... נתינה והתאהבות, להעניק למי שאוהבים, למה נהנים לתת למי שאוהבים? למה יש רצון לתת לאנשים קרובים? למה יש רצון לעזור לאנשים קרובים? תחושת זרות, תחושת קרבה, התאהבות חד צדדית, ... לתת מתנות, נתינה במערכת יחסים למה כשאוהבים מישהו רוצים להעניק לו? כאשר אוהבים מישהו, מתחילים להרגיש שהאני שלו מתחבר עם האני שלך. תחושת חיבור זו יוצרת רצון להעניק, שכן אתה מרגיש שהאהוב עושה לך טוב, וכך עולה הרצון להחזיר לו משהו בתמורה. כאשר יש לך תחושת קרבה למישהו, אתה מרגיש צורך לתת לו חלק ממך, מתוך הזדהות עם ... ככל שיש לך יותר חיבור עם אדם, כך תוכל להרגיש את הצורך להעניק לו יותר, כמו להעניק לו מתנה, שירות או תשומת לב. למה בכלל אוהבים מישהו? האהבה נוצרת כאשר אדם עושה לך טוב - ייתכן שזה כי הוא מציע לך תמיכה רגשית, אופי מעניין, או פשוט ... תחושת ביטחון ונעים, ולכן אתה לא רק אוהב אותו אלא גם רוצה להעניק לו. מה קורה כשלא מעניקים לאדם אהוב? כאשר לא מעניקים לאדם שאתה אוהב, יש לבדוק מהי הסיבה לכך. לעיתים הסיבה עשויה להיות מוסרית, כמו הרצון ללמד אותו ... קרוב אליו ולהפוך את הקשר לפחות מהנה ומספק. איך קשור הרצון להעניק לתחושת קרבה? האנשים שאתה מעניק להם הם לרוב הקרובים לך. כשהאדם נותן למישהו, הוא בעצם מעניק גם לעצמו את תחושת הקרבה והחיבור, כי המוח מפרש את הנתינה ... את התחושה של קרבה ואהבה הדדית. זו הסיבה לכך שאם אדם מסרב להעניק לאדם קרוב לו, הוא מתחיל להרגיש ריחוק. איזו דוגמה מבהירה את הרעיון? אם למשל ילדך מבקש ממך להכין לו צהריים ואתה מסרב בתגובה של הוא זר לי, מה לי ולו?, ... ורצון לתת. אחד הצדדים עשוי להרגיש שזוגו נהנה רק מלקבל ולא מלהעניק, דבר שמוביל להתדרדרות הרגשית של הקשר. זה קורה כי כשלא מעניקים, גם לא נהנים מהתחושות החיוביות של קבלת הנתינה, ובכך הקשר נפגע. למה נתינה היא גם עבור ... לקבל במערכות יחסים תחושת זרות בזוגיות למה לא לבגוד בזוגיות? למה להעניק? למה לקנות מתנות? איך הנתינה משפיעה עליך? נתינה חד צדדית למה כשאוהבים מישהו רוצים להעניק לו? כאשר אוהבים מישהו, מתחילים להרגיש שהאני שלו מתחבר עם האני שלך. love ורצון לתת קשורים לתחושה שהוא עושה לך טוב, ואתה רוצה לחוות קרבה למקור הטוב הזה. לכן, באופן טבעי מתעורר רצון להעניק לאדם האהוב, מתוך הזדהות עם הצרכים והרצונות שלו. למה בכלל אוהבים מישהו? אוהבים מישהו כי יוצא לך ממנו משהו טוב. ייתכן שזה אופי מסוים, מראה חיצוני, ... ממנו ומאבד את האפשרות לחוש קרבה אמיתית אליו. איך קשור הרצון להעניק לתחושת קרבה? אנשים מעניקים בדרך כלל למי שהם רואים כקרובים. בן אדם רוצה בעצם להעניק לעצמו, ולכן מעניק לאנשים הקרובים ללבו, מתוך תפיסה שהם חלק ממנו. אם אדם אומר אני לא מעניק לאף אחד זר, הוא בעצם משדר למוחו שאנשים זרים לו, ואז הוא ... כי אחד הצדדים נהנה לקבל אבל לא נהנה לתת. הוא לא מרגיש רצון להעניק, ומתרחק רגשית מבן הזוג. ברגע שאתה מגביל את הנתינה בגלל זרות, אתה לא יכול באמת ליהנות מהקרבה, כי אתה גם ספקן לגבי היכולת לקבל. למה נתינה היא גם עבור ... בזוגיות, לדוגמה, גבר שרוצה רגשית אישה שלא רוצה אותו, מנסה להעניק לה. כשהיא מקבלת ממנו, זה נותן לו תחושה שהיא קרובה אליו ולא זורקת את הקשר. כך הוא מספר לעצמו שיש ביניהם אהבה. אם לא רוצים שמישהו יתקרב אליך, לעתים ... במערכות יחסים, תחושת זרות בזוגיות, למה לא לבגוד בזוגיות? למה להעניק? למה לקנות מתנות? למה לתת מתנה למי שאוהבים? איך הנתינה משפיעה עליך? איך רצון לתת ממלא את הרצון לקבל? נתינה חד צדדית, להעניק בזוגיות, להעניק לילדים, להעניק למשפחה, יחסי משפחה, יצירת קרבה רגשית ...

