... את המתוק, אך אני מעדיף להימנע מזה כי אני רוצה לשמור על הבריאות. כך, אדם מכיר בשני הרצונות המנוגדים ומחליט איזה מהם חזק יותר. כשאדם מקבל את המאבק הפנימי ומבין את שתי האפשרויות, הוא יכול לבחור את הבחירה שהכי ... שקר לעצמו. המוח לא חש מרומה, ואין סתירה פנימית כשהוא חווה את הרצון האמיתי. כשהרצון האמיתי עולה, האדם יכול להחליט מתוך כנות ולקבל את ההחלטה המתאימה ביותר. אם הוא בוחר להימנע, הוא עושה זאת מתוך הכרה מלאה שזו בחירה מודעת ולא מכוח שקר. האם ... מדחפים אינה בשקר והדחקה, אלא בכנות פנימית. כשאדם מודה בשני הרצונות המנוגדים ומבצע בחירה מודעת, הוא משיג חופש אמיתי בקבלת החלטות. הדחקה לא פותרת את הבעיה, היא רק מביאה להסתבכויות נוספות בעתיד. הדרך הטובה ביותר להתמודד עם דחף היא להכיר ... ורוצה להוציא עצבים, אבל אני עוד יותר רוצה להישאר רגוע ולא לפגוע בסביבה. הרעיון הוא להודות בשני הרצונות המנוגדים ולהחליט מי מביניהם חזק יותר. אם באמת מגלים שהרצון לאכול את העוגה חזק יותר מהרצון שלא לאכול, הרי שאם לא ... אומר אני רוצה, אך אני גם לא רוצה, ואני בוחר לפי מה שאני מעדיף יותר, הוא משיג חופש אמיתי לקבל החלטות לפי אמת פנימית ולא לפי שקר. כך אפשר להימנע מתסכולים ארוכי טווח. מה בנוגע לסיטואציות מורכבות יותר? בדומה לדוגמה ... זאת לנסות ולהכיר. גם כאן אפשר להודות בשני הצדדים: אני מפחד מאוד להידחות, אך אני גם כן רוצה לנסות. אחליט מה חשוב לי יותר. לכעוס על מישהו קרוב, מול הרצון להימנע מריב. אפשר להכיר גם בכך שכועסים וגם בכך ...

... יש הוכחה חד - משמעית לכך שאמונות טפלות אינן נכונות? המרכיב הראשון עוסק בהבנה כי לא ניתן להוכיח באופן מוחלט שאמונות טפלות אינן נכונות. על אף שניתן להוכיח מדעית שתחומים כמו קריאה בקפה, קלפים, מיסטיקה או אסטרולוגיה אינם מדויקים, אין הוכחה מוחלטת לכך שאין בהם אמת כלשהי. ייתכן ומדובר במשהו מעבר לתפיסתנו, תופעה שמנוגדת לנראה לעין אך איננה ניתנת להפרכה מוחלטת. למה אנשים מאמינים באמונות טפלות? המרכיב השני טמון בנוחות הרגשית שמביאה האמונה. אנשים במצבים רגשיים קשים, כמו דיכאון, פחד או קשיים בהחלטות חיים, עשויים לפנות לאמונות טפלות כדי למצוא תחושת ביטחון. לדוגמה, אדם שמתקשה להחליט על צעד משמעותי בחייו עשוי לפנות למיסטיקן או לקריאה בקלפים כי זה נותן לו תחושת נוחות ותחושת שליטה במצב. ... למה הם מאמינים בכך, למרות שאין הוכחות מדעיות לכך? התשובה לכך מורכבת משני מרכיבים עיקריים. האם אפשר להוכיח באופן מוחלט שאמונות טפלות אינן נכונות? המרכיב הראשון טמון בכך שאין הוכחה חד - משמעית לכך שמה שהם מאמינים בו לא ... להוכיח בצורה מדעית שיש חוקים של אסטרולוגיה או שקוראי קלפים באמת יודעים את עתידך, אך באותו אופן אין הוכחה מוחלטת שזה לא נכון. במובן הזה, היכולת להוכיח שדבר מסוים הוא שקר מוחלט אינה קיימת. מה גורם לאנשים להאמין במה שנראה לא נכון? המרכיב השני נוגע לעובדה שאנשים מאמינים באמונות טפלות כי ... תחושת נוחות. אנשים שמתמודדים עם קשיים בחיים, בין אם זה פחד ממוות, בעיות רגשיות כמו דיכאון או חרדה, או קבלת החלטות קשה, עשויים לפנות לאמונות טפלות כי זה מקל עליהם. לדוגמה, כאשר מישהו צריך להחליט על צעד חשוב בחיים ולא יודע איך, הוא עשוי לפנות לקריאה בקפה או בקלפים כי זה עוזר לו להרגיש שהוא לא לבד בתהליך קבלת ההחלטות. איך נוכל לעזור לאדם להפסיק להאמין באמונה שקרית? אם רוצים לעזור לאדם להפסיק להאמין באמונה טפלה, יש להבין מה ...

