... תכנות התת מודע, תכנות המוח, תת הכרה, להשפיע על אנשים, טכניקות לשכנוע, הטמעת מסרים, השפעה על התת מודע, ללכת לטיפול פסיכולוגי, שיטות מכירה, ניהול משא ומתן, איך לשכנע אנשים? איך אפשר להשפיע על אנשים דרך תכנות התת מודע? אליעד ... לאדם רעיון בלי שהוא יתנגד אליו? אליעד מתאר טכניקות מתוחכמות להטמעת רעיון בצורה עקיפה. אם רוצים לשכנע אדם ללכת לטיפול פסיכולוגי, לדוגמה, לא כדאי בהכרח להזכיר ישירות את הנושא. במקום זאת, אפשר לדבר ליד האדם על אנשים אחרים שהלכו ... כדי לעקוף את ההתנגדויות של האדם, במיוחד כאלה הנובעות מהאגו שלו או מחשש שלו להודות בחולשה או בחיסרון. איך לטפל בהתנגדויות בתהליך השכנוע? כדי לטפל בהתנגדויות של האדם, אליעד מדגיש את חשיבות הזיהוי וההבנה של מקור ההתנגדות: זיהוי ההתנגדות: להבין בדיוק מה הסיבה שהאדם מתנגד. למשל, אם הוא חושב שטיפול פסיכולוגי הוא פגיעה בכבוד העצמי, יש לזהות זאת מראש. נטרול ההתנגדות באמצעות היפוך: לאחר זיהוי ההתנגדות, משתמשים בטכניקה של ... בדימויים ומשלים: אליעד מסביר שניתן להכניס רעיונות לראש של אנשים באמצעות סיפורים, משלים ודוגמאות עקיפות. למשל, אם אדם חושש שטיפול פסיכולוגי לא יעזור, אפשר לספר סיפורים על אנשים שהטיפול עזר להם למרות שגם הם היו ספקנים בהתחלה. איך להשתמש בשיחות עקיפות להטמעת רעיונות? דרך נוספת שאליעד מתאר היא הטמעה עקיפה של רעיון על ידי שיחות שנראות תמימות לחלוטין. לדוגמה, אם אדם מתנגד לטיפול פסיכולוגי מתוך חשש מפגיעה באגו, אפשר לדבר איתו על נושאים אחרים, כמו פוליטיקה, ולהשליך את ההתנגדות שלו על דמות ... וישיר. לכן, דווקא העקיפות וההדרגתיות בשכנוע הן שמאפשרות השפעה אמיתית ומתמשכת. איך לשכנע אנשים לעשות מה שאני רוצה? איך לטפל בהתנגדויות בשכנוע? מהן טכניקות של תכנות תת מודע? איך להשפיע על תת ההכרה של אדם? איך לגרום לאדם לקבל החלטה ...

... היא רק חצי פתרון, איך לפתור בעיות? ליישם את הפתרון, למה זה לא עובד לי? למה אני לא מצליח? הטיפול לא עובד, העצה לא עוזרת, איך לצאת מבעיות? מדוע הבנת הבעיה היא רק חצי מהפתרון? אליעד כהן מסביר בהרצאה ... הרעיון באמצעות מצבים שבהם אנשים מבינים היטב את הבעיה אך אינם מצליחים לפתור אותה בפועל. לדוגמה, יש אנשים שמגיעים לטיפול עם אובססיה, חרדה או בעיות התנהגות אחרות. בטיפול, המטפל מציע להם קודם כל להבין מדוע ההתנהגות או הרגש מתרחשים. המטופל אולי מגלה שהסיבה לאובססיה שלו קשורה לאירוע מהעבר או לדמות כמו אמו או אביו, והוא אכן מבין את הסיבות ... כלשהי כדי לשנות את המציאות ולפתור בפועל את הבעיה. למשל, אדם שיש לו בעיה של עצבים או אלימות מבין בטיפול שהאלימות שלו נובעת מזיכרון ילדות כואב שקשור לאמו. הוא יכול להבין זאת היטב ועדיין לא להפסיק להיות אלים, כי ... חייב בפועל להתחיל לשחות. הידיעה מה צריך לעשות לא מחליפה את הצורך לעשות בפועל. מה לעשות אם הפתרון או הטיפול לא עובדים? כאשר אנשים טוענים שהטיפול לא עובד, שהם מבינים את הבעיה אך עדיין תקועים, זה נובע מכך שהם לא עברו לשלב הפעולה. יש לחפש ... להשגת פתרון אמיתי של בעיות. ההבנה היא שלב חיוני, אך לא שלב מספיק בפני עצמו. איך לפתור בעיות? למה הטיפול לא עובד? הבנת הבעיה היא חצי פתרון איך להפוך הבנה לפעולה? מדוע הבנת הבעיה לא מספיקה?

