הגדרת מטרות בצורה נכונה, להצליח כמה שיותר, לחשוב בגדול, לחשוב בענק, לרצות כמה שיותר, מטרות מדידות, מטרות קטנות, מטרות גדולות, איך להציב מטרה בצורה ... בשאלה האם כדאי להגדיר מטרות מדידות, כמו אני רוצה להרוויח מיליון דולר בשנה, או מטרות שאינן מדידות אך שואפות להצלחה מרבית, כמו אני רוצה להרוויח כמה שיותר. אליעד מציע תחילה להסביר את ההבדל בין סוגי המטרות. כאשר אדם מציב בפניו מטרה מדידה וברורה, כמו סכום כסף מסוים שהוא שואף להרוויח, הוא מקבל כיוון ברור להצלחה. במקרה כזה, אם הוא יגיע למיליון דולר, הוא עשוי להפסיק כי זו הייתה מטרתו המוגדרת. ההגדרה של מטרה מדידה, ... עשוי לא לדעת איך להתחיל, או איך למנוע את עצמו להימנע מההתקדמות. יש אנשים שזקוקים לכיוון ברור מאוד כדי להצליח, והמטרה הלא מדידה עשויה לבלבל אותם ולהפוך את המאמץ לחסר תוצאה. מנגד, יש גם חיסרון במטרות מדידות: הן עשויות ... אדם שרוצה להרוויח כמה שיותר. השאלה היא מה עדיף: להגדיר מטרה מדידה וברורה או מטרה שאינה מדידה אך מכוונת להצלחה מקסימלית? כדי להסביר את העניין, אליעד מציע להתמקד בסוגי אנשים שונים. אם אדם אומר שהוא רוצה להרוויח מיליון דולר ... אם נאמר לאדם תתאמץ כמה שיותר, הוא יכול להתבלבל ולא לדעת איך להתקדם. יש אנשים שזקוקים להכוונה ברורה כדי להצליח. לכן, לא תמיד כדאי להגדיר מטרה שאינה מדידה, כי אדם כזה עשוי לא להבין מה מצופה ממנו או להרגיש שאינו יודע מהו קנה המידה להצלחה. הבעיה במטרה מדידה, מצד שני, היא שהיא עשויה להוביל להכוונה נמוכה מדי. אם אדם אומר שהוא רוצה להרוויח מיליון ... לא מציב לעצמו גבולות ויוכל להתאמץ באופן בלתי מוגבל. מטרה מדידה עשויה להוריד את המוטיבציה ולהגביל את שאיפת האדם להצלחה גדולה יותר. לסיכום, אליעד מציין כי במקרים מסוימים עדיף להגדיר את האמת - אם אתה רוצה להרוויח כמה שיותר, ...

... לכך שמצב הרוח שלו מושפע רק מדברים אמיתיים ולא מכל מיני מחשבות שגויות על המציאות. אם רוצה האדם לגרום להצלחה כלשהי להיות יציבה, על האדם לוודא שלהצלחה הזאת יש שורשים אמיתיים ושהיא לא נובעת מאיזה הזדמנות רגעית. אם רוצים שקשר זוגי כלשהו יהיה יציב, יש ליצור שם אהבה אמיתית בין בני הזוג. כאשר האהבה אמיתית, זה הופך אותה ליציבה. אם רוצה האדם להצליח לשמור באופן יציב על הדיאטה שלו ועל הפסקת העישון שלו, עליו לעשות זאת עם מידת האמת. דהיינו, לרצות באמת להמשיך לשמור על ההצלחה שלו ולרצות באמת להתמיד. בקיצור, האמת הופכת את הדברים ליציבים. לסיכום: האמת היא הדבר היציב ביותר שיש. ככל שהאדם ...

