טיפול בניתוק קיצוני, טיפול בהפרעת דיסוציאציה, טיפול בניתוק רגשי קיצוני, טיפול בהפרעות ניתוק, ממה נובע ניתוק? איך לטפל בניתוק? איך הדחקה יוצרת ניתוק? איך המוח מתנתק? למה אני מרגיש ניתוק? למה אני מרגיש מנותק? הפרעות דיסוציאטיביות מהו ניתוק ... בגלל רעב. הרעב המציק גורם לתודעתו לעבור למחשבות על אוכל, וכך הוא מתנתק מהפעילות הנוכחית של קריאת הספר. הדרך לטפל במצב כזה היא להבין מה מציק לו (רעב), לטפל בזה (ללכת לאכול), ואז יוכל להתרכז שוב בפעילות המקורית שלו. אם לא יטפל בכך, ימשיך לאבד ריכוז שוב ושוב. מה גורם לניתוק קיצוני שבו האדם לא זוכר מה הוא עושה? ניתוק קיצוני מתרחש ... הוא באמת יפסיק להתקיים מבחינה תודעתית. כתוצאה מכך, כל ניסיון לגשת אל אותו אזור מודחק גורם לניתוק תודעתי. כיצד מטפלים בהפרעות ניתוק ודיסוציאציה? כדי לטפל בהפרעות ניתוק, אליעד מדגיש את הצורך לזהות את המחשבות והרגשות המודחקים. הטיפול כרוך בבירור מעמיק של התחושות והזיכרונות שהאדם נמנע מהם, ובניסיון מודע להעלות אותם לתודעה ולטפל בהם. הבעיה המרכזית היא שלעיתים האדם לא מודע כלל למה שהוא מדחיק, ואפילו מסרב להכיר בכך שהוא מדחיק משהו. לכן תהליך הטיפול הוא מורכב ודורש אומץ רב להתמודד עם פחדים עמוקים ותחושות קשות מאוד. מה הקשר בין ניתוק לשיתוק שינה? בנוגע לשיתוק ... ניתוק כפי שאליעד מתאר אותה, אלא לתופעה אחרת לחלוטין. מהי הדרך המעשית למנוע הפרעות ניתוק? המסקנה המעשית שאליעד מציע לטיפול בניתוק היא לזהות ולטפל במה שמודחק בתוכנו. עצם ההכרה בכך שאנו מדחיקים, וזיהוי המחשבות והרגשות האלו, יכולים לעזור לאדם להישאר מחובר למציאות ולמנוע מצבים ... שהוא נמצא במצב של הדחקה קשה כל כך. מהו ניתוק רגשי וכיצד הוא משפיע? כיצד מתפתחות הפרעות דיסוציאטיביות? דרכי טיפול בהפרעות ניתוק הקשר בין טראומה להפרעות ניתוק איך לזהות ולמנוע ניתוק רגשי? מהו ניתוק וכיצד הוא מתבטא? ניתוק הוא מצב ... רק מתנתק רגשית, אלא שהוא עשוי לבצע פעולות מסוימות מבלי שיהיה לו כל זיכרון עליהן לאחר מכן. כיצד ניתן לטפל בניתוק? כדי לטפל בניתוק, יש לבדוק מה מודחק בתודעה ולעבוד על שחרורו. עם זאת, הבעיה המרכזית היא שהאדם עצמו לעיתים כלל לא מודע ... שלבי שינה. סיכום: כיצד להתמודד עם הפרעות ניתוק? כדי למנוע מצבים של ניתוק, יש לזהות את הרגשות והמחשבות המודחקות ולטפל בהן. הדחקה עמוקה עלולה להוביל למצבי ניתוק קיצוניים שבהם האדם מאבד קשר עם המציאות באופן זמני. טיפול בניתוק כרוך בעבודה על זיהוי ההדחקה, העלאת המודעות והשלמה עם רגשות פנימיים. מהו ניתוק רגשי וכיצד הוא משפיע? כיצד מתפתחות הפרעות דיסוציאטיביות? דרכי טיפול בהפרעות ניתוק הקשר בין טראומה להפרעות ניתוק איך לזהות ולמנוע ניתוק רגשי? בכל מקרה מקרה שקרה כך קרא הנושא זה ... לקרוא ואז עוד פעם אתה מתנתק. לאיפה אתה מתנתק לזה שאתה רעב צריך להבין למה אתה רעב ללכת לאכול לטפל בזה תוכל להתרכז לא תטפל בזה לא תוכל להתרכז בסוף זה יבוא ולא תוכל לברוח אבל יש מצב של ניתוק כל כך קשה שהבן אדם ... שזה קרה משהו כזה ברמה כזאת. מסקנה אופרטיבית אם אתה רוצה למנוע את זה צריך לבדוק מה אתה מדחיק ולטפל בזה וכמובן שבמקרה הזה זה יהיה הרבה יותר קשה כי אתה כל כך לא רוצה את זה שאתה אפילו לא ...