... עושה זאת בגלל ביטחון עצמי מופרז. גם עסקים שנכשלים ופושטים רגל, הם תוצאה ישירה של ביטחון עצמי עודף שהוביל לקבלת החלטות שגויות. אליעד כהן מסביר באופן מפורט מדוע ביטחון עצמי יכול להיות בעייתי: הוא גורם לאנשים לאבד את היכולת להעריך נכון סיכונים, ומוביל אותם לקבל החלטות חסרות אחריות. לדוגמה, כל מי שאי פעם נפצע, נכנס לחובות, הסתבך במריבות או אפילו נכשל בלימודים - כל אלה ... מוגזם ביחס למציאות, הוא מתחיל להתמודד עם סיטואציות בצורה מאוזנת יותר, ולא דרך ביטחון עצמי עיוור שיכול להוביל אותו לקבל החלטות שגויות. במילים אחרות, ההמלצה היא לא לפתח ביטחון עצמי אלא לפתח אצל הילד מודעות עצמית, חשיבה רציונלית והבנה מדויקת ... עצמי אינו ליצור ביטחון עצמי אלא לפתח יכולת חשיבה עצמאית, מודעות עצמית והבנת המציאות. רק כך הילד ילמד כיצד לקבל החלטות נכונות ומושכלות, ולא לפעול מתוך תחושת ביטחון עיוורת. איך לפתח ביטחון עצמי לילדים? למה ביטחון עצמי אצל ילדים זה ...

... בתפקידם, המגיעים אליו לייעוץ, ומסרבים אפילו לקבל קידום מחשש שיצטרכו לדבר בפומבי. הוא מוסיף שזה לא פוגע כלל ביכולתם לקבל החלטות ניהוליות נכונות. האם ראש ממשלה יכול לפחד מדברים פשוטים כמו גוקים או מראיונות? אליעד כהן מרחיב את הדיון ושואל שאלות נוספות לגבי האם ראש ממשלה יכול לפחד מדברים שנראים פשוטים או טריוויאליים. התשובה שלו היא שכן, בהחלט אפשרי שראש ממשלה יפחד מגוקים, מאשתו, ממצלמות או מכל דבר אחר. הוא מציג את הדוגמה ההומוריסטית שכל הצבא מפחד ... דוגמה נוספת וממחיש שאיש מכירות בחברה תמיד יהיה טוב יותר מהמנהל במכירות, אך אין זה אומר שהמנהל פחות טוב בקבלת החלטות עסקיות או בניהול. כך גם ראש ממשלה או מנהיג פוליטי יכול להיות טוב מאוד בקבלת החלטות ניהוליות, גם אם הוא פחות טוב מול מצלמה. האם חרדת קהל או גמגום מול מצלמה משפיעים על הכשירות להיות ... כשירים להנהגה. הוא מבהיר שאין קשר חד - משמעי בין חרדת קהל, פחד ממצלמה או גמגום רגעי, לבין היכולת לקבל החלטות ניהוליות חשובות. למה בני גנץ מגמגם? מהי חרדת ביצוע? האם ראש ממשלה יכול לפחד מגוקים? הבדל בין בני גנץ ...

