... איך לגרום לעובדים שלך לרצות שהעסק שלך יצליח? איך לגרום לעובד לעבוד? לתמרץ עובדים, לתגמל עובדים, ניהול משאבי אנוש, איך לגרום לעובדים להקשיב לך? איך לגרום לעובדים למכור? מהי ערבות הדדית של ... לנהל עובדים? איך לגרום לעובדים לרצות בהצלחת העסק שלך? כל מנהל שואף שהעובדים שלו יתייחסו לעסק כאילו הוא שלהם, שירצו שהעסק יצליח בדיוק כמוהו. החלום האולטימטיבי של כל בעל עסק הוא שהעובד לא רק יבצע את תפקידו, אלא יחשוב באופן כללי על הצלחת החברה. השאלה החשובה ביותר היא: כיצד יוצרים מצב שבו לעובדים באמת אכפת מהעסק שלך? למה לך אכפת מהעסק יותר מאשר לעובדים? לך אכפת מהעסק כי הוא שלך, ואתה נהנה ישירות מהצלחתו וסובל ישירות מהפסדיו. אתה מרוויח כסף, סטטוס, או כל סוג של תועלת אישית אחרת מהצלחת העסק. לעובדים שלך אין בדרך כלל תועלת ישירה וברורה כזאת, ולכן, באופן טבעי, האכפתיות שלהם כלפי העסק נמוכה בהרבה. כדי לשנות את זה, עליך להבין ... שלך. מדוע יחס אישי לעובדים חשוב להצלחת העסק? העובדים שלך הם לא רובוטים ולא עבדים. מדובר בבני אדם עם שאיפות, פחדים, רצונות ובעיות אישיות. אם תתייחס אליהם כאל מספרים או פונקציות, ... בכבוד ובסימפטיה, ובאופן טבעי ירצו בהצלחתך. לדוגמה, כאשר עובד מגיע לעבודה עצוב או מתוסכל מבעיה בבית, מנהל שמתייחס אליו כאל בן אדם יכול לדבר איתו על זה, להראות לו שאכפת לו, לעזור לו ... הוא יתאמץ הרבה יותר וירצה שהעסק יצליח, כי העסק הופך לחלק מחייו האישיים. גם אם מדובר בחברה גדולה עם מאות או אלפי עובדים, עדיין חשוב לייצר כמה שפחות מרחק בין ההנהלה לעובד הפשוט. מנהלים ... חיבור אישי שישפיע על מחויבות העובד להצלחת העסק. איך להפוך את העובדים לשותפים בעסק? השיטה הטובה ביותר לגרום לעובדים להיות מחויבים היא להפוך אותם לשותפים בתוצאות העסק. אמנם העובד לא ... אבל עדיין אפשר לתת לו תגמול משמעותי על הצלחת העסק. לדוגמה, עובד שמקבל שכר קבוע בלבד לא מרגיש מחויבות להצלחה. לעומת זאת, אם העובד מתוגמל לפי תוצאות, כמו אחוז מסוים מהמכירות או בונוס בהתאם להישגים שלו ושל החברה, הוא ירגיש שהצלחת העסק משפיעה עליו ישירות. התוצאה תהיה שהעובד ישקיע הרבה מעבר לנדרש ממנו, כי הוא רואה קשר ישיר בין עבודתו לבין הרווח שלו. האידיאל הוא להציע ... שח, אך בפועל, עם בונוסים ותגמולים לפי הצלחה, יגיע ל - 12,000-15,000 שח. מצב זה גורם לעובד לעבוד קשה, כי ההצלחה שלו תלויה בתוצאות. למה חשוב לתגמל עובדים בכמה רמות? כדי למנוע ניגוד אינטרסים בין העובדים, חשוב לתגמל בשלוש רמות שונות: תגמול אישי: העובד ... תגמול מחלקתי: העובד מתוגמל גם לפי ההצלחה של המחלקה שלו. תגמול ארגוני: העובד מתוגמל בהתאם להצלחה הכוללת של כל