... טוב במשהו כלשהו מהמתחרים שלך שמהם הלקוח רוכש? אם התשובה היא כן, אז נשאל: האם לדעתך הלקוחות שלך מבינים במאה אחוז את כל היתרונות היחסיים שיש לך ביחס למתחרים שלך? האם ברורים להם כל היתרונות שלך יותר מאשר כל שאר ...

... 1 - במובן מסוים כן, זה הורס. 2 - אבל אלו החיים. כולם משקרים את כולם כל הזמן. לא במאה אחוז, אבל בהחלט שכולם כל הזמן משקרים את כולם ברמה מסוימת. לדוגמה, בחורה שמתאפרת, זה סוג של שקר. גבר שמתלבש ...

... את הרווח הזה? מה אחוז הסיכוי להרוויח בהשקעה? מה הסיכוי שתעשה את הרווח שאתה יכול לעשות בהשקעה הזאת? האם במאה אחוז שתעשה את הרווח המקסימלי? באיזה אחוז סיכוי תעשה רווח קטן? באיזה אחוז סיכוי תעשה רווח גדול? מה הסיכוי שתרוויח ... את הכסף? מתי תוכל ליהנות מהרווחים? דהיינו, נניח שאתה יכול להרוויח 10% שנתי על הכסף, ונניח שיש וודאות של 100% שתעשה את הרווח הזה. אבל באיזה טווח זמן תרוויח את הרווח הזה. האם באופן מיידי? האם אתה מתחיל לראות ... דהיינו, שבדרך לתשואה שבסוף הדרך, יש המון תנודתיות ושינויים בערך הכספי של ההשקעה. לדוגמה אגרת חוב, שבוודאות של כמעט מאה אחוז בעוד X זמן תביא לך תשואה Y, אבל היא יכולה לעלות ולרדת בערך שלה במשך הזמן, גם אם בוודאות ... אם תפסיד בו את שחיקת האינפלציה. ככל שיש יותר שינויים בערך של ההון שלך במשך הדרך, גם אם בסוף במאה אחוז הכסף שלך יהיה שווה יותר, הרי שזה מוגדר כתנודתיות של ההשקעה. ולמה זה משנה מהי רמת התנודתיות של ההשקעה? ...

... אכן החליפו את המתכנתים של פעם, אבל המשימות גדלו וצריכים מתכנתים חדשים, שיעשו משימות עוד יותר מורכבות. איזו עבודה במאה אחוז לא תיעלם לעולם? איזו עבודה במאה אחוז לא תיעלם לעולם? תשובה: עבודה שבה ממציאים רובוטים שמחליפים אנשים. או עבודה שבה ממציאים רובוטים חדשים, יותר חכמים מהרובוטים ...

... הוא לא בהכרח אמור להיות השווי של בדיוק אותו הנכס, אבל עבורך. דהיינו, גם אם נאמר שיש שווי מדויק במאה אחוז שאינו משתנה ושהוא נכון במאה אחוז, שלפיו השוק מחליט השוק כמה שווה הנכס, הרי שזה לא בהכרח אומר, שזה מה שהנכס שווה באופן ספציפי עבורך. ... יתכן שלא כדאי לך לרכוש את הנכס, גם אם הוא ירוויח לך 20%, כי בעסקה אחרת אתה יכול להרוויח 100%. ויתכן שכדאי לך לרכוש את הנכס ברווח של 1%, כי אולי אין לך שום אפשרות אחרת לשום עסקה אחרת. ...

... כנראה שאתה רוכש במחיר השוק, שמאוד יתכן שהוא כבר מגלם בתוכו את עליית הערך העתידית. והדברים כאן לא מדויקים במאה אחוז. כי לפעמים קבוצה של אנשים יודעת משהו ברמת וודאות כלשהי, אבל מחר יותר אנשים ידעו יותר מידע ביותר וודאות. ...

... יהיה בריא? אולי צריך גם שיקרו עוד דברים נוספים כדי שהוא יהיה בריא, למרות שהוא שומר על הבריאות שלו במאה אחוז, אולי זה לא מספיק? במילים אחרות, צריכים לזכור, שהתנאי הוא או תנאי הכרחי או תנאי לא הכרחי. בנוסף, הוא ...

... לנו כל מיני סוגים של חישוב רווחיות בעסק. חישוב אחד, הוא חישוב לצרכי מס, שהוא כמובן חייב להיות מדויק במאה אחוז והוא צריך להיות בהתאם לחוקי המס ובהתאם לחוקים הספציפיים הנדרשים מאותו עסק לחשב את הרווחיות שלו. כי יש מגזרים ...

... נניח אפילו שכל ההכנסות הן אחרי תשלומי מיסים, רווח נקי נטו. 3 - נניח שההכנסות וההוצאות הן בוודאות של מאה אחוז. השאלה היא, האם כדאי או לא כדאי לך לקחת את העסקה הזאת? או אפילו נדייק יותר, בהנחה שנבדוק את ... עצמה העסקה הזאת רווחית? האם יהיה נכון לומר שכדאי לך לקחת את העסקה? והתשובה היא, שלפעמים למרות שהעסקה אולי במאה אחוז רווחית בוודאות, עדיין יתכן כי לך היא תהיה הפסדית או אסון כלכלי, גם בלי קשר להפסד אלטרנטיבי כלשהו. ואיך ... שלך, תמיד תהיה חיובית. אתה לא צריך שום עלות מימון או עלות גישור או הלוואה כלשהי. והעסקה טובה לך במאה אחוז. האם במציאות יש עסקאות כאלו? תשובה: כן. אבל קשה למצוא אותן. כל הכסף בסוף, כל ההוצאות לפני כל ההכנסות ...

... אז איך כן לבחור יועץ עסקי? אז האמת היא, שזה נושא מורכב. ומצד האמת אין שום דרך וודאית של מאה אחוז שתוכל לדעת בוודאות על מישהו שהוא בוודאות יכול לעזור לך. ולמה זה ככה? גם לזה יש המון סיבות. אבל אחת הסיבות המרכזיות היא, שהצלחה בעסקים היא לא מדע מדויק במאה אחוז. יש אומנם חוקים שנכונים במאה אחוז, לדוגמה: תקנה בזול ותמכור ביוקר, אבל מצד האמת אין באמת וודאות שאם תעשה כך או אחרת, שתצליח, כי הכל ...