אהבה לא הגיונית, למה אני אוהב אותה? למה אני אוהבת אותו? האם להילחם על הקשר הזה? האם ללכת לטיפול זוגי? התאהבות לא הגיונית, איך נוצרת התאהבות? קשר זוגי, למה אני מאוהב בה? למה היא אוהבת אותי? מה זו ... להתגרש כי לא טוב לה, בעוד שהגבר דווקא רוצה להמשיך בקשר, למרות שגם לו לא טוב. הגבר מציע ללכת לטיפול זוגי כי הוא רוצה להילחם על הקשר. אם נשאל אותו האם הוא אוהב אותה, התשובה תהיה לרוב שלילית. אם ... רוצה להתגרש כי לא טוב לה עם בן הזוג. מצד שני, הבן זוג מעוניין להילחם על הקשר ומציע ללכת לטיפול זוגי, מתוך מחשבה שהוא יכול לשנות את המצב. השאלה היא, מדוע אדם יילחם על קשר שמזיק לו? לכאורה, אם ... טוב לי איתה אבל אני מוכן להילחם על הקשר הזה להילחם אני רוצה להילחם על הקשר הזה בא נלך לטיפול זוגי ונלחם על הקשר הזה. עכשיו בא נחשוב בן אדם שאומר בא נלך לטיפול זוגי מה הוא חושב שהוא צריך להשתנות או שגם השני צריך להשתנות גם השני אם הוא חושב שרק הוא לא צריך טיפול זוגי נכון עכשיו ככה אם בעצם הוא חושב שגם השני צריך להשתנות והרבה פעמים הוא אומר אם אני נשאר ... אתה נלחם על האידיאה בעצם? אליעד: בדיוק אתה התאהבת במישהי ומישהי הזאת זאת לא זאת שאתה נמצא איתה עכשיו בטיפול אתה התאהבת במישהי אחרת שהמישהי האחרת הזאת אתה מדמיין יש דמות בראש שלך שאתה מדמיין את הדמות הזאת אתה ... רע עם שרה שרה מיררה לו את החיים רק ובגדה בו ומיררה לו את החיים הוא אמר אני חייב לטפל בזוגיות הזאת אני רוצה להילחם על הזוגיות לשנות אותה אמרו לו טוב לך עם שרה הוא אמר לא טוב לי ... שהאלטרנטיבה הכי טובה להשיג את זה זה באמצעות שרה הדמיונית והאלטרנטיבה הכי טובה להשיג את שרה הדמיונית זה באמצעות טיפול זוגי עם שרה אבל מה שבאתי להגיד שזאת נוסחה בן אדם אוהב את מה שהוא חושב שעושה לו טוב ...