העסק. למשל, עובד במחלקת מכירות יקבל בונוס אישי על כל מכירה, אך יקבל בונוס נוסף אם כל המחלקה עמדה ביעד הכללי, ובונוס נוסף אם ... מעוניין לעזור לעובדים אחרים, לדאוג להצלחה הכוללת ולא רק לביצועים האישיים שלו. אם לא מתגמלים ברמה המחלקתית והארגונית, עובדים עלולים לפתח יריבות ביניהם או לא לדאוג להצלחה הכוללת של החברה. למשל, עובד שלא מתוגמל על ההצלחה של מחלקות אחרות ירגיש אדישות אם הוא רואה משהו שמפריע להצלחתן, כי זה לא הבעיה שלו. איך ערבות הדדית מונעת בעיות בעסק? ערבות הדדית נוצרת כשכל עובד יודע שההצלחה של האחר משפיעה ישירות על הצלחתו האישית. במצב כזה, כל עובד הופך למעין מנהל של שאר העובדים. לדוגמה, אם עובד רואה עובד אחר שלא עושה את תפקידו כמו שצריך, הוא לא ישתוק, אלא ... מערכת של פיקוח פנימי, שבה כולם דואגים להצלחה המשותפת, ולא רק להצלחה האישית שלהם. במקום שיהיה רק מנהל אחד שאחראי לפקח, נוצרים עשרות או מאות מנהלים פוטנציאליים, שכל אחד מהם שומר על איכות הביצועים של כל השאר. ... ביותר לגרום לעובדים שלך לרצות בהצלחת העסק שלך כוללת שני דברים עיקריים: להתייחס לעובדים כאל בני אדם, לתת יחס אישי, ליצור קשר רגשי שיגרום להם לרצות את הצלחתך. להפוך אותם לשותפים מלאים, שיתוגמלו באופן אישי, מחלקתי וארגוני על הצלחת העסק. יישום שני הדברים הללו יהפוך את העובדים שלך למנועי הצמיחה של העסק שלך. איך ליצור מוטיבציה לעובדים? תגמול עובדים לפי תוצאות מהי ערבות ... חלומו של כל מעסיק - שהעובדים שלו ירצו בהצלחת העסק ממש כפי שהוא רוצה בכך. למה שלך אכפת מהעסק שלך? הסיבה פשוטה - זה שלך. אתה מרוויח מהעסק, הוא מספק לך ערך. ולכן, השאלה האמיתית היא איך ... תוכל ליצור קשר אישי שיגרום להם לרצות להצליח. אם לעובד יש בעיות אישיות בבית, ואתה מתעניין בו ומסייע לו להתמודד - הוא יזכור זאת ויתגייס יותר לעסק שלך. אם תדע איך לגרום לו להרגיש טוב בעבודה, ...

... אירוע לא יעורר בו תגובה רגשית - לא חיובית ולא שלילית. לדוגמה, אם אדם מגיע למצב שבו מבחינתו אין הבדל כלל בין הצלחה לכישלון, בין עשיר לעני, בין להיות לבד לבין להיות עם אנשים, אז הוא לא ... בתחושת חוסר עניין, כי כל רגש חיובי קשור בהכרח גם ליכולת להבדיל בין טוב לרע. לדוגמה, אדם שמפסיק להבדיל בין הצלחה לכישלון בתחילה עשוי להרגיש הקלה גדולה. הוא כבר לא סובל מאכזבה, אך עם הזמן הוא מאבד גם את ההנאה שבהצלחה, ולכן כל אירוע בחייו מאבד משמעות. במצב כזה, השלווה הופכת לשעמום, והאושר ... עם החיים מתוך הבנה עמוקה שאין באמת הבדל מוחלט בין טוב לרע. לדוגמה, המצב האידיאלי הוא שאדם יכול ליהנות מהצלחה, אך אינו נחרב מכישלון, הוא יכול להרגיש אהבה, אך לא להיות תלוי בה כדי ...