... להקליד בצורה של הקלדה עיוורת. ואם נתבונן על העניין נראה, כי גם בחיים לכל אחד יש את הדרך שלו להצליח. ומי שהוא מיומן בהצלחה, הרי שההצלחה הופכת להיות טבע שני שלו, או אולי אפילו טבע ראשון שלו. ואז כל מה שאותו האדם יעשה, הוא תמיד יצליח. ויש מצליחנים ככ גדולים, עד שגם אם הם עושים טעות, תמיד זה בצורה כלשהי הופך להצלחה. ואם נתבונן על התכלית הסופית של כל הדברים, הרי שהמטרה של האדם היא להרגיש טוב ולהיות מאושר. וכדי להיות ...

... לנצח, אבל מצד שני באמת לא אכפת לך אם תנצח או תפסיד. כך יש ליהנות מן החיים - לרצות להצליח כמו במשחק, בלי לקחת את התוצאה ברצינות יתרה. בדרך זו אתה גם לא מפחד לאבד את ההצלחה, כי אתה לא תלוי בה. לעומת זאת, מי שלוקח את ההצלחה באופן רציני מדי תמיד ירגיש שהוא לא מצליח מספיק, תמיד יפחד לאבד את מה שהשיג, ואף פעם לא יהיה ... זה טוב לך. במשחק מצד אחד אתה רוצה לנצח מצד שני לא איכפת לך אם תנצח או לא. אם ההצלחה באמת חשובה לך אתה בבעיה מאוד חמורה זה אף פעם לא ייגמר ואתה תמיד תפחד לאבד את ההצלחה. לעומת זאת אם אתה רוצה להצליח כמו שאתה רוצה להצליח במשחק אז קודם כל אתה רוצה להצליח בשביל המשחק זה לא איכפת לך אם תגיע יותר או פחות, אתה לא פוחד לאבד את זה. הדרך היא ...

... הוא מראש יוצר אצל הלקוח תחושה של הפסד. הלקוח מבין מהמשפט הזה שהמוכר עצמו לא בטוח בערך המוצר ובסיכויי ההצלחה שלו. נכון יותר לשאול כמה אתה מוכן להשקיע?, כדי שהלקוח יחשוב על הפוטנציאל להרוויח ולא על הפוטנציאל להפסיד. כך הלקוח רואה בעסקה הזדמנות ולא סיכון בלבד. מדוע חשוב שהמוכר יהיה משוכנע באחוזי ההצלחה של המוצר שלו? אליעד מציין שאם המוכר עצמו לא מאמין באופן מלא במוצר או בהשקעה שהוא מוכר, הוא מעביר זאת ללקוח בצורה לא מודעת. גם אם הוא אומר ללקוח שיש 90% סיכוי להצליח, אבל בראש שלו חושב בעיקר על ה - 10% סיכוי להפסיד, הוא ישדר ללקוח מסר של ספק והססנות. המוכר צריך להיות משוכנע באמת באחוזי ההצלחה שהוא מציג, כי האמונה הזו עוברת ללקוח ומשפיעה על קבלת ההחלטות שלו. איך אפשר לדעת באמת מה הלקוח מוכן ... מיד את ההצעה הראשונה של הלקוח. יש להציג את העסקה בצורה מאוזנת בין רווח להפסד, להאמין באמת במוצר ובסיכויי ההצלחה שלו, ולהבין שהלקוח לפעמים אומר דבר אחד ומתכוון לדבר אחר. המוכר צריך לדעת לזהות את הרצונות האמיתיים של הלקוח, ...