טיפול בדמיון מודרך, טיפול ב NLP, טיפול לפי הסוד, טיפול בכוח המחשבה, טיפול בחשיבה חיובית, מחשבה יוצרת מציאות, שינוי המציאות בכוח המחשבה, אין דבר העומד בפני הרצון מהן השיטות השונות לטיפול באמצעות דמיון מודרך ו - NLP? בהרצאה זו, נדונה השיטה של דמיון מודרך וטיפול בשיטות שונות שקשורות לכוח המחשבה, וביניהם NLP, טיפול לפי הסוד, וטיפול בחשיבה חיובית. כל אחת מהשיטות מציעה גישה שונה לשינוי המציאות הפנימית והחיצונית של האדם באמצעות שינוי מחשבותיו, רגשותיו ודמיונותיו. מהם העקרונות הבסיסיים של טיפול בדמיון מודרך? הטיפול בדמיון מודרך מתבצע באמצעות חיבור לחשיבה יצירתית. גישה זו מניחה שהאדם יכול לשנות את מציאותו הפנימית על ידי עבודה עם ... לדוגמה, כשיש לאדם פצע בעור, השיטה טוענת שניתן לשנות את התפיסה של הפצע באמצעות דמיון מודרך. המטפל יעודד את המטופל לדמיין את הפצע כלא קיים או מדמיין כיצד הוא נעלם. תהליך זה יכול ליצור השפעה ישירה על התחושות הפיזיות של המטופל, ולסייע להחלמתו. מהו השימוש ב - NLP ככלי לטיפול? שיטת ה - NLP (Neuro-Linguistic Programming) עוסקת בתקשורת בין המוח, השפה וההתנהגות. מטרת השיטה היא לשנות דפוסים מחשבתיים והתנהגותיים ... בעיניים אחרות. האם אפשר להחלים ממחלה פיזית באמצעות דמיון מודרך? בהרצאה הוצגה שאלה חשובה: האם דמיון מודרך יכול לשמש כטיפול לבעיות פיזיות כמו פצעים בעור? אחת הדוגמאות שהוצגו הייתה של אדם עם פצע בעור שלא רצה לעבור טיפול רפואי. אליעד הציע שדרך דמיון מודרך, המטופל יכול לדמיין את הפצע נרפא. המטרה היא ליצור שינוי בתפיסת המציאות הפנימית כך שהאדם יתחיל לראות את פצעו כלא ... בהרצאה הוצגו שאלות על אפשרות שינוי המציאות הפנימית והחיצונית בעזרת מחשבה חיובית. המושג של מחשבה יוצרת מציאות הוא מרכזי בטיפול מסוג זה. כלומר, אם אדם חושב מחשבות חיוביות, הוא יוצר סביבה חיובית שתשפיע עליו לטובה. אליעד הציע שברגע שנשנה ... נפשיים. אליעד הציע שכשיש לאדם בעיות רגשיות, הן עשויות להתבטא בצורה פיזית, כמו פצעים בעור. התשובה המוצעת היא ששימוש בטיפול רגשי, כמו דמיון מודרך, יכול לסייע בהפגת הלחץ ולפתור את הבעיה הפיזית. האם ניתן להחלים ללא סיבה? בהמשך הוצגה ... שינוי פנימי אמיתי מתרחש כאשר אדם מתמקד רק ברצון עצמו, בלי שאיפה למשהו נוסף או מטרה אחרת. דמיון מודרך טיפול ב - NLP מחשבה יוצרת מציאות חשיבה חיובית שינוי המציאות בכוח המחשבה כוח המחשבה בתהליך טיפולי

מטפל בהפרעת אישיות, מטפל בסכיזופרניה פרנואידית, טיפול במחלות נפש, טיפול בהפרעות אישיות, למה קשה לטפל בהפרעות נפשיות? מי יכול לטפל בהפרעות נפשיות? כמה אתה בריא נפשית? מי יכול לרפא מחלות נפש? מי יכול לרפא משוגעים? למה קשה לטפל בהפרעות נפשיות קשות? הקושי בטיפול בהפרעות נפשיות קשות, כגון סכיזופרניה פרנואידית, הפרעת אישיות גבולית או פיצול אישיות, נובע בעיקר מכך שההתמודדות איתן דורשת מהמטפל להיכנס לעולמו הפנימי של המטופל. כאשר המטפל מנסה לסייע לאדם הנמצא במצב נפשי קשה וקיצוני, הדבר עלול לסכן את היציבות והשפיות של המטפל עצמו. ... יחד איתו. באופן דומה, המטפל שמנסה להיכנס לראשו של אדם הסובל מהפרעות נפשיות עלול להישאב אל עולמו המעוות של המטופל. הסכנה היא אמיתית כי המטפל חייב להקשיב, להבין ואף להזדהות עם עולמו הפנימי של המטופל כדי לעזור לו באמת, אך בו זמנית לשמור על זהותו ועל השפיות שלו. ככל שההפרעה הנפשית של המטופל חמורה יותר, כך עולמו הפנימי מעוות וקיצוני יותר, והאתגר עבור המטפל הולך וגדל בהתאם. מי יכול לטפל בהפרעות נפשיות מורכבות? היכולת לטפל באדם הסובל ממחלה נפשית מורכבת תלויה לחלוטין בעוצמה הנפשית, ביציבות ובביטחון העצמי של המטפל. המטפל חייב להיות משוכנע לחלוטין בשפיות שלו ובמציאות שהוא חווה, אפילו יותר ממה שהמטופל משוכנע באמיתות עולמו המעוות. לדוגמה, אם אדם סובל מפרנויה וחושב שרודפים אחריו, המטפל חייב