... את השפה בצורה נכונה. האם אפשר למדוד חוכמה בצורה אובייקטיבית? הבעיה במידת חוכמה נובעת מהעובדה שאין מדד מוחלט עבור חוכמה. כאשר יש מדד ברור, כמו רמת איי - קיו או הצלחה במשחק ספורט, ניתן לקבוע מי טוב יותר על פי מספרים מדודים, אך כשמדובר בחוכמה, כל אדם יכול להחזיק בהגדרה שונה למושג. אליעד מדגים זאת עם דירוג של שחקני כדורגל: יש מדדים ברורים כמו כמות שערים, תוצאות משחקים או הצלחות טורניר. אך כאשר מדובר בחוכמה, אין מדדים כאלו, ולכן קשה או בלתי אפשרי לקבוע מי חכם יותר. האם אפשר לדעת מי הכי חכם? ... עם דירוג שחקני כדורגל. אפילו אם אתה לא שחקן טוב, אתה עדיין יכול להגיד מסי הוא שחקן טוב יותר ממני, כי כדורגל הוא דבר מדיד במובנים מסוימים, כמו כמות שערים או הצלחות במשחקים. אבל חוכמה איננה דבר מדיד בצורה מוחלטת כזו, ולכן השוואה בין אנשים על פי חוכמה היא בהכרח בעייתית ומטעה. אליעד ...

... את המטרות שהציבו לעצמם, כמו לעשות ספורט, לרדת במשקל או להצליח בדיאטה. אנשים רבים מציבים מטרות ... מציאת תועלת מיידית, אפילו קטנה, שתשאיר את האדם עם תחושת הצלחה ומוטיבציה להמשיך. איך להפוך ... היא להשתיל מחשבה חיובית בתוך כל פעולה קטנה. ברגע שאדם מצליח לשכנע את עצמו שיש ערך לפעולה גם ...

... קג בלבד. בתחילה הוא עלול להיכשל, ואפילו לא להצליח להרים משקל קל יותר בעקבות העומס. אם יתייאש - הוא יפסיד, אך אם ... להיות מאושר נתקל בתופעה דומה. בהתחלה הוא מצליח להשתפר, אך ככל שהוא רוצה להגיע לרמות גבוהות יותר של אושר, הוא מתחיל ... לא תהיה התקדמות והנאה אמיתית. אם השחקן היה מצליח תמיד בלי מאמץ, זה היה משעמם אותו והוא היה מאבד עניין. כיצד להתייחס לכישלונות בדרך להצלחה? אליעד מביא דוגמה מעולם פיתוח מוצרים. אם מישהו רוצה להוציא ... עליה? התמודדות עם אתגרים למה יש קושי בדרך להצלחה? האם חייבים להרוס כדי לבנות מחדש? איך להיות מאושר יותר? ... פשוט בזבז את הכוחות של בקודם ולכן הוא לא הצליח ביותר קל. ואם הוא ישבר הוא יפסיד אבל אם הוא ימשיך ויגיד לעצמו לא ... איזה אתגר רגשי. שהוא מנסה להתמודד איתו ללא הצלחה. ואז בדברים שהוא כאילו כבר התמודד איתם גם לזה פתאום אין לו ... תתאר לך שחקן כדור רגל שכל מה שהוא רוצה הוא מצליח זאת אומרת שהוא בלי להתאמץ כלל מצליח על המגרש גם תוך כדי שינה נכון שזה מגניב? היה מעניין אותו לשחק כדור ...

... הוא נותן דוגמה של תכנית טלוויזיה שבה הקוסם מבקש מהצופים לכופף כפית בכוח המחשבה. חלק קטן מהצופים אכן הצליחו לכופף כפית חלשה ממילא, וכיוון שרק אלה שהצליחו מדווחים על כך, נוצרת אשליה כאילו ישנו כוח מיסטי. בפועל, הסיבה לתחושה האינטואיטיבית וההצלחות היא סטטיסטית, מקרית, או סיבתית פשוטה, ואין בה דבר מיסטי אמיתי. מדוע אנשים מאמינים בכוחות על - טבעיים או בתחושות אינטואיטיביות? אליעד כהן מתאר ... או אי - נוחות אינטואיטיבית כלפי אנשים חדשים. הוא מתאר מקרה של אישה שניסתה למכור בית במשך שנה וחצי ללא הצלחה, ולבסוף הגיעה קונה חדשה שהיא מיד חשה איתה חיבור ואכן הקונה הזו רכשה את הבית. לדבריו, החיבור הזה איננו תוצאה של גורם על - טבעי או קוסמי, אלא תוצר ...

