... טוב? לקוח שרואה ששואלים אותו: מה אתה צריך? מה אתה רוצה? למה אתה מחפש? מה פה? מה שם? זה מראה לו שמתעניינים בו, זה מראה לו שכביכול לא מנסים למכור לו, אלא פשוט מנסים להבין אותו, זה מראה לו שמנסים לעשות התאמה של המוצר לצרכים שלו, זה מראה לו שלא מנסים סתם לדחוף לו מוצר, מנסים להבין מה הוא צריך? מתעניינים בו, וכו וכו. יחד עם זאת, ... של הלקוח. כי אתה לא שאלת אותו מה הוא צריך, אתה ידעת מה הוא צריך, בלי שתשאל אותו, שזה מראה כביכול על קרבה: אהה, אז אנחנו מכירים, אם אתה אומר לי מה אני מה אני צריך, וזה בדיוק מה ...

חברים ואינטרסים, איך להשיג חברים בלי אינטרסים? איך למצוא חברים אמיתיים? אינטרסים של חברים, חברויות וחברים, בגלל המראה שלי, בגלל הכסף שלי, בגלל שאני מפורסם, בגלל איך שאני נראית, בגלל המעמד שלי, למה אוהבים אותי? איך להשיג חברים אמיתיים בלי אינטרסים? אנשים רבים מרגישים שחבריהם נמשכים אליהם רק בגלל אינטרסים, כלומר, בגלל דברים חיצוניים כמו מראה, כסף, או תפקיד חברתי. דוגמה לכך היא בחורה שמרגישה שחבריה רוצים אותה רק בגלל איך שהיא נראית, או אדם ... השכל שלך, אז אתה צריך לשדר את הדברים האלה בצורה כנה. אם אתה משדר שאתה אוהב את עצמך בגלל המראה החיצוני שלך, זה ישדר לעולם שאתה רוצה שיאהבו אותך בגלל זה, וזה ימשוך אליך אנשים שיחפשו את מה שיש ... בגלל איך שאתה נראה? אם אתה מרגיש שמטרידים אותך בגלל איך שאתה נראה, אחת האפשרויות היא להפסיק ליהנות מהשפעת המראה שלך. לדוגמה, אם מישהי לא רוצה שיפנו אליה רק בגלל איך שהיא נראית, היא צריכה להפסיק להרגיש טוב לגבי ... והשכל שלה. אם היא תתחיל להשקיע בפיתוח הפנימי שלה, תמשוך אליה אנשים שיעריכו אותה בזכות הדברים האלה ולא בזכות מראה חיצוני. מה אם אינך אוהב את איך שאתה נראה? אם אתה לא נהנה מהמראה שלך, זה לא אומר שלא יימשכו אליך אנשים בגלל זה. כל אדם, אפילו אם הוא לא מרוצה מהמראה שלו, יכול למשוך אחרים שמתעניינים במראהו. אם זה קורה, אז יש להבין שייתכן שאתה משדר את זה כלפי חוץ, גם אם לא במודע. חשוב להיות ... בצורה ברורה וממוקדת, כדי שהסובלים מהתנהגויות לא ראויות ידעו להימנע מהם. הטרדה מינית חברויות אמיתיות חברים אינטרסנטיים אישיות מול מראה איך למצוא חברים אמיתיים שיפור עצמי הימנעות מהטרדות מיניות איך להשיג חברים אמיתיים בלי אינטרסים? יש אנשים שמרגישים שלחבריהם יש אינטרסים, כלומר, הם רוצים אותם בגלל דברים מסוימים כמו מראה חיצוני, מעמד, כסף או תהילה. דוגמה לכך היא בחורה שמרגישה שחברים רוצים להיות בחברתה רק בגלל שהיא נראית טוב, ... משהו, חשוב שתהיה מודע למה שאתה משדר כלפי חוץ. לדוגמה, אם אתה מקבל הנאה מזה שאנשים רוצים אותך בגלל המראה שלך, זה מה שתשדר וזה מה שימשוך אליך אנשים עם אינטרסים. מה לעשות אם מטרידים אותך בגלל איך שאתה ... בסיס דברים פנימיים ולא חיצוניים. מה קורה אם אני לא אוהב את איך שאני נראה? אם אתה לא נהנה מהמראה שלך, עדיין יכול להיות שמישהו יימשך אליך בגלל איך שאתה נראה, וזה נכון. אבל אם אתה נהנה מהתוצאה (מהמראה שלך, למשל), זה עלול לעודד את התופעה. כאשר אדם נהנה מהאופן שבו הוא נתפס בעיני אחרים, הוא משדר זאת ... לקבל, תוכל להתמודד בצורה טובה יותר עם סוגי התנהגויות לא ראויות. הטרדה מינית חברויות אמיתיות חברים אינטרסנטיים אישיות מול מראה איך למצוא חברים אמיתיים שיפור עצמי הימנעות מהטרדות מיניות בגלל האופי שלי, בגלל האישיות שלי, בגלל השכל שלי, למה ...