להיות בטוח שלא רודפים אחריו בעוצמה גדולה יותר מאשר המטופל בטוח שכן רודפים אחריו. אם המטפל אינו בטוח מספיק, הסיכוי הוא שהוא יתחיל להטיל ספק בעצמו ויישאב למציאות המעוותת של המטופל. אליעד כהן מדגיש את החשיבות של עוגן נפשי חזק אצל המטפל. ככל שהעוגן הזה חזק ויציב יותר, כך המטפל מסוגל להוציא את המטופל מן הבור המנטלי שבו הוא נמצא. לעומת זאת, אם העוגן הנפשי חלש או לא קיים, המטופל עלול למשוך את המטפל אל תוך עולמו המסוכן, ושניהם יאבדו יציבות. איך ניתן לדעת כמה אתה בריא נפשית? לפי ... בו זמנית שתהיה לו התרופה הפנימית למצב זה. אם למטפל יש רק ידע ללא חיסון פנימי מול הטירוף של המטופל, יש סכנה שהוא בעצמו יידבק ויגיע למצב נפשי דומה למטופל. לכן, רק מטפל שיש לו את ההפרעה (או לפחות את הפוטנציאל אליה) ואת התרופה לה, יוכל באמת לעזור לאדם ... חזקה. ככל שהמטפל יהיה יציב יותר ובטוח יותר בשפיותו ובתפיסת המציאות שלו, כך הוא יהיה מסוגל יותר לרפא את המטופל. מצד שני, אם המטופל חזק יותר באמונותיו המעוותות, הוא עלול לגרור את המטפל לתוך עולמו. לסיכום, הטיפול במחלות נפש ובהפרעות אישיות דורש חוסן נפשי ויציבות עצומה מצד המטפל. היכולת לעזור באמת תלויה בכמה המטפל שפוי יותר מהמטופל משוגע. המטפל חייב להיות בטוח במציאות ובשפיות שלו יותר מהמטופל המשוכנע באמיתות העולם המעוות שלו. רק אדם שמסוגל לעמוד בכך מבלי להיפגע, יוכל לעזור ולרפא באמת אנשים הסובלים מהפרעות נפשיות קשות. טיפול בהפרעות אישיות טיפול בסכיזופרניה פרנואידית מי יכול לרפא מחלות נפש? איך להתמודד עם חולי נפש? המבחן של השפיות המבחן של הבריאות הנפשית איך לדעת אם אני שפוי? למה קשה לטפל בהפרעות נפשיות? הטיפול בהפרעות נפשיות קשות, כגון סכיזופרניה פרנואידית או הפרעת אישיות גבולית, מהווה אתגר גדול לא רק בגלל המורכבות של ההפרעות עצמן, אלא גם משום שהתמודדות עם המטופלים עלולה לערער את השפיות של המטפל עצמו. כאשר אדם מנסה לסייע למישהו שנמצא במצב נפשי קיצוני, הוא עלול להיסחף ... עולמו. דמיינו מצב שבו מישהו נפל לבור, ולמטפל יש חבל להצילו. אם המטפל חזק מספיק, הוא יוכל למשוך את המטופל החוצה. אך אם המטפל עצמו אינו מחובר לקרקע יציבה, הוא עלול להיגרר פנימה יחד עם המטופל. באופן דומה, מי שמנסה לעזור לאדם הטובע בים עלול לטבוע יחד איתו אם אינו מיומן מספיק. מי יכול לטפל בהפרעות נפשיות? היכולת לטפל באדם בעל מחלה נפשית תלויה בעוצמה הנפשית והיציבות של המטפל. אם המטפל חזק נפשית יותר מהמטופל, יש לו סיכוי גבוה יותר למשוך אותו אל מחוץ למצוקתו. אך אם המטופל כבד מדי מבחינה נפשית, כלומר, בטוח מאוד בעולמו המעוות, הוא עלול לגרור את המטפל אל תוך עולמו. כך למשל, ... אינו בטוח לחלוטין בשפיותו ובמציאות שהוא חווה, הוא עלול בסופו של דבר להתחיל לפקפק בעצמו ולהיסחף אחר אמונתו של המטופל. כמה אתה בריא נפשית? המדד לבריאות נפשית הוא עד כמה אדם יכול לעזור לאחרים מבלי להיסחף למצוקתם. רבי נחמן ... חיסון מול ההפרעה שהוא מטפל בה. אם יש לו רק ידע ללא חסינות פנימית, הוא עלול להידבק בטירוף של המטופל. אך אם הוא מבין גם את ההפרעה וגם את הדרך לצאת ממנה, יש לו סיכוי אמיתי להוביל את המטופל לשפיות. איך ניתן לדעת אם אדם שפוי מספיק כדי לעזור לאחרים? השאלה החשובה ביותר היא האם אדם מסוגל להיכנס ... השפיות חזקה יותר, המטפל יוכל לחלץ את המטופל. אם השיגעון חזק יותר, המטופל יגרור את המטפל אל תוכו. סיכום טיפול במחלות נפש דורש יציבות וחוסן נפשי יוצאי דופן. כדי לעזור לאדם בעל הפרעה נפשית, המטפל צריך להיות משוכנע לחלוטין בשפיותו ... מכפי שהמטופל משוכנע באמונותיו המעוותות. אם המטפל אינו חזק מספיק, הוא עלול להיגרר אחרי עולמו של המטופל ולהינזק בעצמו. טיפול בהפרעות אישיות טיפול בסכיזופרניה פרנואידית מי יכול לרפא מחלות נפש? איך להתמודד עם חולי נפש? המבחן של השפיות המבחן של העושר, המבחן של ...

