... של שכנוע, סוגים של
טיפול, שיטות שכנוע, אסטרטגיות שכנוע, לגרום למישהו לא לעשן,
טיפול בהפרעת אכילה, הפסקת עישון, לגרום למישהו לרצות משהו, לשנות למישהו את הרצון, שיטות
טיפול האם יש הבדל בין שכנוע אדם שרוצה עזרה לאדם שמתנגד לעזרה? כאשר רוצים לעזור לאדם להתמודד עם בעיה כלשהי, בין אם מדובר בהפסקת עישון או
טיפול בהפרעות אכילה, השאלה שעולה היא האם יש הבדל בשיטות השכנוע ובאסטרטגיות
הטיפוליות בין מצב שבו האדם מעוניין בשינוי ומבקש עזרה, לבין מצב שבו האדם כלל אינו מעוניין בשינוי ואף מתנגד לעזרה המוצעת לו. מהן שיטות השכנוע במצב שבו האדם מעוניין
בטיפול? לדברי אליעד כהן, אדם שמגיע ומביע רצון ברור בשינוי, למשל, ... לעשן כבר קיים אצלו, ברגע שמחלישים את הרצון הנגדי, הוא באופן טבעי נוטה להפסיק. איך משכנעים אדם שלא רוצה להשתנות ואינו מעוניין
בטיפול? במקרה השני, כאשר אדם לא מביע שום רצון להשתנות ואינו רואה ... ההפוך, בעוד שבמקרה שבו האדם לא מעוניין, צריך גם להחליש רצון קיים וגם לבנות רצון חדש. זו הסיבה לכך שהשיטה לשכנע אדם שאינו מעוניין
בטיפול היא לא רק שונה אלא גם מאתגרת ומורכבת הרבה יותר. מדוע ... שזה משהו הכרחי עבורו. כלומר, יש פה שני שלבים מהותיים: החלשת הסיבה להרעבה ובמקביל, בניית הסיבה לאכול. האם המהות של תהליכי השכנוע
והטיפול היא תמיד זהה? אליעד מציין כי במהות העמוקה, כל תהליך שכנוע
וטיפול הוא דומה מאוד: בסופו של דבר, המטרה תמיד תהיה לגרום ... הוא רוצה בשינוי מלכתחילה או שיש צורך לבנות אצלו את הרצון הזה מהיסוד. איך לגרום למישהו להפסיק לעשן? שכנוע אדם שמסרב לקבל עזרה איך
לטפל בהפרעת אכילה? מהי אסטרטגיית שכנוע נכונה? איך לשכנע מישהו לשנות רצון? עכשיו השאלה היא כזאת נניח נגיד שרוצים לעזור למישהו בקטע
טיפולי, אוקי נגיד לדוגמה נגיד מישהו עם הפרעת אכילה נניח ונגיד ... למישהו שרוצה שיעזרו לו לבין לנסות לעזור למישהו שלא רוצה שיעזרו לו. מה זאת אומרת? שני אנשים באים אחד אומר תקשיב יש לי הפרעה אני רוצה
לטפל בה ואחד יש לו הפרעה והוא לא רוצה
לטפל בה, השאלה היא האם הדרך
לטפל בהם היא זהה או שהיא שונה אם כן במה. ש: בפשט זה נראה שזה ... אני רוצה להפסיק לעשן והוא עדיין מעשן. ש: הוא מבין. אליעד: אבל הוא עדיין מעשן בפועל הוא מעשן, הוא אומר שהוא רוצה להפסיק אבל הוא בא
לטיפול הפסקת עישון אבל הוא לא מסוגל בלי לעשן הוא חייב לעשן, ...