... רוצה להרגיש טוב, אלא שהוא פשוט לא בטוח כיצד להשיג זאת. מדוע אנשים לפעמים מעדיפים להיות בדיכאון ולא לנסות להצליח? קיימת תופעה שבה אנשים רוצים להצליח ולהרגיש טוב, אך דווקא מרוב הרצון העז שלהם להצליח, הם נמנעים מלנסות להשיג את המטרה שלהם. הסיבה לכך היא פחד מכישלון ואכזבה. עבורם, לנסות ולהיכשל גרוע בהרבה מאשר ... עבורו. מה הפתרון לפחד הקיצוני מכישלון? הפתרון הוא ליצור מצב שבו האדם יבין שלהיכשל זה בסדר באותה מידה כמו להצליח. אם הוא יצליח להשתחרר מהאובססיה של אני חייב להצליח, יהיה לו יותר אומץ לנסות, כי הוא כבר לא מפחד מהתוצאה האפשרית של הכישלון. כלומר, הדרך לעודד אדם לפעול ולהצליח היא קודם כל לשחרר אותו מהתחושה שהוא חייב להצליח. ברגע שהוא ישתכנע שכישלון הוא לא סוף העולם, הוא ירגיש חופשי יותר לפעול. אליעד מדגיש שזה אמנם הפוך על ... אחר כך. כך גם אנשים רבים מעדיפים לא לנסות מלכתחילה, כדי שלא יצטרכו להתמודד עם האכזבה או הכאב שבאיבוד ההצלחה שהשיגו. מה הקשר בין פחד מכישלון לבריאת העולם לפי רבי נחמן? אליעד מזכיר את רבי נחמן, שמסביר שהעולם נברא ... מכוח אל הפועל, האדם צריך להתחבר קודם כל למצב של אין הבדל בין יש לאין, כלומר, למקום פנימי שבו הצלחה או כישלון לא משנים. דווקא אז, כשהוא משוחרר מהלחץ של התוצאה, הוא מסוגל לפעול בחופשיות. זהו בדיוק הרעיון של להשתחרר מהפחד להיכשל. רק מי שמשוחרר מהאובססיה לתוצאה הסופית, יוכל לפעול באמת, להצליח ולהיות מאושר. לסיכום, המפתח לשחרור מהפחד מכישלון ומהנטייה להישאר במצב רע הוא להבין שלהרגיש טוב או רע אינם תנאים ... להיות בטריטוריה של הרע איך יכול להיות היגיון כזה שבן אדם מאוד רוצה להרגיש טוב והוא היה מאוד שמח להצליח לעבוד להתפתח אני סתם נותן את הסטיגמות הרגילות להרגיש טוב להיות בן אדם נורמטיבי לעבוד להכיר ללמוד הדברים הרגילים ... נכון אז בהנחה שזה לא המקרה בהנחה שאין לו עניין בלהישאר שם בהנחה שהוא אומר אני כן הייתי רוצה להצליח זה וזה וזה מה שגורם לו דווקא להתחפר בדיכאון ביאוש בזה ולא. ש: פחד מכישלון. אליעד: מה זה אומר? ... יקום מהמיטה וינסה להשיגם ולא יצליח. אליעד: אז שינסה מה הבעיה אז שינסה. ש: אבל זה מאוד מדכדך לא להצליח זה קשה לא להצליח. אליעד: לא שזה מדכדך לא להצליח התשובה שלך נכונה אבל חלקית התשובה היא שלא להצליח יותר גרוע מאשר לא לנסות, עכשיו שימו לב מי יותר גרוע עכשיו שני אנשים היו בבית כלא אמרו להם ... לשאת את הכאב שאני חוזר פנימה מעדיף כבר להישאר בכלא שזה אומר שהוא אומר כזה דבר מרוב שהוא רוצה להצליח והוא לא מוכן לקבל את האופציה שהוא לא יצליח אז הוא מפחד לנסות. למה כי אולי הוא יכשל וגם ... שהוא רוצה כי הוא מפחד להיכשל כי אם הוא היה פחות רוצה את הרצונות אם הוא היה פחות רוצה להצליח היה לו יותר קל לנסות להצליח כי מקסימום אני לא אצליח אבל מרוב שהוא כל כך רוצה להצליח הוא מפחד להודות שהוא רוצה להצליח הוא מפחד לעשות פעולות שיביאו אותו להצליח כי אם הוא יכשל הוא יסבול פי מאה מהכישלון יותר מאשר אם הוא כבר נשאר בדכדוך במיטה ואז הוא ... אליעד: הוא חושב כזה דבר הוא אומר האופציה של להיות בדיכאון כל היום ולהתלונן רע לי עדיפה על האופציה להצליח ואז לאבד את זה נגיד או להצליח ולהיכשל בדרך למה כי אם יודע שאני רוצה יהיה לי הרבה יותר רע, אז מה הפתרון איך פותרים את ... הזה כי זה פה בהפוך על הפוך אם הוא לא היה מפחד להיכשל אז הוא לא היה מפחד לנסות להצליח מה שצריך לעשות זה לגרום לו בגדול, לא אומר שזה כאילו מי שמבין לגרום לו לקחת את הרצון להצליח להשתחרר ממנו בכלל אנחנו רוצים לשכנע אותו ללכת בבוקר לעבוד לשם כך אנחנו צריכים לשכנע אותו שלא ללכת בבוקר ... זה טוב באותה מידה כמו לעבוד כאילו הפוך על הפוך אם אנחנו נשחרר אותו מהמחשבה שהוא חושב שהוא חייב להצליח רק אז יהיה לו אומץ לבחור אוקי אז הבנת שגם אם לא תצליח לא יקרה כלום הבנתי נרגעתי יפה ... להשתתף במשחק זה המשחק אתה רוצה תשתתף לא יקרה לך כלום אם תיכשל אבל אם הוא בטוח שהוא חייב להצליח זה מונע ממנו לנסות להצליח. ולכן את כל מה שאמרתי עכשיו זה גם את השאלה עצמה יכולנו, מה שאמרתי עכשיו זאת תשובה לשאלה אחרת ... לדוגמה לך לראיון עבודה לך ללימודים מקסימום לא תצליח לא קרה כלום אבל אם הוא חושב לא אני חייב להצליח בתואר חייב להצליח בעבודה אז יכול להיות שזה מונע ממנו לנסות כי הוא מפחד להגיד אני רוצה ולהיכשל להגיד אני רוצה ולהיכשל לפעמים זה יותר גרוע מאשר לא לנסות בכלל או להצליח ולהתאכזב לפעמים זה יותר גרוע מלא לנסות בכלל. כמו מה ששאלנו פעם על השועל עם הכרם שנכנס אכל ויצא ...