טיפול בפחדים, הצפה רגשית, חשיפה לפחד, להציף את הפחד, טיפול במחשבה טורדנית, תרפיית חשיפה ממושכת, טיפול בחשיפה ממושכת, טיפול בפוביות, טיפול בחרדות, איך להתמודד עם פחדים? מהי הדרך האפקטיבית ביותר להתמודד עם פחדים ומחשבות טורדניות? אדם המתמודד עם פחדים או מחשבות ... הצלחה על ההתמודדות עם פחד? אליעד כהן מסביר שההבדל בין כוונה להשיג פתרון מוחלט לבין פתרון חלקי, הוא איך שמטפלים בפחד. אם אדם מכוון להשגת פתרון מוחלט, הוא יצטרך להתמודד עם הפחד מראש, ולהציף את עצמו בתחושות הקשות כדי להתמודד ... והוא מוכן להתמודד עם פחד בצורה חלקית, אז עדיף שימתין שהפחד יגיע אליו בצורה טבעית ויגיב כאשר זה קורה. טיפול בפחדים מהי חשיפה ממושכת? איך להתמודד עם מחשבות טורדניות? מתי להציף את הפחד? האם כדאי לחשוף את עצמי לפחד מראש? טיפול בפוביות וחרדות מהו פתרון מוחלט לפחדים? האם כדאי להציף את הפחד או להמתין שהוא יגיע? אדם ששאל את אליעד מתמודד ... זאת, אם הוא מוכן לפתרון חלקי ופחות טוטאלי, עדיף שימתין שהפחד יגיע אליו ולא יזמין מראש את התחושות השליליות. טיפול בפחדים מהי חשיפה ממושכת? איך להתמודד עם מחשבות טורדניות? מתי להציף את הפחד? האם כדאי לחשוף את עצמי לפחד מראש? טיפול בפוביות וחרדות מהו פתרון מוחלט לפחדים? הוא שואל כזאת שאלה אנחנו עכשיו בפרוטוקול, הוא שואל כזאת שאלה הוא אומר יש ...

אימון למטפלים, אימון למאמנים, הדרכת מטפלים, איך לגרום ללקוח לחזור? איך לגרום למטופלים להמליץ עליך? איך לגרום למטופלים להתמיד בטיפול? איך לגרום למטופלים לבוא אליך? שימור לקוחות, איך להשיג לקוחות? הדרכה למטפלים, הדרכת מאמנים איך לגרום למטופלים לחזור ולהמליץ עליך? ההרצאה מתמקדת בדרכים שיכולות להבטיח למטפלים ומאמנים להשיג שימור לקוחות, לגרום למטופלים לחזור ולקדם את ההמלצות עליהם. השיח כולל את עקרונות היסוד להצלחה בתחום זה, תוך הצגת דוגמאות ופתרונות פרקטיים להתמודדות עם אתגרים. המרצה מציין כי כל טיפול או פגישה צריך להיות מנוהל בצורה כזו שהמטופל ירגיש שהוא חייב להמשיך להגיע, ממש כמו שאדם לא שוכח לאכול בכל יום. הדימוי כאן מדבר על הצורך האנושי האינסטינקטיבי לאכול. אם מטופל לא מרגיש צורך לחזור לטיפול, ככל הנראה הוא לא רואה את היתרונות שבכך, ויש צורך בהבנה של מה מניע את המטופל כדי לשנות את ההתנהגות הזו. במהלך ההסבר, אליעד כהן מתאר את הדרך בה המטופלים יתמידו בטיפול רק אם הם יראו בו יתרון מוחלט, כלומר, יתחילו להרגיש שהטיפול הכרחי כמו אוכל. אם המטופל יבין שאם הוא לא יגיע לטיפול יקרה לו משהו רע, למשל תחושת חוסר יציבות או כאב רגשי, אז הסיכוי שהוא יגיע עולה. אחת השאלות המרכזיות היא איך לגרום לו לחשוב שלבוא לטיפול משדר לו טוב ושימושי יותר מאשר לא להגיע. בהמשך, אליעד מפרט איך לגרום לאדם לראות את היתרון שבטיפול אצל המטפל. הוא מדגיש שהמפתח הוא בהבנה של צרכי המטופל, שמתחלקים לשניים: צרכים מודעים וצרכים לא מודעים. המפתח להצלחה הוא לספק למטופל את מה שהוא באמת רוצה, הן ברמה המודעת והן ברמה הלא מודעת, תוך זיהוי של הרצונות האישיים שלו. ככל שמבינים את המטופל טוב יותר, ניתן לתת לו פתרונות טובים יותר וממוקדים יותר, מה שמוביל לשימור שלו והגברת הסיכוי להמלצה על הטיפול. כמו כן, אליעד מסביר על הצורך במתן פתרונות מהירים ויעילים שמבוססים על פתרונות ששימשו את המטפל עצמו. כלומר, אם המטפל הצליח למצוא פתרון לבעיה האישית שלו, הוא יכול להעביר את הפתרון הזה גם למטופלים. המשמעות היא שמטפל צריך להבין את הדרך בה הוא פתר את הבעיה שלו כדי שיוכל להדריך את המטופל בשיטה דומה. לבסוף, נגע אליעד בכמה דרכים בהן ניתן לשפר את חוויית המטופל ולגרום לו להרגיש שהוא מקבל את הטוב ביותר, על ידי משחק עם המינונים של טוב ותוצאה תוך שימור קשר ברור ומובן בין המטופל לטיפול. זהו מרכיב קריטי לשימור לקוחות, שכן ברגע שמטופל מזהה את הערך שהוא מקבל באופן ברור, הוא יהיה מוכן להמליץ על הטיפול ולהישאר לקוח קבוע. שימור לקוחות איך לגרום למטופלים לחזור? הדרכת מאמנים אימון למטפלים איך לגרום למטופלים להתמיד בטיפול?