חרטה וטראומה, מהי חרטה? מהי טראומה? איך נוצרת חרטה? איך נוצרת טראומה? איך להתמודד עם חרטה? איך לטפל בחרטה? אני מתחרט, איך להתחרט? איך להביע חרטה? איך להתמודד עם פוסט טראומה? העיקר זה הרגע הזה, הרגע של ההווה ... עשוי לבחור להפסיק לתת להם השפעה על עולמו הנוכחי, עד כדי כך שאותו אירוע יכול להימחק מזיכרונו. מהו העיקר בטיפול בחרטה ובטראומה? העיקר בטיפול בחרטה ובטראומה הוא לפעול על מה שקורה כרגע. לא ניתן לשנות את מה שעבר, אך ניתן לשנות את התפיסה כלפי ... טוב יותר עם תחושת החרטה והטראומה. איך למחוק זיכרון? איך לשכוח את העבר? איך להתמודד עם תחושת חרטה? שיטות לטיפול בטראומה כיצד להפסיק להתחרט על טעויות העבר? איך לחזק את תחושת הסיפוק מההווה? מהי חרטה ולמה היא לא באמת קשורה ... בעבר כלל לא רלוונטי עבורו, ואף ייתכן שיוכל למחוק או לדחוק אותו לגמרי מזיכרונו. כך או כך, המוקד העיקרי בטיפול בחרטה ובטראומה הוא לשפר את המצב הנוכחי ולא להתעכב על מה שהיה בעבר. כיצד להפסיק להתחרט על טעויות העבר איך ...

... ברמות השונות של הפחד. וכאן אבאר את שורש הפחד האנושי. ואם נתבונן נראה כי בעולם שלנו, יש שיטות שונות לטיפול בחרדות. ואף אחת מהשיטות האלו לא באמת מספיק טובה. משום שכל השיטות כולן אף אחת מהן לא יכולה להתחייב על ... לאדם להתמודד עם כל סוגי החרדות שיש לו, שהיו לו ושיהיו לו גם בעתיד. כי גם כאשר האדם מקבל טיפול כלשהו נגד חרדה מכל סוג שהוא, הרי שעדיין האדם לא מאבד את חוש הפחד לגמרי, אלא האדם רק חווה רמת מינון אחרת של חרדה. וגם כאשר האדם לוקח טיפול תרופתי / תרופות נגד חרדה וכיוב, יש כאלו שאחרי זמן כלשהו הם צריכים להחליף את התרופות שלהם לתרופות אחרות. משום שגם התרופות עצמן כבר לא עוזרות. ושום שיטת טיפול בחרדה ובפחד, לא באמת עוזרת בשלמות. וכאשר רוצים לבדוק על שיטה כלשהי האם ועד כמה היא טובה, הדרך המהירה והפשוטה ... להתמודדות עם כל סוגי הפחד של כל בני האדם בעולם בכל מצב אפשרי שהוא. וכמובן שכל השיטות בעולם לגבי טיפול בחרדות, אף אחת מהן לא מסוגלת להתמודד עם כל סוגי החרדות. שזה כמובן מעיד על כך שכל השיטות הן לא ... לא עובדת מספיק טוב, כפי מה שהיא אמורה לעבוד, גם במקרים שבהם נראה שהיא כן עובדת. כי השיטה האמיתית לטיפול בחרדות, היא עובדת בכל המקרים מכל הסוגים בעולם של כל החרדות וכל הסוגים של כל הפחדים והחששות בעולם בכל הרמות. אבל בנוסף היא גם עובדת בשלמות בכל המצבים. כי כל שיטת טיפול נגד חרדה, גם כאשר היא כאילו עובדת, הרי שהיא לא עוזרת לאדם להעלים מעצמו את כל תחושת הפחד שלו בשלמות. אבל השיטה האמיתית לטיפול בחרדות, שהיא השיטה שנובעת מהבנה אמיתית של המציאות ושל שורש כל החרדות, השיטה הזאת עובדת בשלמות ובכל סוגי המצבים האפשריים. וכפי שכבר ביארתי, אף אחד בעולם לא יכול למכור את מה שאין לו. וכל אלו בעולם שמוכרים שיטות שונות לטיפול בפחד ובחרדה, הם עצמם עוד לא יצאו לגמרי מכל סוגי הפחד האפשריים. ולכן גם זה עצמו מעיד על כך, שכל השיטות לטיפול בפחדים ובחרדות, הכל זה רק שיטות שמנסות להיות כמו השיטה האמיתית (שתתבאר בהמשך), אך לא עולה בידם לעשות זאת. כי ... אז מדוע היא לא מתאימה להתמודד עם כל סוגי המצבים שיש בעולם. כי יש שני סוגים של יועצים / מטפלים וכיוב. יש את אלו שיודעים את הנוסחה האחת שלפיה פועלת כל המציאות. ויש כאלו שהם רק מגששים באפלה, לגבי ...