... בין אם מדובר בשותפות עסקית או זוגית, היא אחד הצעדים המשמעותיים ביותר שיכולים להשפיע על הצלחתך. מדובר בהחלטה שעשויה להחזיק מעמד לאורך זמן, ולכן חשוב לבצע אותה בצורה מעמיקה ומחושבת. אליעד כהן מסביר שהשאלה הזו רחבה ... או אפילו קנייה של פריט לבוש, כל החלטה שכזו יכולה להיתפס כסוג של שותפות. מהו הגורם החשוב ביותר בהצלחה בשותפות? הגורם המרכזי שיכול להבטיח הצלחה בשותפות הוא האופי והתאמה מחשבתית. אליעד מדגיש, אם אין התאמה באופי ובדרך החשיבה, כל שותפות, בין אם היא עסקית או זוגית, לא ... ניתן לדעת מראש אם השותף מתאים? אחת מהשאלות המשמעותיות בתחום היא האם אפשר לדעת מראש אם השותף יצליח להסתדר איתך לטווח הארוך. התשובה של אליעד היא שאין אפשרות לדעת בוודאות אם השותף אכן יתאים. החיים משתנים, והזמן עשוי לחשוף צדדים שונים באופי ובגישה של השותף. לכן, היכולת לנהל שותפות מוצלחת תלויה באומץ להבין שאין שום ערבויות מוחלטות לגבי הצלחה עתידית. איך בוחנים את ההתאמה של השותף? לפי אליעד, יש כמה שאלות מרכזיות שיש לשאול את עצמך כאשר אתה בודק אם שותף מתאים לך: ...

... את האדם עם בעיות רגשיות אחרות. האם תהליך הגמילה הצליח? הצלחה בתהליך הגמילה תלויה בטיפול בגורמים הפנימיים, ולא רק בהימנעות מהתמכרות עצמה. אם לא מטפלים בגורם הרגשי שגרם להתמכרות מלכתחילה, ... שהתהליך לא יהיה אפקטיבי בטווח הארוך. אליעד מציין שההצלחה האמיתית בתהליך גמילה נמדדת בכך שהאדם מצליח להתמודד עם הרגשות הפנימיים, לא רק עם ההתמכרות החיצונית. האם הגמילה הצליחה? תהליכי גמילה הפסקת התמכרויות מכוני גמילה מהתמכרויות טעויות בתהליך גמילה איך לא להחליף התמכרות אחת בהתמכרות אחרת? התמכרות לסקס למה ... בבעיות רגשיות או תלותיות אחרות. האם תהליך הגמילה הצליח? הצלחה בתהליך הגמילה תלויה בטיפול בגורמים הפנימיים, ולא רק בהימנעות מהתמכרות. אם לא מטפלים ברגש הפנימי שגרם להתמכרות מלכתחילה, יש ... הדחקה תהליך גמילה סיבה פנימית להתמכרות האם הגמילה הצליחה? תהליכי גמילה, הפסקת התמכרויות, מכוני גמילה מהתמכרויות, טעויות בתהליך גמילה, איך לא להחליף התמכרות אחת בהתמכרות אחרת? התמכרות לסקס, ...

... לצוץ שוב ולהזיק למערכת היחסים. אליעד כהן מסביר שכאשר יש טראומה מהעבר, גם אם נדמה שהזוגיות החדשה או הצלחה בתחומים אחרים בחיים פתרו אותה, לרוב מדובר באשליה זמנית בלבד. הדחקת הטראומה לא פותרת את הבעיה ... נפתרה. אך למעשה, כל עוד השורש של הטראומה לא טופל כראוי, היא עלולה לחזור ולפגוע בקשר. זה נכון גם לגבי הצלחה בתחומים אחרים, כמו למשל אדם שמקים עסק מצליח וחושב שזה פתר את הקשיים הרגשיים שלו, אך בפועל מדובר רק בפתרון זמני שמדחיק את הבעיה ולא פותר אותה ...