איך לטפל בהתנגדויות קניה? טיפול בהתנגדויות לקוח, טיפול בהתנגדויות מכירה, אסטרטגיית מכירות, אסטרטגיית שכנוע, סילוק התנגדויות מכירה, התנגדויות בשיחת מכירה, טיפול בהתנגדויות של לקוח מדוע נוצרת התנגדות אצל הלקוח בשיחת מכירה? התנגדויות בשיחת מכירה נוצרות כאשר הלקוח מרגיש שקיימות סיבות רבות ... השנייה מונחות סיבות חיוביות המושכות אותו לקנות. ההתנגדות נוצרת כאשר כף הסיבות השליליות כבדה יותר. איך אנלוגיית המאזניים מסבירה טיפול בהתנגדויות קניה? אליעד כהן ממחיש את ההתנגדות של הלקוח באמצעות דימוי של מאזניים. מצד אחד ישנן כל הסיבות שבגללן הלקוח ... קניה. אם בסופו של דבר הלקוח יחשוב שהיתרונות גדולים יותר מהחסרונות, הוא יבצע את הרכישה. מהן שתי הדרכים המרכזיות לטיפול בהתנגדויות לקוח? קיימות שתי אסטרטגיות שכנוע מרכזיות לטיפול בהתנגדויות: הפחתת הסיבות השליליות - טיפול ישיר בגורמים להתנגדות של הלקוח. הגדלת הסיבות החיוביות - הדגשת היתרונות והערכים המוספים במוצר. אליעד מדגיש שחשוב לשלב בין ... לקוח הרוצה לקנות שולחן באורך 2 מטרים, אך המוצר המוצע לו הוא שולחן באורך 1.8 מטרים בלבד. אחת הדרכים לטיפול בהתנגדות הזו היא להסביר ללקוח שההבדל של 20 סמ אינו משמעותי לצרכיו האמיתיים, ובכך להפחית את סיבת ההתנגדות. דרך אחרת ... שבו היתרונות רבים כל כך עד שללקוח לא יהיה אכפת מכך שקיימים חסרונות מסוימים במוצר. איך להימנע מטעויות נפוצות בטיפול בהתנגדויות לקוח? אליעד מזהיר שלעיתים המוכר יתמקד רק ביתרונות כדי להסתיר חסרונות קיימים או ינסה לשכנע שאין חסרונות כלל. הלקוח ... בשיחת מכירה, שבהן הוא מביע היסוס או סירוב. איך מאזניים ממחישות את ההתנגדויות של הלקוח? ניתן לדמות את תהליך הטיפול בהתנגדויות לקוח למאזניים שעל כף אחת שלהן מונחות כל הסיבות שבגללן הלקוח לא רוצה לקנות, ועל הכף השנייה מונחות כל הסיבות שבגללן כדאי לו כן לקנות. טיפול בהתנגדויות קניה מתחיל בהבנה שהלקוח ירכוש את המוצר אם, בסופו של דבר, הוא יראה יתרונות גדולים יותר מחסרונות. באותה מידה, אם הוא חש שהחסרונות גוברים על היתרונות - תיווצר התנגדות. מהן שתי הדרכים העיקריות לטיפול בהתנגדויות מכירה? בטיפול בהתנגדויות מכירה קיימות שתי אסטרטגיות שכנוע משלימות: 1. הפחתת הסיבות השליליות - כלומר, לטפל ישירות בסיבות שבגללן הלקוח לא רוצה לקנות. 2. הגדלת הסיבות החיוביות - חיזוק והצגה טובה יותר של היתרונות, כדי ... מפריע לו בעסקה. כך מגלים את נקודות החולשה בעסקה (למשל, המחיר יקר, אין מספיק אחריות, איכות המוצר לא ברורה) ומטפלים בהן אחת לאחת: - הורדת המחיר או מתן הנחה. - הוספת אחריות. - הסבר מפורט על איכות המוצר והשימוש בו. ... קטנה יותר, משום שהסיבה העיקרית להתנגדות קטנה או נעלמת. כיצד לחזק את היתרונות של המוצר בעיני הלקוח? השיטה השנייה לטיפול בהתנגדויות של לקוח היא לחזק את הצד השני של המאזניים - הצד החיובי. למשל, מראים ללקוח כיצד אסטרטגיית מכירות טובה ... נוספים בשולחן, כך שהיתרונות יגברו על החיסרון של 20 הסנטימטרים החסרים. למה חשוב לשלב בין הפחתת החסרונות להגברת היתרונות? בטיפול בהתנגדויות מכירה מומלץ להשתמש בשתי האסטרטגיות יחד, משום שכל אחת מהן משלימה את השנייה. כאשר מציגים ללקוח גם הפחתה של ... מראש את רשימת הסיבות שבגללן הלקוח עלול להתנגד ולצדה, להכין רשימה של יתרונות חזקים שימחישו לו שהמוצר יעיל עבורו. טיפול בהתנגדויות קניה באופן יסודי דורש איזון בין מענה על הצרכים והחששות של הלקוח לבין הצגת הערך המוסף הנוסף שיש למוצר ... להתמודדות עם קשיי משא ומתן אסטרטגיית שכנוע מול לקוחות מורכבים שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר ברמה העקרונית לגבי טיפול בהתנגדויות של לקוחות, אוקי בן אדם מנסים למכור לו מוצר לקוח רוצים למכור לו מוצר הוא לא רוצה לקנות את המוצר איך אמורים ברמה האסטרטגית ברמה הלוגית לטפל בהתנגדות הזאת, כנל אם רוצים לשכנע מישהו במשהו והבן אדם לא רוצה מה בעצם צריך לעשות ברמה הלוגית והתשובה לכך היא שברמה האסטרטגית יש שתי דרכים איך לגרום למישהו להשתכנע כשהוא לא רוצה להשתכנע. יש את הדרכים איך לטפל בהתנגדות של אנשים, יש את שיטת המקל ויש את הגזר ולצורך העניין אסביר את זה בדימוי די פשוט הדימוי הוא ... לרצות בעצם בא נשאל את עצמנו למה הוא מתנגד לרכישת המוצר, למה הוא לא רוצה לרכוש את המוצר וננסה לטפל בזה. זאת אומרת הלקוח אמר לא רוצה לקנות את המוצר, דרך אחת לשאול למה הוא לא רוצה לקנות את המוצר ... חושב שהמוצר לא שווה את הכסף נסביר לו שזה כן שווה את הכסף מה שזה לא יהיה. אוקי בעצם לטפל בהתנגדויות שלו לשאול למה הוא מתנגד ולטפל בזה זה בעצם דומה באנלוגיה למשקולות למשקל של מאזניים, זה דומה בעצם להפחית את המשקולת שיש בצד של המהות לא ... מתנגד לרכוש מוצר או כאשר הבן אדם לא משתכנע באיזה רעיון לא תמיד צריך לשאול למה הוא לא רוצה ולטפל בהתנגדות הזאת, לפעמים הדרך לטפל בהתנגדות היא בעצם על ידי שמחזקים דווקא את הצד השני, אנחנו לפעמים אם אנחנו נשים עוד בלמה הוא כן רוצה ממילא זה יתגבר על הסיבות שהוא לא רוצה למרות שלא בהכרח טיפלנו בסיבות שהוא לא רוצה. לדוגמה נגיד שיש מוצר והמוצר הזה נגיד לא תואם את הצרכים של הלקוח הוא אומר ... כאשר בן אדם לא משתכנע ברעיון יש פה שתי לוגיקות שונות, לוגיקה אחת אומרת תבדוק למה הוא לא רוצה לטפל בזה, לוגיקה שניה אומרת מה אכפת לי למה הוא לא רוצה, מה הוא כן רוצה הוא רוצה את זה ואת ... אומרת לשאול אותו למה אתה לא רוצה לקנות את המוצר לנסות להבין למה הוא לא רוצה לקנות את המוצר ולטפל בזה ולפעמים זה לכיוון ההפוך, לפעמים זה לכיוון של בוא נחזק אצלו. כי לפעמים נגיד בן אדם אומר אני לא ... לעשות זה פשוט להוסיף לו עוד משהו והוא כן יקנה את המוצר ולכן ברמה הלוגית כאשר נגיד עושים סימולציה טיפול בהתנגדויות של הלקוח, כאשר מתכוננים מראש למשא ומתן מה שזה לא יהיה צריך לזכור שזה שני אפיקים שונים. 1. זה למה הלקוח יכול לטעון שהוא לא רוצה לקנות את המוצר ואיך אנחנו מטפלים בהתנגדות הזאת, ברמה של איך אנחנו מנטרלים את הסיבות שבגללן הוא לא רוצה לקנות את המוצר אבל 2. זה איזה ...

איך לטפל בטראומה? קורבן אונס, טיפול בטראומה מינית, טיפול בטראומה נפשית, טיפול בפוסט טראומה מאונס, טיפול נפשי בטראומה, פגיעה מינית, אלימות מינית, תקיפה מינית, התמודדות עם אונס, טיפול בטראומות איך לטפל בטראומה לאחר אונס? כאשר אדם עובר חוויה טראומטית כמו אונס, חשוב להבין כיצד יש לגשת אל הטראומה ולסייע לו להתמודד איתה. אליעד כהן מציע שיטה טיפולית שמתמקדת בהבנה מעמיקה של החוויות האישיות של האדם, כיצד הם מפרשים את המקרה, והאם יש מקום לשנות את תפיסת ... במהות, מה שמתרחש באמת הוא שהמציאות נגד רצוננו לא שונה במידה רבה מאשר כל התנסויות אחרות שלא רצינו להן, ושהטיפול בטראומה נעוץ בהבנתם של המושגים האלה והיכולת להסתגל אליהם. אדם שעובר טראומה צריך ללמוד להסתכל על העולם מתוך פרספקטיבה רחבה ... עובר היא אחת מיני רבות שהעולם מציב בפניו, וכי בסופו של דבר אפשר להתמודד איתן בצורה חיובית יותר. איך לטפל בטראומה מינית? כיצד להתמודד עם פוסט טראומה מאונס? מה עושים אחרי פגיעות מיניות? הבנת תחושות טראומה ודרכי טיפול ההשפעה של פירושים אישיים על הטראומה אתה קודם אמרת נגיד לדוגמה בחורה עברה אונס נכון? ש: כן. אליעד: ואז אנחנו ...

