... לפי המאמצים שלו. אם העובד נותן 100 אחוז מאמץ, מגיע לו תגמול מלא, גם אם הספק היחידות בפועל יצא נמוך יותר. הסיבה היא שמאמץ הוא שיקוף של רצון אמיתי להצליח, אך בפועל ... ואתה אומר לו ככה אם התאמצת את המאה אחוז שלך קיבלת x התאמצת פחות קיבלת y התאמצת פחות קיבלת x מינוס וזה בכלל לפי כמה התאמצת, למה כי אם מצד האמת כשהוא מתאמץ מאה אחוז הוא יכול לייצר רק עשר יחידות זה מה יש ואם אתה תגיד לו שאם הוא ייצר אחד עשרה יחידות הוא יקבל מיליון דולר זה לא משנה כי הוא לא יכול לייצר הוא יכול לייצר במאה אחוז שלו רק עשר יחידות ולכן בעולם אידיאלי היה שאנחנו ניתן לעובד תגמול לפי מאמץ. שדרך אגב מי בעסק מקבל תגמול לפי מאמץ בעל העסק כי ... יכולנו לדעת שאם הוא יתאמץ במאה אחוז שלו הוא ייצר x אז נגיד לו על ה - x הזה תקבל ככה אבל אנחנו לא יודעים באמת מה המאה אחוז שלו יש פה עוד בעיה נוספת שנגיד שאם הוא יתאמץ מאה אחוז הוא יגיע ל - x אבל בחודש הבא אם הוא יתאמץ מאה אחוז הוא יגיע ל - x פלוס כי כבר יותר קל לו, באותה כמות מאמץ הוא יכול להגיע ל - x פלוס כי כבר יש לו יותר מיומנות מניסיון שהוא צבר ...

... המטרה היא ליצור מצב שהלקוחות שלך זוכרים אותך כחוויה נעימה, גם אם לא קנו ממך. האם הקשר האישי והחברי חשוב יותר מאיכות המוצר? אליעד טוען שבאופן אידיאלי, הקשר האישי הוא 100% מהעניין במכירה, למרות שבמציאות ברור שגם איכות המוצר משחקת תפקיד. הוא נותן דוגמה ... אישיים חשובים יותר מהמוצר עצמו במכירה? אליעד מדגיש שיחסים אישיים והיכולת להיות חבר של הלקוח הם למעשה החלק המרכזי ביותר במכירה, ואף מציין שבאופן אידיאלי מדובר ב - 100% מהתהליך. עם זאת, ברור שבמציאות אנשים גם בודקים את איכות המוצר. אבל בעומק העניין, ... שחלק ממכירת המוצר זה גם להיות חבר של הבן אדם כמו שאתה משפר את המוצר אתה צריך לשפר את היכולות האישיות שלך בלתקשר עם אנשים. ש: איזה חלק כמה באחוזים היית אומר? אליעד: מאה אחוז. ש: נכון גם אני חושבת מאה אחוז. אליעד: זה לא באמת מאה אחוז. ש: זה לא בדיוק כי אנשים גם בודקים את המוצר אבל זה די שואף גבוהה. אליעד: תלוי עד כמה ...

... אוהבים אותך בלי להגיד לך כלום משהו פה חשוד, עוד פעם זה לא בהכרח נכון במאה אחוז אבל אם אוהבים אותך תקשיב לא משנה מה תעשה מקבלים אותך אז כנראה ... בסדר שתרצה שיאהבו אותך בלי תנאים בתנאי שאתה מוכן לאהוב בלי תנאים. עכשיו מאה אחוז שאם אתה תאהב מישהו בלי תנאים מאה אחוז שהוא יאהב אותך בלי תנאים מאה אחוז, שמעת את זה אם את אוהבת מישהו בלי תנאים במאה אחוז שהוא יאהב אותך בלי תנאים למה כי אם אתה אוהב אותו בלי תנאים אז ...