... עם הצעות מגוונות, שבדרך כלל לא כוללות את הדרך האמיתית להגיע לעושר. השאיפה היא לקנות את החלום של הצלחה מהירה - להרוויח כסף מבלי להשקיע מאמץ. האם באמת אפשר להרוויח כסף בקלות? אליעד מציין כי בעבודת חיים מציאותית, יש להבדיל בין עבודה חכמה לבין עבודה קשה. למשל, אדם שמנהל ... איך להתמודד עם תרמיות? אליעד מסביר שבחלק מהמקרים, אנשים מנסים לעקוף את הדרך האמיתית והמסורתית להצלחה ומחפשים קיצורי דרך. לדוגמה, אנשים מנסים לעקוף את כל האחרים בתור כדי להרוויח יותר מהר, אך בסופו של דבר התוצאה נשארת בעינה. השיטות המבטיחות כסף בקלות הן לא יעילות לאורך ... מוכן לתת, סביר להניח שתמצא את עצמך עם חובות או אכזבה. כל ניסיון לעקוף את הדרך המוכרת והאמיתית להצלחה לא יניב תוצאות חיוביות. הדרך האמיתית להתעשר היא עבודה נכונה, השקעה במקצוע הנכון ואהבה למקצוע, ולא דרך של קיצורי דרך או טריקים. אמונות מגבילות לכסף האם אפשר להרוויח כסף ... מוכן להשקיע, סביר להניח שתמצא את עצמך עם חובות או אכזבה. כל ניסיון לעקוף את הדרך המוכרת והאמיתית להצלחה בסופו של דבר לא יניב תוצאות חיוביות. הדרך להתעשרות היא דרך של עבודה נכונה, השקעה במקצוע הנכון ואהבה לעבודה - ולא דרך של קומבינות או טריקים שמבטיחים כסף מהיר. הכנסה פאסיבית הצלחה בעסקים איך להתעשר שיטות להתעשרות עבודה חכמה אמונות מגבילות לכסף, אמונות לכסף, אמונות להתעשרות, האם אפשר לעשות כסף בקלות? האם אפשר להרוויח כסף בקלות? האם אפשר להתעשר ...

... ובסיכון מחושב, ומבינים שהכסף לא מגיע בקלות, גם אם מדובר בהשקעה מוצלחת. האם יש דרכים לקצר את הדרך להתעשרות מהירה? המציאות, כך אומר אליעד, היא ש - אין דרכים לקיצור. כל אדם שהצליח להשיג הון עשה זאת לאחר עבודה קשה, ומרבית המשקיעים עבדו ... את השוק בו הם פועלים כשוק ענק, ומאמינים שהמציאות תוביל אוטומטית להצלחה. כאשר הם מציינים שהשוק שווה מיליארדי דולרים או שיש ... אחרים שיכולים להיכנס לאותו תחום ולהתמודד על אותם לקוחות. מה גורם להצלחה הגדולה של חברות ולהצלחה של יזמים? יזמים לעיתים קרובות טועים לחשוב שההצלחה של חברה גדולה בשוק מסוים בהכרח מבטיחה גם את הצלחתם האישית. הכוונה כאן היא שהתפיסה של אני אהיה יותר ... מכולם היא תפיסה שיכולה להוביל לכישלון. חברת אפל, לדוגמה, אולי הצליחה מאוד בשוק הטלפונים הסלולריים, אבל לא כל יזם שימכור טלפון יגיע לאותה הצלחה. יזם ללא ניסיון קודם או היכרות עמוקה עם השוק, כאשר ... למה אופטימיות יתר עלולה להזיק לסטארט - אפ? סטארט - אפים רבים לא מצליחים בסופו של דבר, במיוחד כאשר היזם מציג אופטימיות יתר. ... בשוק, היא מתכון לכישלון. אם יזם מציג חזון לא ריאלי, שבו הוא יצליח לכבוש את העולם מבלי להכיר את כל המכשולים, הוא יכול ... של להתעשר מהר ללא עבודה קשה מעורר מיד חשד בעיני המשקיע, כי לרוב ההצלחות הגדולות מלוות בתקופות ארוכות של מאמץ, טעויות ... באותה נישה. כנל אם מדובר על טלפון סלולרי חדש: העובדה שחברת אפל מצליחה מאוד לא אומרת שכל מוצר חדש יצטרף אוטומטית לרשימת ההצלחות. איך דוגמה להצלחה אדירה בתחום עלולה להטעות? יזמים טועים לחשוב שההצלחה של חברה גדולה מחייבת שגם הם יצליחו באותה מידה. לדוגמה, אם חברת ענק בתחום הטלפונים שווה הון עתק, אין פירוש הדבר שגם יזם פרטי שייצר טלפון משלו יגיע לאותה הצלחה. לעתים מדובר בשנים של פיתוח, בכישרון יוצא דופן או ... כישלון - חושש שהיזם אינו מבין את המציאות. יש הבדל בין מוטיבציה להצליח לבין סגירות לעובדות בשטח. כיצד לדבר עם משקיע באופן ... שווי סטארט - אפ האם כדאי לחפש משקיע או לגייס הלוואה איך לנהל מומ מוצלח עם משקיעים הקמת סטארטאפ, גיוס משקיעים, איך לדבר עם ...