הדחקה ועומס רגשי, טיפול עקיף בהדחקה, הדחקה ועומס נפשי, איך לטפל בהדחקה באופן עקיף? איך לדעת מה אני מדחיק? איך נוצרת הדחקה? טיפול בהדחקה בלי הצפה רגשית, שיטות לטיפול בהדחקה, למה אני מדחיק? טיפול בהצפה בהדחקה, איך לא להדחיק? מהי הדחקה ואיך היא נוצרת? הדחקה היא מצב שבו אדם נתקל במשהו שמציק לו, מטריד אותו, או מעורר בו אי - נעימות משמעותית, כמו טראומה או רגשות שליליים אחרים. במצב כזה, האדם נמנע מלטפל בבעיה ישירות על ידי הדחקת הרגש או המחשבה השלילית. ההדחקה נוצרת כאשר יש לאדם עומס רגשי או נפשי גבוה, שגורם ... 60 קילו, מאחר והאדם לא יוכל להתמודד איתה. מהן ההשלכות של הדחקה? כאשר אדם מדחיק בעיה מסוימת, הוא לא מטפל בה. הדבר מוביל לכך שהבעיה ממשיכה להתקיים מתחת לפני השטח, ועלולה לייצר סימפטומים שונים ומגוונים המשפיעים על חייו של האדם. סימפטומים אלה יכולים להיות מצוקה נפשית, בעיות ביחסים בין - אישיים, קושי בתפקוד יומיומי וכדומה. האם אפשר לטפל בהדחקה בלי הצפה רגשית? אליעד כהן מסביר שאמנם הגישה המקובלת לטיפול בהדחקה היא להציף את הבעיה המודחקת ולטפל בה ישירות, אך במקרים מסוימים האדם אינו יודע מה בדיוק הוא מדחיק או שהוא מפחד להציף את הנושא. לכן, הוא מציג דרכים אלטרנטיביות לטיפול בהדחקה באופן עקיף, ללא הצפה ישירה. איך לטפל בהדחקה באופן עקיף? אליעד כהן מסביר שקיימות כמה שיטות טיפול עקיפות לטיפול בהדחקה: דרך ראשונה היא להפחית את העומס הרגשי הכללי שיש לאדם. כלומר, האדם צריך לרשום על דף את כל הבעיות שמפריעות לו כרגע, בעיות שהוא מודע אליהן, ולהתחיל לטפל בהן. ברגע שהאדם יטפל בבעיות המודעות שלו, העומס הרגשי ירד, וכתוצאה מכך, המוח יהיה פחות עמוס. במצב הזה, הבעיות המודחקות יעלו אוטומטית למודעות, משום שהמוח כבר יהיה מסוגל להתמודד איתן. לדוגמה, אם לאדם יש בעיות קטנות כמו טרדות יומיומיות, הוא צריך לטפל בהן אחת אחרי השנייה כדי להוריד את העומס הכללי, ואז הבעיה הגדולה שהוא הדחיק עשויה להיחשף באופן טבעי ולעלות למודעותו. ... של עצמו, יידע להתמודד עם רגשות שליליים ולא יזדקק להדחקה כמנגנון הגנה. דרך שלישית המשלבת בין השתיים הראשונות היא לטפל בבעיות קטנות במקביל לפיתוח שכלי כללי. שילוב כזה יוצר מצב שבו גם העומס הרגשי מופחת, וגם היכולת השכלית להתמודד עם ... שהאדם לא יידע מה הוא מדחיק. הדרך לדעת זאת היא לא לנסות בכוח להציף את הבעיה, אלא כאמור להתחיל לטפל בכל הבעיות האחרות שהוא כן מודע להן. הטיפול בבעיות המודעות מוביל להורדת העומס הרגשי, ואז הבעיות המודחקות צצות מאליהן באופן טבעי. למה בכלל אנחנו מדחיקים? אחת הסיבות להדחקה היא עומס רגשי גבוה. כאשר לאדם יש בעיות רבות שאינן מטופלות, המוח בוחר להדחיק חלק מהבעיות כדי להקל על עצמו. סיבה נוספת להדחקה היא חוסר בכלים שכליים ורגשיים להתמודד עם ... מסוימת, יבחר להדחיק אותה כי זו הדרך של המוח להגן על עצמו מפני סבל בלתי נסבל. סיכום של דרכי הטיפול בהדחקה באופן עקיף אליעד כהן מציג שלוש דרכים מרכזיות לטיפול עקיף בהדחקה: הפחתת עומס רגשי באמצעות טיפול בבעיות קיימות. פיתוח שכלי ורגשי כללי להגדלת יכולת ההתמודדות. שילוב בין הורדת עומס רגשי לבין פיתוח שכלי במקביל. באופן זה, האדם יכול לטפל בהדחקות שלו בצורה עקיפה, בלי להציף באופן מיידי את הבעיה המודחקת. הדרכים הללו מאפשרות לאדם לגשת בהדרגה למודעות ולפתור את הבעיה מן השורש, בצורה שלא מאיימת עליו או יוצרת הצפה רגשית מיותרת. איך נוצרת הדחקה? איך לטפל בהדחקה באופן עקיף? טיפול בהצפה רגשית הורדת עומס רגשי ונפשי איך לדעת מה אני מדחיק? שיטות לטיפול בהדחקה איך לא להדחיק?