... אני רוצה להתעמל ואני גם צריך להתעמל, משדר שהוא נהנה מהפעולה ומבין את החשיבות שלה עבור בריאותו. ההשפעה על קבלת החלטות הבנת הקשר בין צריך ל רוצה יכולה לעזור לנו להבין את מניעי הפעולות שלנו. פעמים רבות, אנו מרגישים מחויבים ... חייב ו מוכרח הן רק דרכים לבטא רצון חזק מאוד. ככל שנפנים זאת, נוכל להבין את עצמנו טוב יותר ולקבל החלטות מתוך בחירה מודעת ולא מתוך תחושת חובה כוזבת. מה ההבדל בין צריך לרוצה? איך מחזקים רצון? איך מחלישים רצון? ... הוא לא רוצה אותו בכלל. לדוגמה, אם אדם אומר אני צריך ללכת לעבודה, זה לא משום שהעבודה היא הכרח מוחלט מבחינת קיומו, אלא מפני שהוא מאוד רוצה את השכר שיקבל בתמורה. כאן מתגלה הפרדוקס: אדם יכול להגיד אני לא ... משדר שפעילות גופנית גם מהנה אותו וגם תורמת למטרותיו הגדולות יותר, כמו בריאות וכושר. כיצד המנגנון הזה משפיע על קבלת ההחלטות? הבנה עמוקה של הקשר בין צריך לרוצה מאפשרת לנו לנתח טוב יותר את המניעים שלנו. פעמים רבות אנו חושבים ... המילים צריך, חייב ומוכרח הן פשוט דרך לבטא רצון גדול. ככל שנפנים זאת, נוכל להבין טוב יותר את עצמנו ולקבל החלטות מתוך בחירה מודעת ולא מתוך תחושת חובה כוזבת. מה ההבדל בין צריך לרוצה? איך מחזקים רצון? איך מחלישים רצון? ...

... המילים: צריך ורוצה. המילים האלו משפיעות בצורה שונה לחלוטין על התפיסה של הלקוח, על החוויה שלו במהלך השיחה ועל ההחלטות שהוא יקבל בסופו של דבר. חשוב להבין לעומק את המשמעויות של המילים האלו ואת השפעתן הפסיכולוגית. מה המשמעות של ... ממשי. איך להשתמש ברוצה וצריך נכון בתהליך השכנוע? אליעד כהן מסביר שכדי להגדיל את הסיכוי שלקוח יביע עניין ויגיע להחלטת קנייה, יש להתחיל בשאלות שמאפשרות לו לבטא רצון. אחרי שהלקוח מביע רצון למוצר מסוים, קל יותר להפוך את הרצון ... המילה מעוניין נמצאת איפשהו בין צריך לרוצה. המילה הזו מביעה עניין ראשוני, אבל לא מחייבת את הלקוח לתחושת חובה מוחלטת. מעוניין עוזרת לפתוח שיחה בצורה עדינה יותר, כאשר רוצים לברר אם הלקוח בכלל שוקל משהו, אבל עדיין לא בטוח ... שמתאימה גם לרצונות וגם לצרכים שלו. איך לדבר עם לקוחות? מה זה צריך ומה זה רוצה? השפעת השפה על קבלת החלטות איך להגדיל מכירות דרך בחירת מילים נכונה? ניהול שיחות מכירה בצורה אפקטיבית הבדל בין צריך לרוצה בשיחה עם לקוח ... הזה כדי ליהנות מהחוויה המלאה, נכון? באופן זה, הלקוח מתחיל לראות את הרצון שלו כצורך, מה שמגדיל את הסיכוי שיקבל החלטת רכישה. שימוש במילים לפי ההקשר כדי לשפר את התקשורת עם הלקוחות, חשוב להבין את ההשפעה של מילים שונות על תהליך קבלת ההחלטות שלהם: צריך - מחייב, מצמצם, מדגיש הכרחיות. רוצה - מאפשר חופש בחירה, פותח את האפשרויות. מעוניין - נמצא בין צריך לרוצה, משדר עניין אך לא הכרח. לסיכום המילים בהן אנו משתמשים במהלך השיחה עם הלקוח משפיעות על החוויה והחלטותיו. על ידי שימוש נכון במונחים צריך ורוצה, ניתן לכוון את הלקוח לכיוון הרצוי ולשפר את תהליך המכירה והשירות. איך לדבר עם לקוחות מה זה צריך ומה זה רוצה? השפעת השפה על קבלת החלטות איך להגדיל מכירות דרך בחירת מילים נכונה ניהול שיחות מכירה בצורה אפקטיבית