... שהוא היה מקודם סיכוי רב שהוא גם יכשל. אליעד: למה לא סיכוי רב למה לא במאה אחוז? ש: כי יש עוד דברים שיכולים להשתנות זה לא מספיק. אליעד: אז לא הבנתי את התשובה אז המחשבה שאומרת אני ... ש: זה סתם משחקי מילים עכשיו נכון ביחס להגדרת מטרה כן הגדיר לא הגדיר זה מאה אחוז שהוא הסתברותית כנראה יכשל. אליעד: הלאה מההתחלה עכשיו מה המניפולציה בשאלה המניפולציה בשאלה היא כזאת ... שלך ההצלחה היא אקראית נכון, זאת אומרת שיכול להיות מצב. ש: אלא אם כן במאה אחוז אתה בטוח שהדבר שאתה רוצה להשיג איננו במאה אחוז. אליעד: איננו מה? ש: איננו מת הבחורה שהוא רוצה להשיג מתה לא יודעת העסק שאתה רוצה לקנות נשרף. אליעד: ... הנסיבות נשארו אותו דבר אם הנסיבות ידועות לך והן נשארו אותו דבר אז אתה במאה אחוז תיכשל ואם הנסיבות ידועות לך והנסיבות השתנו ואתה חושב שהן מתאימות למה שצריך אז אולי אתה במאה אחוז תצליח ואם אתה לא יודע אם הן מתאימות או לא וזה תלוי לפי כמה אתה חושב שהנסיבות מובילות לתוצאה ואם אתה ... שקופצת לך לראש ואז לשאול את עצמך האם התשובה הזאת בטוח נכונה האם היא במאה אחוז מהמקרים נכונה או לא ואז היית אומר לא הנה יש מקרה שהיא לא נכונה ואז הנה כבר מצאנו עוד תשובה הבנת, ... בית או לא מה היית צריך להגיד רגע אוקי נתתי תשובה עכשיו התשובה הזאת במאה אחוז נכונה האם במאה אחוז מהמקרים שהבן אדם עשה שיעורי בית מאה אחוז שהוא יצליח האם זאת תשובה בהכרח נכונה ואז היית אומר רגע לא אבל מי אמר מה אני מניח אני מניח שיש פה ... מילאת אין מה לעשות, עכשיו נגיד לדוגמה להגיע להארה רוחנית להיות מאושר מאה אחוז מה שזה לא יהיה מה שרבי נחמן אמר זה גם סיבתי וגם אקראי כאילו אתה תתאמץ ואז אולי יקרה לך נס כאילו ... זאת אומרת לזכות בלוטו נגיד יש סיכוי למאה מיליון אז תמלא את כל המספרים ובמאה אחוז תזכה אבל אז אתה תפסיד נכון השאלה מה הסיכוי שלך להרוויח ככל שאתה ממלא יותר כרטיסים יש לך אולי יותר ...

... את זה בשבילך ואך ורק בשבילך ואך ורק בגלל שהוא אוהב אותך אם הוא לא היה אוהב אותך ולא היית מבקשת לא עושה מאה אחוז לא עושה את זה לא מביא לו שום תועלת. ש: זה קרה לי הרבה פעמים בזוגיות ורציתי לעשות את זה כאילו זה עשה לי טוב לעשות את זה. אליעד: את צודקת אבל לא ... אליעד: תשובה כן או לא. ש: לא אין תשובה כזאת תלוי מה גודל האהבה ביניכם. אליעד: מה כן שמה? ש: אם האהבה היא מאה אחוז אתה והיא אותה הדעה אותו הראש. אליעד: כן אז במקרה כזה אז? ש: זה לא יגביר יותר את האהבה שלה אליך כי אתם במקסימום. אליעד: מה לעשות להגיד או לא להגיד ... אתה צריך לא לישון בשביל שהיא תוכל לראות טלוויזיה אולי תשים אטמים אולי תעזוב את הבית תישן בחוץ, אמרנו מאה אחוז נכון אז למה שלא תעשה את רצונה תישאר ער. ש: אני אדבר איתה ואני אגיד לה תנמיכי. אליעד: אבל למה אם אתם אוהבים אחד את השני במאה אחוז למה לבקש ממנה משהו אל תבקש כלום הבנת, כן אז מה התשובה טוב אז מה התשובה התשובה היא פשוטה כשאתה מבקש ממישהו משהו שיעשה משהו עבורך שהוא לא היה עושה ...