... לגברים, אשתי נמשכת לנשים, התאהבות אישה באישה, פתאום התאהבתי באישה, אישה רוצה להתגרש, שינוי נטייה מינית, גילה שהוא הומו, טיפול זוגיות מה לעשות כשבן או בת הזוג מגלים נטיה מינית חדשה? הנושא שאליעד כהן מדבר עליו בהרצאה עוסק בגירושין ... לגבר - מבוססת על צרכים רגשיים, גם אם לפעמים אנשים מתארים זאת במונחים פיזיים בלבד. לכן, המטרה המרכזית של הטיפול הזוגי היא לזהות אילו צרכים רגשיים עמוקים עומדים מאחורי המשיכה של אותה אישה לנשים, ולהבין איך אפשר לספק אותם בתוך ... התת - מודע שלה עלול להרגיש מאוים ולהגיב בהתעקשות יתר על המשיכה. איך להביא את בן הזוג לשיחה או טיפול זוגי? אליעד כהן מסביר שיש צורך ליצור סביבה נעימה ולא מאיימת כדי שהאישה תסכים לשוחח או ללכת לטיפול זוגי. המטרה בשלב הזה היא להראות לאישה שהיא מפסידה גם דברים טובים שיש לה בקשר הזוגי הנוכחי שלה. לדוגמה, ... חדשה עם אישה, היא תאבד את אותם יתרונות שכבר קיימים בקשר שלה עם בעלה. הדרך המומלצת לגרום לה להגיע לטיפול או לייעוץ זוגי, לפי אליעד כהן, היא להציג את ההפסדים הברורים שיהיו לה בפרידה מבעלה. כלומר, יש להזכיר לה ... דברים טובים שהיא מוצאת בקשר החדש מבלי לפרק לחלוטין את הקשר הקיים. מה עושים כשהצד השני לא רוצה לבוא לטיפול זוגי? במקרים שבהם האישה אינה מוכנה להגיע לטיפול זוגי, אליעד כהן מציע שבעלה ינהל איתה את השיחה בעצמו, על ידי סימולציה מקדימה של השיחה עם מישהו אחר ...

... את הבתים בפועל. או לדוגמה, חשמלאי מקצועי שיש לו מאות לקוחות, וכמה שהוא מעלה מחירים עדיין הוא לא מספיק לטפל בכולם. במצב כזה, אם בעל העסק ינסה לטפל בכל הלקוחות לבדו, הוא יאבד לקוחות פוטנציאליים רבים, ומכאן גם יפסיד הכנסות פוטנציאליות. האם להעלות מחירים כשיש יותר ביקוש מהיצע? ... לרווחים של העסק. איך אפשר לשרת את כל הלקוחות בלי להפסיד כסף? הבעיה מתחילה כשאין לך את הזמן והמשאבים לטפל בכל הלקוחות. הדרך הטובה ביותר לפתור את הבעיה הזו, היא להשתמש בעובדים או בקבלני משנה. נניח שיש לך שעה פנויה ... מדי של לקוחות? אבל מה אם יש לך שעה אחת פנויה ויש לך 100 לקוחות? ברור שאתה לא יכול לטפל בכל 100 הלקוחות בשעה אחת, אפילו לא לנהל את כל קבלני המשנה שיטפלו בהם. במצב כזה, אליעד מציע שהשעה שלך ... שלך - הזמן - כדי להפוך כל ליד (לקוח פוטנציאלי) להכנסה נוספת. כיצד להרוויח כסף גם כשאין לך זמן לטפל בלקוחות בעצמך? אליעד מדגיש שהגישה של אין לי זמן לטפל בזה היא כשל חשיבה חמור. בעולם אידיאלי, עסק חייב תמיד למצוא דרכים יצירתיות לטפל בכל לקוח שפונה אליו. ברגע שלקוח פנה אליך, הוא שווה כסף. לוותר על לקוח כזה פירושו הפסד ישיר של כסף. ... עבודות לקבלני משנה באמצעות אאוטסורסינג. איך להגדיל את רווחיות העסק? מתי להשתמש בקבלני משנה? האם כדאי לגייס עובדים? איך לטפל