טיפול בהתנגדויות לקוח מראש, האם לטפל בהתנגדויות לקוח מראש? תזמון טיפול בהתנגדויות לקוח, איך נכון לטפל בהתנגדויות לקוח? מתי לטפל בהתנגדויות לקוח? איך לא לטפל בהתנגדויות לקוח? שיטות לטיפול בהתנגדויות מכירה שאלה: האם כדאי לטפל בהתנגדויות של לקוח מראש, או שכדאי שהוא יעלה אותן ורק אחכ לטפל בהן. תשובה: אם אתה יודע בוודאות שהלקוח יעלה התנגדות מסוימת ואתה יודע בוודאות שאתה אמור להגיב להתנגדות הזאת בצורה מסוימת ... יעלה הלקוח. ולא תמיד אתה יודע מהי התגובה הטובה ביותר להתנגדות שלו. ולכן אתה לא אמור באופן כללי מראש לטפל בכל ההתנגדויות האפשריות. כי 1 - אתה לא רוצה לגרום ללקוח שלך לחשוב על ההתנגדויות האלו. 2 - לא בטוח שהטיפול בהתנגדות שתציג לו, שהוא אכן האידיאלי עבורו. בנוסף, יש מצבים שאתה רוצה שהלקוח שלך יחשוב שהוא התנגד לך, כדי שהוא ...

ניתוח מקרה טיפולי, טיפול בחרדה, טיפול בפחד, הקטנת גורם הסיכוי, איך לטפל בפחד? בדיקת הנחות היסוד של הפחד, מפחד לקבל התקף לב, מפחד שההורים ימותו, הדרכת מטפלים, ללמוד להיות מטפל, יעוץ למטפלים מהו פחד ואיך הוא נוצר? אליעד כהן מסביר שפחד הוא למעשה חשש מפני מציאות לא רצויה שעלולה להתרחש בעתיד. ... את הרצון שלו (הוא מחליט לא לרצות לאכול). פחד מתייחס בדיוק לאותו עיקרון, רק לגבי אירועים אפשריים בעתיד. איך מטפלים בפחד שאמא תמות מהתקף לב? הדוגמה שאליעד כהן נותן היא מקרה של ילדה שמפחדת שאימא שלה תקבל התקף לב בזמן ריצה. הוא מדגים כיצד מטפלים בפחד זה על ידי שלוש שאלות מרכזיות. השיטה הכללית לטיפול בפחד היא תמיד לבדוק את הנחות היסוד של הפחד, באמצעות בירור מפורט של האירוע שממנו פוחדים, פירוק הסיטואציה לגורמים ובחינתם בצורה מדויקת. הטיפול מתמקד בהקטנת תחושת הסיכון או בהקטנת תחושת הסיכוי שהאירוע המפחיד יתרחש בפועל. מהן שלוש השאלות שעוזרות בטיפול בפחד? אליעד כהן מסביר שעל מנת להקטין את הפחד, יש לשאול שלוש שאלות ספציפיות: מה הסיכוי שזה יקרה בפועל? במקרה ... אדם מבין שהסכנה שהוא מפחד ממנה איננה שונה מסכנות אחרות רבות, הוא נרגע. איך מטפל יכול להשתמש בכלים האלו בטיפול בפחד? אליעד כהן מדגיש שכדי להשתמש בכלים האלו, המטפל חייב לקחת את המשפט של המטופל (אני מפחד שאמא תקבל התקף לב בריצה) ולפרק אותו לגורמים בסיסיים על ידי שאילת השאלות שהוזכרו. המטפל צריך בעצמו לדמיין את הסיטואציה בצורה מדויקת, ואז לבדוק אילו שאלות עולות מתוכה, ולברר אותן לעומק עם המטופל. חשוב שכל שאלה תישאל בנפרד ובאופן מפורט, עד שהמטופל עצמו יתחיל להבין את הנחות היסוד של הפחד שלו, ויוכל לשחרר אותן בעצמו. לפי אליעד, המטפל צריך להרגיש ולהבין את מה שהמטופל חושב, ולשאול את השאלות המתאימות כדי שהמטופל יצליח לראות בצורה ברורה את האמת על הפחדים שלו, ולהשתחרר מהם. איך לטפל בפחד ממוות? איך להתמודד עם חרדה מהתקף לב? מהן הנחות היסוד של הפחד? הדרכת מטפלים בפחדים וחרדות איך מטפלים בפחדים בעזרת שאלות? איך להקטין סיכוי וסיכון בפחד? למה אני מפחד רק מדברים ספציפיים?