... שלו לעצמו. לעומת זאת, אם אדם אוהב או שונא את עצמו מסיבות תלויות תנאים, למשל אוהב את עצמו כי הוא מצליח או שונא את עצמו כי הוא לא מצליח, אזי היחס שלו לאחרים יהיה תלוי באותם תנאים. אם הוא אוהב את עצמו כי הוא מצליח , הוא עלול לזלזל באלו שאינם מצליחים . ואם הוא שונא את עצמו בגלל חוסר הצלחה , הוא עשוי להעריץ או לקנא באלו שכן מצליחים. למה אנשים ששונאים את עצמם פגיעים יותר להיפגע מאחרים? אליעד מתאר שאנשים ששונאים את עצמם הם בדרך כלל מאוד פגיעים ומושפעים מדעתם של אחרים. הסיבה לכך היא שהם תלויים ... לסיטואציות שונות. מה המשמעות של לקבל את המציאות ולראות שלמות בדברים? אליעד מדגיש שאם אדם מצליח לראות שלמות בכל דבר, הוא לא ירגיש צורך לשנוא שום דבר או להתנגד למציאות. המשמעות של לראות שלמות היא להבין שכל מצב, בין אם נראה טוב או רע, הוא למעשה מושלם בדיוק כפי ...

... את הכאב של השנאה, וכתוצאה מכך הוא מניע את עצמו לשנות את מה שהוא שונא בעצמו. לדוגמה, אם אדם שונא את עצמו על שהוא לא מצליח להתמיד בפעילות גופנית, השנאה העצמית הזאת עשויה ... במקום, בעוד שאדם שמסוגל לשאול כל הזמן: מי אמר שזה נכון? ומי אמר שזה טוב? יכול להגיע לרמות גבוהות יותר של התפתחות, הצלחה וסיפוק. האם אפשר להשתמש בשנאה ובחוסר ...

... באופן מיוחד את החשיבות של רצון ללא סיבה. בדרך כלל אנשים מנסים לחזק את הרצון שלהם על ידי מתן סיבות הגיוניות לפעולה מסוימת, לדוגמה, מי שרוצה להצליח למכור מוצר מסוים, ינסה לחזק את המוטיבציה שלו על ידי מחשבות כמו כמה כסף ארוויח, כמה הצלחה אשיג או כמה אהיה מאושר כשאצליח . שיטה זו נפוצה מאוד, אבל אליעד מסביר שיש שיטה חזקה יותר. מהי השיטה החזקה ביותר ליצירת מוטיבציה? אליעד מדגים ששיטה חזקה יותר ליצירת מוטיבציה ...

... רוצים להתחיל עם בחורה ברחוב, השאלה המרכזית היא כיצד לעשות רושם ראשוני שיגדיל את הסיכוי שהאינטראקציה תמשיך בצורה חיובית. אליעד כהן מסביר שהצלחה ביצירת קשר ראשוני עם בחורה דומה מאוד להצלחה בתחום המכירות, כמו מכירות שטח, מכירות door-to-door, או שיחות קרות ללקוחות חדשים. המפתח לשיפור ההצלחה נעוץ בשינוי המיקוד הפנימי של האדם מהצורך שלו עצמו, אל התועלת שהוא יכול להביא לצד השני. איך בחורה שופטת את הגבר כשהוא פונה אליה ברחוב? כל אדם - ... של הגבר. מכאן עולה ההבנה שהפחדים הללו הם בעצם מראה שמשקפת את החסרונות שהאדם חושב שיש בו עצמו, ולאו דווקא מציאות אובייקטיבית. מה הקשר בין הצלחה עם בחורות להצלחה במכירות? במכירות, כמו בגישה לבחורות, אנשי מכירות רבים נמצאים במצב של לחץ ותחושת נחיתות כי הם מתמקדים ברצון לסגור את העסקה ולקבל כסף, במקום להתמקד ... עדיין הייתי רוצה לעזור ללקוח הזה כי המוצר שלי מביא תועלת. בצורה כזו האדם מגיע לעסקה רגוע, עם ביטחון עצמי, ובכך מגדיל משמעותית את סיכויי ההצלחה. אותו העיקרון בדיוק עובד כאשר ניגשים להתחיל עם בחורה. כיצד להוריד את הלחץ ולהרגיש ביטחון מול הבחורה? הדרך להורדת הלחץ והעלאת הביטחון היא להתמקד ... לעזור או להועיל, הלחץ והפחד ירדו בצורה משמעותית. איך להתחיל עם בחורה ברחוב? איך להתגבר על פחד גישה? מה להגיד לבחורה כשמתחילים איתה? איך להצליח במכירות שטח? איך לשפר רושם ראשוני? איך לפנות לבחורה בלי לפחד מדחייה? עכשיו איך לעשות רושם ראשוני על בחורה איפה שבא לך ברחוב לצורך העניין, איפה אמרת ...