... מוטיבציה להשגת יעדים, מוטיבציה להתמודדות עם קשיים, איך להתמודד עם קושי? איך להתמודד עם פחד? איך להתמודד עם בעיות? הצלחה בחיים, להשיג מטרות, מוטיבציה להתמדה מה לעשות כשנתקלים בקושי בדרך למטרה? כאשר בן אדם מציב לעצמו מטרה ונוסע בדרך ... לנסות להתקדם ולהתגבר על הפחד הזה, כי במשחקים בדרך כלל הסיכון נמוך יותר מאשר במציאות, אך התחושה של ההתגברות וההצלחה היא דומה. כך גם בחיים האמיתיים - אם תלמד מהמשחקים ותיישם את אותו העיקרון של אומץ והתנסות מול פחדים ... צעד קטן לכיוונה, אפילו אם הוא לא רואה את סוף הדרך מראש. מוטיבציה להשגת מטרות איך להתמודד עם פחד? הצלחה בחיים התמודדות עם קשיים הישגיות והתמדה מה לעשות כשנתקלים בקושי בדרך למטרה? לפעמים, כשבן אדם מתכנן להגיע למטרה כלשהי, ... את הסוף בהתחלה. האם השגת מטרות תלויה בכמה אתה באמת רוצה את זה? הנקודה המרכזית שאליעד מנסה להבהיר היא שהצלחה בהשגת מטרות לא תלויה במרחק שלך מהן או בכמה קשה הדרך. מה שחשוב זה אם אתה באמת רוצה את ... הגישה דומה. אם תתנסה, תלמד ותתמודד, תוכל גם להתגבר על הפחדים שלך. מוטיבציה להשגת מטרות איך להתמודד עם פחד הצלחה בחיים התמודדות עם קשיים הישגיות והתמדה עכשיו יש נושא של השגת מטרות, אוקי לפעמים בן אדם יש לו איזה ...

... אדם שחושב שאהבה או הכל אחד, ומשתמש ברעיונות האלה ככיסוי לפחד שלו מכישלון או מעימות. למשל, אם אדם מפחד להצליח או להיכשל, הוא יגיד לעצמו העיקר זו המהות, או זה לא באמת משנה, רק כדי להסתיר את העובדה שהוא ... לא משנה לי, כאשר למעשה הוא נמצא בדיכאון פנימי ובכאב על כך שהוא לא משיג את מטרותיו. הוא רוצה להצליח, אך מכיוון שהוא פוחד מהכישלון, הוא מתרגל לומר זה לא באמת משנה, וזאת רק כדי לא להודות בפני עצמו ...