להצליח בראיון, איך להתקבל לעבודה ללא ניסיון? איך להתקבל לעבודה מקצועית בלי ניסיון ... לחסוך זמן ולא סימן אמיתי ליכולת שלך להצליח בעבודה. מה ההבדל בין ניסיון פורמאלי לבין ניסיון מוכח? ניסיון פורמאלי הוא ... מסוגל לבצע את העבודה בצורה מקצועית ומוצלחת, אפילו אם אין לך מסמך רשמי שמעיד על כך. לדוגמה, אם מראיין מבקש חמש שנות ... כל חיסרון פורמאלי שיש לך. לדוגמה, אם תצליח להראות בראיון שתוכל ללמוד במהירות ולספק תוצאות מצוינות, גם אם אין לך השכלה ... של המעסיק, כך גדל הסיכוי שלך להצליח ולהתקבל לעבודה. עבודה בהייטק ללא ניסיון להתקבל לעבודה בלי תואר איך להצליח בראיון עבודה? איך למכור את עצמך בלי ניסיון? פיתוח קריירה ללא השכלה פורמאלית ... באמת הוא הרווח והתועלת העסקית. אם תצליח להראות שמגיע לך מקום בחברה בזכות התרומה שתעניק, הרקע הפורמלי שלך לא יהווה ... הסיכויים שתרשים את המעסיק ותתקבל. איך להצליח בראיון עבודה התמודדות עם התנגדויות לקוחות איך למכור את עצמך הצלחה בעבודה ופיתוח קריירה עבודה בהייטק ללא ניסיון, לעבוד בהייטק בלי תואר, ... קריירה, יעוץ קריירה, קריירה ללא בגרות, הצלחה ללא בגרות, להצליח בלי ניסיון, להצליח בלי תואר, להצליח בלי ללמוד, להתקבל לעבודה בלי תעודה, חסר ניסיון ומעוניין בעבודה, איך למצוא ... לעבוד בהייטק ללא ניסיון קודם, איך להצליח בראיון עבודה? הכנה לראיון עבודה, איך למכור את עצמך בראיון עבודה? התנגדויות ...

... את חוויית החיים. הוא מתאר שני סוגי אנשים עיקריים בעולם: הסוג הראשון הוא אנשים שרודפים אחרי מטרות חומריות כמו כסף, כבוד, כוח, מעמד, פרסום, רכוש, הצלחה , ומטרתם היא לכבוש את העולם. אנשים אלו חווים עליות וירידות דרמטיות - כשמצליחים, טוב להם מאוד, וכשאינם מצליחים, רע להם מאוד. הסוג השני ... השלילית, כאילו היא אינה משפיעה עליו. ומצד שני, כשיש אפשרות להנאה, הוא יכול לחזור להזדהות עם החיים, להרגיש את כל מגוון הרגשות: שמחה, עצב, הצלחה וכישלון. לדוגמה, אליעד ...

... גורואים, האם חייב מנטור כדי להצליח בחיים? האם חייב גורו להתפתחות תודעתית? ... תלות במורה רוחני, להיות אלוהים בכוחות עצמך, תלות באליעד כהן, האם חייב עזרה חיצונית? האם אדם באמת זקוק למנטור או גורו כדי להצליח בחיים? בהרצאה זו, אליעד כהן דן בשאלה האם כל אדם חייב מנטור, גורו או יועץ על מנת להצליח ולהתפתח בחיים. התשובה של אליעד היא חד ... אין הכרח בכך. הוא מסביר כי הרבה אנשים מחפשים מנטור רק כאשר הם נתקלים בקשיים בדרך למטרותיהם, אך אין צורך בעזרה חיצונית על מנת להצליח. כל אדם, לפי אליעד, יכול להגיע להישגים עצומים בכוחות עצמו. מהו המיתוס של הצורך במנטור? האמונה הרווחת היא שכולם זקוקים למנטור, כי כל מי שהצליח עבר דרך הדרכה חיצונית. אלא שלדבריו, יש אנשים שהצליחו בזכות עבודה קשה, למידה עצמאית וניסיון ... אך האמת היא שמניפולציות רבות מעורבות בכך. שני סוגים של גורואים אליעד מציין שישנם שני סוגים עיקריים של מנטורים: הסוג הראשון אלו שהצליחו בתחום מסוים ומעבירים את הידע