... את חייו ומעכב אותו. מצח הרצון הוא ההפך מזה - זהו כוח פנימי שמתנגד להיגיון ולשיקול הדעת, שבו אדם מקבל החלטות נחרצות לשנות את חייו מבלי לחפש הסברים או תירוצים. מצח הרצון נדרש במצבים בהם אדם צריך לנצח את האתגרים הפנימיים ולהתמודד עם ההתנגדויות שעלולות להופיע בשעת שינוי. למעשה, רק כאשר אדם מחליט בשיא הנחישות שהוא לא מעשן יותר, לא בגלל שזה קשה או לא נעים, אלא פשוט כי הוא החליט, אז יש לו סיכוי אמיתי לשנות את הרגליו. זהו רצון ללא פשרות, ללא הסברים וללא מצבים של אם רק ... נחוש, בדיוק כפי שבפוליטיקה מועמד לממשלה לא יכול לכבד את מי שהוא רוצה להחליף. אם אדם לא מתנגד באופן מוחלט לרגלים רעים בתוכו, לא יעזור שום שינוי - הוא ימשיך להסתובב במעגלים בלי להתקדם. סיכום: כיצד לשנות את החיים ... אותם. עליך לבוז להם לחלוטין ולא לתת להם שום לגיטימציה. 2. היה נחוש - שינוי אמיתי קורה כאשר אדם מחליט בצורה נחרצת שהוא משנה את חייו, בלי נימוקים או תירוצים. 3. נחישות פנימית - כדי להצליח בהחלפת הרגלים או ... שדה הקרב. 4. כוח פנימי מול מצח הנחש - כדי לנצח את ההתנגדויות הפנימיות, יש להשתמש במצח הרצון - להחליט ולהתמיד ללא חרטות או הסברים. שינוי הרגלים נחישות ועקשנות מצח הנחש ומצח הרצון החלפת הרגלים רעים כוח פנימי לשינוי ... השאלה הזו יכולה לשמש כלי הבנה רחב יותר לכל תחום בחיים - לא רק בפוליטיקה, אלא גם בהתנהלות האישית, בקבלת החלטות ובהתמודדות עם שינוי. הקריטריון המרכזי: כיצד מתייחס המועמד לראש הממשלה? נניח שקיים ראש ממשלה בשם פלוני אלמוני, ובא מישהו ... כל עוד יש לו בתוכו כבוד כלשהו להרגל העישון, הוא לא יוכל להחליף אותו. רק כאשר תהיה בתוכו התנגדות מוחלטת, כאשר יקום בתוכו קול שלא רק רוצה להיגמל אלא גם בז להרגל, רק אז יש סיכוי אמיתי להשתנות. מצח ... יש צורך במצח הרצון - נחישות עזה ללא פשרות. זהו מצב שבו אדם לא רק רוצה להשתנות, אלא גם מחליט ללא שום תנאי שהוא משנה את חייו. אדם שנחוש בדעתו לא אומר אני אנסה להפסיק לעשן, אלא אומר אני לא מעשן יותר. הוא לא שואל את עצמו אם זה קשה או לא, הוא פשוט מחליט שזה נגמר. השלכה פוליטית - איך להנהיג ואיך לנצח? נחישות היא המפתח לא רק בפוליטיקה, אלא גם בכל מערכות ... - כדי לשנות, צריך כוח. אי אפשר לשנות הרגלים על ידי התחשבות או פשרות. שינוי אמיתי קורה כאשר אדם מחליט בצורה נחרצת שהוא כבר לא מקבל את המצב הקיים. 4. בכל תחום שהוא - כדי להחליף שליט פנימי או ... לשנות הרגלים? איך לפתח נחישות ועקשנות? הקשר בין פוליטיקה לחיים האישיים מצח הנחש ומצח הרצון - המשמעות האמיתית איך לקבל החלטות נכונות בבחירות? למה לקרוא לכלב בשמו? מה שלא הולך בכוח הולך עם עוד יותר כוח? מצח הנחש, מצח הרצון, ...