... לעובד לרצות להשתפר? איך לגרום לעובדים להשתפר? איך להעניק לעובדים? למה חשוב לתגמל עובד יותר ממה שהוא מצפה לקבל? כאשר אנחנו רוצים שעובד יבצע את ... אפשרות שנייה: לא להבטיח לעובד מראש שום בונוס, אלא רק להעניק לו את השכר הרגיל שלו. אולם, לאחר שהעובד ביצע פעולה מסוימת, כמו מכירת תפוז, אנו מעניקים ... בונוס גבוה הרבה יותר (מיליון דולר), ובכך להפתיע אותו ולהעניק לו מעבר למה שציפה לקבל. מהו ההבדל בין האפשרויות השונות לתגמול עובד? לכאורה, בשלוש ... עובדים היא לא להסתפק רק במתן בונוסים שהובטחו מראש, אלא להעניק להם מעבר למה שציפו לקבל. כך העובד ירגיש שהמעסיק רואה בו אדם שראוי לכבוד ולא רק עובד ... וכדומה, אך חשוב להבין כי יש דבר מהותי אף יותר מאשר להעניק לו בונוס עבור עבודתו. מה שחשוב יותר הוא לתת לעובד יותר ממה שהוא מצפה לקבל. האם יש דרך ... הגישה הנכונה לתגמול עובדים אינה רק לעמוד בהבטחות ולהעניק בונוסים, אלא להפתיע את העובד ולתת לו יותר ממה שהוא מצפה. כך, הוא ירגיש מוערך לא רק ...

... לו הכלי להבין לעומק מה באמת נדרש ממנו. כיצד אפשר לעודד מצוינות דרך פיתוח החשיבה? במקום רק להעביר ידע תיאורטי או להעניק תגמול כספי, יש להשקיע בהכשרת עובדים באופן שכולל פיתוח מוחשי של החשיבה. בכל שיחה שוטפת איתם יש ללמד אותם כיצד לגשת לבעיות, כיצד לנתח סיטואציות מורכבות וכיצד לשאול את השאלות הנכונות. המטרה היא להעניק לעובד זריקה של שכל - כלומר, לבנות בו יכולת חשיבה שתשמש אותו בכל משימה ותהליך בעסק. איך ... לו הכלי להבין לעומק מה באמת נדרש ממנו. כיצד אפשר לעודד מצוינות דרך פיתוח החשיבה? במקום רק להעביר ידע תיאורטי או להעניק תגמול כספי, יש להשקיע בהכשרת עובדים באופן שכולל פיתוח מוחשי של החשיבה. בכל שיחה שוטפת איתם יש ללמד אותם כיצד לגשת לבעיות, כיצד לנתח סיטואציות מורכבות וכיצד לשאול את השאלות הנכונות. המטרה היא להעניק לעובד זריקה של שכל - כלומר, לבנות בו יכולת חשיבה שתשמש אותו בכל משימה ותהליך בעסק. איך ...