שלהם לאחרים. דוגמה לכך היא אדם כמו ביל גייטס, שהתעשר בעסקי הייטק ואז כתב ספרים על הצלחתו. הסוג השני אלו שהפכו למנטורים מבלי שהם עצמם הצליחו בתחום שבו הם מדריכים. מדובר במי שמבין ... ההדרכה שלהם. אליעד מציין שכאשר מנטורים אומרים כולם עשו את זה, גם אני עשיתי זאת, אני השקתי הרבה כסף במנטורים, הם משדרים את המסר שההצלחה תלויה בהם בלבד. הם מנסים ליצור תחושת תלות אצל תלמידיהם, גורמים להם להאמין שאין להם סיכוי להצליח בלי הדרכה חיצונית. התוצאה היא מניפולציה פסיכולוגית שבה התלמידים מרגישים שהם חייבים את המנטור. האמונה האמיתית: כל אחד יכול להצליח בכוחות עצמו העובדה היא שאין שום צורך במנטור או גורו כדי להצליח. כל אדם, כולל אלה עם בעיות נפשיות ... בתוכו את הידע והחוכמה, ומסוגל להגיע להבנות עמוקות דרך חשיבה עצמאית. אליעד אומר שמי שמוכן לשאול את השאלות הנכונות, יכול להגיע להצלחות גדולות ללא שום עזרה חיצונית. ... לאחרים להרגיש שהם זקוקים להם. האם כדאי להימנע מכל מנטור? לא בהכרח. אפשר ללמוד מאחרים ולהיעזר בניסיון שלהם, אך חשוב לדעת שהאחריות להצלחה היא רק שלך. אף אחד לא יכול לגרום לך להצליח, למנטורים יש את המטרה להציע נקודות מבט ... טכני. אך כשמדובר בהבנה עצמית ובתחום ההתפתחות האישית, כל אדם יכול להגיע למקום הזה לבד. לסיכום האמונה שמנטורים וגורואים הם הכרחיים להצלחה אינה נכונה. כל אדם יכול להצליח בעצמו, והמניפולציות של מנטורים לא תמיד משקפות את המציאות. בעוד שלפעמים ניתן להיעזר במידע חיצוני בתחום טכני, בסופו של דבר, הצלחה אישית היא תוצאה של עבודה פנימית עצמאית. אליעד מסכם בכך שלכל אדם יש בתוכו את החכמה והכוח להשיג את מטרותיו בעצמו. תלות במנטורים האם אני באמת צריך גורו? האם אפשר להצליח לבד? כיצד להגיע לשלמות פנימית? איך לפתח חשיבה עצמאית? האם באמת אדם צריך מנטור או גורו כדי להצליח? אנשים רבים מאמינים שכדי להתפתח ... ההישגים בכוחות עצמו, ללא תלות באחרים. המיתוס של הצורך במנטור יש הטוענים כי אדם חייב דמות מנטורית שתקדם אותו, משום שכל האנשים המצליחים בעולם נעזרו במישהו אחר. אך טענה זו אינה בהכרח נכונה. יש אנשים שהצליחו בזכות עבודה קשה, למידה עצמאית וניסיון אישי. אנשים מנסים להצליח לבד, נתקלים בקשיים, ואז מחפשים הדרכה ... ההדרכה הזו. שני סוגים של גורואים בתחום ההדרכה האישית והעסקית, ניתן להבחין בין שני סוגים עיקריים של מנטורים: הסוג הראשון - אלו שהצליחו בתחום מסוים ולאחר מכן חולקים את הידע שלהם עם אחרים. לדוגמה, איש עסקים מצליח כמו ביל גייטס כותב ספרים ומעניק טיפים על הצלחה. הסוג השני - אלו שהפכו למנטורים מבלי שהם עצמם הצליחו בתחום המדובר. אנשים אלו מבינים שקיים ביקוש למנטורים, ולכן הם מנצלים זאת כדי להתעשר מהדרכת אחרים, למרות שאין להם ניסיון ממשי בהצלחה בתחום שבו הם מדריכים. המניפולציות שמנטורים עושים מנטורים רבים משתמשים בטכניקות שכנוע שונות כדי לגרום לאנשים להאמין שהם זקוקים להם. הם טוענים כי כל אדם מצליח השתמש במנטור, ואף מספרים כמה כסף הם ...