... בדרך זו מלכתחילה. אם הוא ממשיך באותה דרך מתוך הבנה שהפציעה לא נגרמה מהשיטה עצמה אלא מסיבות אחרות, הדבר מראה על ביטחון עמוק בדרך שבה הוא מתאמן. דיאטה ותזונה: אם אדם בדיאטה מסוימת ואינו רואה תוצאות חיוביות, ואף עולה ... הרי מלכתחילה הוא לא באמת היה בטוח באמונה זו. אך אם הוא ממשיך להחזיק באמונה למרות כל הקשיים, זה מראה שהביטחון שלו באמונה עמוק ואמיתי. ניהול עסקי: נניח שאדם מנהל עסק בצורה מסוימת והעסק נקלע לקשיים. האם האדם ממשיך ... מצביע על כך שמהתחלה לא היה בטוח לחלוטין בנכונות שיטת הניהול שלו. אם הוא מתעקש להמשיך באותה שיטה, הדבר מראה שהוא באמת בטוח בדרך זו. מה אפשר ללמוד מהתגובה שלך לקשיים בדרך? העיקרון המרכזי שאליעד מדגיש הוא שתגובתך בעת ... נשאר בה? אם אתה משנה, זה סימן שלא היית בטוח לגמרי שהיא נכונה. אם אתה מתמיד למרות הכל, זה מראה שאתה משוכנע לחלוטין שהדיאטה שבחרת היא הדרך הנכונה עבורך. - אמונה דתית: אם אתה מאמין באלוהים וקורה לך משהו ... האם זה גורם לך להפסיק להאמין, או שאתה ממשיך באמונתך? אם אתה מוותר על האמונה ברגע של קושי, זה מראה שלא היית בטוח לחלוטין בה. אבל אם אתה ממשיך להאמין למרות הקשיים, זה סימן שאתה באמת בטוח באמונה שלך. ...

... אתה מרגיש שהמחיר מוגזם או שאתה חושב שהוא אמור להיות נמוך יותר, זה מה שאתה שואל, נכון? הפעולה הזאת מראה שאתה מבין אותו לגמרי ושאין לך סיבה להסתיר את הנושא. רק אחרי שהסברת והרחבת את השאלה אתה נותן לו ... מה הוא מצפה לקבל, ומה מפריע לו באמת. רק אז תיתן לו את התשובה שלך. פעולה זו יוצרת אמינות, מראה ללקוח שאתה באמת מקשיב לו, וגורמת לו לתת בך יותר אמון. כיצד להתמודד בביטחון עם האשמות קשות כמו בגידה? ... אתה יכול אפילו להרחיב: את חושבת ככה כי ראית משהו מסוים, או בגלל שקרה משהו בעבר, נכון? בכך אתה מראה ביטחון מלא, כי אתה יודע שאתה חף מפשע. מי שאין לו מה להסתיר לא מפחד להיכנס לעומק השאלה עצמה. ... מהציפיות שלך? למה אתה חושב שזה צריך להיות זול יותר? זה מה שאתה שואל, נכון? הרחבת השאלה לא רק מראה שאתה מקשיב, אלא גם מאפשרת לצד השני להרגיש שמבינים אותו. היא גם גורמת לו להיות פתוח יותר לקבל את ... חושבת כך? בגלל שבאתי מאוחר? בגלל שהייתי בטלפון יותר מדי? בגלל שקרה משהו אחר? כך, במקום להתגונן מיד, אתה מראה שאתה מוכן להתמודד עם ההאשמה ושהיא אינה מאיימת עליך. חשוב לא להרחיב יתר על המידה אם תחזק את השאלה ...