... במצב של מצוקה או חוסר וודאות, כמו למשל בקשרים זוגיים, בעיות בריאותיות או קשיים מקצועיים, הוא לא תמיד יודע איך להחליט או איך להתמודד עם הבעיה. דוגמה לכך היא אדם שנמצא בזוגיות והוא לא בטוח אם הוא מתאים לבת הזוג ... איזו בעיה רגשית האמונה פותרת. לדוגמה, אם אדם מאמין באסטרולוגיה או באמונה דתית כלשהי כדרך לפתור בעיות זוגיות או להחליט אם הוא מתאים לבת הזוג שלו, אז השלב הראשון הוא להבין למה הוא פונה דווקא לאמונה הזו. אחרי שמבינים ... לא יודע אם הוא מתאים לבת הזוג שלו, הוא עשוי להתחיל להאמין באסטרולוגיה או בשיטות אחרות, מתוך חוסר היכולת להחליט בעצמו. האמונה במשהו חיצוני, כמו נומרולוגיה או קריאת תהילים, מספקת תחושת ביטחון, אפילו אם היא שקרית. הכוונה כאן היא ...

... קיבלת הודעה דחופה, והתפתית לקרוא אותה כי לא הפעלת את המצב נא לא להפריע. מכאן המסקנה היא לא רק להחליט אני לא אשחק בפלאפון, אלא גם לנטרל מראש את הגורם לכך שתתפתה לשחק בפלאפון. איך לוודא שהניתוח של הטעות ... התהליך הופך לאינסטינקט טבעי של האדם, והוא מתחיל למנוע טעויות וכישלונות עוד לפני שהם מתרחשים. כיצד לשפר את יכולת קבלת ההחלטות בעזרת למידה מטעויות? כאשר אדם לומד מטעויות באופן יסודי, הוא משפר משמעותית את יכולתו לקבל החלטות נכונות בעתיד. אליעד הדגיש שככל שהאדם מתורגל יותר בזיהוי סיבות וגורמים שורשיים לטעויותיו, כך יכולת הניתוח וההחלטה שלו משתפרת. בפעם הבאה שייקלע למצב דומה, הוא יידע מראש אילו תנאים עליו לשנות או אילו פעולות לבצע כדי ... שזה לא יקרה שוב. לפרטים נוספים ניתן לחפש מידע בנושאים: ניתוח סיבתיות איך ללמוד מטעויות מה גורם לטעויות שיפור קבלת החלטות שיהיה בהצלחה!

... ליין לביצוע משימה איך לתעדף משימות בצורה יעילה? כאשר יש לנו רשימת משימות לביצוע, אנו נדרשים לקבוע סדר עדיפויות ולהחליט איזו משימה יש לבצע קודם ואיזו משימה ניתן לדחות לאחר כך. תהליך זה נקרא תיעדוף משימות, והוא חיוני לניהול ... נכון של משימות? כדי לתעדף משימות באופן יעיל, כדאי ואף מומלץ להוסיף לכל משימה כמה פרטים חשובים שיעזרו לנו להחליט על סדר הביצוע: הערכת זמן המשימה: לכל משימה כדאי לרשום הערכת זמן משוערת לביצוע. גם אם לא יודעים בדיוק, ... להצלחה בניהול משימות איך לתעדף משימות בצורה יעילה? כאשר יש לנו רשימת משימות לביצוע, אנו נדרשים לקבוע סדר עדיפויות ולהחליט איזו משימה יש לבצע קודם ואיזו משימה ניתן לדחות לאחר כך. תהליך זה נקרא תיעדוף משימות, והוא חיוני לניהול ... נכון של משימות? כדי לתעדף משימות באופן יעיל, כדאי ואף מומלץ להוסיף לכל משימה כמה פרטים חשובים שיעזרו לנו להחליט על סדר הביצוע: הערכת זמן המשימה: לכל משימה כדאי לרשום הערכת זמן משוערת לביצוע. גם אם לא יודעים בדיוק, ...