להצליח להיות איש מכירות, שכנוע עצמי, קשה למכור, קשיים של אנשי מכירות, התמודדות של אנשי מכירות, להצליח למכור, לרצות למכור, לרצות להיות איש מכירות, למכור לעצמך, לשכנע את עצמך למה לאנשי מכירות קשה למכור ואיך להתמודד ... כל לשכנע את עצמו שהוא בכלל רוצה ויכול למכור את המוצר. מה זה אומר למכור לעצמך ולמה זה קריטי להצלחה במכירות? כאשר איש מכירות יוצא לשטח, לפני שהוא מוכר ללקוח את המוצר, הוא חייב לעבור תהליך של מכירה פנימי ... אותו תהליך: מי שיודע ומצליח למכור לעצמו, יכול ליישם את אותן השיטות והטכניקות גם על הלקוח הפוטנציאלי, מה שיביא להצלחה רבה יותר במכירות. לסיכום, איך לשפר את היכולת שלך למכור? אליעד מסיים בהמלצה שאם אתה באמת טוב במכירות, תתחיל בכך שתמכור לעצמך את הרעיון שאתה רוצה למכור, שהרי זהו הבסיס והמהות להצלחה בכל תהליך מכירה. הוא מדגיש שיכולת השכנוע העצמי היא תנאי הכרחי וקריטי להצלחתך כאיש מכירות לאורך זמן. איך להתמודד ... טובים במכירות, אם אתה טוב במכירות תמכור לעצמך את הרעיון למכור כי זה אותו תהליך בדיוק. ואז שיהיה לכולם בהצלחה תודה.

... משמעותית. מהי המסקנה המרכזית לגבי טעויות בתהליך המכירה? לסיכום, אליעד כהן מסביר שהיכולת להבחין בין עובדות לפירושים היא קריטית להצלחה במכירות. איש מכירות טוב לא יכול להרשות לעצמו להסתמך על פרשנויות אישיות, אלא חייב תמיד לוודא שמה שהלקוח אומר ... אליו. על ידי שאלות מדויקות והקפדה על בירור הצרכים, ניתן להימנע מטעויות, להבין את הלקוח באמת, ובסופו של דבר להצליח לסגור יותר עסקאות בהצלחה. איך לנהל משא ומתן אפקטיבי? שיטות לשיפור מיומנויות מכירה בירור צרכים מעמיק של הלקוח הבחנה בין עובדות לפירושים בתקשורת ... הלקוח באמת רוצה?, ורק אחר כך להציע פתרונות. גישה זו מונעת טעויות בתהליך מכירה ויכולה לעזור לסגור יותר עסקאות בהצלחה. איך לנהל משא ומתן אפקטיבי שיטות לשיפור מיומנויות מכירה בירור צרכים מעמיק של הלקוח הבחנה בין עובדות לפירושים בתקשורת ... מוכר ללקוח מוצר שהלקוח בכלל רצה מוצר אחר בגלל אי הבנה ובגלל הסקת מסקנות שגויה. אז שלא יעבדו עליכם בהצלחה.

... מגיעים להבנה עמוקה של הנחות היסוד, ולכן נשארים תקועים בשאלות לא פתורות או בפתרונות שגויים. מהי התכונה החשובה ביותר להצלחה בכל תחום? אליעד גם מתייחס לשאלה הכללית יותר לגבי התכונה החשובה ביותר להצלחה בכל תחום, ומסכם שהתכונה הזו היא שכל. כלומר, היכולת לחשוב בצורה הגיונית, ברורה ומדויקת היא היסוד להצלחה בכל תחום שהוא. אם אדם יהיה בעל שכל ויכולת לחשוב בצורה ברורה, הוא יוכל להתמודד עם כל מצב, כולל ... נכון ומה לא. לדוגמה, אדם שיש לו שכל ויכולת חשיבה נכונה יכול להבין אילו תכונות הוא צריך לפתח כדי להצליח במקום עבודה או בכל תחום אחר בחיים. אם אין לו את היכולת לחשוב נכון, לא משנה כמה תכונות אחרות יהיו לו, הוא תמיד יתקשה להצליח באמת. אליעד מדגיש שכל התהליך של בדיקת הנחות יסוד והגעה לאמת תלוי ברצון האמיתי והכנה של האדם להיצמד לאמת, ... האמת דרך שאלות? מהו תהליך החקירה לשאלות בסיסיות? האם הנחות יסוד שקריות מעוותות את החשיבה? מהי התכונה החשובה ביותר להצלחה בחיים? במהלך ההרצאה, אליעד מתאר את החשיבות של לבדוק את הנחות היסוד של שאלה או רעיון על מנת להבין ...