... לידו. כך גם בחיפוש אחר אושר, האדם יכול להיות ממש קרוב, ורק המודעות לכך חסרה לו. מדוע דוגמת המערה מראה שהאושר נמצא מעבר לפינה? אדם שנמצא במערה ומנסה לצאת ממנה, עלול לחפור זמן רב ולהתייאש רגע לפני שהוא יוצא החוצה. במציאות, יכול להיות שהוא ממש על סף הפריצה החוצה. דוגמה זו מראה שלפעמים דווקא כשהאדם מרגיש הכי רחוק ומתייאש, הוא נמצא רגע לפני ההצלחה או ההבנה שתביא לו את האושר. האם ... השונים, ויגלה שהסבל הוא רק תוצאה של רצון מסוים ולא של המצב עצמו. איך הדוגמה של ילדים וחיילים חולים מראה שיחס האדם למצב הוא שקובע? כאשר אדם חולה, הוא בדרך כלל סובל, אך אם יתבונן, יראה שהסבל אינו נובע ... הסיבה לרצון, ולגלות שבאמת אין הבדל אמיתי בין המצב הנוכחי לבין כל מצב אחר. כיצד דוגמת הילדים והחיילים החולים מראה את השוני ביחס למחלה? כאשר אדם חולה, הוא בדרך כלל רוצה להיות בריא כי הוא בטוח שבריאות תביא לו ...

... מבקשת חופש - מה שמעיד שהיא לא בטוחה מה היא באמת מחפשת. הפער בין החוויה הקיימת לרצון לשינוי אליעד מראה לה כי מצד אחד היא טוענת שטוב לה, אך מצד שני היא מחפשת משהו נוסף. הוא מבקש ממנה לחשוב: ... עליו, אך למעשה הוא חי. אם היא תתחיל להתבונן בו אחרת, היא תחווה אותו אחרת. שחרור מהאמונות וההרגלים אליעד מראה לה שהיא כבולה להרגלים ולמחשבות שאינן שלה. למשל, בנושא הצמחונות שלה, הוא מראה לה שהיא פועלת מתוך הרגל ולא מתוך בירור אמיתי. הוא מבקש ממנה לבחון האם היא באמת מאמינה שיש הבדל ... יפה בכל העולם הזה, רק דבר אחד, ומה יפה? החיבור של היש והאין, מה הכוונה ביפה? אם עכשיו הייתי מראה לך קסם, היית אומרת וואוו, נכון? אחת הסיבות שאת נהנית בהרצאות זה שאת אומרת לעצמך, איך הוא חשב על ...

... יקומים נפרדים. איך הדימוי של מראות אינסופיות ממחיש את אחדות המציאות? אליעד מביא את הדוגמה של אדם שניצב מול מראה ומאחוריו עוד מראה, ונוצרות אינסוף השתקפויות. המרחב נראה כאילו הוא מתרחב לאינסוף, למרות שמדובר באותו מקום. באופן דומה, המציאות מלאה אינסוף השתקפויות ... ריבוי אינסופי. כיצד הדימוי של מראות אינסופיות עוזר להבין את הנושא? אליעד מביא את הדוגמה של אדם שעומד מול מראה, ומאחוריו מראה נוספת. כך נוצרות השתקפויות רבות לאינסוף. בפועל, נראה לנו שהמקום עצמו התרחב, ושיש אינסוף מופעים של אותו אדם. זה ...