בלידים של לקוחות? איך לעמוד בביקושים גבוהים? כיצד להשתמש באאוטסורסינג? האם מיקור חוץ משתלם? איך לנהל עסק מצליח באמצעות קבלני ... אינך מנצל זאת - אתה למעשה מפסיד כסף. החשיבה הנכונה בניהול העסק יש בעלי עסקים שחושבים: אין לי זמן לטפל בזה או אני לא רוצה להעסיק אחרים. זו טעות. בעולם אידיאלי, עליך למצוא דרך לנהל מערכת שתוכל לטפל בכל הלקוחות. ברגע שלקוח פנה אליך, יש לך נכס כלכלי. אם לא תוכל לטפל בו ישירות, עליך למצוא דרך לנצל את ההזדמנות באמצעות תיווך או ניהול גורמים אחרים שיעשו זאת עבורך. איך למקסם את ... לך שני לקוחות, תיתן שירות לראשון ותמצא פתרון לשני. אבל מה קורה אם יש לך 100 לקוחות? אם תנסה לטפל בכולם, לא תוכל להתמודד עם העומס. במקרה כזה, הפתרון הוא לא לעבוד עם אף לקוח ישירות, אלא לנהל מערכת של ... העסק בצורה חכמה יותר. למידע נוסף בנושא, חפשו באתר האינטרנט EIP.co.il - שם תוכלו למצוא מידע על הגדלת רווחיות, טיפול בלידים, איך להרוויח יותר כסף, ועוד. בהצלחה! למה לעבוד עם קבלני משנה? איך לטפל בהמון לקוחות? יותר ביקוש מהיצע, שיפור הרווחיות בעסק, שיפור רווחיות לעסקים, איך לעמוד בעומס מכירות? איך לעמוד בעומס לקוחות? קבלנות ... ב outsourcing, האם להשתמש ב outsourcing? האם כדאי לגייס עובדים? האם לשכור חברה חיצונית? האם להיעזר בחברה חיצונית? איך לטפל בלידים של לקוחות? איך להמיר לידים לכסף? טיפול בלידים של לקוחות, איך למכור לידים של לקוחות? איך לעבוד מול ספקי משנה? עבודה עם קבלן משנה, עבודה עם ספק ...

... כדאי להקים עסק במקום ללמוד תואר? מה לא כדאי ללמוד? האם כדאי ללמוד להיות יועץ עסקי? האם כדאי ללמוד לטפל באנשים? פיתוח קריירה, איך לבחור תחום לימודים? לפתח קריירה, ללמוד להיות מנטור, איך לעשות הרבה כסף? האם להיות שכיר או ... עסק במקום ללמוד תואר? ומה בכל מקרה לא כדאי ללמוד? והאם כדאי ללמוד להיות יועץ עסקי? והאם כדאי ללמוד לטפל באנשים? ועוד. אז האם כדאי לעשות תואר אקדמי או לא? וכמובן שכאשר שואלים האם כדאי לעשות תואר או לא, צריכים ... לעשות כסף מלנהל פיצריה שלך. כמו כן אוסיף ואומר, כי ברמה העקרונית לא כדאי ללמוד שום תחום מתחומי היעוץ והטיפול באחרים. אל תלמד להיות יועץ עסקי, אל תלמד לטפל באנשים, אל תלמד לחלק עצות לאחרים. אם אתה רוצה לחלק עצות לאחרים, קודם כל תחלק עצות לעצמך, תכבוש יעדים בעצמך ... לאחרים. תעשה ממנו כסף, יותר מהמתחרים שלך. ואחר כך אולי תחלק עצות לאחרים, איך לעשות עסקים. ואם אתה רוצה לטפל באחרים, אז קודם כל תטפל בעצמך ורק אם זה יעבוד לך על עצמך, רק אחר כך אולי תשקול לחלק עצות לאחרים איך לטפל בעצמם. ולהזכירך, כל מקרה לגופו. ומי שיודע לטפל בפחד שלו להתחיל עם נשים, לא בהכרח יכול לדוגמה לעזור למישהו אחר עם טראומה של חרדה חברתית וכיוב. ומי שיודע ...