שחיקה במכירות, איך לא להישחק במכירות? איך להצליח בעבודה במכירות? למה יש שחיקה בעבודה? שחיקה בעבודה במכירות, יעדי מכירות, איך ליהנות מהעבודה? איך לאהוב את העבודה? איך להצליח לעבוד במכירות? וההסבר לכך שיש לאנשים שחיקה בעבודה בכלל ובעבודה במכירות בפרט, היא משום כמות החוויה של הקונפליקט והמאבק ... בין הרצון של המוכר לבין הרצון של הלקוח. שזה בעצמו יוצר לחץ. ובנוסף כאשר איש המכירות מתוגמל בעיקר לפי הצלחה, לפי יעדי מכירות, לפי ביצועים וכולי, במקרים כאלו, הלחץ של איש המכירות עולה והוא כל הזמן נמצא בתחושה שהוא ...

... למישהו, בעצם שותלים לו מחשבה שלילית בראש, מחשבה שאומרת שהמקסימום שהבן אדם יכול להשיג, זה כישלון. ושכאילו המינימום הוא הצלחה, אבל המקסימום הוא הכישלון. ואז באה הטענה המטופשת שאומרת, הרי כולם מסכימים שעדיף לשדר אופטימיות יותר מפסימיות, ועדיף להעביר ... דהיינו, אין לך מה לפחד לנסות, תנסה, מקסימום הדבר הכי רע שיכול לקרות, הוא שתיכשל, וזה לא באמת רע. בהצלחה.

... במקרה זה היתרון ברור - האדם לא חווה לחץ, הוא לא מפחד להיכשל, הוא לא חש מחויבות או לחץ להצליח. אך מצד שני, יש לכך גם חיסרון משמעותי: החיים עלולים להפוך לריקים, חסרי משמעות, משעממים וללא התלהבות. אדם שחושב ...

... שנעשית אוטומטית או מתוך הרגל לא תמיד מקבלת הערכה נכונה. לעיתים, התנהגות חוזרת נתפסת כמתנה, במיוחד אם הייתה לה הצלחה מיידית, אבל גם הצלחות אלה יכולות להיבנות על תועלות משניות ולא על תוצאה אמיתית. לדוגמה, אדם שמצחצח שיניים בצורה מסוימת כי הוא חושב שזה יגרום לו להצליח בעבודתו, יכול להיתקל בקושי להפסיק את הפעולה, גם כשהיא אינה מועילה לו ישירות. כדי לצאת ממעגל ההתנהגויות החוזרות, אליעד ... שעבר תקופה קשה ויום אחד צחצח שיניים בצורה שונה והצליח לאחר מכן בעבודתו. בפעם הבאה שהוא רצה לשחזר את ההצלחה, הוא חזר על הצחצוח באותה צורה, מתוך האמונה כי זה מה שגרם לו להצליח. עם הזמן, האדם הופך את ההתנהגות לחלק מהרגליו, ולא תמיד מודע לכך שהיא לא קשורה באמת לתוצאה שהשיג. ההשלכות ... באותה תקופה הוא האמין שהוא מגרש את הרוחות רעות ואז זה נגיד נתן לו באותו יום נגיד אנרגיה לעבוד להצליח דברים כאלה, אנרגיה להצליח הוא האמין בעצמו שעכשיו יהיה לו טוב זה וזה עשה לו תחושה טובה ואז נצרב לו במוח שללכת למקווה ...

... מסביר בהרחבה שהתעקשות להיות צודק גורמת לאנשים להפסיק להקשיב לצד השני ולהתחיל לחזור שוב ושוב על אותם הדברים, ללא הצלחה. כשמישהו מתעקש על צדקת דבריו, הוא לא באמת רוצה להגיע להבנה עמוקה או לדעת את האמת, אלא מעוניין בניצחון ...

... להישחק בעבודה? איך לקבל אנרגיה למכור? איך למכור עם חשק? איך להרגיש טוב למכור? איך ליהנות לעבוד במכירות? איך להצליח בתור איש מכירות? וכאן תתבאר עוד נקודת מבט, לאיך וכיצד איש המכירות אמור לקבל אנרגיה למכור את המוצר שלו ... בין השאר משום שהוא כל הזמן ממוקד בתחושת החיסרון הכספי, שיש לו. כי ברוב העבודות, התגמול הוא לא פר הצלחה שנמדדת בכל רגע מחדש. בשונה מאיש מכירות, שבדכ התגמול הוא פר הצלחה, כאשר בכל מכירה, איש המכירות נבחן מחדש. כך שבמשך חלק גדול מהזמן בעבודה, איש המכירות נמצא בתחושת מבחן, שממילא ...

איך לחשוב קדימה? איך לראות את הנולד? איך לנהל משא ומתן? איך להצליח במשא ומתן? אומנות הויכוח, אומנות השכנוע, תורת המשחקים, אסטרטגיית ניהול משא ומתן, טיפול בהתנגדויות, חכם רואה את הנולד, לחשוב ...