... נשאל ככה השאלה אתה אומר נגיד מה אני צריך לעשות אם בגדו בי נגיד שבאמת בגדו בך אשתך בוודאות של מאה אחוז הלכה ועשתה סקס עם מישהו אחר בוודאות של מאה אחוז ומול העיניים שלך וראית את זה וגם בוודאות שזה קרה והסתכלת שעה ... רק שהיא תבגוד בך היא גם תעזוב אותך היא תעזוב אותך וגם תצא עם מאה גברים אחרים. הרי זה ודאי במאה אחוז שאם לה יהיה לה טוב איתך ודאי שהיא תעזוב אותך זה במאה אחוז נכון אם היא בוגדת בך זה אומר שלא טוב לה איתך, עכשיו זה שהיא ... שבגדו בך אתה דפוק הכוונה אם בגדו בך זה מגיע לך כנראה אם אתה מתפלא על זה ב - 99.9% אני אגיד מאה אחוז מהמקרים אתה אשם, עכשיו בוא ניתן דוגמה נגיד שיש בן אדם שהוא מושלם ... בך כי לא טיפלת בבעיה שבגללה לא רצו לבגוד בך, זאת אומרת גם אם נגיד בסוף לא יבגדו בך אבל במאה אחוז שבוגדים בך בראש כאילו בחשיבה היא עדיין ממשיכה לבגוד בך כי הסיבה ...

... כדוגמה, הוא נותן את האפשרות לדמיין רוח רפאים - משהו שאפשר לדמיין שקיים ואינו קיים באותו זמן, אבל למעשה, הוא מדגיש שכשאנו מדברים על משהו שהוא מאה אחוז קיים ומאה אחוז אינו קיים בו זמנית - זו סתירה לוגית שאי אפשר לדמיין או לתפוס. זאת משום שדבר שהוא מאה אחוז קיים הוא דבר שאי אפשר בשום אופן שהוא לא יהיה קיים, ודבר שהוא מאה אחוז אינו קיים הוא דבר שאי אפשר בשום אופן שיהיה קיים. ...

... כהן מסביר שאין נוסחה מוחלטת וברורה שתמיד תעבוד במאה אחוז להשגת בחורה, אך יש נוסחה כללית ועקרונית: אם אתה רוצה שמישהי תרצה אותך, היא חייבת להאמין שלהיות איתך יהיה לה טוב יותר מכל אלטרנטיבה אחרת. כלומר, הנוסחה ... אך בפועל, הוא מדגיש, בלתי אפשרי לדעת מראש במאה אחוז מה היא תרצה בכל רגע, ולכן זו אינה נוסחה מדויקת ופרקטית ברמה של צעד - אחר - צעד. האם יש דרך לגרום לבחורה להרגיש ערך עצמי או חיסרון? אליעד כהן טוען שלא ... מקרים שזה יעבוד, אבל זה אינו הכרחי ואינו מדויק במאה אחוז. הוא מבהיר שמי שאומר שיש דרך אחת שתמיד עובדת הוא טועה, מאחר ותחום הרגשות והיחסים האנושיים מורכב מאוד. הוא מוסיף כי אנשים תמיד רוצים להרגיש טוב, אבל ... במדעים לא מדויקים אין נוסחה שתעבוד תמיד ב - 100 אחוז. אליעד נותן דוגמאות מתחום הכלכלה והניהול: אין כלכלן שיכול לנבא בוודאות מוחלטת אם הבורסה תעלה או תרד. בפסיכולוגיה, אף תיאוריה לא עובדת ב - 100 אחוז מהמקרים. לכל תיאוריה פסיכולוגית קיימת תיאוריה מנוגדת, וכל אחת מהן עובדת רק במקרים מסוימים. למה קשה יותר להיות פסיכולוג טוב מאשר להיות פיזיקאי טוב? ... שתוכל להתמודד טוב יותר בשטח, גם אם אין נוסחה של מאה אחוז להצלחה. סיכום עיקרי הדברים: אליעד כהן מסכם שאין נוסחה חד - משמעית וברורה של מאה אחוז בתחומי החיים שאינם מדויקים כמו יחסים, פסיכולוגיה או שכנוע לקוחות. יחד עם זאת, קיימות נוסחאות כלליות ומוכחות שיכולות להפחית טעויות ולהגביר הצלחה, אבל ... הכושר, איזה אוכל הכי בריא? האם אפשר להתחייב על מאה אחוז הצלחה? אומנות הפיתוי, אומני הפיתוי, אומנות המכירה, שיטות מכירה ושכנוע, איך לשכנע אנשים? ללמוד פסיכולוגיה, ללמוד מתמטיקה, איזה מקצוע ללמוד? ...