... פחד מאכזבה, פחד להיפגע, מפחד לאהוב, מפחד להתאהב, הפרעת אישיות נמנעת, מנגנוני הגנה, מנגנוני הדחקה, למה לא להדחיק? איך לטפל בהדחקה? מהם מנגנוני הגנה והדחקה וכיצד הם משפיעים על חיינו? מנגנוני הגנה ומנגנוני הדחקה הם תהליכים נפשיים שהאדם משתמש בהם ... יותר חופשי לנסות דברים, להתאהב, להיכשל או להצליח. איך ליישם את זה בחיי היום - יום? הדרך שאליעד מציע לטיפול בהדחקה ובמנגנוני הגנה היא לפתח אהבה וקבלה עצמית ללא תנאי. ככל שאדם יותר אוהב ומקבל את עצמו כפי שהוא, כך ... הפחד, ובכך משחרר את הילד לנסות דברים חדשים ללא פחד מוגזם מתוצאות שליליות. לסיכום, למה לא כדאי להדחיק ואיך לטפל בהדחקה? אליעד מדגיש שמנגנוני הגנה והדחקה לכאורה מגנים מפני פגיעה רגשית, אך בפועל הם מגבילים את יכולת האדם ליהנות ולהתקדם בחייו. כדי לטפל בכך, על האדם לפתח קבלה ואהבה עצמית ללא תנאי, להכיר את הרצונות האמיתיים שלו, ולהסכים לנסות ולהיפגע, מתוך הבנה שאין זה מפחית מערכו. איך לטפל במנגנוני הגנה? למה אני מפחד להיפגע? איך להתגבר על פחד מכישלון? איך לאהוב בלי לפחד להיפגע? למה מנגנון הדחקה מזיק? ... הבעיה העיקרית. אליעד: מה זה אומר? ש: אם אתה התחלת משהו מסוים אז צריך להציף אותו על פני השטח ולטפל בו. אליעד: נכון אז כמובן שזה לא קל אבל בא נסביר את הסיפור בעיקרון זה עוד יותר מתוסבך מזה מי ...

... איך לנתח תהליך רגשי? למה אני חושב ככה? איך לשנות הרגלים? איך לשנות חשיבה? איך להתמודד עם OCD? הדרכת מטפלים, סיבה רגשית, סיבה שכלית, איך לשכנע מישהו? למה אנשים מרצים אחרים ואיך להפסיק לרצות? אנשים רבים סובלים מתופעה נפוצה ... אם קיימת סיבה אמיתית (שכלית) שמחייבת את הפעולה, או שמדובר רק בצורך רגשי שניתן לפתור בדרכים אחרות. איך להדריך מטפלים לטיפול אפקטיבי בריצוי ובחרדות? אליעד מציע למטפלים לשים דגש על חקירת התהליך הרגשי והחשיבתי של המטופלים, כדי לזהות מהי התועלת הרגשית שמניעה אותם. חשוב שהמטפל יעזור למטופל להבין לעומק את המניעים שמאחורי ההתנהגות שלו, כדי שהמטופל יוכל לקבל החלטות ממקום מודע ואמיתי יותר, ולא מתוך פחד או דחף בלתי נשלט לרצות אחרים. למה אני מרצה ...