... להתחיל את המסע שלו להבנת עצמו בצורה אמיתית. האם באמת אכפת לך מהאמת? אליעד מתעמק בנושא האמת והשקר. הוא מראה שכל הסבל של האדם נובע דווקא מכך שהוא כן מחפש את האמת, כי הוא מאמין שיש הבדל בין אמת ... הוא ממשיך לעשות פעולות לשינוי המציאות. האם יש חיים אחרי המוות? אליעד מתייחס גם לשאלת החיים לאחר המוות, והוא מראה שהשאלה האמיתית איננה האם קיימים חיים לאחר המוות, אלא האם האדם ימשיך לחוות את קיומו לאחר המוות. אליעד מראה שבעצם שאלת הקיום היא תמיד שאלה סובייקטיבית, וכדי לדעת אם יש קיום לאחר המוות, האדם צריך להבין מה זה ... אני אחר בכל מקרה. לפי מחקרים עוד שהתינוק בבטן של אימא שלו, הוא למשל מעדיף מוסיקה מסוימת, אז זה מראה שכבר אז התודעה קיימת. ואולי התודעה שלו קיימת עוד לפני שהוא נכנס לבטן של אימא שלו. אתה למשל חולם ...

... הנגדית לדעה שלך. ואפילו להראות לאדם השני, שגם אתה מסכים איתו ברמה כזו או אחרת. שזה אומר או שאתה מראה לו שאתה גם מסכים איתו וגם חושב שהוא טועה. או שאתה מראה לו, שאתה חושב שהוא צודק לגמרי ושהוא רק צודק. אבל גם הדעה שלך צודקת, והיא לא סותרת את הדעה ... אחרים. ועוד אוסיף, כי ההזדהות שלך עם הצד הנגדי, גורמת לצד הנגדי להרגיש, שהוא זה אתה. כי אם אתה מראה לו שאתה לא מסכים איתו, זה מרחיק אותו ממך והוא מרגיש שאתה והוא אלו שתי ישויות נפרדות. וההסכמה שלך ... טועה ושאתה רק צודק, כדי לזעזע אותו ולגרום לו לראות גם את הצד השני. והכל לפי העניין. ואתה, כשמישהו מראה לך שהוא מזדהה איתך עם הרעיון שלך, האם זה באמת אומר שהוא מסכים איתך? ואולי הוא מנסה לעשות עליך ...

... אנשים, כגון לקוחות או כל אדם שרוצים לשכנע אותו, היא להראות להם שאתם בעצמכם נותנים בהם אמון. ברגע שאתה מראה לאדם שאתה מאמין בו, הוא באופן אינסטינקטיבי יותר נוטה לתת בך אמון בחזרה. ההיגיון מאחורי טכניקה זו הוא פשוט: ... הוא חשדן. הוא שואל את עצמו: מדוע שאאמין לך? אתה אדם זר, אולי אתה רוצה לרמות אותי. ברגע שאתה מראה ללקוח שאתה סומך עליו ונותן בו אמון באופן ברור, בתת - המודע הוא מבין שאתה לא רואה בו אדם ... מניפולציה. במקרים כאלה, מומלץ דווקא להזדהות עם הספקות שיש לצד השני ולהציג שגם לך יש ספקות מסוימים. כך, אתה מראה שאתה מודע לחששות, ובכך הצד השני מרגיש שהגעתם לאותה מסקנה משותפת, והוא יותר מזדהה איתך. איך ליצור הזדהות עם ... הוא אמר לי שהוא מאמין בי?. כיצד החשדנות שלך משפיעה על הצד השני? אליעד מוסיף הסבר נוסף, שאם אתה מראה חשדנות כלפי אדם, אתה בעצם משדר לתת - המודע שלו שאתה רואה בו אדם זר, ולכן אין ביניכם אינטרס ...