... לדעת אם לתת הנחה או כמה לתת, אלא קריטי במיוחד לדעת כיצד להעניק את ההנחה. כאשר נותנים הנחה ללקוח, רוצים קודם כל שהלקוח יסגור את העסקה, שיהיה מרוצה, וירגיש שהוא מקבל עסקה טובה ומשתלמת. אך נתינה לא נכונה של הנחה עלולה ליצור אצל הלקוח דווקא תחושות ... מסביר לעומק את הנושא של מתן הנחות במשא ומתן עסקי - איך להעניק ללקוח הנחה בצורה חכמה, מתי לעשות זאת, מה המשמעות של הנחה, ואיך להימנע מטעויות שיפגעו באמון ובקשר עם הלקוח. למה צריך לדעת איך לתת הנחה ללקוח? כאשר נותנים הנחה ללקוח, לא מספיק להחליט ...

... אדם נהדר, אבל אני מרגיש שאני לא האדם המתאים עבורך. מישהו אחר יוכל להעניק לך את מה שאתה צריך. גם במקרה כזה נמנעים מפגיעה ישירה באגו של הצד השני, ומציעים לו עתיד חיובי ומבטיח יותר לאחר הפרידה. לסיכום: איך להיפרד בלי לעורר נקמנות? כדי להימנע מנקמנות ...

... למעשה, אם אין לו ציפיות ואין לו רצונות, אין לו גם אכזבות. הוא פשוט חי בלי להעניק משמעות מיוחדת לחוויות שלו. מצד שני, אהבה לחיים כרוכה בכך שיש לבן אדם ציפיות - הוא רוצה שדברים יקרו בצורה מסוימת, וכשהם לא מתרחשים כפי שהוא מצפה, הוא עלול לסבול. האם אהבת החיים מובילה גם ...

... היכולת ליהנות מהזוגיות. האדם האידיאלי הוא כזה שמסוגל להיות לבד, אך לא מתעקש על כך בלבד. הוא נהנה גם להיות עם אחרים, יודע להעניק אהבה ולקבל אותה. ככל שאדם מצליח למצוא את ההנאה והסיפוק שלו כשהוא לבד, כך הוא הופך לזוגיות נעימה, חיובית ומעשירה יותר. איך להפוך את הזוגיות ...

... לרעתו. מה הפתרון? אם הסיבה להזיות ולמחשבות הלא - מציאותיות היא חוסר בתעסוקה משמעותית, הפתרון הוא להעניק לאדם מטרות ואתגרים ממשיים. יש להדגיש כי לא מדובר בפעילויות להעברת הזמן, כמו ניקיון הבית או ...

... והמשאבים הנדרשים לביצוע המשימה. אין ערך להטלת אחריות אם בסופו של דבר האדם האחראי אינו מסוגל להשפיע ישירות על התוצאה. מתי צריך לתת למישהו סמכות יחד עם אחריות? ההחלטה האם להעניק סמכויות לצד האחריות תלויה בשאלה: האם התוצאה הרצויה תלויה באופן בלעדי באדם שקיבל את האחריות? אם התוצאה תלויה אך ...

... מסוימת (למשל רוגע, תחושת ערך, אושר). ההנחה השנייה היא שהדבר שאתה אוהב או מכור אליו מעניק לך את התחושה הזו. ההנחה השלישית היא שאתה לא מכיר שום דבר אחר שיכול להעניק לך את התחושה הזו. לדוגמה, אם אתה אוהב מישהי כי כשאתה איתה אתה מרגיש בעל ערך או שווה, אז שלוש ההנחות הן: שאתה רוצה להרגיש בעל ערך, שהבחורה הזאת מעניקה לך את תחושת הערך הזו, ...