... יותר שיחזיקו מעמד לאורך זמן. לסיכום - איך נכון לגשת להגדלת הכסף והרווחים? לסיכום ההרצאה, אליעד כהן הדגיש שכדי להצליח עסקית וכלכלית, יש להתמקד קודם כל בעקרונות הבסיסיים של עשיית הכסף - קנייה בזול ומכירה ביוקר. רק אחרי שמבינים ... למהר ולהוסיף רעיונות חדשים שעלולים להוביל להפסדים מיותרים. ניתוח מסודר ויסודי של השאלה איך לעשות יותר כסף? הוא המפתח להצלחה עסקית אמיתית ויציבה. איך עושים יותר כסף? איך לנתח בעיה עסקית? מהם הכלים להצלחה עסקית? איך למכור במחיר גבוה יותר? איך מרוויחים כסף בעסקים? איך עושים יותר כסף? איך לנתח שאלה? איך לנתח ... מרכזיות העוסקות כיצד עושים יותר כסף, כיצד יש לגשת לשאלות מהותיות בתחום הכלכלה והעסקים, ואיך לנתח בעיות בצורה שתוביל להצלחה כלכלית. הוא התחיל בשאלה בסיסית של איך עושים יותר כסף? ושם דגש על החשיבות בהבנת החוקיות הבסיסית שמובילה לעשיית ... היא הצעד הראשון ונותנת את הדרך להובלת פתרון נכון ומדויק. איך עושים יותר כסף? איך לנתח בעיה? מהם הכלים להצלחה עסקית? איך למכור יותר ביוקר? איך עושים כסף בעסקים?

... כגון סכיזופרניה, פרנויה או הפרעת דה - פרסונליזציה, מחזיקים במחשבות שווא ובמציאות חלופית שנראות להם הגיוניות לחלוטין. לכן, המפתח להצלחה בטיפול במקרים אלה אינו להילחם במחשבות השווא, אלא להבין את הצורך הרגשי שעומד מאחוריהן ולמצוא פתרונות חלופיים שיספקו את ... עצמו ועבור המטופל. רק כך יוכל לסייע לאחר להשתחרר מהמחשבות השגויות מבלי לגרום לו תחושה של רע. מהו המדד להצלחה בטיפול בהפרעות נפשיות? אליעד כהן מדגיש שהמדד להצלחה בטיפול אינו היכולת להוכיח לאדם את השקר שבמחשבותיו, אלא היכולת לפתור את הבעיה הרגשית האמיתית שמסתתרת מאחורי ההפרעה. הוא ... נפש עשויים להיות חכמים בתחום מסוים, אך אין בכך לומר שהם חכמים באופן כללי יותר מהאנשים הרגילים. מהו המפתח להצלחה בטיפול? המפתח הוא לא להילחם במחשבותיו של המטופל, אלא להבין אותן ולמצוא את הדרך להוביל אותו למקום שבו הוא ... לו סיבה למה הוא לא יכול לעבוד, לכן אני לא מצליח עם בחורות עכשיו יש לך סיבה למה לא להצליח עם בחורות לא משנה זה משמש אותו למשהו ואז אם אתה רוצה לעזור לו תעזור לו להצליח עם בחורות תגיד לו אוקי איך זה מפריע לך לעבוד כי בגלל זה לא מקבלים אותי לראיונות עבודה אוקי ... עכשיו בא נלך על הכיוון ההפוך אני שועל רע לך? כן למה רע לי כי עכשיו אני לא יכול להצליח בחיים למה אני לא יכול להצליח בחיים כי אני שועל, אז מה איך זה עוזר לנו כי אני שועל זה לא בגללי, עכשיו מה האמת האמת היא שבמובן מסוים אתה באמת לא יכול להצליח בחיים ובאמת זה לא בגללך כי אין לך בכלל בחירה חופשית יש משהו במחשבה שאני שועל זה לבוש של ...