... להם בבית הספר, מה שההורים רוצים, מה שהחברה מצפה מהם, ובשלב מסוים מאבדים קשר עם הרצון האישי שלהם. הם רגילים להעריך את עצמם לפי קריטריונים חיצוניים של הצלחה או כישלון, ולרוב לא שואלים את עצמם מה הם באמת רוצים. כשהם פתאום מתעוררים ומחליטים שהם רוצים להתחיל לחיות לפי רצונותיהם, הם ...

... של מוטיבציה, מוטיבציה מזיקה, מוטיבציה שלילית, מוטיבציה חיובית, איך לא ליצור מוטיבציה? איך לא לחשוב מחשבות שליליות? הערכה עצמית שלילית, מוטיבציה להצלחה מדוע מוטיבציה יכולה להפוך למלכודת שלילית? ישנה אמונה נפוצה בחברה שכדי להתקדם בחיים, האדם חייב להרגיש שחסר לו משהו. לפי גישה זו, אדם מרגיש צורך בשינוי רק כאשר הוא משוכנע שהמצב הנוכחי שלו לא טוב מספיק. לדוגמה, אם אדם מאמין שעל מנת להצליח ולהרוויח כסף הוא חייב קודם כל לשכנע את עצמו שהמצב הכלכלי הנוכחי שלו רע, הוא מתחיל לשתול במוחו מחשבות שליליות. הוא מספר לעצמו סיפורים כגון אם יהיה לי כסף יהיה לי טוב ואם לא יהיה לי כסף יהיה לי רע מאוד. אליעד כהן מסביר כי מחשבות כאלה הופכות במהרה למלכודת, שכן אם אותו אדם לא יצליח להשיג את הכסף, המחשבות השליליות שכבר שתל במוחו ישארו ויחמירו את מצבו הנפשי. כך הוא עלול למצוא את עצמו מפחד מאוד ... שהוא המציא לעצמו במטרה להניע את עצמו, ולכן הופך לפגיע במיוחד כאשר הוא נתקל בכישלון או מכשול. פתאום הוא מרגיש אבוד, מפוחד ולא שווה דבר, כיוון שכל ערכו העצמי נקשר בהצלחה שאותה הגדיר לעצמו מראש. למה אנשים מתקשים לרדוף אחרי מטרות בלי תחושת חיסרון? אליעד מסביר שרוב האנשים אינם מסוגלים ... לכך היא היעדר יכולת אינטלקטואלית להחזיק בשני הפכים בו זמנית. אנשים בדרך כלל חושבים שאם הכל מושלם ואין חסרונות, אין סיבה לעשות משהו או לרדוף אחרי מטרות. הם לא מצליחים להבין איך אפשר לרצות משהו מאוד, בלי שזה יגיע מתוך תחושת מחסור או מצוקה. חוסר ההבנה הזה גורם לכך שאנשים יוצרים לעצמם ... עדיין אני רוצה שיהיה לי יותר כסף. החשיבה הזו מאפשרת לאדם ליהנות מהמצב הנוכחי, ובמקביל לשאוף להשתפר בלי ליצור תלות רגשית במטרה או בכסף. באופן זה, גם אם האדם לא יצליח להשיג את מטרתו, הוא לא ישקע במחשבות שליליות או בדיכאון, כי מראש הוא לא קישר את ערכו העצמי עם הצלחה או כישלון. כיצד לדעת אליעד שכל מפותח מונע מוטיבציה שלילית? אליעד מדגיש שאדם בעל שכל מפותח מסוגל לנהל באופן טבעי ...