צריך לבדוק בכללי אם שקשה לה היא בורחת. אליעד: איך היא מתמודדת יכול להיות שקשה לה להתמודד אבל היא רוצה נגיד לדעת להתמודד זה גם יכול להיות. עכשיו בא נלך לאופציה של רע לבגוד האם אתה חושב שזה רע שהיא תבגוד בך? ש: כן. אליעד: למה זה רע? ש: ככה כי ... סיבה צריך לבדוק מה האמת כשיש לה קושי מה האמת איך היא מתמודדת איתו באופן כללי לראות מה האמת יכול להיות שיכול להיות מישהי שהיא לצורך העניין בגידה זאת דרך עבורה נגיד לגרום לעצמה להרגיש שהיא לא מחויבת למערכת ...

... מתייאשים מכך. ובכל זאת, כשמדובר בהקשבה לאחר, נוצר קושי עם השנים. האם ההקשבה חייבת לדעוך עם השנים בזוגיות? למרות שהקשבה לפרטים מדויקים יכולה לרדת, אין זה ... עמוס בדאגות כמו משכנתא, עבודה או בעיות אישיות אחרות יתקשה להתרכז ולגלות עניין במה שבן זוגו אומר. יחס בין העלות לתועלת - ככל שהמאמץ להקשיב גדול יותר והתועלת ... בפניהם. זוגות יכולים להישאר יחד לאורך שנים למרות קשיים בתקשורת, אם האלטרנטיבה לפרידה נראית גרועה יותר. לדוגמה, יש זוגות שמתחילת הקשר חווים קשיים ואפילו אלימות, אך ממשיכים יחד כי האלטרנטיבה נראית מאיימת או גרועה יותר. הסיבה לכך יכולה להיות פחד ... לעשות זאת. אז למה כשמדובר בהקשבה לאחר, זה נהיה יותר קשה? האם זה באמת הכרחי שהקשבה תדעך עם השנים? לא כל קשר מאבד בהכרח את הרמה הגבוהה של ההקשבה. יכול ... אתה אוכל אתה אומר אין לי כוח יותר ללכת לאכול. ש: זה קשה גם אז אתה צריך גם להכיל אחד אחר שלושים שנה זה. אליעד: איך יש לך כוח לנשום בכלל כל כך הרבה זמן. ש: אין לי. אליעד: לכן אתה לא נושם יותר מדי טוב יש לך קושי בנשימה. רגע עכשיו השאלה אם זה נכון מה שאת אומרת האם זה נכון מה שאת אומרת, את הבאת תיאוריה נכון אמרת ... יגרם לו אם הוא יקשיב גם בזה זה תלוי, אם בן אדם לדוגמה קשה לו נגיד להתרכז כי הוא לא חכם כי הוא עסוק הוא טרוד כי כל מיני סיבות גם יהיה לו קשה להקשיב זאת אומרת קשה לו להקשיב לא בגלל שהוא לא חושב שזה יביא לו תועלת אלא בגלל שהעלות גדלה. יכול להיות שזוג אחרי ...

... בורח ממנה בעזרת ההתמכרות. כך, לטווח הארוך, היכולת שלו להתמודד עם קשיים הולכת ונחלשת, מה שהופך אותו לפגיע ... מתח. בכל פעם שאדם מתמכר, הוא מגדיל את הסיכוי שבעתיד, כאשר יתקל בקושי אמיתי, הוא לא יידע איך להתמודד ויחווה ... האדם חייב להתמודד לבד, הוא נמצא במצב חלש מאוד, וההתמודדות הופכת לקשה פי כמה. מה הדרך להיגמל מהתמכרות ולמה זה ... לברוח לפתרונות קלים. הוא אומר שבטווח הקצר, הגמילה יכולה להיות קשה וכואבת, אך בטווח הארוך, היא מחזקת את האדם והופכת אותו לבעל יכולת גבוהה יותר להתמודד עם קשיים . כשאדם מפסיק להיעזר בהתמכרות שלו, הוא ...

... ומזניחים פרטים חשובים באמת (תקשורת, רגישות הדדית וכבוד). שקר עצמי מוביל תמיד למשבר, כי בשלב מסוים המציאות תתנגש עם האשליה, ואז הזוג ייאלץ להתמודד עם קשיים שיכלו להימנע אילו היו כנים מלכתחילה. איך ... שהאהבה בינינו חזקה יותר - ייתכן שהוא מתעלם מכך שתחזוקת אהבה ותחזוקת מערכת יחסים דורשות הרבה דברים אחרים. אם מתמקדים רק בטקס, ומאמינים שהטקס פותר את כל הקשיים, קל לשכוח שצריך לתקשר היטב, להיות אכפתיים זה ... לאורך זמן, כך יש אנשים שמשקרים את עצמם שאם יביאו ילדים, זה ימלא אותם לכל החיים. בפועל, מי שמשקר לעצמו עלול לגלות בהמשך שהוא משלם מחיר כבד, למשל חרדות או קשיים שאחר כך עולים משום שהשקר מתגלה. שאלה: מה ...

... האדם לרעה. אליעד כהן מסביר, שכאשר לא מטפלים בבעיה כלשהי היא בסופו של דבר תחזור כמו בומרנג, ותיצור קשיים וסימפטומים שליליים. למשל, אם בעל עסק לא יודע שיש עובד שגונב ממנו כסף, לאורך זמן ייגרם לו ... הנלוות אליה. כאשר לא מטפלים בבעיה קיימת, בסופו של דבר היא תחזור אל האדם כמו בומרנג ותיצור לו קשיים . לדוגמה, אם מישהו מנהל עסק ויש לו עובד שגונב ממנו כסף, אך בעל העסק אינו מודע לכך, אז ביום ...

... להפרכה מוחלטת. למה אנשים מאמינים באמונות טפלות? המרכיב השני טמון בנוחות הרגשית שמביאה האמונה. אנשים במצבים רגשיים קשים, כמו דיכאון, פחד או קשיים בהחלטות חיים, עשויים לפנות לאמונות טפלות כדי למצוא תחושת ביטחון. לדוגמה, אדם שמתקשה להחליט על צעד משמעותי בחייו עשוי לפנות למיסטיקן או ... מה גורם לאנשים להאמין במה שנראה לא נכון? המרכיב השני נוגע לעובדה שאנשים מאמינים באמונות טפלות כי זה נותן להם תחושת נוחות. אנשים שמתמודדים עם קשיים בחיים, בין אם זה פחד ממוות, בעיות רגשיות כמו דיכאון או חרדה, או קבלת החלטות קשה, עשויים לפנות לאמונות טפלות כי זה מקל עליהם. לדוגמה, ...