... הכל אחד זה לא נכון, תראה בא נראה מה האמת אין דבר כזה לאהוב במאה אחוז בלי תנאים במאה אחוז. ש: אוקי אז אין. אליעד: בסדר גם אין דבר כזה לאהוב עם תנאים במאה אחוז אין כלום במאה אחוז כי במאה אחוז אין שום תנאים, בוא ניתן דוגמה נגיד שאתה אוהב מישהו בתנאי ש... אתה אוהב בחורה בתנאי שהיא נחמדה אליך נכון אז האם אתה אוהב אותה עם תנאים או בלי תנאים לכאורה אני ... אקראי. אליעד: כן, עכשיו מה שאני בא שאין דבר כזה לאהוב עם תנאים במאה אחוז כשאתה שונא נגיד שמישהו עכשיו שורף אותך באש ואתה שונא אותו זה עם תנאים או בלי תנאים זה יהיה עם סיבה או בלי סיבה עם סיבה הוא שרף אותי אבל מה אכפת לך מי אמר שזה ... וכאן אני שונא בכלל אין שום סיבה פה לכלום. לכן אל תשחק לי שאין מאה אחוז אין מאה אחוז בלי תנאים ואין מאה אחוז עם תנאים אומרים ביחסי באופן יחסי יש דבר כזה בלי תנאים. ש: אז אוקי אז אתה מדבר מהפרספקטיבה של האקראי שאז שם גם האהבה היא אקראית. אליעד: אמרתי שבמאה אחוז על המאה אחוז אין בלי תנאים ואין עם תנאים במאה אחוז לא יודע. ש: כשזה אקראי זה לא משנה לא לכאן ולא לכאן זה פשוט. אליעד: אתה יכול להגיד זה בלי תנאים הנה בלי תנאים אני אוהב את זה. ש: בסדר אבל מה זה אוהב בכלל. ...

... לאושר מוחלט, אז הוא בעצם כבר נמצא בשלווה מוחלטת. למה? כי אם ברור לו במאה אחוז שאין פתרון לשאלות שלו, אז הוא כבר לא מחפש. כאשר אדם מפסיק לחפש, הוא ממילא כבר לא סובל מתחושת החיסרון או מהייאוש. האדם סובל רק כל ... להבין את עצמו בגלל מגבלת השכל, עליו לשאול את עצמו האם הוא בטוח בכך במאה אחוז. הרי גם הידיעה על כך שהשכל מוגבל באה מהשכל המוגבל עצמו. איך אתה יודע שהשכל שלך מוגבל? אולי יש אפשרות אחרת שאתה עדיין לא מודע לה? ... מתי הייאוש מפסיק להיות בעיה? אליעד מסביר שכאשר אדם מגיע למצב שהוא בטוח במאה אחוז, בלי שום ספק, שאין לו פתרון או שאין תשובה לשאלה שלו, הייאוש נפסק מיד. כי אז האדם מפסיק לרצות להשיג את מה שהוא מאמין שאינו אפשרי. ... הוא כבר קיבל את כל התשובות שהוא חיפש. מה לעשות אם עדיין לא בטוחים במאה אחוז? אליעד ממליץ לאדם שעדיין אינו בטוח לגמרי שאין פתרון, להמשיך לחפש את הפתרון בצורה אינסופית. על האדם להמשיך ולהקדיש את כל הכוח האפשרי ... שהוא לא יגיע לאמת. אבל אם אדם אומר אין שום סיכוי שהוא יבין את המציאות במאה אחוז, עליו לשאול את עצמו, האם אני בטוח בביטחון מלא שאין אפשרות להבין את המציאות בשלמות. וזה אומר שכבר אין מה לנסות, ואז יש שקט, כי יש ... הוא ניסה עד הסוף להבין או לדעת שיש אפשרות להיות מאושר. וצריך אפילו מעל מאת האחוזים לבדוק את הנושא, צריך את כל הכוח האפשרי, סך כל הכוחות השכליים, הרגשיים ווידאת שיש או אין אפשרות? בתוך תוכו יודע האדם שמצד האמת, יש כנראה אפשרות כן להיות מאושר. אך כל זמן שהאדם לא הקדיש מאה אחוז מהיכולות שלו לדעת אם יש אפשרות להשיג את הטוב ביותר, הוא תמיד ישאף לטוב יותר. אז מתי יש סוף לווידוי? כאשר האדם ישקיע מאה אחוז להרגיש יותר טוב ואז ממילא ירגיש הרבה יותר טוב, ויהיה מאושר, ואם יגיע להבנה שאין אפשרות אז ממילא יש אושר, כי הרי אתה בטוח שאין ...